Конкуренция в системах безопасности

Обычно, сначала читают статью, а потом изучают отзывы о ней.

А ведь можно и наоборот - узнать, стоит ли читать статью. В данном случае - статью Александра Юнисова "Как не потерять партнеров? Конкуренция в системах безопасности"

Вот пара фрагментов из обсуждения этой публикации.

SysBez:

И в самом деле, крупные производители, как правило, не имеют при себе розничных торговых домов и уж тем более монтажных организаций. Все правильно: пироги должен печь пирожник, а сапоги точать сапожник. И это классика, о которой нам напоминает автор, который позиционирует себя крупным производителем. Причем это не искусственная схема. А реальная ситуация, когда дистрибютер может продавать изделия по ценам ниже, чем в торговом доме самого производителя, за счет минимизации издержек. Однако так ли уже хороша и универсальна эта схема в текущем моменте рынка ОПС, который грозит затянуться?

В этой схеме есть несколько негативных моментов:

Не все дистрибютеры одинаково эффективно умеют торговать. Во время жизни дистрибютера происходят разные катаклизмы, и порой фатальные. Следует ли продолжать поддерживать партнерство с такими? И легко ли найти нового?

Дистрибютеры нередко начинают сами диктовать условия производителю. Этому способствует большое количество производителей, которые выпускают однотипную аппаратуры со сходными характеристиками. Имея выбор, дистрибютеры начинают капризничать, производители демпингуют, чтобы попасть в прайсы дистрибютеров, а то вынуждены платить взятки (!!).

Дистрибютеры подсев на какую-то продукцию не хотят связываться с новыми изделиями, которые всегда предполагают риски. В периоды стабильности это правильная стратегия, а вот во времена кризиса это может сильно подвести. Например, существует нормативная база, которая заставляет потребителя покупать оборудование, которое ему вообщем-то не нужно. Но спрос есть. И вот выходит новый закон, который отменяет обязаловку и все изделия, которыми забиты склады и заключены договара на поставку на год вперед стновятся не востребованными.

Если производителю удастся создать при себе эффективный торговый дом, то ситуация намного улучшится для всех, поскольку исчезнет посредник в лице дистрибютера, который тоже хочет кушать хлеб с маслом. Ранее в РФ это было сделать сложно: огромная территория предполагала большие транспортные издержки при торговле в розницу. Сейчас ситуация облегчается, благодаря наличию такой формы, как интернет-магазины и сети транспортных компаний, которые существенно снизили издержки на логистику.

---

Попов Александр:

Я так понимаю, что основных идей у статьи две:

1. Мы работаем цивилизованно, поэтому, надо идти к нам в "Видеомакс"

2. Мы развиваемся, как надо, делая ставку на совеременные IT-технологии, поэтому, надо опять идти к нам в "Видеомакс".

Ну, и уже в процессе обсуждения было предложено все так же делать ставку на "масштабное" развитие за счет услуг и идти в другую фирму.

Что же касается ситуации в целом.

Весь процесс на рынке строится не для того, чтобы кому-то стало безопасней, а для обеспечения выгоды максимальному количеству участников процесса. Если выгодно всем участникам процесса, сделка считается очень хорошей. Вот об этом и надо думать. Чтобы было выгодно всем от производителя до потребителя. Тогда все звенья цепи будут весь процесс подталкивать.

Второе. Работа через дилеров - это действительно цивилизованный путь. Просто, начинать надо с Маркса. Самое главное в бизнесс-процессе - не абсолютная маржа. Даже, не абсолютная прибыль. А скорость оборота капитала. Вот эту максимальную скорость и обеспечивает хорошо отлаженная дилерская сеть. Пытаться "крысятничать" - это не проявлять каку-то хитрость, а обворовывать самих себя. Многие искренне недоумевают, почему нашу продукцию у наших дилеров можно приобрести дешевле, чем у нас. И получают ответ, что так будет всегда. А уж собирать документы на какой-нибудь тендер - вот уж увольте. Не наш бизнесс. Все только к дилеру.

Как не потерять партнеров? Конкуренция в системах безопасности >>>>

 

Товар лицом

	Скачать бесплатно!
	Новости рынка безопасности на iPhone/iPad
	Новости рынка безопасности на Android
	Виджет на Яндекс. Будь в теме!
	Установите информер "Обзор рынка безопасности". Бесплатно

Видеогалерея

Трансляция вебинаров на сайте "Мост Безопасности"

Видеонаблюдение: технические решения BEWARD (5 июня, 206 просмотр)	Современные технологии в IP-камерах ComOnyX (4 июня, 63 просмотров)
Открытый протокол сетевых контроллеров Iron Logic (2 июня, 110 просмотров)

Подпишитесь на канал рынка безопасности - впереди много интересного! >>>

Пожарные извещатели - линейные или аспирационные? Часть 2

Статья опубликована в журнале "Грани безопасности", №3 (86), 2015 г.

Игорь Неплохов, к.т.н., Технический директор ГК "ПОЖТЕХНИКА" по ПС

В первой части статьи были рассмотрены сложности эксплуатации линейных дымовых пожарных извещателей в отличии от аспирационных извещателей. Часто в процессе эксплуатации выясняется, что более дешевое решение с линейными дымовыми извещателям совершенно не работоспособно и требуется их замена на аспирационные извещатели. Во второй части статьи приведены результаты сравнительных испытаний аспирационного лазерного дымового извещателя VESDA, линейного дымового извещателя и точечных дымовых извещателей, проведенных в Университете Виктории (Мельбурн, Австралия).

Испытания проводились компанией Xtralis при участии Ассоциации Противопожарной защиты Австралии (Fire Protection Association Australia) и представителей компаний Notifier, Tyco Fire & Security и BlueFire. На испытаниях присутствовали проектировщики, пожарные консультанты, архитекторы, инсталляторы, эксплуатационщики, представители министерства обороны, правительства, страховщики и пожарные.

Цель испытаний – сравнение возможности обнаружения дыма при использовании различных технологий обнаружения очага на начальном этапе развития в сложных условиях ангара: снижение плотности дыма при большой высоте помещения, влияние стратификации и наличие воздушных потоков. Площадь ангара 516 м 2 , длина 43 м, ширина 12 м, высота от 8 м до, максимум 8, 5 м в коньке (рис. 1). Ворота размером 6 х 5 м располагались на боковой стене и на торцевой стене. Неплотности в проемах и воротах ангара определяли наличие воздушных потоков, а слабая теплоизоляция крыши и стен в солнечный день приводила к возникновению вертикальных градиентов температуры и стратификации – расслоению воздуха: в верхней части помещения образовывался слой теплого воздуха, который препятствовал прохождению дыма от очага в зону расположения дымовых извещателей под потолком.

Пожарные извещатели - линейные или аспирационные? Часть 2 >>>

Электронные средства борьбы с эпидемиями. Дистанционный индикатор вирусоносителей

Компания "Спецлаб"

По всем центральным каналам СМИ сегодня транслируются видеорепортажи, в которых явно можно узнать лейблы "Спецлаб" и "GOALcity".

Эта система, установленная на вокзалах и в аэропортах, позволяет в автоматическом режиме выявлять больных людей, прибывающих в нашу страну. В прошлые годы GOALcity уже потрудилась при профилактике птичьего и свиного гриппа, теперь стоит задача – не пустить коронавирус в Россию. Что может сказать хорошего разработчик?

Технология дистанционного измерения температуры тела "GOAL-Thermo" разработана в российской компании Спецлаб и принципиально отличается от зарубежных аналогов, где, в основном, применяются ручные тепловизоры. Наводить на каждого человека тепловизионную пушку, фиксировать его лицо в мелком экране, пытаясь успеть за перемещением – задача трудновыполнимая, особенно в плотном потоке людей. Оператор должен иметь практику работы в цирке, чтобы хоть как-то отсканировать даже десятую долю пассажиропотока. При работе группы операторов невозможно распределить цели между собой. Или нужно перестраивать архитектуру аэропортов, которая не предназначена для контроля пассажиров до входа их в общее здание.

Электронные средства борьбы с эпидемиями. Дистанционный индикатор вирусоносителей >>>

Как не потерять партнеров? Конкуренция в системах безопасности

Александр Юнисов, Генеральный директор ООО "Видеомакс"

Рынок систем безопасности постоянно развивается, появляются новые игроки, усиливают свои позиции крупные компании, кто-то сходит с дистанции, кто-то вырывается вперед, предлагая новые уникальные решения или сервисы. Несмотря на размеры индустрии систем безопасности, это все же узкоспециализированный сегмент рынка, и с каждым годом он становится все теснее, не оставляя возможностей для роста игроков.

В такой ситуации компании пытаются расширить ассортимент продукции и спектр предоставляемых услуг, кто-то предлагает дополнительные сервисы, многие компании начинают осваивать новые направления деятельности. Те, кто издавна занимался торговлей и отлично преуспел, начинают предлагать услуги монтажа, монтажные компании пытаются освоить торговлю, открывают интернет-магазины, производители выходят напрямую на конечных потребителей. Катализатором освоения новых направлений деятельности выступают трудности в экономике, когда спрос и возможности для роста значительно снижаются. Поговорим о том, чем это грозит рынку, стоит ли поддаваться всеобщему ажиотажу и какие сложности могут быть на этом пути.

Компетенция и расходы

Немного о рисках и тратах. Осваивая новое направление нужно понимать, что это совершенно иная деятельность и существующие бизнес-процессы, а также уровень компетенции имеющихся специалистов может быть недостаточным, или избыточным. В первом случае понадобится дополнительное обучение и связанные с этим расходы и временные затраты. Во втором вы будете использовать дорогого и высококлассного специалиста для решения простых задач, соответственно тратить несоразмерные задаче ресурсы. Так и хорошего специалиста недолго потерять. Для перестройки и внедрения новых бизнес-процессов существует два варианта: либо перенять методы и практики от другой компании, либо пройти путь проб и ошибок, как это делали многие компании, начинающие с нуля. В первом случае скорее всего придется приобретать успешную компанию, а это дорого и срок окупаемости будет большим. Во втором случае вам, при должном усердии, возможно и удастся построить хорошо работающую структуру, но скорее всего на это потребуется много времени.

Как не потерять партнеров? Конкуренция в системах безопасности >>>

Видеоаналитика для решения маркетинговых и административных задач:
контроль персонала и заполненности торговых прилавков

Статья опубликована в журнале «Системы безопасности» №3, 2015

Александр Коробков, Главный архитектор компании Macroscop

В последние годы наблюдается тренд повышения спроса на функции видеоанализа. За счет появления разноплановых интеллектуальных возможностей система видеонаблюдения постепенно перестает быть инструментом только для обеспечения безопасности, предоставляя данные для решения бизнес-задач

В данной статье внимание направлено на два интеллектуальных модуля: модуль контроля действий персонала, который позволяет руководству вести дисциплинарную оценку работы сотрудников, и детектор пустых полок для контроля заполненности торговых прилавков.

Контроль действий персонала

Модуль контроля действий персонала используется для оценки активности сотрудников на их рабочих местах. В общем случае работа модуля ориентирована на детектирование следующих событий: обнаружение смены персонала на рабочих местах; контроль присутствия сотрудников на рабочих местах (контроль активности персонала); обнаружение персонала по цвету униформы среди прочих людей.

Обнаружение смены персонала на рабочих местах

Чаще всего работа модуля основана на методах корреляционного трекинга. При использовании корреляционных методов программа работает с определенной областью текущего кадра - в данном случае с областью, в которой присутствует изображение сотрудника. Проводится выявление характерных признаков и особенностей объекта: градиентов, цветовых характеристик, особых точек (углов, расстояний), вычисляется дескриптор (набор характерных признаков объекта). Для каждого нового кадра, приходящего с камеры, корреляционный трекинг проводит сравнение наблюдаемой области и анализирует, совпадают ли десктипторы текущего кадра и кадра, на котором присутствовал интересующий сотрудник (то есть тот ли самый объект присутствует в рассматриваемой области кадра). Если в заданной области появился новый десктиптор, программа детектирует смену персонала.

Видеоаналитика для решения маркетинговых и административных задач: контроль персонала и заполненности торговых прилавков >>>

Новости компаний по безопасности

Видеонаблюдение
ПО Macroscop на международной конференции в Барселоне	MACROSCOP
Информационная безопасность
Эксперты "Аладдин Р.Д." приняли участие во второй практической конференции "КиберИнфофорум"	Аладдин Р.Д.
Системы контроля доступа
Учебный фильм «Сетевой контроллер Z-5R Web: особенности и конфигурирование»	Iron Logic
ISIC Франция выбрала решения HID Global для безопасного выпуска студенческих идентификационных карт	HID Global

Новые системы по безопасности

Видеонаблюдение
Новые IP-видеокамеры Vidstar в ТД «Лидер-СБ»	Лидер-СБ
Новая 1Мп AHD-камера DIVITEC для распределенных объектов	Сервис Систем Безопасности
Новинка Smartec — 2,3-мегапиксельная сетевая камера наблюдения с 50 к/с, WDR и 2D/3D DNR	Smartec
В ТД «Лидер-СБ» новая сетевая видеокамера Corum	Лидер-СБ
Новинка Hikvision: вандалозащищенная 1080Р HD TVI камера видеонаблюдения	Контур СБ
В линейке AXIS появилась 2-мегапиксельная IP-камера с фреймрейтом 50 к/с и технологией Zipstream	АРМО-Системы
Новые HD-AHD купольные камеры ABRON ABC-4018VR и ABC-4017V	Аброн Холдинг
ТД «Лидер-СБ» начал продажи нового IP-видеорегистратора Tantos	Лидер-СБ
Компактная 1Мп IP-камера DIVITEC для уличных систем видеонаблюдения	Сервис Систем Безопасности
IDIS Mobile - удаленный видеомониторинг в реальном времени с качеством изображения Full HD	IDIS Russia
Новая версия софта «Линия 7.0»: сервис TURN, обновленный детектор движения, новый движок архива	ДевЛайн
«Амиком» представляет HD-TVI оборудование Hikvision с разрешением 2 Мп	Амиком
Новинки Berger формата HD-AHD уже в ТД «Лидер-СБ»	Лидер-СБ
Новая AHD 720Р камера DIVITEC с передачей видеосигнала на 500 м	Сервис Систем Безопасности
Монтаж систем безопасности
Новинка в "Сатро-Паладин" - рулетки TANTOS	Сатро-Паладин
Системы контроля доступа
Универсальный мультиформатный считыватель карт RDR-202-Multi	РусГард
HID Global представляет решение vanGO для предотвращения подделки идентификационных карт	HID Global
Новые возможности ПО PERCo-S-20	PERCo
«АРМО-Системы» анонсирован настольный считыватель HID Omnikey 5427 CK rev. C для доступа к ПК	АРМО-Системы
32 двери с управлением от одного контроллера	Октаграм РУС
Тепловизоры
Компания FLIR анонсировала выпуск новых передовых тепловизионных камер для пожарных подразделений	FLIR Systems

Семинары по безопасности

Видеонаблюдение
Macroscop приглашает на технический семинар в Уфе 25 июня	MACROSCOP
Системы контроля доступа
23 июня вебинар «Обзор ПО для СКУД Авангард, Страж, Страж-паркинг»	Iron Logic
Повторный летний обучающий семинар СКУД Gate в Петербурге	Равелин
18 июня вебинар «Применение контроллера Z-5R Net с прошивкой Extended»	Iron Logic
Семинар RusGuard, Microdigital, Brickcom и Форт-Нокс в Краснодаре	РусГард

Блоги по безопасности

Юрий Гедзберг

Видеонаблюдение: формат AHD-L

Выступление С.В.Миневича (компания "ДЕАН") на выставке MIPS 2015

Формат AHD имеет в своем составе три таких подформата:

• формат AHD-L,
• формат AHD-M,
• формат AHD-H.

Официальная расшифровка завода Nehtchip:

• Low (низкий),
• Medium (средний),
• High (высокий).

Если брать эквивалент по разрешению, то здесь будет разрешение 960Н, здесь 1 Мпикс, здесь 2 Мпикс. Есть еще одна номенклатура, AHD1.0 считается AHD-M, AHD2.0 – считается AHD-H.

В чем разница?

Начнем с AHD-L. Это самый интересный формат с моей точки зрения, потому что самый бесполезный. Многие клиенты спрашивают, зачем нужен формат AHD-L?

Это в принципе аналоговый формат, который обладает максимальным разрешением 960Н, однако дальность передачи его немножко превосходит обычный аналог. Зачем он нужен?

Ну, с технологической точки зрения он бесполезен – у нас уже есть аналоговое видеонаблюдение, у нас все это имеется, смысла в нем нет.

Однако здесь сыграл роль маркетинговый просчет компании Nehtchip. Год назад, в конце 2013 года на китайской выставке компания Nehtchip очень громко, во всеуслышание презентовала совершенно новый формат под названием COMET. Главная цель этого формата и главная фишка этого формата – это такой расширенный 960Н. Они сказали: в отличие от камер 960Н, существующих, мы выжали из этого формата максимум (то есть качество картинки было получше). Будет лучше, и вы это увидите. И там мы добавили дальность (существенно дальше передается) – дальность более 300 м. Напомню: для обычного аналога мы говорим про (150… 200) м по коаксиалу, если не брать никаких приемо-передающих устройств.

Так вот, в конце 2013 года Nehtchip представил формат COMET, очень этим гордился… А вот беда одна случилась: на этой же выставке компания Dahua презентовала формат HDCVI. То есть ровно то же самое, только уже не 960Н, а 1 Мпикс. Ну, ребята из Nehtchip, естественно, поняли, что прогадали, они сразу пустились вдогонку. Но формат COMET уже разработан, деньги на него выделены, и как-то надо перед инвесторами отчитываться. И вот для того, чтобы, извините за выражение, не похерить абсолютно этот формат, они его включили в спецификацию формата AHD.

То есть довольно бесполезная вещь, но она есть, и просто потому, что так получилось.

Видеонаблюдение: формат AHD-L >>>

Форум по безопасности

Последние темы:
- Оценка качества и надежности неадресных приборов пожарной сигнализации
- У кого что. Болид
- Реклама в индустрии безопасности

Гениальные мысли по безопасности

Мне все равно, куда стремятся все. Мне интересно, за что и сколько народ готов сегодня платить. Без чего обойтись на самом деле не сможет. И в каких объемах.

Попов Александр

Дистрибьютеры нередко начинают сами диктовать условия производителю. Этому способствует большое количество производителей, которые выпускают однотипную аппаратуры со сходными характеристиками. Имея выбор, дистрибютеры начинают капризничать, производители демпингуют, чтобы попасть в прайсы дистрибьютеров, а то вынуждены платить взятки (!!).

SysBez

Все гениальные мысли по безопасности >>>

(c) 2001-2015 Мост Безопасности
http://www.security-bridge.com/