Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Идеи для бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 3.797 RSS
←   Июнь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.businesspartner.ru
Открыта: 13-09-2001

Автор
Виктор М.

Статистика

3.797 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Ваш Иностранный Партнер


Информационный Канал Subscribe.Ru

"Ваш Иностранный Партнер"

Выпуск 29 от 11 июня 2002 года

Уважаемые предприниматели начинающие и работающие, изобретатели и авторы проектов! 

Помочь найти деловых партнеров - цель наших публикаций на сайте, в рассылках. 

Если у вас есть:

- инвестиционный проект, новая разработка, изобретение, и вы ищете Инвестора;

- идея бизнеса, и вы ищете Партнера;

- хорошо работающий бизнес, и вы ищете Дилеров, Представителей;

- идея частного предпринимательства, и вы хотите поделиться ею с начинающими Предпринимателями,  

пишите и ваша информация будет опубликована на сайте и в соответствующей рассылке:

"Бизнес-Идеи"

"Найди Делового Партнера!"

"Ваш Иностранный Партнер"

"Инновационные Предложения"

"Раскрасим Мир Вместе! Все о ЛКМ

"Технологии и Оборудование для Бизнеса"

 

Правила подачи объявления см. здесь

 

Наш сайт: http://www.businesspartner.ru

 Бизнес-Партнер. Деловое сотрудничество в малом и среднем бизнесе, частном предпринимательстве

Кредиты и дотации из Германии – Практика

Рекомендации, приведенные ниже, писались применительно к кредитным программам экономического стимулирования Германии, однако, большинство из них можно смело отнести также и к схемам прямых и венчурных инвестиций.  

Раздел 1. Выбор оптимальной схемы финансирования

 От чьего имени лучше обращаться за финансированием из программ DtA (от компании или от частного лица)

 Этот вопрос относится к вопросам тактическим и, на мой взгляд, однозначно должен решаться в пользу обращения за финансированием от имени частного лица. Любая компания, зарегистрированная за пределами Германии не может произвести какое-то существенное впечатление на служащего банка, который будет рассматривать ваше заявление. Любое заявление от имени компании потребует дополнительного изучения информации об этой компании, ее учредителях и т.п. В условиях, когда мало какое предприятие, из действующих в бывшем СССР, может похвастаться длительной историей и серьезными финансовыми показателями, это изучение с высокой долей вероятности может закончиться плачевно.

 От компании почти наверняка потребуют аудированные отчеты и массу других документов, которые, к тому же, должны будут в соответствующей форме переведены на немецкий язык. Не стоит забывать также о субъективном факторе. Банковский служащий, которому попадут для рассмотрения ваши документы, может просто не захотеть заниматься таким углубленным анализом. В результате вы получите отказ по каким-либо формальным признакам или вообще не содержащий объяснения причин для отказа.

 Поэтому проще и вернее обращаться за финансированием в качестве частного лица или лиц – будущих владельцев вашего немецкого предприятия. Даже если вы преследуете в качестве цели развитие бизнеса вашего российского (к примеру) предприятия, не подавайте заявление от имени этого предприятия. Такое заявление ведь вполне могут сделать владельцы предприятия как частные лица или любое другое доверенное лицо.

 Где нужно регистрировать свое предприятие

 Ответ на этот вопрос однозначно вытекает из самого названия программ – «немецкие». Назначение этих программ – развитие немецкого бизнеса, поэтому при любых своих целях вы должны просить финансирование на основание своей новой компании только в Германии.

 Как и основать свою немецкую компанию, и обеспечить инвестиции для своей компании, расположенной в странах бывшего СССР

 Я всегда говорил и готов повторить это вновь, что основание собственной компании в Германии, - это примерно то же самое, что привлечение капитала для собственной, к примеру, российской фирмы (или для собственного семейного бюджета). Объясню это на конкретных схемах:

 Пример 1. Торговое предприятие (к примеру, - российское) желает увеличить оборот путем привлечения дополнительного оборотного капитала. Это предприятие имеет готовые источники поставок продукции, готовые каналы для продаж продукции и хороший опыт в продажах этой продукции. В принципе это идеальный набор условий для успешного получения финансирования из третьих источников, но денег из Германии это предприятие все равно получить не сможет. Почему? Да потому, что Россия и другие страны бывшего СССР для большинства немецкоязычных инвесторов по прежнему  остается "сумеречной зоной"; потому, что так уж сложилось, что многочисленные немецкие инвесторы стараются вкладывать свои капиталы только в фирмы, расположенные в немецкоговорящих странах, а многие из них инвестируют в фирмы, расположенные только  в определенных Землях Германии. Германия имеет более 600 программ стимулирования бизнеса, но все они опять же предназначены для основания или развития бизнеса в самой Германии.

 Какой из этого выход? Выход простой и очевидный. Нужно искать капитал не на финансирование оборотного капитала российской (к примеру) компании, а на создание новой компании в Германии и финансирование оборотного капитала этой компании. Это уже совершенно другая тема и к ней будет совершенно другой подход.

 Какой минус в такой схеме - то, что обороты, которые вы планировали увеличить, будут проходить не через вашу фирму в России, а через вашу фирму в Германии. Честно говоря, назвать это минусом сложно, - это все равно ваши обороты.

Какие плюсы: - вы получаете дополнительный оборотный капитал; - вы получаете возможности для периодического пополнения этого оборотного капитала за счет кредитов вашего немецкого банка, программ стимулирования бизнеса (которые в Германии действительно работают, в том числе и в финансировании экспорта-импорта) и т.п.; - ваш бизнес будет гарантирован от социальных и иных потрясений; - и, согласитесь, продвижение продаж на международный рынок от имени немецкой компании совсем не то же самое, что аналогичное продвижение от имени российской компании (даже очень хорошей).

 Пример 2. Предприятие желает привлечь дополнительный капитал на расширение собственного производства.  Я попробую обрисовать вам реальную схему, которая использовалась по одному из проектов. В этом проекте у клиента имелось собственное российское предприятие по производству обрезной доски (из ели) и налаженные каналы продаж. Для проекта мы изначально отказались от привлечения инвестиций в Россию, и искали источник финансирования для создания нового предприятия в Германии. Область деятельности нового немецкого предприятия - торговля изделиями из древесины. Схема деятельности: закупка продукции у собственного российского предприятия – продажа продукции в Германии и других странах. Таким образом, пополнение оборотных средств российского предприятия осуществлялось опосредовано, через увеличение закупок со стороны собственной немецкой фирмы, которая получила на это соответствующий капитал из источника в Германии. Клиент получил желаемые инвестиции, а немецкому инвестору не пришлось волноваться по поводу судьбы своих инвестиций в России.

 Какая программа из немецких программ стимулирования бизнеса наиболее доступна для русскоязычных граждан

 Если вы внимательно посмотрите описание немецких программ стимулирования бизнеса, то вы не сможете не заметить, что из всех программ наиболее доступной для любых лиц и, в том числе, русскоязычных граждан является программа DtA-Startgeld. В чем заключаются ее преимущества:

 (1)   Программа допускает финансирование до 100% стоимости проекта, что позволяет исключить необходимость инвестировать в проект собственные деньги.

(2)   Для получения кредитов из этой программы не требуется дополнительного обеспечения или поручительства.

(3)   Недостаточная надежность претендента на кредиты по этой программе сама по себе не является препятствием для их выделения. Если вы когда-нибудь пытались получить кредит в банке, то вы наверняка знаете, что при рассмотрении вашего заявления банк в первую очередь поинтересуется вашим имуществом, вашими доходами и расходами. Если соотношение этих доходов-расходов будет недостаточным для гарантированного погашения платежей по кредиту, кредит вы почти наверняка не получите. Это и есть «недостаточная надежность претендента».

 Конечно, программа DtA-Startgeld не дает возможности сразу получить значительные оборотные капиталы, - ее максимальная сумма составляет 50.000 Евро. Но эта сумма вполне позволит вам основать свой собственный бизнес и закрепиться в Германии.

 Как разбить большой проект на два этапа, с тем, чтобы обеспечить ему максимальные шансы на успех

 Теперь вы уже знаете, что самой доступной из немецких программ стимулирования бизнеса является программа DtA-Startgeld. Но что делать, если конечная цель вашего проекта не ограничивается суммой в 50.000 Евро?

 В этом случае будет тактически верным разбить ваш большой проект на два этапа.

 Этап 1. Получение финансирования из программы DtA-Startgeld и основание вашей собственной немецкой (к примеру, торговой) компании.

Этап 2. После того, как ваша немецкая компания поработает 1-3 месяца и покажет какие-то торговые обороты, вы вполне можете приступить к поискам финансирования для основного (более крупного) проекта. То, что вы будете осуществлять эти поиски уже от имени немецкой компании, которая, к тому же, сможет подтвердить свою перспективность реальными торговыми оборотами, которые вы сможете сделать за эти 1-3 месяца, сделает успех ваших поисков весьма и весьма вероятным.

 Это не самый быстрый путь к значительным оборотным капиталам, но он дает максимальные шансы на успех для каждого из этапов.

 Конечно, если вы имеете собственный капитал для того, чтобы инвестировать за его счет часть стоимости вашего проекта, или имеете возможность или желание получить дополнительные поручительства, вы можете сразу претендовать на получение финансирования из других программ стимулирования бизнеса или их комбинаций (смотрите мою брошюру Кредиты и дотации из Германии). Но если всего этого нет, лучший путь – это тот, который я описал в настоящем разделе.

Д-р Отто Холман, holman@holman.itgo.com 

Продолжение а следующем выпуске рассылки

Деловые Предложения

1. Edelstahlwerke Buderus AG. Производитель высококачественной стали: проката, штампованной поковки, инструментальной стали, конструкционной стали и т.д. Заинтересована в поиске партнера для работы на российском рынке. Тел. (06441) 374-0. Marketing@edelstahl.buderus.de  

 

2. В 1945 году американский строитель Уильям Паркер столкнулся с проблемой, что в мире не существует красок, способных стоять в тяжелых климатических условиях (высокая влажность, большое количество осадков, короткие периоды солнечного света, резкие колебания температуры) северных шта­тов Вашингтон, Аляска и т.д. Это и заставило его организовать предприятие – компанию Parker Paint в г.Такома, штат Вашингтон, США, – и искать фор­мулу краски этого качества. И она была создана, с гарантией каче­ства 20 лет. Мало того, создал краски на водной основе для внутренних интерьеров и фасадов, работающих по дереву, бетону, гипсу, камню и т.п. 

В настоящее время Рarker Paint принадлежит концерну Professional Paint, который является крупнейшим производителем ЛКМ в США. Professional Paint, член ассоциации National Paint & Coatings (NPCA), представляющей лакокрасочную индустрию США и выпускает свою продукцию с 1896 г. под пятью различными марками, в соответствии с историческим и географическим расположением заводов, связанных общей сырьевой, технологической и рецептурной базой. 

Рarker Paint – это: 

1.  Превосходные технические характеристики продукции по укрываемости (в один слой - до 90-105 кв. метров одним галлоном!!!) и климатическому использованию. Краска давно и широко используется в разных климатических поясах, как в Калифорнии, Африке, Индии, так и на Аляске. Выдерживает до 5-ти циклов замерзания и оттаивания, без изменения качественных показателей. Достигается это за счет рецептуры и использования ТОЛЬКО суперкачественных добавок, тогда как другие фирмы, в том числе и ряд американских, в целях удешевления, используют второсортные смеси. Какой рецептуры? – многолетний секрет фирмы. Но фирма дает гарантии по стойкости к мытью и механическому скоблению, цветоустойчивости и стойкости покрытия, как в сухих, так и влажных условиях при правильной подготовке поверхности и применении рекомендуемых грунтовок более чем на 20 лет. Плюс практически все краски имеют антигрибковые добавки. 

2. Гарантированный срок  хранения в заводской упаковке 15-20 лет. Продукция выпускается в упаковках 0,95 л, 3,75 л, 18,75 л, 975 л. 

3.  Широкий ассортимент – более 200 наименований, охватывающий весь спектр лакокрасочных работ. Продукция выпускается базового белого цвета и предварительно расколерованная в 20 фиксированных цветов. Схема расколеровки и использование специальных колорантов позволяет легко получить до 2000 любых видов оттенков по индивидуальному заказу клиентов. Расколеровка мелких партий производится в магазинах или дилерами без дополнительной оплаты. Если внимательно почитать описание к краскам, то понятно, что из ста видов можно легко выбрать именно то, что нужно конкретному заказчику. Например, зачем покупать универсальную краску, если нужно красить потолок, или зачем брать супернестираемую для использования в местах с малой проходимостью, или супервлагостойкую и антигрибковую для использования в сухих местах и т.д. 

4. Одни из самых экологически чистых красок в мире, практически без запаха, инструмент и тара легко моются. Разрешены к применению в детских и медицинских учреждениях. 

5. Лабораторное тестирование каждой экспортной партии. Международные сертификаты в каждой поставке, на основании которых Дилеры легко и просто получают сертификат гигиены в местных органах. Сертификат соответствия на латексные краски по российским (аналогично и в СНГ) законам получать не требуется. 

6.  Возможности создания специальной продукции по индивидуальным заказам. Для любой среды – космической, подводной, кислотной и т.д. Но не менее 500 галлонов, задав условия. Чем больше объем, тем ниже цена. 

7.  Право на свободное ценообразование для Дилера. По соотношению цена/качество наше предложение не имеет аналогов на рынках России и СНГ. 

8.  Возможности создания совместных производств по расфасовке, расколеровке на производственных площадях ТОЛЬКО наших Дилеров. Необходимая площадь для начала – около 100 кв.м. Минимальные вложения в оборудование. Ноу-хау, дающее огромное снижение себестоимости.

9. Специальное ценообразование для государственных программ, программ технической помощи слаборазвитым регионам и районам стихийных бедствий. Если нет строгих условий по цвету можем поставлять суперкачественную краску для внутренних и наружных работ: – латексную – по 3,0 доллара за галлон (3,785 л); – масляную – по 2,0 доллара за галлон. 

10. Полная техническая поддержка в течение 24 часов в сутки. На любой вопрос получите быстрый ответ. Продукция Рarker Paint по совокупности характеристик не имеет качественных аналогов, представленных на российском рынке лакокрасочных материалов. Американская компания успешно создает дилерскую сеть на территории России и СНГ. Ассортимент и все остальное мы поможем подобрать с учетом специфики вашего региона. Предоставим Партнерам эксклюзивные права на совместно определенные регионы, снабдим образцами продукции, рекламным материалом, технологией, оборудованием, сырьем, ноу-хау.

Такая схема уже опробована на практике и приносит эффективные результаты: все наши Партнеры успешно начали бизнес и с удовольствием расширяются. Наша цель – обеспечить красками высочайшего качества по приемлемым ценам и исключительному обслуживанию всех потребителей. Приглашаем и вашу компанию стать нашим Деловым Партнером! info@usabestpaint.ru   

 

3. Приглашаем российских поставщиков, желающих продавать свою продукцию на европейском рынке. Для получения подробной информации контакт по тел\факс (3512) 607323, 607322, 607321 или  bon@chel.surnet.ru

 

4. Фирма Reber GmbH (Германия) производит опалубочные системы из стали и алюминия. Ищем партнеров для сбыта (или сдачи в аренду) своей продукции на российском рынке. Г-н Клаус Вагенманн (Herr Klaus Wagenmann). Тел.: (07143) 2064, 25221. Reber-Schalung@t-online.de 

 

5. Компания ищет южно-корейского партнера для взаимовыгодного сотрудничества. Предлагает с/х продукцию и концентраты (томатный, яблочный, виноградный), мрамор плиточный, шелковую нить сырец. Язык сообщений русский и английский. domin_sam@online.ru

 

6. Ищем производителя профессиональной косметики по уходу за лицом и телом не имеющего представителей в Украине. Для сотрудничества имеется учебный центр и профессиональные методисты. Рассмотрим любые предложения. katerina@kolomiets.dp.ua

 

7. Российская фирма, занимающаяся разработкой программного обеспечения, ищет партнера - программистскую фирму из США или Западной Европы для сотрудничества в области аутсорсинга (удаленной разработки). Имеем 10-летний опыт работы на российском рынке и  3-летний успешный опыт сотрудничества с компаниями из США по совместной работе над проектами. Контактный адрес: olya@kanar.comch.ru

 

8. Фирма Bandle Spezialmesserfabrik (Peter) (Геомания). Производитель инструментов для укладки ковровых покрытий и линолеума, ножей для резки и инструментов для сваривания линолеума и синтетических ковровых покрытий. Заинтересована в поиске продавцов и потребителей, а также производителей аналогичной продукции. Г-н Петер Бандле (Hr. Peter Bandle). Тел.: (07461) 4054, 8029. Bandle-Bodenleger-Messer@t-online.de

 

9. Американская компания приглашает Партнера для создания Совместного Предприятия - производство ЛКМ. Технология, оборудование, сырье (первый контейнер в пути), реклама, интернет, создание дилерской сети (первые дилеры уже успешно работают), основные инвестиции (после проведения испытательного этапа) - от американской стороны. От российской компании - склад (для начала - от 100 кв.м., вода, канализация, погрузчик), автогрузовик (желательно), офис (для начала достаточно от 15 кв.м.) с телефонами (1-2 линии), финансы на оплату второго контейнера с сырьем (20-25 тысяч долларов). Офис должен находиться в Москве, склад - не далее 40 км от МКАД. Подробнее только по телефону, просим сообщить ваш. vicibmrc@hotmail.com 

 

10. Фирма Nivus GmbH (Германия). Производитель измерительного оборудования и техники автоматического регулирования в области гидротехники и обработки сточных вод (включая ультразвуковые измерительные приборы). Заинтересована в поиске надежного и сильного партнера для сбыта оборудования в России. Тел.: (07262) 9191-33, 9191-29. MF@nivus.de 

 

Эмиграция в Канаду

В мире часто говорят: «Но туда же невозможно переехать насовсем». Не верьте. Нам постоянно требуются умные, талантливые, образованные, квалифицированные люди

 

 

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное