Поздравляем всех подписчиков с Новым 2008 годом еще раз! Мы выпускаем предновогодний выпуск рассылки, посвященный контекстной рекламе, 29 декабря. Но надеемся, что наши читатели найдут несколько минут, чтобы прочитать его, тем более что в этом выпуске наши эксперты поделились своими прогнозами по поводу рынка контекстной рекламы на 2008 год.

Кстати, к экспертам присоединились следующие профи:

• Ольга Баранова, руководитель департамента рекламы Advert.Techart Маркетинговой группы "Текарт"
• Антон Старченков, начальник отдела контекстной рекламы компании "Биплан"
• Михаил Мухин, директор интернет-агентства Registratura.ru

В связи с интересом к анонсированному в предыдущем выпуске сервису SmartContext.ru мы попросили ответить на несколько вопросов Марию Черницкую, генерального директора агентства iConText, которое выпустило SmartContext.ru.

Как можно в двух словах объяснить клиентам-рекламодателям почему им выгоднее пользоваться SmartContext, а не вести две-три кампании в каждой из систем контекстной рекламы?
Здесь все просто. Если в двух словах, то эти два слова - "полный контроль". Все очень просто - SmartContext - это единый логин, единая точка занесения денег, единый интерфейс управления кампаниями. Удобно заходить, удобно управлять, удобно платить.

Сохранятся ли имеющие скидки у клиентов, если они перенесут свои аккаунты в SmartContext? Есть ли специальные условия у SmartContext для рекламных агентств?
Мы работаем над процессом переноса существующих скидок, но на стадии Беты такой возможности нет. Скидки, которые клиенты получат за время пользования нашим сервисом, предоставляются на условиях площадок и транслируются на клиента без изменений уже сейчас. Специальные условия для агентств - возможность работы под агентским аккаунтом (о нем написано выше). Что касается финансовой стороны, то такие условия обсуждаются индивидуально.

Будет ли в SmartContext какой-нибудь функционал для увеличения эффективности проводимой кампании?
Со временем в системе появятся расширенные интеллектуальные надстройки, которые будут реализованы в виде дополнительных сервис-блоков. Например, в ближайшем будущем SmartContext пополнится блоками оптимизации рекламных затрат, позволяющими увеличивать количество кликов при сохранении бюджетов. Мы не ограничиваем себя в возможном числе и функционале таких блоков.

Кстати, экспертам, чьи комментарии по поводу открытия этого сервиса вы прочитаете ниже, можно простить некоторые предположения, потому что они еще не видели эти ответы Марии Черницкой.

Пара новостей на общую тему продвижения сайтов в поисковиках.

Обновилась бесплатная утилита Сайт-Аудитор до версии 1.49: программа теперь работает на Flash 9.0, актуализированы алгоритмы получения данных с MSN, Google и Яндекс, небольшие изменения в дизайне окна программа. Скачать программу можно на сайте www.site-auditor.ru.

На рейтинге сайтов SeoRate.ru добавлена новая рубрика «Хостинг». Рейтинг сайтов в этой рубрике строится на основе 175 запросов, связанных с хостингом, арендой серверов и т.д.

Агентство iContext открыло сервис SmartContext.ru для управления рекламными кампаниями в Яндекс.Директе, Бегуне и Google Adwords в «одном окне». На ваш взгляд, каковы перспективы подобного сервиса с точки зрения клиентов-рекламодателей?

Идея сервиса очень интересна. Рекламодатель получает возможность управления своими рекламными кампаниями из "одного окна". Кроме того, думаю, что в сервисе появится дополнительный функционал, который позволит конечному пользователю лучше настроить рекламную кампанию и повысить её эффективность.

Роман Ковалев,
руководитель отдела контекстной рекламы «Ашманов и Партнеры»

Прежде всего подобный продукт нужен рекламным агентствам для управления большим количеством рекламных кампаний. Крупные агентства сами разрабатывают подобные продукты, им будет неинтересно использовать продукт конкурента, у них ведь свои договора с системами контекстной рекламы и пр. Клиенты, которые проводят рекламные кампании своими силами, с удовольствием будут использовать подобный инструмент – ведь им придется обращаться только в одно окно. Клиентам нужно учитывать, что при смене аккаунта в Яндекс.Директе они потеряют свою накопительную скидку.

Надежда Шилова,
директор РА AdLabs

Управление рекламной кампанией в одном месте, безусловно, удобно. Для конечных клиентов система будет востребованной, но только если она будет известна широкому кругу компаний, размещающих в Сети рекламу самостоятельно. Насколько эта система будет востребована рекламными агентствами, сейчас не могу сказать, так как пока мы еще не до конца ее изучили. В частности, не ясно, кто в данном случае будет получать агентскую комиссию — рекламное агентство или iConText.

Ольга Баранова,
руководитель департамента рекламы Advert.Techart

Первое, что приходит в голову возможного рекламодателя в связи с появлением подобного сервиса – удобно! Теперь не нужно включать, заходить, регистрироваться аж в трех поисковых системах, не нужно разбираться в трех интерфейсах, не надо больше путаться в способах переводов денег, в общем, не жизнь, а малина. Но вторая логичная мысль, которая должна добраться таки до потенциального клиента – зачем мне это? Зачем мне тратить массу своего драгоценного времени на разработку, ведение и анализ рекламной кампании, когда профессионалы своего дела, занимающиеся этим годами, готовы взять на себя всю эту работу и сделать рекламу, учитывая все тонкости и хитрости каждой из систем, однозначно лучше, причем за те же самые деньги?

Отсюда можно сделать вывод, что SmartContext.ru - сервис, который может быть удобен лишь для тех рекламодателей, которые чувствуют в себе силы и главное - имеют время для ожесточенной борьбы с рекламными агентствами на просторах контекстной рекламы. Для остальных же использование подобного сервиса "одного окна" будет ошибкой, которая приведет лишь к потере эффективности рекламной кампании и увеличению расходов.

Антон Старченков,
начальник отдела контекстной рекламы "Биплан"

Мы уже поздравили Марию Черницкую и ее команду с запуском. Появление сервисов, облегчающих ведение рекламных кампаний, закономерный и долгожданный процесс. Контекстная реклама стала слишком сложной, конкуренция там - слишком жесткой, чтобы вести кампанию только головой и руками.

Мухин Михаил,
директор интернет-агентства Registratura.ru

В тарифе «Беззаботный» Яндекс.Директа с 1 января повышается сумма минимального разового заказа с 15000 до 21000 рублей и выставляется ограничение на минимальную сумму расходов в месяц – 21000 рублей. Как вы считаете, к чему это может привести? Какую часть рекламодателей затронут эти нововведения?

Считаю, что бюджеты большинства компаний на тарифе «Беззаботный» уже сейчас укладываются в новые ограничения, поэтому каких-то заметных последствий не будет. Компании, раз почувствовавшие реальную эффективность контекста, только увеличивают бюджеты.

Нововведения могут коснуться лишь тех, чьи темы мало популярны и конкуренция низка. Таким компаниям в силу объективных причин может быть трудно уложиться в новый бюджет. Но и в этой ситуации рекламодатель вряд ли откажется от контекста – в таком случае можно вести рекламную кампанию самостоятельно.

Ольга Баранова,
руководитель департамента рекламы Advert.Techart

Причина нововведения понятна - желание повысить средний чек по системе. Думаю, сильно это нововведение затронет региональных и узкопрофильных клиентов, бюджеты которых из-за низкой конкуренции не высоки.

Роман Ковалев,
руководитель отдела контекстной рекламы «Ашманов и Партнеры»

Вероятно теперь отдел продаж Яндекса готов избавлять от забот только активных клиентов, которые постоянно размещают контекстную рекламу, заинтересованы в ее эффективности, и для которых расходы на контекст являются постоянными. Минимальный бюджет на контекст в месяц в 21 тысячу рублей вполне актуален для рынка.

Надежда Шилова,
директор РА AdLabs

Вполне возможно, что для многих "беззаботных" 6000 руб. - это ощутимое увеличение бюджета, что заставит их озаботиться таковым положением дел и покинуть данный тариф, воспользовавшись услугами агентств, где подобных ограничений нет.

Антон Старченков,
начальник отдела контекстной рекламы "Биплан"

Насколько я знаю, в западном Google можно получить аналогичную услугу, однако порог минимального бюджета там в СОТНИ раз выше. Насколько я знаю, в русском Google сейчас готовы заниматься практически с любым рекламодателем.

Тариф "Беззаботный" сыграл очень важную роль в годы становления Яндекс.Директа - сотрудники Яндекс "своими руками" доказывали рекламодателям эффективность контекстной рекламы. Однако чем дальше, тем больше эта деятельность как массовая услуга изживает себя. Не раз и не два в своей практике мы переделывали кампании, сделанные по тарифу "Беззаботный", и всякий раз наблюдали одну и ту же картину: кампанию явно делал профессионал, у которого катастрофически не хватало времени на тщательную работу.

Мухин Михаил,
директор интернет-агентства Registratura.ru

Заканчивается 2007 год. Каковы ваши прогнозы на 2008 год по поводу рынка контекстной рекламы – на сколько он вырастет, новые игроки, слияния, новые инструменты и новые технологии?

Рынок "производства" контекстной рекламы устоялся, в 2008 году игроки останутся все те же: Яндекс, Бегун, Google. Прирост продаж замедлится, но будет, тем не менее, впечатляющим. Рынок "обслуживания" контекстной рекламы находится в самом начале развития: множество мелких агентств, отсутствие устоявшихся стандартов услуг и цен на них. В 2008 году на рынке произойдут первые бизнес-события. Десятка явных лидеров сформируется в 2009-2010 годах.

Мухин Михаил,
директор интернет-агентства Registratura.ru

В 2008 году рынок контекстной рекламы продолжит уверенный рост. Думаю, будут появляться новые сервисы, позволяющие рекламодателю улучшать качество и увеличивать эффективность рекламных кампаний. В связи с ростом поискового трафика Google будет увеличиваться доля Google AdWords на российском рынке контекстной рекламы.

Роман Ковалев,
руководитель отдела контекстной рекламы «Ашманов и Партнеры»

Если в нашей стране не случится экономических и политических катаклизмов, то рынок продолжит рост. Возможно, темпы роста немного замедлятся, но не существенно. Так как Яндекс, наконец-то, взялся за проблему влияния покупных ссылок на поиск, то наметится тенденция перераспределения бюджетов в пользу контекста. Также рост рынка будет осуществляться за счет новых рекламодателей.

Google Adwords увеличит свою долю в российском контексте. Замедлятся или совсем остановятся темпы роста в высококонкурентных темах, особенно в тех сегментах, где стоимость клика превышает разумные пределы и становится невыгодной.

Не исключено, что крупные холдинги (например, RBC.ru) начнут размещать контекстную рекламу на своих ресурсах. Они могут как сотрудничать с одной из уже существующих систем, так и разработать свою собственную. Будет продолжено развитие социально-демографического таргетинга, но при этом все чаще будут возникать проблемы, касающиеся использования конфиденциальной личной информации пользователей. Все игроки рынка будут пытаться использовать потенциал социальных сетей – считаю, что львиная доля работы будет вестись именно в этом направлении.

Думаю, что если ситуация в нашей стране будет стабильной, то наступающий год принесет нам дальнейший рост большинства направлений интернет-маркетинга, в том числе и рекламного рынка.

Ольга Баранова,
руководитель департамента рекламы Advert.Techart

Рынок контекстной рекламы в 2008 году будет развиваться еще более стремительно. Связано это с реальной отдачей и прозрачностью этого инструмента рекламы, при все еще относительно небольшой стоимости. Новые технологии, рост конкуренции, борьба за лучшие места и открытие новых, еще неизведанных способов покорения рынка, будет интересно =) !

Антон Старченков,
начальник отдела контекстной рекламы "Биплан"

Последние несколько лет объем рынка Интернет-рекламы удваивался ежегодно, при этом сектор контекстной рекламы рос быстрее отрасли в целом. Аналитики сходятся во мнении, что в следующем году рынок Интернет-рекламы будет продолжать расти, и причин, по которым этот тренд изменится, пока не видно.

Владимир Долгов,
руководитель российского представительства Google

Ожидаем по-прежнему роста рынка контекстной рекламы примерно в 1,5-2 раза за год. Новых рекламодателей из регионов и бОльшего развития контекста в регионах. 2008 год будет годом новых инструментов и технологий. Сервисы контекстной рекламы будут расширять возможности, а а гентства - предоставляемые услуги.

Удачи в Новом году!

Надежда Шилова,
директор РА AdLabs

Здравствуйте.
Возник вопрос: что выгоднее поисковая оптимизация сайта или контекстная реклама?

Владислава

Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов:
1) Сроки выполнения поставленной задачи. Для быстрого получения трафика в нужный момент (например, сезонные товары или услуги, подарки) по заданным запросам подходит только контекстная реклама.
2) Выбор семантического ядра для поискового продвижения и контекстной рекламы. В частности, от этого зависит точность выбора и полнота охвата аудитории. При обоих способах более обширное ядро способно дать больший охват. Многое зависит от структуры этого ядра (например, доля высокочастотных запросов) и соответствия сайта данному ядру. Возможности охвата аудитории с помощью поискового продвижения ограничены, хотя бы содержанием сайта.
3) Конкуренция среди продвигаемых сайтов по выбранным запросам в поиске и в контексте.
4) Подготовленность сайта к поисковому продвижению. В этом случае требования к сайту выше, должен быть достаточный объем, хорошая структура, см. п.2.
5) Конкретные приемы продвижения и проявленная квалификация при их применении, как при поисковом продвижении, так и в контекстной рекламе. В частности, важно соответствие запроса и страницы, на которую попадет посетитель. В контекстной рекламе этим управлять легче. В поисковом продвижение довольно много мелочей, которые могут резко снизить эффективность продвижения.

Как правило, наиболее эффективно применение обоих методов, они взаимно дополняют друг друга. Например, если сайт удалось продвинуть в Топ3 по ряду высокочастотных и среднечастотных запросов, то смысл запускать по ним еще и контекстную рекламу невелик. Применение контекстной рекламы позволяет расширить охват аудитории, иногда значительно, например за счет более широкого спектра поисковых запросов, а также контекстной рекламы на непоисковых площадках.

Оценка эффективности может идти по стоимости посетителя и по количеству привлеченных посетителей.

Константин Ломков, специалист по поисковому маркетингу
"Ашманов и Партнеры"

Cтатьи, исследования, экспертные ответы в рассылке "Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов" будут посвящены, прежде всего, тому, что больше интересует вас, наших подписчиков.

Присылайте свои вопросы и пожелания по адресу subscribe@ashmanov.com. Ждем!

Успехов Вам!

Выпуск подготовил Константин Рощупкин
"Ашманов и Партнеры"