Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Проект "Эффективный человек"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Создай источник постоянного дохода" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
fotonstep

Статистика

324 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Проект "Эффективный человек": Почему мы лжем


«Гораздо легче обманывать других, чем не обманывать себя самого»
Марсель Жуандо

Ложь — универсальный инструмент живой природы, отточенный естественным отбором. Речь, возвышающая человека над животным миром, лишь многократно усилила возможности искажать информацию. Но почему человек, с его совершенным мыслительным аппаратом, так склонен врать? Тем более, что его подсознание прекрасно осведомлено об истинном положении вещей?

О, этот ленивый мозг

Механизмы обмана и самообмана сформированы эволюцией. В том, чтобы лгать другим и самому себе, есть масса преимуществ: цветы обманывают насекомых, насекомые — птиц, соперники в брачных турнирах — друг друга. Врать нужно для того, чтобы представлять себя лучше, чем есть на самом деле. А еще полезно распознавать вранье других, чтобы на него не попасться. Эволюция этих навыков идет параллельно, как развитие снаряда и брони.

Самообман же - часть стратегии обмана: убедительнее всего врет тот, кто верит в свои небылицы. К тому же, сознательно искажать информацию энергетически очень накладно. «Я полагаю, и тому есть непрямые свидетельства, что бессознательное сокрытие информации от самого себя экономит очень много мыслительных ресурсов», — сказал известный американский этолог Триверс.

Есть ли в этом что-то хорошее? Триверс вспоминает работы, показывавшие, что самообман иногда способствует семейному счастью. Или всем известный эффект плацебо: таблетка-пустышка действует на 30-40% больных. Но настолько ли выгодна ложь, как кажется?

Не претендуя на объективность, я считаю, что нет. Ничто не приносит столько вреда, как ложь и самообман. Разница в оценке здесь определяется лишь тем, КТО ИМЕННО получает этот вред - тот, кто обманывает, или те, кого обманули.

Не говоря уже о том, что подобное поведение противоречит наиболее эффективной стратегии - TIT FOR TAT.

Главная проблема правды заключается в том, что ее соблюдение требует значительных интеллектуальных усилий. Врожденный механизм самосохранения - тот самый, который заставляет нас убегать, когда нам страшно - зачастую берет на себя «ответственность» и за более высокоуровневое поведение - то есть, заставляет скрывать правду, если ее открытие несет в себе какие-то риски. А поскольку интеллектуальная деятельность и сама по себе не слишком проста, плюс энергетически затратна - получается, что только люди с достаточно высоким IQ, серьезным уровнем ментального самоконтроля и сильной волей способны превозмочь инстинктивные страхи и НЕ СОВРАТЬ в ситуации, когда выгоднее утаить правду.

Самая лживая стратегия

В самой крайней своей форме ложь и самообман проявляется в определенной стратегии поведения: «эгоцентрист-манипулятор». Эгоцентричная составляющая «защищает» носителя от попыток поставить себя на место другого человека, тем самым в корне устраняя проблему душевных терзаний. Манипуляционные навыки помогают создать и поддерживать хорошее отношение других людей, скрывая за завесой слов факты и поступки.

Недавно, кстати, я встретил подобного человека. Не вдаваясь в подробности, можно описать несколько любопытных черт:
  1. если где-то можно выжать себе выгоду без риска для себя - он обязательно попытается это сделать (в советское время таких людей емко называли «хапуги»)
  2. при этом его совершенно не интересует, какой вред будет нанесен всем остальным: выжав выгоду, он почти никогда не интересуется последствиями своих поступков (вот оно, отсутствие интеллектуальной деятельности)
  3. при этом, в глазах окружающих он выглядит достаточно разумным, хорошим и успешным, за счет того, что не «стремается» врать, создавая выгодный себе образ, и «цена успеха» скрыта от глаз окружающих (знакомо, правда?)
  4. как следствие - двойная-тройная мораль для него абсолютная норма: он может осуждать человека за какие-то действия, при этом делая гораздо худшие поступки (вот он, самообман)
  5. если у него не получилось вас обмануть, и вы раскрыли его реальные мотивы - он попытается от вас «сбежать» или избавиться любым другим способом (как со мной и получилось), но никогда не задумается над переоценкой собственной стратегии.

Ну как, увидели в этом описании кого-то из знакомых/партнеров?

Выгодная мораль

Конечно, ложь аморальна. Но почему все продолжают врать?

В статье от 1971 года про взаимный альтруизм Триверс отмечает, что вознаграждение за помощь людям и вознаграждение за обман людей зависят от социальной обстановки. «Можно ожидать, что отбор одобрит пластичность развития черт, приспосабливающих альтруистические и обманывающие тенденции к ответам на эти тенденции в других людях» - пишет Триверс. Грубо говоря, это означает следующее: человек рождается в семье, которая занимает конкретную нишу в социальной экологии и имеет конкретные социальные «активы» и «долги». Поэтому некоторые люди могут процветать без того, чтобы идти на обман, а другие - нет: окружение заложило в них то «моральное» поведение, которое казалось выгодным в данных условиях.

Возвращаясь к теме, можно сказать так: мы врем, потому что это не требует ума, поощряется ближайшим окружением и приносит ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ выгоды, тогда как правда требует значительной силы воли и приносит выгоды ОБЩЕСТВЕННЫЕ. К сожалению, очень мало кто понимает, что, как и в известном примере с синими и желтыми самцами синежаберника, общество выживает исключительно благодаря тем его членам, которые, несмотря на все препятствия, способны проявить альтруизм в ущерб собственным личным мотивам.

А поскольку главной биологической задачей является все-таки выживание ВИДА (точнее даже, генотипа), а не отдельных конкретных индивидов - ложь является неэффективной даже тупо с этологической точки зрения.

Поменьше обманывайте, короче. В долгосрочной перспективе это очень невыгодно.

С уважением, Алексей Глазков.
В избранное