Раскрутка сайта. Шаг за шагом. Увеличение посещаемости интернет магазина.

Выпуск 48 Раскрутка сайта. Шаг за шагом. 06 августа 2005 года

Вершины достигает не тот, кто не падает, а тот, кто оступившись, находит в себе силы подняться и продолжить восхождение!..     Доброго времени суток! С Вами Зайцев Игорь и рассылка "Раскрутка сайта. Шаг за шагом" . Спасибо всем, кто остался с нами, а так же я рад приветствовать новых подписчиков!     Вы можете бесплатно скачать электронную книгу "27 способов продвижения сайта" по этой ссылке. Размер архива 389 кб.   Но это еще не все!.. Уважаемые подписчики. Администрацией форума "КреаСофт" принято решение награждать самого активного участника форума по итогам месяца денежной премией 1000 рублей! По итогам июля премию получили Алексей Фоменко и Olegsuga Поздравляем победителей! Хотите и Вы получить 1000 рублей? От Вас требуется только зарегистрироваться и активно участвовать в обсуждении тем форума! Сезон подарков еще не закончен! Сегодня я хочу предложить Вам, мои уважаемые подписчики, еще одну полезную электронную книгу: Александр Костров. "Как правильно выбрать хостинг" В книге подробно рассмотрены такие вопросы, как: Почему хостинг должен быть платным? О хостинге и доменах. Выбор доменного имени. Выбор хостинга. Выбор тарифного плана. Подписчики моей рассылки могут бесплатно скачать эту книгу на моем сайте! (Объем 50 кб.)    Сегодня в рассылке: 1. Увеличение посещаемости интернет магазина. 2. Полезные программы и электронные книги. 3. Обмен ссылками. Что мы можем предложить для Вас? Практически все: это создание логотипов для сайта, банеров, создание сайтов, установка форумов, порталов и других скриптов. Для Вас наши сервисы гостевых книг, форумов, банерные сети по раскрутке сайтов и многое другое.   Мы так же предоставим Вам бесплатный хостинг для Сервисов и будем с Вами на протяжение всего времени. Мы предлагаем Вам наши сервисы: Рейтинг сайтов, каталог сайтов, бесплатное создание графики (Лого, Баннеров и т.д.), бесплатный сервис гостевых книг и многое другое... К Вашим услугам и наш форум, в котором вы сможете с пользой провести время: узнать много нового, пообщаться на интересующие Вас темы и просто отдохнуть. Добро пожаловать на WCServise Portal! Увеличение посещаемости интернет магазина. Автор: Бороздинов Виктор Геннадьевич        Цель интернет магазина, как и любого коммерческого проекта, - это получение наибольшей прибыли. Увеличение прибыли напрямую связано с увеличением количества посетителей вашего магазина, (то есть Web сайта).      Людей, заходящих на сайт можно условно разделить на следующие категории: 1 категория - это случайные люди, искавшие что то другое, но зашедшие к Вам, количество таких посетителей составляет примерно 10% от общего числа посетителей, 2 категория - это люди, проявляющие определённый интерес к коммерции, но пока не готовые заняться собственным бизнесом всерьёз, примерно 10% от общего числа посетителей, 3 категория - это люди, изучающие рынок товаров и услуг, но не собирающихся что - либо покупать, примерно 10% от общего числа посетителей, 4 категория - это люди, уже решившие купить определённый товар, но не знают где купить, примерно 40% от общего числа посетителей, 5 категория - это люди, люди уже знающие о вашем магазине, но заходящие к вам в первый раз, примерно 8% от общего числа посетителей, 6 категория - это ваши постоянные клиенты, примерно 10% от общего числа посетителей, 7 категория - это ваши конкуренты или потенциальные конкуренты, изучающие сильные и слабые стороны вашего сайта, примерно 5% от общего числа посетителей, 8 категория - это злоумышленники,(так называемые "хаккеры", нечистоплотные конкуренты и другие), примерно 1% от общего числа посетителей, 9 категория - это чиновники государственных и негосударственных структур, примерно 1% от общего числа посетителей, 10 категория - это, изучающие ваш сайт (дизайнеры, рекламщики, менеджеры и т.д.), примерно 5% от общего числа посетителей.       Понятно, что клиентами вашего магазина, то есть людьми, купившими у вас хотя бы один товар, становятся представители, в основном, четвёртой, пятой, и шестой категорий посетителей. Как увеличить число таких посетителей и снизить число посетителей остальных категорий? Это важнейший вопрос. Как этого добиться? Пожалуй, самое главное - это реклама, но это отдельная тема для разговора. Что же ещё, помимо рекламы, можно сделать для увеличения посещаемости вашего сайта? Главное - это оптимизировать сайт. Я хочу дать несколько полезных советов по оптимизации вашего интернет магазина, основанных на моём немалом опыте по созданию сайтов:       1. Очень важна форма интернет магазина. Конечно, можно создать страницу даже на бесплатном хостинге, выложить прайс-лист, указать e-mail для связи и гордо назвать это интернет магазином. Но гораздо лучше нанять программиста, который сделает интернет магазин с удобной корзиной, выводом товаров и возможностью администрирования. Очень важно, чтобы структура интернет магазина была оптимизирована для проведения рекламных компаний (раскручивания сайта в интернете), то есть не было бесполезной информации, шрифт был хорошо читаем, не было бы лишних пробелов, графика отчётлива, выразительна и быстро загружаема, информация должна быть представлена в краткой и понятной форме, при наведении мышки на любой значок появлялись бы ключевые фразы, описывающие направления деятельности интернет магазина, на сайте Вы не должно быть анимации и звука, отнимающей много времени при загрузке интернет магазина и притупляющей внимание покупателя. Здесь нужно особо остановиться на оформлении первой страницы вашего магазина. Первая страница любого сайта - это фактически лицо Вашей фирмы ( а у нас, как правило," встречают по одёжке"). Поэтому, всё вышеперечисленное относится, в большей степени, к первой странице. Информация должна быть краткой и конкретной. Больше информации, выгодно отличающей ваш сайт от всех остальных. Побольше яркой информации о скидках, выгодных предложениях, новостях. Главная цель информации, расположенной на первой странице - это привлечь к себе внимание посетителя, сделать его потенциальным клиентом вашего магазина. Чем дольше человек задержится на первой странице, тем лучше. Очень плохо, если человеку придётся ждать, пока будут загружаться большие объёмы информации (фотографии, музыкальные файлы, рекламные ролики). Обычно у людей наблюдается постоянный дефицит времени, поэтому человек просто уйдёт с вашего сайта на сайт конкурента. Очень хорошо расположить на первой странице информацию о ваших преимуществах перед конкурентами.       2. Чем ещё можно "приманить" клиентов? Конечно ценами на товары или услуги. Однако формирование цен - это отдельная тема. Совет - не округляйте цены в большую сторону, например, если вы поставите цену на товар 99 или 98 рублей вместо 100 рублей, для вас это небольшая потеря, правда, а для клиента этот психологический момент очень важен. И ещё, старайтесь ставить на первые места товары с меньшей ценой, психология покупателей такова, что он смотрит сначала на цену, а уже потом на описание товара.       3. Наиболее распространенными способами оплаты в российских интернет магазинах до недавнего времени были: оплата курьеру, оплата через Сбербанк и почтовый перевод. Вы можете облегчить жизнь своему клиенту, предоставив ему возможность распечатать на вашем сайте уже заполненную квитанцию(для Сбербанка). Следует ввести и оплату с помощью электронных платежных систем таких, например, как WebMoney и Яндекс Деньги. Наиболее популярной российской системой приема кредиток является ASSIST. Чтобы подключится к системе вам нужно в письменной форме заключить договор с компанией, открыть расчетный или транзитный счет в банке системы (КБ "Платина"). КБ "Платина" предлагает так же систему приема электронных чеков с ЭЦП (электронно-цифровой подписью).       4. Некоторых посетителей вашего сайта могут заинтересовать партнёрские программы, организованные Вами, то есть возможность посредника получать проценты с заказов клиентов, которые пришли на ваш сайт непосредственно от этого посредника, либо возможность посредника получать определённое вознаграждение за приход посетителей на ваш сайт непосредственно от него. В настоящее время существует много всевозможных партнёрских программ.       5. Посетитель вашего сайта должен тратить как можно меньше времени на поиск того или иного интересующего его товара. С этой целью кроме наглядности групп, подгрупп и самих товаров, необходимо предусмотреть поиск товаров по названию, либо части названия, сортировку товаров по цене или по алфавиту. Загрузка страницы с информацией о товаре должна происходить как можно быстрее, для этого нужно отказаться от громоздких фотографий товара, а описание товара сделать как можно более лаконичным и конкретным.       6. При оформлении заказа покупатель регистрируется и заводит личную страничку со своей контактной информацией (логин, пароль, адрес доставки, телефон и т.д.) и корзину покупателя. При регистрации покупателю отправляется e-mail с его регистрационными данными. Управление корзиной происходит в основном окне витрины интернет магазина. При выборе понравившегося товара покупатель помещает его в корзину и при желании делает на него заказ. При оформлении заказа покупателю отправляется e-mail с данными его заказа. Покупатели могут просматривать сделанные ранее заказы (дата, стоимость, наименование, и т.д.). Расчёт стоимости и вывод цен товаров в корзине в двух валютах (руб.,$).       Некоторые интернет магазины, с целью сокращения времени клиентов на покупки отказываются от полноценной регистрации покупателя, делая её одноразовой лишь, то есть, оставляя на сайте возможность покупателя оставить свои координаты (фамилия, телефон) для связи с ним администратора магазина.       7. Доставка товара привлекает покупателей, особенно если человек может сам выбрать способ доставки. Делайте срок доставки товара как можно меньшим. Никогда не давайте информацию о том, что товара нет на складе, это отпугивает покупателей.       8. Для наглядности необходимо иметь на витрине магазина специальные разделы с определёнными конкретными товарами: --- раздел "Новинки". В этом разделе представлены товары, недавно поступившие в продажу, --- раздел "Специальные предложения". В этом разделе представлены товары, на которые по каким либо причинам снижены цены, --- раздел "Товары дня". В этом разделе представлены самые модные товары, --- раздел "Лидеры продаж". В этом разделе представлены наиболее покупаемые товары.       9. Вы можете предложить посетителям Вашего сайта подписку на новостную рассылку (информирующую об обновлениях и размещении нового материала на Вашем сервере). Данная рассылка будет напоминать подписчикам о вашем сервере и способствовать повторным визитам. Разумеется, не стоит посылать уведомление с незначительными или заведомо неинтересными для получателя новостями сервера. В этом случае подписчики просто откажутся от подписки.       10. С целью увеличения посещаемости интернет магазина и увеличения числа постоянных клиентов хорошо бы иметь в магазине обратную связь администратора с клиентами. Покупатель имеет возможность отправить письмо со своими вопросами или предложениями администратору интернет магазина прямо с сайта - это экономит его время. После этого важно, чтобы администратор как можно скорее и более полно ответил на это письмо. Обратная связь позволяет покупателю своевременно получать ответ на интересующий его вопрос, а администратору магазина отслеживать наиболее часто задаваемые вопросы или определять самые популярные товары.       11. Если Вы, как собственник интернет магазина собираетесь работать ещё и с оптовыми покупателями, то Вам необходимо предусмотреть работу вашего магазина, как с розничными, так и с оптовыми ценами на товары.       И, последнее, во всём надо знать меру, окончательный выбор оптимизации вашего интернет магазина всегда остаётся за Вами.       Надеюсь, мои советы в какой то мере помогут Вам в вашем бизнесе - желаю успехов!       С уважением, Бороздинов Виктор Геннадьевич. Shop-inet.ru   Источник: http://1ps.ru/article/s/05/07/29/5016620/ Обсудить статью в форуме      Уважаемые подписчики. У Вас есть возможность задать любой вопрос по теме раскрутки сайтов, не дожидаясь выхода следующего номера рассылки. Задать вопрос Вы можете в любое, удобное для Вас время в форуме "КреаСофт".     Форум состоит из семи основных разделов, включающих в себя подразделы с темами для обсуждений:     Раздел "Раскрутка сайта - продвижение сайта":     Яндекс, Рамблер, Апорт - раскрутка сайта в Яндексе, Рамблере, Апорте - Все о раскрутке сайта в Яндексе, Рамблере, Апорте.     Google, MSN, Yahoo - раскрутка сайта в Google, Yahoo, MSN - Раскрутка в англоязычных поисковиках - Google, Yahoo, MSN.     Бесплатная раскрутка сайта - Всё о бесплатной раскрутке сайта. Обмен опытом по раскрутке.     Новичкам о раскрутке сайта - Вопросы от новичков по раскрутке сайта.     Рассылка по раскрутке сайта - Вопросы и обсуждения тем рассылки "Раскрутка сайта. Шаг за шагом."     Учебное пособие по раскрутке сайта - Обучающие статьи и материалы по раскрутке     Раздел "Все для раскрутки сайта":     Программы для раскрутки сайтов - Обсуждения программ для раскрутки сайтов. Обмен опытом по их использованию.     Скрипты для продвижения сайта - Обсуждения скриптов, помогающих раскрутить сайт различными способами.     Сервисы для раскрутки сайта - Поиск и использование сервисов для раскрутки сайтов.     Обмен ссылками - тематический обмен ссылками - Предложения по обмену ссылками.     Раздел "CMS - Content Management System - система управления контентом":     CMS - Content Management System - система управления контентом - CMS - Content Management System - система управления контентом.     Раздел "Создание сайтов":     Проектирование сайта - Обсуждаются вопросы проектирования сайта с точки зрения поисковой оптимизации (продвижения сайта). Всё от выбора доменного имени - до проектирования навигации и написании текстов.     Разбор сайтов - В этот раздел можно добавлять сайты для разбора. Все от дизайна и юзабилити до продвижения сайта.     Как создать сайт визитку - Создание самого простого сайта визитки.     Каталог товаров - Создание сайта - каталога товаров.     Интернет магазин - Создание сайта - интернет магазина.     Раздел "Программы для создания сайтов":     Adobe Photoshop - все версии - Использование Adobe PhotoShop при создании сайтов.     Другие программы для дизайна сайтов - Обсуждение и использования инструментов для дизайна сайтов.     Macromedia HomeSite и Macromedia Dreemweaver - Лучшие программы для HTML верстки сайтов. Использование, проблемы и возможности.     Раздел "Дизайн":     Web дизайн - Все о дизайне сайтов. Приемы, примеры, обсуждение готовых работ.     Бесплатные шаблоны для сайта - Ссылки на бесплатные шаблоны для сайта. Использование бесплатных шаблонов и их поиск.     Раздел "Общий":     Проблемы по работе с сайтом - Все вопросы о работе сайта и форума.     Новости - Интересное в мире и интернет.     О сайте компании "КреаСофт" - В этом разделе можно и нужно оставлять замечания и пожелания по сайту. Качественная критика по созданию самого сайта приветствуется.     О форуме - Различные темы и направления, которые необходимо поднимать в форуме. Письма модераторам сайта.     Курилка - Все что не попало в другие темы, обсуждаем тут. Полезные программы и электронные книги Бесплатный электронный курс "Первые шаги на аукционе eBay - просто о сложном" Подписаться! Обмен ссылками    По многочисленным просьбам подписчиков в рассылке действует постоянная рубрика "Обмен ссылками". Любой подписчик может прислать свое предложение об обмене ссылками с читателями рассылки. Для облегчения процедуры обмена свои предложения присылайте по следующей форме: 1. Категория (укажите тематику вашего сайта) 2. Название сайта 3. URL (HTTP://... и т.д.) 4. Описание сайта 5. Код текстовой ссылки 6. Код кнопки (если есть) 7. Ограничения (напишите, с какими сайтами вы не хотите меняться ссылками) 8. Адрес почтового ящика для предложений по обмену (для защиты будет написан с пробелом перед @) К вопросу об ограничениях: не принимаются предложения от сайтов, нарушающих законодательство РФ, призывающих к насилию и национальной розни, а так же порнографического характера. Каждое предложение может быть опубликовано в рассылке бесплатно только один раз (о платных объявлениях - смотрите ниже) Если вы уже воспользовались бесплатной публикацией вашего объявления и хотите опубликовать его еще раз - вы можете подать объявление на платной основе. Стоимость одного объявления зависит от количества подписчиков рассылки (т.е. чтобы узнать стоимость объявления необходимо общее количество подписчиков разделить на 100 и округлить результат). Текущее количество подписчиков можно узнать на сайте рассылки www.sitepromo.com.ru . Чтобы подать заявку Вам необходимо написать мне письмо по адресу hz@pochta.ru, в котором Вы должны сообщить следующее: 1. Категория (укажите тематику вашего сайта) 2. Название сайта 3. URL (HTTP://... и т.д.) 4. Описание сайта 5. Код текстовой ссылки 6. Код кнопки (если есть) 7. Ограничения (напишите, с какими сайтами вы не хотите меняться ссылками) 8. Адрес почтового ящика для предложений по обмену 9. Сколько раз публиковать Ваше объявление 10. Предпочтительный вид оплаты (WMR или WMZ) Я сообщу Вам № кошелька, на который нужно будет перевести сумму. Как только Вы переведете деньги и сообщите мне об этом в письме, Ваше объявление будет опубликовано в ближайшем выпуске рассылки. Какие выгоды Вы получите от публикации Вашего объявления в моей рассылке: 1. В отличие от каталогов ссылок, куда заходят далеко не все посетители сайтов, Ваше объявление прочитают более 2500 подписчиков, т.к. объявление опубликовано на первой странице! 2. В каталоге Вашу ссылку со временем могут удалить, а в рассылке она останется навечно, т.к. будет находиться в архивах ТРЕХ сервисов рассылок 3. Архивы рассылок посещаются гораздо чаще, чем каталоги ссылок 4. Оплатив публикацию сразу за месяц, Вы экономите свои деньги, т.к. со временем количество подписчиков будет расти, а значит будет расти и стоимость объявления 5. На сегодняшний день (06 августа) стоимость одного объявления составляет всего 26 рублей. Торопитесь, через неделю может быть дороже! Предложения, поступившие за прошедшую неделю: 1. Категория Программирование 2. ExCode.ru - программирование на высоком уровне.   3. http://www.excode.ru 4. Описание сайта: Множество уникальных, полезных и интереснейших статей и утилит для программистов. Большое разнообразие обзоров, программ, задач, исходников, алгоритмов и компонентов. 5. Код текстовой ссылки <a href="http://www.excode.ru">ExCode.ru - программирование на высоком уровне: программы, статьи, исходники, компоненты. </a> 6. Код кнопки (если есть) <a href=http://www.excode.ru/><img src=http://www.excode.ru/excode.gif width=88 height=31 border=0 alt="ExCode.ru - программирование на высоком уровне: программы, статьи, исходники, компоненты"></a> 7. Ограничения: Не принимаются сайты содержащие порнографической тематики и сайты, пропагандирующие насилие; - сайты о "халяве" в Интернете или с предложениями о "халявном заработке"; - прочие сайты, противоречащие законодательству РФ. - сайты на бесплатных хостингах. 8. E-mail для контакта: ledworm @bk.ru (уберите пробел перед @) 1. Категория Строительство 2. Завод Фасада и Кровли ИНСИ 3. http://www.insi.ru 4. Описание сайта: Металлочерепица, сайдинг, профнастил - основная продукция Завода Фасада и Кровли ИНСИ (Челябинск). Сайдинг и металлочерепица выпускаются различной цветовой гаммы. Металлочерепица, сайдинг, профнастил, термопрофиль, вентилируемые фасады, водосливные системы - вся продукция представляет единый комплекс изделий, составляющих Архитектурно - строительную систему ИНСИ. 5. Код текстовой ссылки <a href="http://www.insi.ru/optima/komplex.php" title= "торговый павильон">Торговые павильоны</a> и <a href="http://www.insi.ru/optima/komplex.php" title= "торговый комплекс">торговые комплексы</a> от ЗАО "ИНСИ" помогут развитию вашего торгового бизнеса! 6. Код кнопки (если есть) нет 7. Ограничения:  Только сайты строительной тематики. 8. E-mail для контакта: web @arbconsulting.ru (уберите пробел перед @) 1. Категория Строительство 2. Портал Ваш Дом - всё для строительства и ремонта  3. http://chel.vashdom.ru/ 4. Описание сайта: Портал Ваш Дом в Челябинске и Южном Урале - всё для строительства и ремонта, строительные материалы и услуги 5. Код текстовой ссылки <a href="http://chel.vashdom.ru/">Портал Ваш Дом в Челябинске и Южном Урале - всё для строительства и ремонта, строительные материалы и услуги</a> 6. Код кнопки (если есть) <a href="http://chel.vashdom.ru/"><img src="http://chel.vashdom.ru/buttons/chel12.gif" width=88 height=31 border=1 alt="Портал Ваш Дом в Челябинске и Южном Урале - все для строительства и ремонта"></a> 7. Ограничения: Только сайты строительной тематики 8. E-mail для контакта: web @arbconsulting.ru (уберите пробел перед @) 1. Категория Машиностроение 2. Башенные краны - УРАЛКРАН.   3. http://www.uralkran.ru/ 4. Описание сайта: Группа предприятий «УРАЛКРАН» - один из крупнейших отечественных производителей башенных кранов и грузозахватных механизмов (грейферов). 5. Код текстовой ссылки ТД "УРАЛКРАН" - <b><strong><a href="http://www.uralkran.ru/" title= "башенный кран">башенный кран</a></strong></b>: <b><strong><a href="http://www.uralkran.ru/partner/otschetovist/" title= "Ржевский краностроительный завод">Ржевский краностроительный завод</a></strong></b>, <b><strong><a href="http://www.uralkran.ru/provider/" title= "крановый завод">крановый завод</a></strong></b>, <b><strong><a href="http://www.uralkran.ru/owner/" title= "краностроительный завод">краностроительный завод</a></strong></b>, <b><strong><a href="http://www.uralkran.ru/staty/kranbash/" title= "кран башенный">кран башенный</a></strong></b>. 6. Код кнопки (если есть) <a href="http://www.uralkran.ru/" title="Башенные краны - ТД УралКран (Нязепетровский краностроительный завод)"> <IMG height=31 alt="Башенные краны - ТД УралКран (Нязепетровский краностроительный завод)" src="http://www.uralkran.ru/i/88x31uralkran.gif" width=88 border=0 title="Башенные краны - ТД УралКран (Нязепетровский краностроительный завод)"></a> 7. Ограничения: Не принимаются сайты содержащие порнографической тематики и сайты, пропагандирующие насилие; - сайты о "халяве" в Интернете или с предложениями о "халявном заработке"; - прочие сайты, противоречащие законодательству РФ. 8. E-mail для контакта: web @arbconsulting.ru (уберите пробел перед @) 1. Категория Юридические услуги 2. ЗАО "Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса".   3. http://legal.siora.ru/  4. Описание сайта: Юридические услуги, которые оказывают наши специалисты, – это не только помощь физическим лицам, но и комплексное обслуживание юридических лиц и правовое обеспечение их деятельности. 5. Код текстовой ссылки ЗАО "Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса" - <a href="http://legal.siora.ru">юридические услуги</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=16">юридические консультации</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=12">сделки с недвижимостью</a>, <a href="http://www.siora.ru/sud/index.asp">третейский суд</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=6">арбитражный суд</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=7">народный суд</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=1">регистрация предприятий, <a href="http://legal.siora.ru/?page=2">ликвидация предприятий</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=11">банкротство</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=10">исполнительное производство</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=3">лицензирование</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=5">ФАС</a>, <a href="http://legal.siora.ru/?page=21"> представительство в судах</a>. 6. Код кнопки (если есть) 7. Ограничения: Не принимаются сайты содержащие порнографической тематики и сайты, пропагандирующие насилие; - сайты о "халяве" в Интернете или с предложениями о "халявном заработке"; - прочие сайты, противоречащие законодательству РФ. 8. E-mail для контакта: web @arbconsulting.ru (уберите пробел перед @) Желающих обменяться ссылками больше нет. Если у Вас возникнет такое желание - Ваши предложения присылайте мне на почтовый ящик рассылки hz@pochta.ru. Я их бесплатно опубликую в ближайшем выпуске. Ну вот вроде на сегодня и все! Жду от Вас пожелания и замечания, а возможно и критику! Встретимся в форуме "КреаСофт"! С искренним уважением, Зайцев Игорь. E-mail: hz@pochta.ru

Copyright © 2004-2005 by Зайцев Игорь. Все права защищены.