Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Поиск и предложение инвестпроектов, инвесторов, инвестиций.

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 12.081 RSS
←   Январь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.restko.ru/invest/
Открыта: 12-08-2002

Автор
Alv

Статистика

12.081 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Поиск инвестора и получение инвестиций


Информационный Канал Subscribe.Ru

Поиск инвестора и получение инвестиций
Электронная почтовая рассылка проекта www.allinvestrus.com   

 
Добрый день, уважаемые подписчики!

Перед Вами - очередной выпуск рассылки "Поиск инвестора и получение инвестиций".

Настоящая рассылка выпускается в рамках деятельности Инвестиционного консультанта "Финвал" и посвящена всем стадиям инвестиционного процесса: от бизнес-идеи до получения финансирования.

Мы будем рады выслушать Ваши замечания и предложения по содержанию рассылки по адресу info@allinvestrus.com

Приглашаем Вас также посетить официльный сайт данной рассылки www.allinvestrus.com, где Вы обязательно найдете интересующую Вас информацию.

С уважением, ведущая рассылки Ольга Орлова.

   Инвесторы

 
Консалтинговая компания "STILAS BUSINESS SOLUTIONS"

  1. Краткое описание инвестора: крупнейший российский производитель синтетических смол и пластификаторов Инвестиционная стратегия - связанная диверсификация бизнеса

  2. Страна инвестора: США

  3. Тип компании-инвестора: Консалтинговая компания

  4. Размер управляющего капитала: 100 US$.

  5. Отраслевые предпочтения: Без ограничений

  6. Географические предпочтения: Россия, Белоруссия, Украина, другие страны СНГ.

  7. Предпочтительные стадии финансирования: Стадия расширения.

  8. Тип финансирования: Кредит.

  9. Сумма инвестирования: от 5 до 10 US$.

  10. Дополнительные условия финансирования (документы для подачи заявки, порядок подачи и рассмотрения документов, другие требования к соискателям): Компания должна существовать не менее 5 лет, договор о приобретении капитала подписывается непосредственно с учредителями компании, STILAS на основе предоставленных материалов и дополнительных сведений, которые он привлекает сам пишет бизнес-план (стоимость 45000$), далее STILAS начинает процесс приобретения капитала (75000$). Для того, чтобы встретиться с представителем компании и начать процесс приобретения капитала необходимо направить в адрес представителя компании заявку, которая высылается с необходимым пакетом документов

  11. Адрес компании: Москва, Ружейный пер, 9

  12. Контактная информация:
    Контактное лицо: Лобанов Павел Константинович
    Должность: директор по операциям с клиентами

  13. Телефон: 8 (095) 7440034

  14. Факс: 8 (095) 7440034

  15. Е-mail: stilasrus@inbox.ru

  16. www.stilas.us

   Инвестиционные проекты

 
Создание медицинского центра

  1. Регион: Москва

  2. Отрасль: Медицинская промышленность

  3. Наименование проекта: Создание медицинского центра по предоставлению лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательного аппарата, а также услуг по общему омоложению организма с применением клеточной терапии.

  4. Краткое описание проекта: В основу проекта заложена инновационная методика терапии таких сложных заболеваний как остеопороз, заболеваний сердечно-сосудистой системы, которые на данный момент развития медицины практически не поддаются лечению. В основе лечения заложена новая запатентованная методика, клинически аппробированная и имеющая десятилетний успешный опыт применения в медицинской практике. Планируется открыть медицинский центр, в котором, помимо лечения выше названных заболеваний, будут оказываться услуги по общему омоложению организма с применгением заместительной клеточной терапии (собственными стволовыми клетками).
    Вложения также необходимы для дальнейшего проведения клинических испытаний.

  5. Характер проекта: Создание нового предприятия.

  6. Объем инвестиций: 900 тыс.$

  7. Срок окупаемости: менее 1 года

  8. Форма вложений: долевое участие

  9. Степень освоения проекта: резюме проекта

  10. Поддержка проекта: Нет.

  11. Направление использования инвестиций:
    Исследования и разработки.
    Закупка оборудования.
    Внедрение новых технологий.
    Другое.

  12. Адрес соискателя: Москва, проспект Мира, 95. ОФ.1012

  13. E-mail: nowtec@nowtec.ru

  14. Лицо для контакта: Каратеева Светлана

   Публикации

 

Основные аспекты продажи медицинских услуг

В нашей стране в области медицины в силу исторических особенностей сложилось достаточно негативное отношение к самому термину "продажа", "клиент", "обслуживание". Но сегодня, к счастью, многие врачи давно поняли ценность товарно-денежного обмена и умеют выгодно преподнести себя как специалиста в той или иной области и продать свой труд (прошу заметить, что я имею в виду именно продажу, мастерство преподнесения себя и своего "продукта", но не вымогательство в чистом виде, к сожалению, пока распространенное среди некоторых врачей).
На сегодняшний день можно констатировать тот факт, что отечественная медицина уверенно вступила в рыночные отношения. И уже можно говорить о том, что мы в целом догнали, а где-то и перегнали уровень наших западных коллег. Это касается в первую очередь качества оборудования и используемых технологий лечения. Что же касается технологий общения с пациентом, то здесь мы испытываем очевидные трудности. В первую очередь, это обосновывается тем фактом, что даже в дорогих клиниках врач ориентирует своих пациентов не на полное комплексное обследование и лечение (стоматологи бы это назвали полной санацией полости рта), а удовлетворяет лишь запрос пациента - решает его текущую "больную" проблему. Многие утверждают, что эффективное решение данного вопроса зависит от клинического мышления того или иного специалиста. Но, как показывает практика, не всегда клиническое мышление играет решающую роль в процессе продажи услуги. Приведу пример из реальной практики: одна моя клиентка, руководитель многопрофильной частной клиники, рассказала историю о том, что не так давно приняла к себе на работу врача-стоматолога. Процесс подбора специалиста на имеющуюся вакансию был довольно долгим, и руководитель спокойно вздохнула только тогда, когда нашла настоящего профессионала, который отлично выполнял свою работу, постоянно был в курсе новейших материалов и методик лечения, к качеству лечения придраться было невозможно. Но через полгода эйфория прошла - в основном доктор принимал первичных пациентов, которые потом к нему почему-то не возвращались, зато с удовольствием приходили на прием к другому врачу, качество лечения которого оставляло желать лучшего. Для нее долгое время этот факт оставался тайной, покрытой мраком. До тех пор, пока она не побывала на приеме у того и другого специалиста. Супердоктор действительно отлично выполнял свою работу. Молча. Сосредоточенно. А если пациент задавал какой-нибудь вопрос, показывал свою эрудицию, объясняя ту или иную манипуляцию специфическими медицинскими терминами. Вторая же врач, женщина, каким-то образом интуитивно чувствовала пациента, его настроение, откуда-то знала, как зовут жену толстого дядьки (кстати, который в очередной раз пришел ставить вылетевшую пломбу), и в какую по счету машину она умудрилась въехать за последние 2 месяца. Врач явно умела расположить к себе людей, умела слушать и слышать пациента, тем самым грамотно преподнося и продавая себя и свою услугу. Именно об этом редком умении мне бы и хотелось поговорить.
Итак, что же такое процесс продажи медицинской услуги?
Это в первую очередь искреннее желание продавца помочь своему покупателю. Это забота о человеке, который обратился за помощью.
Мало кто из нас задумывается о правилах и законах нашего повседневного взаимодействия друг с другом. Существует одна очень интересная особенность нашего общения: только 7-10% информации поступают к нам в виде вербального сообщения, остальная же информация идёт к нам по другим каналам. ТО, ЧТО МЫ ДУМАЕМ, ЧТО ЧУВСТВУЕМ, ПЕРЕДАЁТСЯ НА РАССТОЯНИИ ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ БЕЗ СЛОВ.

Второе определение, которое необходимо дать процессу продажи - это способность держать контроль в общении. Мы держим контроль в общении, когда мы задаём вопросы.
Собирая анамнез у пациента, мы в любом случае задаем ему вопросы, касающиеся состояния его здоровья. А что дальше? Дальше гораздо проще поэтапно отвечать на интересующие пациента вопросы, ответят некоторые. Но, в искусстве ведения переговоров есть один очень важный аспект, а именно: тот, кто спрашивает, тот и ведёт беседу, тот и руководит ею! Эта закономерность была подмечена ещё Платоном. Хочу обратить Ваше внимание на следующие производные этого аспекта: кто задаёт эти вопросы, тот и ведёт беседу, тем самым контролируя ход беседы.
Сами по себе вопросы должны быть очень естественны, логичны и не вызывать недоумения. Есть 5 этапов или 5 групп вопросов, которые рекомендуют задавать при беседе с пациентом:

1 Группа вопросов:
Скажите, пожалуйста, что Вас беспокоит, чтобы вы хотели поправить в своём здоровье? При этом обычно пациент обращает ваше внимание только на какую-то одну проблему, например, на зубную боль. Однако, возможно, при осмотре, пациент оговорится: "Доктор, только не ужасайтесь, у меня там…. ". То есть, пациент, в глубине души понимает, что проблем много, но сейчас он пришёл решать только одну, так как нет денег или не хватает времени.
В это время Вы делаете осмотр, замечаете все проблемы и … не спешите давать комментарии. Просто заново задайте вопрос пациенту, так, что же его действительно беспокоит, какая более глубокая проблема не на уровне боли, или косметического дефекта, а на уровне психологического дискомфорта. Поэтому, снова и снова задавайте этот вопрос, и если Вы будете делать это очень доброжелательно, умея воспринимать, с искренним желанием помочь пациенту, то Вы увидите и услышите, как пациент начнёт раскрываться вам, рассказывать о своих проблемах. Внимательно слушайте, не прерывайте его.

2 Группа вопросов:
Как эта проблема влияет на Вас? Как это сказывается на Вас?
Даже, если пациент уже рассказывал о влиянии проблемы на него, не забывайте, что это технология, и надо обязательно задать этот вопрос.

3 Группа вопросов:
Как Вы думаете, что будет с Вами через пол года, год, если Вы не решите эту проблему?

4 Группа вопросов:
Вы действительно хотите решить эту проблему?

5 Группа вопросов:
Давайте составим план Вашего лечения! Давайте посмотрим, что можно сделать. И вот только здесь Вы рассказываете пациенту о том, как Вы видите его лечение. Помните, что не надо оглушать вашего больного огромными цифрами на первичном приёме, скажите, что сейчас нужно сделать небольшую работу, и если она и ее результаты удовлетворят пациента, то можно продолжить лечение.
И последнее определение процесса продажи. ПРОДАЖА - ЭТО ИГРА. Это означает, что когда Вы ведёте беседу с пациентом, то Вы должны получать удовольствие от этой работы, наслаждаться этим моментом, любить его. Это просто сказать, но трудно сделать в условиях реальной жизни. Но, к сожалению, мир нельзя изменить, можно изменить своё отношение к нему. А процесс игры - это базовое условие вашего профессионального успеха. И главное при любых обстоятельствах. При общении даже с самыми тяжелыми пациентами Вы должны чувствовать лёгкость и заботиться, выражаясь языком психологии, о собственной экологии. То есть понимать, что всё это только игра, и установление её правил ваша привилегия. Таким образом, заботясь о пациенте и о себе, Вы сможете создать максимально комфортную для вас обоих атмосферу доверия.
К сожалению, немногие знают, КАК нужно общаться с пациентом, КАКИМ образом нужно продавать свою услугу. У кого-то это умение является фактически врожденным, на уровне интуиции, как в приведенном выше примере, а кому-то это качество нужно развивать. В чем я вам и желаю успехов!

Ольга Дыбова

По материалам сайта http://www.medicus.ru

   

 

Международные венчурные фонды и компании

"Международные венчурные фонды и компании"

Данный диск содержит подробную информацию о более чем 1900 международных венчурных фондов и компаний. Описание каждого фонда/компании содержит информацию о:

  • Наименование и адрес, год основания
  • Размер управляющего капитала
  • Полные контактные данные (почтовый адрес, телефон/факс, e-mail, www)
  • Критерии инвестирования (сумма инвестирования, предпочтительные стадии инвестирования, отраслевые предпочтения, географические предпочтения, особенности работы с соискателями)
Данный диск содержит достоверную, актуальную информацию и будет незаменимым помощником для разработков инвестиционных проектов, ищущих финансирование.

Многофункциональный поиск, возможность вывода на печать результатов поиска сделают вашу работу с базой приятной и эффективной.

При подготовке материала были использованы материалы из открытых источников, размещенных на официальных сайтах фондов и компаний, публикации в СМИ и прочее. Условия и критерии инвестирования могут быть изменены, при работе с базой рекомендуется изучить информацию на корпоративных сайтах фондов и компаний.
Подробнее...

   © 2000-2002     ЗАО "Финвал".     Дизайн - "Okkervil".     Все права защищены.
 
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: invest.investor		 Отписаться
В избранное