Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Проект "Эффективный человек"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Создай источник постоянного дохода" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
fotonstep

Статистика

324 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Проект "Эффективный человек": Три мотива


В последнее время я для себя разделяю людей не столько по поведению, сколько по мотивам, которые его определяют. Мотиваций я выделил всего три: «я так хочу», «это [зачем-то, кому-то] нужно» и «так будет правильно».

«Я хочу» - это мотивация людей, которые физически раздражают и часто удаляются из моей жизни сразу же после определения их мотивов. Мало ли кто чего хочет... Ведь чаще всего «хотелки» - явное проявление слабовольности и зоологичности: «человек разумный» должен уметь сдерживать свое «хочу/нехочу» и «нравится/не нравится», если уж собирается жить в социальной среде и взаимодействовать с другими людьми. Одно только желание - еще не повод для действия, а одно только нежелание - не повод для отказа.

«Так надо» - мотивация людей достаточно сильных. Или слишком послушных - бывает и так, когда «надо» идет не из собственных целей, а навязано кем-то извне. В любом случае, необходимость - причина более серьезная, чем тупая хотелка, и в первую очередь потому, что способна быть не только ради себя, но и ради кого-то другого. К сожалению, ее принципиальный изъян - субъективность: она часто связана не с тем, ЧТО происходит в реальности, а с тем, КАК человек представляет себе эту реальность. «Надо» - это всегда «кому-то» и для «чего-то», и в этом данный мотив, хотя и немного, проигрывает главному:

«Так правильно». Мотив, который проистекает из оценки ситуации и поиска максимально эффективного ее решения. Мотив, который способен переступить через «я так хочу» и «[кому-то] так надо» в пользу главного решающего аргумента: «так будет правильнее». Мотив, МЕНЕЕ ВСЕГО ПРИВЯЗАННЫЙ к субъективному опыту, желаниям и переживаниям, кроме желания выбрать наиболее «справедливое» решение - в самом широком диапазоне перспектив.

***

Конечно, как только ты объявляешь человеку о своей «точке отсчета» в оценке его мотиваций, сразу же начинаются игры словами. Очень часто вместо «я хочу» начинают говорить «так было нужно сделать» или даже «я считаю, что так правильнее». Поэтому вместе с этими категориями пришлось выработать и критерии их оценки.

Субъективность. Если человек говорит что-то типа «я считаю что», да еще и с патетикой - это само по себе еще не плохо, но уже точно не третий тип. Настоящая «правильность» рождается вне личных мнений и надуманных обоснований. В реальности не бывает «я считаю, что это так» - бывает «это так, потому что...». И наоборот, если человек говорит что-то типа «я должен», «дело нужно довести до конца» - это еще не совсем хорошо, но уже точно не первый тип. Неизвестно, наступает ли он на горло своим хотелкам; но что он не обращает на них внимания - очевидно.

Эмоциональность. «Правда глаза колет», «добро с кулаками» - всем известно, что справедливость чаще всего бъет именно по тому, кто ее добивается. Поэтому чем менее пафосно человек заявляет о своем решении, чем аккуратнее он говорит «лично я с этим не очень согласен, но выходит, что...» - тем больше его решение «выстрадано» и можно верить в его альтруистичность. И наоборот, позиция, высказанная на позитиве, с уверенностью и убедительностью, - типа «вот классная идея! давай попробуем!» или «я думаю, что поступила правильно!» - никогда не является третьим типом мотивации.

Эгоизм. Судя по всему, наиболее аккуратная оценка чьей-то эгоистичности - это сравнение выгод, полученных человеком от выбранного решения, с потерями, которые оно заставляет понести других людей. Если после принятие решения сам человек остается «в плюсе», а окружающие, в сумме своей, «в минусах» - к гадалке не ходи: перед тобой первоклассный наебатор, как бы он ни оправдывал свое поведение. И наоборот, если человек в ситуации только потерял, а выиграли другие люди - это можно безошибочно классифицировать как жест «ради других» (а 2 или 3 тип мотива - зависит от количества выигравших).

Самостоятельность. Естественно, эту классификацию можно применять только в ситуациях, когда человек САМОСТОЯТЕЛЬНО занял взвешенную, обдуманную позицию. Решения 2 и 3 типа, которые не могут быть достаточно четко объяснены, скорее всего кем-то навязаны. Нашими решениями управляют очень многие факторы - начиная с общественной морали, которая такова просто потому, что «так надо», и заканчивая беззастенчивыми манипуляторами, которые запросто могут убедить слабовольного человека, что единственное «правильно» - это их «хочу».

Действуйте правильно. С уважением, Алексей Глазков.
В избранное