Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Фрилансеру: советы по продажам

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июль 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Гущин Дмитрий

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Фрилансеру: советы по продажам Выпуск №1


Как мужик с медведем дружил
Выпуск №1
От редактора


Фрилансер и бизнесмен - очень разные люди. Настолько разные, что предпочитают порой противоположные вещи. Сегодня мы поговорим об этом, но сначала басня...

Как мужик с медведем дружил


Подружились мужик и медведь. Решил мужик пригласить медведя в гости, да порадовать таким, чего медведь в лесу не найдет.

Вот принес мужик куриных яиц, налил воды в котелок, поставил в печь вариться. Сам думает: "Эх отдам гостю желтки, ну а сам обойдусь белками.". В это время медведь думает: "До чего мужик хорошим другом оказался, отдам ему белочки, а самому придется давиться желтками".

 

Так они и сделали.

Эта история хорошо заканчивается. Не то, чтобы кто-то из них догадался спросить у другого, что тот любит, просто яйца кончились, а новых варить не стали.

Еще Дейл Карнеги рассказывал нам про клубнику со сливками и дождевых червей: "Я люблю клубнику со сливками, а рыба - червей. По этому когда я иду на рыбалку я беру с собой червей, а не клубнику."


Когда мы идем к клиенту, да еще в первый раз, мы не знаем, что он хочет (любит). Поэтому имеет смысл идти к нему не для того, чтобы что-то предложить, а для того чтобы узнать что хочет. В конце концов он спросит Вас: "Вы сможете это сделать?", на что Вы просто отвечаете: "Да" и уходите с деньгами.

 

В следующих выпусках мы не раз коснемся того, как вопросами подвести клиента к решению отдать деньги именно Вам.

Кроме того мы расскажем:

  • как продавать не продавая

  • как добиться лояльности клиента

  • как продав один раз получать регулярные заказы

 

А пока прощаемся,
до скорых встреч!

© 2006 редакция / Перепечатка информации возможна, обязательно обращайтесь.
Редакция: dubrovin@eclips.ru
Веб-сайт: www.eclips.ru
В избранное