Бизнес-Партнер.
Деловое
сотрудничество в малом и среднем
бизнесе, частном предпринимательстве
"Экономическая
разведка как инструмент стратегического
маркетинга"
Начало
в выпусках 62-63
Мне
представляется показательным тот факт,
что по заявлению адмирала Захариаса (зам.
начальника разведки ВМС США), во время 2-й
мировой войны 95% информации разведка ВМС
США черпала из открытых, 4% - из
полуофициальных и только 1% из секретных
источников.
Открытая
печать традиционно является самым емким и
наиболее используемым каналом получения
информации. Действительно, сегодня в
открытых источниках информации, в СМИ,
можно найти достаточное количество
полезных фактов из жизни конкурентов. Надо
только уметь организовать сбор, обработку
полученной информации.
В
сегодняшний век разоблачений очень
профессионально работают журналисты по
поиску данных и их анализу. Но самое
главное - определить круг СМИ, где может
публиковаться информация об интересующих
вас компаниях. Ну, в самом деле, если вы
находитесь на рынке производства
хлебобулочных изделий, то вряд ли вас
будет интересовать пресса с рынка продажи
нефти или, скажем, металла, в целях сбора
разведывательной информации о
конкурентах.
Однако
каким бы ни был ваш собственный бизнес, вас
всегда должна интересовать пресса с рынка,
скажем, телекоммуникационных услуг. Если
ваш конкурент стал клиентом
телекоммуникационной компании, а вы еще
даже не слышали о системной интеграции -
для вас это должно прозвучать тревожным
звонком. На первый взгляд сбор и первичная
обработка информации кажутся трудоемким и
дорогостоящим делом.
Трудоемким
- да. Но не дорогостоящим.
Для
этого этапа работы с информацией (поиск и
первичная обработка) наилучшим образом
справляются профессиональные
библиотекари. Во-первых, они получают всю
прессу в библиотечный фонд и имеют не
только свежую периодику, но и необходимые
архивы для глубокого анализа. Во-вторых,
они квалифицированно составляют дайджест.
В-третьих, они делают эту работу за
совершенно незначительные деньги (в свете
их официальной зарплаты).
Это
только один из примеров сбора информации
из открытых источников.
Другой
обязательный способ сбора правдивой
информации - это посещение всех выставок, в
которых участвуют ваши конкуренты. Если вы
тоже участник этой выставки, то
перестаньте любоваться собственным
стендом или углом. Идите на территорию
конкурента (только, естественно, не сами,
если вас там знают в лицо). Идите, и
слушайте, и смотрите. Предполагаемые
направления развития, цены, поставщиков,
технологические решения. И сравнивайте,
сравнивайте, сравнивайте.
Еще
один из известных способов добыть
информацию - прикинуться клиентом.
Желательно - выгодным. Именно будучи
потенциально выгодным "клиентом", вы
получите наиполнейшую информацию о
качестве товара и максимально возможных
скидках, представляемых покупателю.
Используя
этот способ, вы обретаете доступ к самой
ценной для вас информации: вам подробно
расскажут, почему клиенту не стоит
обращаться в вашу собственную компанию,
чем вы хуже и каковы их собственные
конкурентные преимущества по сравнению с
вашей компанией.
На
основе собираемой и анализируемой
информации обязательно рекомендуется
создавать интегрированную базу данных.
Для чего?
Как
известно, целью всех предприятий (кроме
общественных и благотворительных) есть
получение прибыли. Для роста прибыли
существует всего три пути: рост доходов,
снижение издержек, сокращение рисков.
1. г.
Долгопрудный в нескольких
минутах езды от Москвы. Это,
наверное, трудно представить, но в
нем нет приличного
специализированного магазина
одежды. А между тем, город
застраивается дорогостоящим
жильем и есть основания полагать,
что скоро его заселит
значительное количество
состоятельных людей. В основном в
городе идет торговля ширпотребом
(рынок, магазины типа "сельпо",
"совковые" универмаги с тем
же ширпотребом). Думаю, что идея
открыть в г. Долгопрудном магазин
одежды высокого качества (по
ценам от 300 р) и широкого
ассортимента (от спортивных
футболок до дубленок и шуб) -
беспроигрышная. Что касается
автора "идеи" - не бизнесмен,
но знакома с технологиями по
продвижению товара и связями с
общественностью, а кроме того
знаю местный (долгопрудненский)
рынок и потенциального
потребителя. Екатерина. cometa@rambler.ru
2.
Крупный
деревообрабатывающий комплекс ищет
деловых партнеров. Готовы
рассмотреть вопросы снабжения,
сбыта или иные формы сотрудничества.
(8312)64-30-30 Валерий Дмитриевич. fin@lord.nnov.ru
3. Мы
специализируемся на создании
тематической и рекламной
мультипликации, веб-дизайне,
создании песен и музыки по заказу.
Ищем партнера-инвестора для
создания совместного предприятия. gift@kuzbass.net
Поиск
Инвестора
1.
Преподаватель английского
действующих курсов обучения ещет
партнера-инвестора для открытия
языковой школы в г. Улан-Удэ. b1973@km.ru
2.
Приглашаем принять участие
в реконструкции и дальнейшей
эксплуатации популярного подмосковного
дома отдыха, расположенного в 35 км от
МКАД по Ярославскому направлению.
Возможно осуществление Вами одного из
сопутствующих проектов (сауна, ресторан,
боулинг и т.п.). goldaurum@rambler.ru
3.
Фирма в Омской обл. ищет
инвестора для развития производства
глубокой переработки древесины от
опилок, корней, сучьев, хвои, коры разных
пород древесины. Инвестиции могут быть в
форме станков и оборудования. Покрытия
инвестиции возможна изделиями
производства или пиломатериалами х/п,
березы, ели и пр. 2056@rax.ru
4.
Челябинское бюро
информационных товаров ищет инвестора
для открытия дилингового центра,
книжного магазина, есть бизнес-план. nimbur@74.ru
Ваш
Инвестор
1.
Фирма профинансирует
реальный бизнес-проект на 30 тысяч
долларов в г.Казани и Поволжском регионе.
Свои предложения направлять: abde@mail.ru
(в теме письма указать "ПРОЕКТ").
2.
Проинвестируем проекты в области машиностроения или в другой области на сумму до 300тыс. $США.
Описание по эл почте. post9@yandex.ru
Ваш
Представитель
1. Представлю
ваши интересы в г.Барнауле,
Алтайском крае, последующим
открытием филиала (представительства).Опыт
продаж, руководства, создания
филиала. Анатолий. voznes@ab.ru
2. Представлю
ваши интересы в г.Днепропетровске (Украине)
есть для этого опыт работы,
необходимая оргтехника, интернет и
моб. связь. Добросовестно и
качественно. poltavtcev2000@mail.ru
3. ООО
Представит ваш товар в Пскове. т.(8112)440198.
Avalon@svs.ru
4. Представлю
ваши интересы в Кузбассе по
реализации вашего товара, поиску
информации, исследованию рынков. kolchygino12@hotmail.com
5. Компания
хочет и может представлять ваши
интересы на рынке Самарской обл.
(Продукты питания). Большой опыт,
честность, порядочность. Litvishkin@mail.ru
Поиск
Поставщика
1.
Организация ищет поставщиков бумажной
продукции, канцтоваров и компьютерных
комплектующих. Готовы выступить вашим
дилером в своем регионе. г. Орша,
Республика Беларусь
Рассмотрим любые предложения о
сотрудничестве. orgservis@tut.by
2. Фирма
"Детакомп" ищет поставщиков
компьютерной продукции новых и б/у из
Европы, Америки, Японии в Уральский
регион. Предлагаю партнёрство на
взаимовыгодных условиях. detacomp@74.ru
3.
Индивидуальный
предприниматель приглашает к
сотрудничеству производителей,
поставщиков оборудования, сырья для
фаст-фуд. VKS-DV@mail.ru
4.
Ищу производителя-поставщика
коробок из пенопласта разной сложной
формы. triod@cityline.ru
Поиск
Представителей
1. СП
«Авиценна Интернешнл» (г. Минск,
Беларусь) предлагает вам
сотрудничество в области продаж
промышленного оборудования,
предназначенного для химико-термической
обработки деталей и инструмента.
Наше предприятие осуществляет
проектирование и изготовление
установок серии "АР",
предназначенных для упрочнения
стальных и чугунных деталей методом
ионно-плазменного азотирования в
пульсирующем разряде (ИПА).
ИПА - это разновидность химико-термической
обработки деталей и инструмента,
обеспечивающая диффузионное насыщение
поверхностного слоя стали азотом (азотом
и углеродом) в азотно-водородной плазме
при температуре 450–600°С. ИПА
обеспечивает формирование на стальных
и чугунных деталях азотированного слоя
с заданной структурой. Подробнее...
2. Крупная
российская компания, издатель
еженедельника «Товары и Цены», ищет
представителя в городе Могилёве.
Задачи: распространения Издания Фирмы,
решение всех вопросов связанных с ними.
Всё раскручено на достойном уровне –
помощь во всех вопросах из Минска и
Москвы. Представитель в г. Минске: т. (017)
250-87-82, 254-51-91, (029) 654-51-91. dm-minsk@inbox.ru
3.
ООО "Сателлит+"
массово выпускает цифровое устройство
для просмотра 35 mm негативных фотопленок
на экране телевизора в позитивном
изображении - ФОТОМОНИТОР FM-3D.
Предназначается для приемных пунктов
фотолабораторий типа "Kodak express".
Позволяет увидеть будущую фотографию и
правильно отметить кадры при
оформлении заказа на печать. В г.Одессе
эта новинка пошла хорошо и на
сегодняшний день стала неотъемлемой
частью работы фотолабораторий. Более 80
% приемных пунктов оборудованы
устройствами просмотра негативов. Наша
компания ищет партнеров, которые
желают продавать ФОТОМОНИТОРы в
регионах. Предлагаем рассмотреть
вопрос о совместной работе. Чернятович
Владимир. Тел. (048)7314790. vova@satellite-plus.com
Поиск
Дилера
1.
Предприятие-производитель (Калуга)
технологического оборудования для
различных отраслей промышленности
заинтересовано в дилерах из различных
регионов России. Наша продукция: ручные
насосы, влагомаслоотделители, вихревые
охладители, конденсатоотводчики.
Алексей Владимирович. gidravlika@land.ru
2. Приглашаем
дилеров из всех регионов для
распространения французской парфюмерии.
Оригинальный маркетинговый ход
позволил без ущерба для качества
получить доступные для всех цены.
Продукция известна уже во многих
городах СНГ и расходится на "ура". perfume2001@mail.ru
3. Приглашаем
дилеров-распространителей из Москвы и
Московской области. Российская
косметика по доступным ценам. Лучшие
условия сотрудничества, премии от
объема реализации. Можно работать по
совместительству. tn_rv@pochtamt.ru
Сотрудничество
1.
Предлагаем
сотрудничество по продвижению вашей
продукции, товара в г. Краснодаре,
Краснодарском крае. sinteko@istnet.ru
Готовый
Бизнес (покупка,
продажа)
1. Продается
бизнес (100%) - рыбодобывающая
рыбообрабатывающая база с морским
участком на о.Сахалин. Тел. (4242) 55-9634,
48-4579. eva_s2002@mail.ru
2. Продается
действующий компьютерный клуб рядом с
метро «Щелковская» (открыт в ноябре 2001г.).
Форма собственности – частная.
Помещение – 640 кв.м., долгосрочная
аренда (5 лет).
52 компьютера, локальная сеть, интернет,
мебель и т.д. Стоимость – 200 000.По всем
вопросам обращаться по тел. 156 89 96 или по
moselp@hotmail.com.
Якунин Александр.
Вакансии
1. Приглашаем
на работу менеджеров и руководителя
отдела рекламы по продаже рекламных
площадей на сайтах компании НЕТСКОМ (около
10 сайтов) и по договорам с крупнейшими
рекламными площадками в Интернете.
Кроме того, рекламные площади в наших
собственных журналах "Обучение за
рубежом" и "Обучение в России"
общим тиражом более 50 тыс. экз. Тел. 2385205.
Байдин Александр Иванович. webadmin@voentour.ru
2. Возможность
работы на дому, компьютер/Интернет -
приветствуются. Предлагается
программа обучения. Собственный бизнес.
lidiabm2001@nm.ru
Благое
Дело
Говорит
его мама: "Кирилл уже немного ходит,
пытается бегать. А ведь год назад он
даже не говорил. Мы были в отчаянии.
Сами понимаете, паралич есть паралич. А
с дельфинами... Вот буквально первый год,
а он смело прыгает к ним туда, в воду,
радуется. Смелый такой. И что-то им
сказать старается. Конечно, прогресс
явный. Даже трудно сказать, что так на
него повлияло. Может он дельфинам
доверяет больше, чем человеку? Вы же
сами видите, для него Тави как лучший
друг... Мы и на будущий год сюда приедем.
И очень надеемся...."
Дельфины
Тави, Грант и Рэди живут в Евпатриии уже
четыре года. Специально для них два
друга - беженец из Чернобыля Руслан
Павловский и школьный учитель Игорь
Масберг - построили в городе
дельфинарий.
И.МАСБЕРГ:
"С примитивного зарабатывания денег
всё началось. Переход от плановой
экономики к рыночным отношениям был
таким быстрым, что приходилось думать
сначала о куске хлеба. Потом уже,
немного позже, как-то так стала
вырисовываться медицина. Создали
медцентр, организовали направления по
нетрадиционным методам лечения ..."
Р.ПАВЛОВСКИЙ:
"Потому что было желание найти что-то
своё, в чём-то своём проявиться. Отсюда
родилась мысль о медицине, отсюда и
идея дельфинария."
Друзья отреставрировали бассейн,
привезли дельфинов, пригласили
тренеров. Дело пошло. Сделали в
дельфинарии днём шоу для детей, а
вечерами - катание на дельфинах для "новых"
русских и украинцев. Но чем больше
общались со зрителями сами
организаторы, тем яснее становилось то,
что люди покидают дельфинарий совсем в
другом настроении. Чувствовалось, что
они как бы переполнялись добротой и
положительными эмоциями. И у
создателей дельфинария уже не
оставалось сомнений в том, что нужно
развивать эти положительные эмоции,
доводить их до логического конца и
извлекать практический результат.
Всё
сразу образовалось в схему, когда в
дельфинарий пришёл детский доктор В.И.Лысенко.
Он с готовностью принял идею помимо шоу
заниматься с детьми лечебными сеансами.
Ведь в Америке первые такие сеансы
лечения с дельфинами начались в
далёком 1978 году и в мире уже имеется
определённый опыт и методики. Через
Интернет нашли и то и другое. Взялись за
работу.
