Развитие бизнеса с помощью региональных представителей
Многие компании хотели бы расширить продажи в регионах, но не
всегда это направление развития оказывается успешным. Как же
следует подходить к этой задачи, чтобы получить результат?
Хочу поделиться по этой теме своим опытом и соображениями.
Возможно, для кого-то они окажутся полезными. Наш опыт
формировался, в основном, исходя из продвижения в регионы
продукции московских компаний. В дальнейшем описании я исхожу из
этой же предпосылки – что стоит задача развития региональных
продаж московской компании. Разумеется, мои соображения с
некоторой корректировкой подойдут и для других регионов.
Прежде всего, далеко не любая компания может продавать свои
продукты в другие регионы, это не всегда разумно. К примеру,
никто не повезет хлеб из Москвы в Екатеринбург. Его проще выпечь
на месте, там где он и будет потребляться.
Продвигаемый продукт должен отвечать определенным критериям,
чтобы его региональные продажи были целесообразны. Вот несколько
таких критериев:
- технически сложный продукт, требующий последующего
сопровождения;
- продукт, производство которого нет смысла затевать в регионах
в силу относительной узости регионального рынка и больших затрат
на организацию производства;
- продукт, который можно продавать на относительно широком
рынке, как B2B, так и B2C;
- относительно недорогой продукт, если он ориентирован для
B2C-рынка.
В конце своей заметки я привел несколько примеров компаний, чей
бизнес можно эффективно развивать, привлекая региональных
представителей. Вообще же, относительно почти любого продукт
сразу становится интуитивно понятно, есть ли перспективы у него
в регионах или нет, если «торговать» им из Москвы.
Как правило, многие компании, ставящие перед собой задачи по
развитию региональных продаж, ищут региональных дилеров, к-рые
на свои деньги закупят товар компании, большей частью на свои
деньги организуют рекламу и продажи в регионе, самостоятельно
организуют требуемый для покупателей сервис. Идея, конечно,
хорошая, но найти хорошего дилера – довольно сложно. Все
«хорошие» региональные компании уже при деле и «переманить» их
на свой товар не всегда возможно. Да и свободные деньги у
потенциальных дилеров не всегда водятся.
Между тем, если продукт компании такой, что его целесообразно
продвигать в регионы, то можно решать те же задачи, к-рые
ставятся перед дилерами, «малой кровью». А именно – с помощью
региональных представителей/агентов. Такие агенты будут
действовать в ваших интересах и выполнять у себя в регионе те
задачи, к-рые перед ними поставят. Как правило, интерес агента
заключается либо в фиксированной оплате за четко оговоренную
работу; либо в получении %% от продаж.
Какие задачи можно ставить перед агентами/представителями.
- сбор информации о потенциальных покупателях;
- предварительные переговоры и презентация товаров/услуг
- последующая сервисная поддержка, если она необходима
- организация рекламных кампаний в местных СМИ, если в этом есть
необходимость.
Подробнее
Рубрика Бизнес блоги
- для ваших статей, которые могут вызвать широкое обсуждение:
- советы бывалых: ваш опыт создания бизнеса и его развития;
- ваши наблюдения на бизнес-тематику, инновационную политику
государства и пр. Статью для блога
прислать
Деловые предложения от\для иностранных бизнес-партнеров
Вашему вниманию предлагается серия российских разработок, предназначенных для
конечного запуска в производство и изготовления нескольких видов продукции.
Большая часть идей доведена до внедрения в производство, есть образцы,
конструкторская документация, получены необходимые патенты в РФ, Украине и ряде
других стран. Инициативная научно-техническая группа ищет предприятия и фирмы,
для производства продукции, на основе собственных изобретений, а также
инвесторов, партнеров для инвестирования и запуска в производство продукции, ее
продвижения на рынке РФ и других странах.
Ищем партнеров, промышленные предприятия, фирмы, частных лиц, способных
инвестировать средства и возможности в развитие механизма, производство
продукции на его основе, последующей реализации и получения прибыли. Группа
заинтересована во всех предложениях - поступающих от небольших фирм или частных
лиц, до больших производственных предприятий, банков и финансовых организаций.
Основа - принципиально новый механизм, который может использоваться, в следующих
механизмах:
- насосы, для любых сред - жидких, газообразных, сыпучие продукты и т.д.
- компрессоры,
- воздуходувки,
- гидро, пневмо моторы,
- ветрогенераторы,
- снегоходы и вездеходы
- бесплотинные ГЭС,
- разнообразные движители для жидких и сыпучих сред,
- и т.д. и т.п.
Сфера применения данного изобретения - просто огромна, что предполагает
повсеместное использование данного механизма, от игрушек до ГЭС, соответственно
на выходе не только агрегаты и механизмы с хорошими техн. характеристиками,
высоким КПД и простотой изготовления, но и массовость, что подразумевает хорошую
прибыль производственникам, инвесторам и торговым организациям.
Основные преимущества - это минимальные механические и гидравлические потери,
при высоком КПД, а простота изготовления и последующей простоты эксплуатации и
ремонта - гарантируют коммерческую привлекательность.
Подробнее
Все новое – хорошо забытое старое... Да-да, они вернулись и снова в моде.
Фотообои снова стали модным трендом современного дизайна квартир.
Вернулись летние рощи, утопающие в зелени, и осенние - в золотом убранстве.
Вернулось ласковое безбрежное море с белым песчаным пляжем и склонившейся над
водой пальмой. Сюжеты, что греха таить, успевшие набить оскомину даже у
неизбалованных декораторскими изысками советских граждан. Но, к счастью, пляжи и
рощи вернулись не одни, а с довольно симпатичной компанией. Одна беда -
ассортимент продающихся на каждом углу фотообоев, доступных по цене, не
настолько велик, чтобы учесть вкус каждого и гарантировать эксклюзивность. Так
что, мы предлагаем заглянуть к нам! Мы предлагаем изготовление вспомогательных
продуктов для декора интерьера. У нас вы найдете:
- Производство эксклюзивных и качественных фотообоев.
- Возможность изготовления с Вашего изображения: Фото, слайда, рисунка.
- Широкий спектр материалов и фактур.
- Любая форма и размер.
- Более 1000 качественных изображения в наших фотобанках.
- Сотрудничество с лучшими зарубежными каталогами фотографий
- Бесплатные консультации специалистов.
Собственное производство, лучшие условия для дилеров, курьерская доставка по
России! Сегодня, в жёстких экономических условиях, все чаще российский
предприниматель, для большей уверенности в стабильности своего дохода,
задумывается о расширении сферы оказываемых услуг.
Мы приглашаем к сотрудничеству строительные компании, архитекторов, свободных
строителей. Для компаний, которые желают расширить спектр оказываемых услуг, мы
отмечаем, что такая продукция как Фотообои на заказ вновь активно возвращается
на рынок. В этой связи именно вы можете уже сейчас расширить спектр предлагаемых
услуг. Клиенты ваших компаний будут иметь возможность заказывать эксклюзивные
фотообои. А вы будете получать от нас только качественно и быстро выполненную
работу, привлекательные цены и много скидок.
Внимание! Все наши дилеры получают БЕСПЛАТНУЮ поддержку по вопросам рекламы и
интернет развитию. И имеют возможность участвовать в бесплатных тренингах по
Интернет-маркетингу от ведущих специалистов Интернета.
Написать письмо
Привет всем! Я купил на аукционе Таобао, вот эту вещицу -
HDD плеер. Ее начальное описание
здесь.
Удивил размер HDD плеера - сам аппарат, размером
165х165х50мм, по картинкам он выглядит гораздо больше, чем
есть на самом деле, в реале - маленький такой, длина-ширина
чуть-чуть больше длины самого 3,5" жесткого диска, высота -
как высота двух жестких дисков, что при столь маленьком
размере - столь большой функционал... действительно -
возможности и качество изображения, просто поразительны.
Сама коробка: 256х192х104мм, вес на вскидку с коробкой -
чуть более 1кг, весов под рукой нет, взвешать точно не могу.
Представитель сработал достаточно оперативно, после оплаты -
товар в тот же день был оплачен и заказан и через 2-3дня был
уже у представителя (мне выслали пару фоток на третий день)
и готов в отправке и... мог быть сразу отправлен, если бы я
не решил докупить еще несколько вещей, к себе в хозяйство,
потому что общий вес был в районе полного килограмма и если
вместе с посылкой он бы вытянул например на 1кг 100гр. - мне
бы все равно пришлось платить как за два килограмма, поэтому
я решил просто докупить немного попутных вещей до второго
кг, чтобы и его не превысить и сэкономить на доставке.
Прим. о своих других вещицах - опишу в другом отзыве.
Опасения были, что может русского языка не оказаться, как и
вообще даже английского, волновался конечно и рисковал, но
мой риск увенчался успехом - русский в этом девайсе есть,
хотя трудно было его найти с первого раза, но если у кого
будут вопросы - подскажу, выбираем настройки, переключаем на
второй пункт сверху, это и есть настройка языков, далее
нажимает Ок на пульте, чтобы войти в менюшку языков,
отсчитываем десятую позицию сверху - это и есть русский,
либо ставим - самый верхний для первого раза - это будет
английский, язык по умолчанию - китайский, он же вернется
если сбрасывать настройки на заводские.
Есть и еще куча других языков (всего 12шт., по порядку в
меню - английский, китайский упр., китайский трад.,
немецкий, французский, испанский, итальянский,
португальский, нидерланды, русский, польский, иврит).
Если говорить про русский язык этого девайса, то он на
твердую 4+, имена файлов и папок - показывает именно на
русском, а не только одно меню, качество перевода тоже
вполне достойно, шрифт тоже - нормальный, в отличии от того,
что у китайцев попадается вообще, так что с русским языком
проблем в этом плеере - нет, он есть и он качественный.
Из неописанного в статье, замечено следующее:
Подробнее
Ищу по одному предприимчивому партнеру, предприятию в
странах Скандинавии, Бенилюкс, Эстонии, Австрии, Швейцарии
для ведения совместного бизнеса по продаже востребованного,
редкого и красивого камня – жадеита.
Жадеит используется в качестве предметов роскоши, украшений,
сувениров, для предметов интерьера, аквариумов, в мебельной
промышленности, при изготовлении светильников.
Самым коммерчески привлекательным его применением является
использование жадеита в банном деле, как для оформления
интерьера, так и для нагрева парного отделения.
Этот камень используется в «Сандуновских банях» для нагрева
VIP парных (приобретено более 5 000 кг). Жадеит дает мягкий,
не обжигающий пар, как признают парильщики. Обладает
целебными свойствами, что широко используется при оформлении
этим камнем саун, печей и комнат отдыха, да и просто
применяя вместо обычных камней. Камень добывается в России и
на сегодняшний день - это единственное месторождение, из
которого можно получать достаточные объемы камня наивысшего
качества. Месторождений жадеита в Европе нет. Запасы
полудрагоценного камня в мире ограничены, а характеристики
жадеита российского месторождения – уникальны. Стоимость
жадеита на мировом рынке постоянно растет (из-за
ограниченности запасов), так что цена естественно будет
расти. Наше предприятие является единственным предприятием в
ЕС, экспортирующим жадеит из России на европейский рынок. В
ближайшем пятилетии конкурентов не предвидится, а рынок
будет только расширяться. Сегодня не успел – завтра опоздал.
Партнеров ищу для создания сети по продвижению этого
востребованного камня на европейский рынок.
С готовностью рассмотрю предложения от студий по дизайну
интерьера, от компаний, проектирующих бани и ванные комнаты
для своих клиентов, мебельщиков.
Смотрите фотографии готовых изделий из жадеита, применяемых
в банном деле. Заинтересованным партнерам пришлю ссылку на
видеофильм о жадеите (на английском или литовском языке).
Отвечу на все заданные вами вопросы.
Написать письмо
Все самое гениальное, как правило является и самым простым в использовании - мы предлагаем оборудование для организации успешного бизнеса, доступного каждому, никаких сложностей, никаких проблем - купил оборудование и начал свой собственный успешный бизнес. Новинка 2010 г. Основа - точки быстрого питания, по изготовлению натуральных чипсов, из свежего неочищенного картофеля. Доступно даже блондинкам :-) - нанизал картошку на палочку, засунул в аппарат для
нарезки, переложил во фритюрницу и после обжарки - отдал клиенту.
Посмотрите ролик - все станет ясно и понятно, без многочисленных объяснений и повествований. При всей простоте - основа уникальна, такого бизнеса еще нет - всегда вызывает неподдельный интерес и восторг у окружающих, всегда толпятся люди, всегда запах жаренной картошки - за нос приводит новых клиентов, а это уже непосредственно формирует вашу прибыль и вполне неплохую, с одной точки можно иметь заработок порядка 60 тыс.руб.мес.
Хочешь иметь больший доход - открывай несколько точек, все до предела просто.
Подробнее
Международное акционерное общество, основанное в 1976 г. в г. Холлола, Финляндия, является ведущим Скандинавским производителем химикатов для металлообрабатывающей и строительной отраслей. Политика в сфере повышения качества продукции и охраны окружающей среды воплощается в рамках разработки новых перспективных видов изделий на основе рапсового масла, начиная с 1987г. Это абсолютно новый подход, дающий ощутимые преимущества- мы на 10 лет опережаем своих конкурентов! И очень гордимся тем, что наше экологическое
мышление, реализованное в серии изделий зеленой линии/Green Line, распространяется и на потребности промышленности.
Наша уникальная продукция получила широкую известность и высокую оценку профессионалов как в своей стране, так и за рубежом. В настоящее время компания активно выходит на российский рынок и ищет новых партнеров, представителей, дилеров и дистрибьюторов в разных уголках России. Будем рады сотрудничеству с Вами и совместному продвижению продукции на российском рынке! Ваши предложения по сотрудничеству просим направлять по электронной почте Написать
письмо
Сейчас самое подходящее время выходить на российский и европейский рынок со своей продукцией, произведённой в Европе. Наша фирма имеет производственную базу в свободной экономической зоне (порт г.Силламяэ, 27 км от границы с Россией), таможенный склад, транспортную фирму. Предлагаем сотрудничество в создании совместного предприятия. Рассмотрим вариант продажи земельного участка в свободной экономической зоне с коммуникациями (электричество, вода, канализация, газ,связь) и строениями (ангар 36 х 36 = 1296
м2, двухэтажное кирпичное здание 66 х 15 = 1980 м2, склад 25 х 6 = 150 м2). Город Силламяэ - население 15 тыс.человек, у 97% горожан родной язык русский.
Наличие высококвалифицированной рабочей силы, удобное географическое положение и близость России создают хорошие условия для бизнеса.
Есть возможность использовать поддержку Европейских фондов. Написать письмо
Американская компания ищет дистрибьюторов/импортеров и распространителей в России, а также Украине, Белоруссии и др. близлежащих странах, слингов и эргономичных рюкзачков для переноски детей американских производителей и др. Слинги и эргономичные слинго-рюкзачки в течение многих лет получают наивысший рейтинг потребителей на американском рынке из-за своего стиля, удобства и комфорта. Мамы и папы, которые ими пользуются, говорят, что они существенно упрощают жизнь.
Не нужно использовать громоздкие коляски, мучиться с застежками, пытаясь покормить ребенка, жонглировать малышом, помогая другому ребенку… просто используйте слинг
или рюкзачок и жизнь станет намного легче. Написать письмо
Моя фирма - ваш надежный деловой партнер в Германии, заинтересована в расширении деловых связей с СНГ и предлагает вам конкретные деловые услуги по импорту-экспорту(ИМПОРТ-ЭКСПОРТ СЕРВИС), в частности: представление ваших интересов в Германии, организация продвижения ваших товаров, организация поставок, организация транспорта, страхования груза и др, а также деловые услуги по организации покупок для вас легковых автомобилей в Германии, в г.Киль (столица федеральной земли Schleswig-Holstein).
Оплата – согласно договоренности в зависимости от объема работы. Заключение письменного договора-поручения – обязательно.
Мой интерес: только серьезные и надежные деловые партнеры СНГ. Написать письмо
Я нахожусь в США, в Вашингтоне и осуществляю поставки из Америки в Европу и Страны бывшего Советского Союза. Работаю на ваш вкус и под ваши возможности. Мои цены вас очень порадуют. Гарантирую американское качество и сервис. Одежда,
обувь, аксессуары и многое другое для взрослых и детей от элитных дизайнер-брэндов.
Цена продажи не выше 50% от цены на этикетке товара. Я всегда открыта для сотрудничества с новыми партнерами, магазинами, предпринимателями и частными лицами.
Написать письмо
Компании, предоставляющей стоматологические и туристические услуги на время периода лечения иностранцам и израильтянам, требуются инвестиции в размере 150000$ для приобретения оборудования, которое позволит сократить в несколько раз сроки протезирования и качество безметаллового протезирования, а также себестоимость работ.
Это позволит увеличить поток пациентов и сократить время
приёма, а следовательно и доход компании. Инвесторы
приглашаются в качестве активных партнёров.
Написать письмо
Мы готовы оказать содействие в поиске деловых партнеров на
Африканском континенте и закупки следующей группы товаров:
алмазы, золото, древесина и многое другое. Мы также готовы
оказать Вам всестороннюю помощь в организации рыболовства в
территориальных водах западной Африки на выгодных условиях. Написать письмо
Предлагаю Вам принять участие в реализации проекта новой электростанции на новом источнике энергии: Источником энергии является
неиcсякаяемая энергия поля тяготения планеты Земля. То есть это экологически чистая неограниченная и мощная энергия. Источник энергии защищен патентами:
Подробнее
Бизнес-план открытия радиостанции в регионе
Компания-исполнитель: доступно зарегистрированным пользователям
Дата выхода отчета: 1 Марта 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009-2010
Количество страниц: 82
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный
Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив
небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке.
После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер, который
ответит на все вопросы по данному отчёту.
Полное описание отчёта
Данный бизнес-план представляет собой просчитанную бизнес-модель
открытия радиостанции в Москве, учитывающую ситуацию и тенденции рынка,
анализ которого представлен в бизнес-плане. Принимаются во внимание
организационные и экономические особенности запуска проекта в данном
регионе, даны финансовые показатели каждого этапа – как запуска проекта,
так и его последующей реализации.
Российский рынок радиорекламы в 2008 году упал впервые за последние
десять лет. По подсчетам экспертного совета при Национальной ассоциации
телерадиовещателей (НАТ), куда входят крупнейшие радиокомпании, продажи
рекламы в отрасли в 2008 году сократились на 6%. В кризисном четвертом
квартале российский рынок радиорекламы упал на 22%, до 4,43 млрд.руб.,
объем продаж московской рекламы, включая так называемую федеральную (транслируется
из столицы в регионы), составил в четвертом квартале 2008 года 2,03 млрд.
руб., что на 27% меньше, чем за аналогичный период 2007 года. В регионах
за этот период продажи упали на 17%, составив 2,4 млрд. руб.
Что касается 2009 года, то, по оценкам экспертов, падение рынка
составило от 15% до 30%.
Ключевые проблемы рынка радиовещания и радиорекламы:
Подробнее
