Продвижение по трафику: маленькая революция Вирусный маркетинг: как стать Пикассо Бизнесу нужны клиенты, а не первые места в Яндексе Об агентстве «Matik». История и сильные стороны

Продвижение по трафику: маленькая революция

В мир поисковой оптимизации (SEO) приходит одна интересная тенденция. Она видна и понятна специалистам, но связана непосредственно с заказчиками SEO-услуг, небольшими и средними компаниями. Эта тенденция называется «Продвижение сайта по трафику». Или «Трафиковое продвижение». Каждая компания рано или поздно столкнется с этим понятием, поэтому мне стоит пояснить, в чем его суть и что с ним делать.

Продвижение сайта по трафику – это старое-доброе продвижение в поисковых службах Яндекс, Google, Рамблер и так далее. Самое ходовое и пока самое актуальное направление интернет-маркетинга. Даже те фирмы, что осторожничают по поводу социальных сетей и блогов, твердо усвоили необходимость SEO. И все же продвижение по трафику обладает чертами, отличающими его от традиционного SEO. И в этом его суть.

Пятый финиширует и побеждает

Традиционное SEO – это борьба за первые места в выдаче поисковых служб. Считалось (и до сих пор многие навино в это верят), что сайт на первом месте результатов поиска привлекает больше посетителей (трафика), а значит зарабатывает больше следующего по списку. Отсюда такое горячее желание каждой первой компании оказаться в Топ-10, Топ-5, а в конечном итоге в Топ-3.

На самом деле, «правило первого места» работает нечасто. Сравним два результата выдачи по запросу «тур в Австралию»

Первый пример расположен на втором месте выдачи, второй — на пятом, однако их воздействие на пользователя различно: второй вариант выглядит предпочтительнее несмотря на свое «проигрышное» место. Почему? Потому что, заголовок ссылки более адекватен изначальному запросу («тур в Австралию»), а также содержит больше дополнительной информации о содержании сайта. Под заголовком мы находим еще больше информации о контенте, благодаря чему с легкостью определяем полезность ресурса для своих целей. Наконец, вишенкой на торте здесь выглядит фавикон, небольшой брендированный рисунок слева от ссылки. Я уверен, что ссылка №5 получает больше кликов, а значит на сайт заходит больше посетителей.

Мы в своем агентстве долго пытались убедить клиентов, что гонка за первое место, все это архаичное «догоним и перегоним», становится все менее актуальной в наши дни. Лет 5-10 назад, когда интернет был в новинку, «зеленые» пользователи сети кликали на первую попавшуюся ссылку, а значит расположение на самом верху приносило наибольшие дивиденды. Но сейчас люди знают, как работать с результатами выдачи и выбирают не самое заметное, а самое полезное.

Статус дороже денег

Увы, клиенты не слышали «глас вопиющего в пустыне». В отечественном менталитете большую роль играют соображения статуса и престижа. По этой причине размещение на первых местах поисковых результатов — не просто коммерческая необходимость, но и «дело чести». Известно, что пользователи не только редко заглядывают дальше первой-второй страниц выдачи, но и осознанно или неосознанно принижают значимость сайтов, не попавших в престижную десятку или двадцатку. Если продукт или компания не занимают первых мест по ключевым запросам, то они пока не могут претендовать на статус брендов, скорее на положение рядовых торговых марок.

Чтобы оценить значимость этого фактора, достаточно вспомнить: большая часть трафика на сайты идет именно через поисковые службы. Сайт, удерживающий первые позиции по важным запросам, фактически ежесекундно, с каждым запросом занимается продвижением и поддержкой своего бренда без каких-либо дополнительных затрат на специальные акции.

Лед тронулся, господа

Распространение трафикового продвижения ломает старые стереотипы. Суть продвижения по трафику в том, что клиент платит не за места, а за посетителей. Задача SEO-оптимизатора – привлечь как можно больше или столько посетителей, сколько нужно клиенту. Последний думает не о престиже или пьедесталах, а о продажах. Больше посетителей – выше продажи. В этом суть маленькой SEO-революции: мы стали больше заботится о реальных, измеримых результатах бизнеса.

Компания повышает видимость и посещаемость своего сайта, а благодаря этому получает более широкий охват целевой аудитории, чем обычно. Продвижение по трафику способно увеличить абсолютное количество и долю посетителей из поисковых служб.

Интересно, что компания может контролировать объем трафика, за который она готова платить. Если ей в месяц нужно 10.000 посетителей, то по договору она и будет платить только за 10.000. Все, кто приходит сверх этой предварительно установленной нормы, достаются ей бонусом. Соответственно, контроль за маркетинговым бюджетом в этом случае более полный, чем раньше.

По подсчетам seo-аналитиков, продвижение таким образом экономически более выгодно, чем покупка контекстной рекламы. Компания получает ту же целевую аудиторию при меньшей стоимости за клик. Это не означает, что дни контекста сочтены. Контекстная реклама – инструмент моментального увеличения продаж в краткосрочный период. SEO по трафику дает менее быстрые, но более стабильные результаты, которые сохраняются даже после окончания SEO работ.

Какой следующий этап маркетинговой революции? Он начнется тогда, когда компании осознают один факт. Недостаточно привлечь посетителей на сайт. Важно, чтобы они совершали на нем нужные вам действия: покупали, отправляли запросы, звонили в офис, заглядывали на нужные вам страницы и так далее. Для того, чтобы как можно больший % посетителей превращался в клиентов, следует поработать над маркетинговой оптимизацией сайта. Но это уже совсем другая история.

Вирусный маркетинг: как стать Пикассо

Артем Овечкин, директор по развитию агентства интернет-маркетинга «Matik»

Вирусный маркетинг – популярная тема, про которую написано больше, чем может прочитать серьезный занятый человек. Я не буду отнимать ваше время подробныйми банальными рассуждениями, «как надо делать». А лучше предложу несколько тем на размышление и приведу пример неуспешной попытки запустить вирус.

Можно ли стать вторым Пикассо?

Я раскрою один большой небольшой секрет: никто в точности не знает, как достичь успеха в вирусной кампании. Потому что это область маркетинга, которая соприкасается с искусством. А в искусстве царят эмоции и субъективность.

Как оседлать чужие эмоции? Как покорить чужое субъективное восприятие? Если очередной гуру маркетинга или (что чаще) менеджер агентства примется внушать вам, что успех обеспечен на 100% - не верьте. Либо он бог, либо идиот, либо (что вероятнее) ему очень нужны ваши деньги. На 100% можно обеспечить нагон ботов, которые якобы просмотрят ваш вирус. Что часто и бывает на практике.

Раскрыть тайну успеха вирусов – все равно, что раскрыть тайну успеха Дали и Пикассо. Можно разобрать по косточкам все составляющие их творчества, и это было сделано не раз. Но даже став экспертом по жизни и творчеству Дали, можно (и так скорей всего и будет) остаться заурядным художником.

Несколько десятилетий назад появилось и получило большое распространение НЛП. Оно учит, что каждый может добиться тех же результатов, что и гений (или любой человек по вашему выбору). Надо лишь изучить все особенности его поведения, а затем повторить то же самое. Это упрощенный пересказ постулата НЛП и все же... И все же, при всей популярности НЛП, гениев в мире не стало больше.

Успех вирусов во многих случаях – неожиданность для самих авторов. Однако успех любит подготовленных. Как в Спортлото: можно выбрать 5 из 36, заплатив 200 руб; а можно – 10 из 36, отстегнув государству 20 000. Оба, скорей всего, проиграют, но у второго шансы чуть выше. Подготовленность – это соблюдение ряда базовых правил, о которых я расскажу на примере неправильного ролика.

Что объединяет лыжи и бумагу?

В январе 2010 года на популярном форуме для менеджеров E-xecutive подняли тему, почему не пошли вирусные ролики бумажной компании Zoom. Менеджер Zoom хотел выяснить причины неуспеха. Перед написанием этой статьи я еще раз заглянул на YouTube: за 2 с лишним года ролик собрал всего 90000 просмотров и 14 комментариев. Это провал.

Для иллюстрации дам ссылку на один из роликов http://www.youtube.com/watch?v=fDp6Fh7c8uw

Что не так с данным видео:

Реклама. Вирусный ролик не должен выглядеть, как дар богатого мецената. Вот вам, бандерлоги, подарок от фирмы, а теперь идите ко мне. Когда вирус начинается с показа логотипа «любимого спонсора» во всю ширь экрана, он теряет в статусе и воспринимается как реклама. Автор ролика должен подразумеваться, а не демонстрироваться. Последняя «Миссия невыполнима» стала промо-роликом автомобилей BMW. Но внедрение BMW в сюжет было реализовано самым естественным образом, ненавязчиво и потому не вызывало отторжения и скепсиса. Представьте, что фильм начинался бы с демонстрации большого логотипа BMW. Нас бы разражало все, что связано с этой маркой, на протяжении всего сюжета. Если вам ну никак не обойтись без логотипа, поставьте его в конец видео. Однако я советую прибегать к более тонким способам.

Сюжет. И здесь мы переходим ко второму недостатку вируса от Zoom. Что связывает офисную бумагу с горными лыжами? Ничего, разве только цвет бумаги и снега. Но это несколько искуственная, чересчур маркетинговая параллель. В жизни люди редко выстраивают такие ассоциации: бумага – снег – лыжи. Такие конструкции существуют только в голове маркетологов.

Чем меньше вы мудрите – тем лучше для успеха вируса. Думайте, как живые люди, а не как верные дроны маркетинга. Когда человек смотрит на лыжи, он думает о лыжах. Когда на бумагу – о бумаге. Вам нужны продажи и «рост известности» или вы всерьез планируете открыть школу лыжного спорта?

Придумайте сюжет с участием бумаги. Пусть в этом сюжет ясно читается (а не говорится!), какая она белоснежная, мягкая и все стерпит. Был когда-то ролик, в котором собирали панно из стикеров (желтых бумажек). Так это интересная задумка, которая увлекает и показывает продукт. Хочу еще раз повторить: в вирусе основной посыл должен подразумеваться, считываться на раз.

Полезность. Перейдем к следующему пункту. Я догадываюсь, почему авторы ролика выбрали тему лыж. Они хотели, чтобы видео стало полезным, и тогда его будут смотреть и пересылать друзьям. Я не уверен, что вирус обязан быть полезным. В чем я уверен, так это в следующем: вирус должен либо вдохновлять, либо забавлять, либо пугать. Короче говоря, воздействовать на сердце, а не мозг. В нашем случаем мы видим исключительно работу на мозг.

Качество. Неважно, работаете вы с сердцем или мозгом, не забывайте про качество транслируемого материала. Уровень ролика в нашем примере дилетанский. Унылый, слишком темный свет, отсутствие интересных ракурсов делают сие творение довольно заурядной работой любителя. Такими съемками и инструкциями заполнен интернет. Ролик Zoom не привнес ничего своего, ничего особенного. И в этом главная его ошибка, потому что вирусный маркетинг – это история про уникальность.

Вместо резюме

Вирусный маркетинг – это область возможного, а не гарантированного. Это мир экспериментов, неудач и случайных побед, а не точного просчета и полностью прогнозируемого результата. Именно поэтому я не рекомендую всем пробовать свои силы в этой области. Не потому, что «не получится». А потому, что не все готовы воспринимать вирусный маркетинг таким, как он есть. Клиенты хотят гарантий, точных прогнозов и продаж. Но получают некий продукт, 200.000 просмотров ботами и 0% роста продаж.

Ваш успех не гарантирован, а более вероятен тогда, когда вы начнете играть в вирусный маркетинг, заниматься им с душой, не бояться придумывать и удивлять самого себя, не требуя от искусства гарантий успеха. Только в этом случае вы раскрепостите свою фантазию и оживите свой вирусный продукт, вложив в него часть души. А все, что делается с душой, ценится очень дорого.

Бизнесу нужны клиенты, а не первые места в Яндексе

Агентство интернет-маркетинга Матик вводит новую схему работы с заказчиками поискового продвижение (SEO) – оплату за посетителей.

Оплата за посетителей (продвижение по трафику) – это набирающее популярность направление интернет-маркетинга. Его суть в том, что заказчики (компании) платят не за продвижение сайта на первые места поисковой выдачи Яндекса и Google, а за реально привлеченных посетителей сайта. Задача SEO-оптимизатора – привлечь столько посетителей, сколько нужно клиенту.

Компании стали больше заботиться о реальных, измеримых результатах бизнеса. Им нужны не столько первые места, сколько продажи. По подсчетам SEO-аналитиков, продвижение таким образом экономически более выгодно, чем покупка контекстной рекламы. Компания получает ту же целевую аудиторию при меньшей стоимости за клик.

Заказчик может контролировать количество посетителей, за которое он готов платить. Если в месяц ему нужно 10.000 посетителей, то по договору он и будет платить только за 10.000. Все, кто приходит сверх этой предварительно установленной нормы, достаются бонусом. Соответственно, контроль за маркетинговым бюджетом в этом случае более полный, чем при старой схеме.

Об агентстве «Matik»
История и сильные стороны

Чтобы оценить реальное количество наших клиентов, ознакомьтесь с новостями на сайте агентства.

«Матик» — это агентство интернет-маркетинга. Основной вид деятельности — продвижение и развитие бизнеса клиентов с помощью веб-инструментов.

Более 500 клиентов на постоянном интернет-маркетинговом сопровождении.

Проведено более 1200 разовых рекламных кампаний.

В 1999 году мы вышли на рынок с элементарными по современным меркам работами по поисковой оптимизации сайтов. Всего за пару лет из начинающих оптимизаторов мы превратились в одну из самых востребованных и профессиональных SEO-команд. Кроме того, стали заниматься разработкой сайтов.

Агентство Matik входит в ТОП 5 лидеров поискового продвижения Рунета и в ТОП 3 самых опытных интернет-компаний (данные независимого рейтинга SeoNews). Все бизнес-процессы отлажены, все шаги выверены – мы знаем, как привести вас к успеху.

НАША ЗАДАЧА — ОПТИМИЗАЦИЯ ВАШИХ РАСХОДОВ

Наш главный продукт — комплексная услуга, позволяющая нашим клиентам получать максимальное количество покупателей при минимально возможных расходах. Мы оптимизируем алгоритм действий по продвижению таким образом, чтобы средняя стоимость конвертируемого посетителя сайта была рентабельной. При этом мы оцениваем стоимость именно конвертируемых посетителей — т. е. посетителей, которые становятся покупателями или заказчиками услуг наших клиентов.

Среди наших клиентов немало тех, кто делал попытки получить результат в других компаниях, известных и не очень. И они его получили, и, вроде, подрядчик сделал всё, что мог: договор выполнил, претензии предъявлять не за что. Результат есть, но ожиданий он не оправдывает. Распространенный ребус. А разгадка его в следующем — просто у заказчика с подрядчиком были разные задачи, а следовательно, и разные ожидаемые результаты.

Для заказчика результат — это развитие бизнеса, увеличение прибыли, рост капитализации и т. п., а для многих подрядчиков — сданная работа, соответствующая формальному договору.

«Матик» предпочитает другой подход и добивается именно того результата, который требуется заказчику.

Команда «Матик» — не просто выполняет нужные Вам работы, а решает Ваши конкретные задачи и помогает достигать Ваших индивидуальных целей.

Смотрите также:

Подробная информация о нашей компании - http://matik.ru/company
Подробная информация по всем нашим услугам - http://matik.ru/services
Подробная информация по технологиям работы - http://matik.ru/technology
Примеры задач, решенных для наших клиентов - http://matik.ru/work

Что еще мы можем для вас сделать? / Направления работ агентства «Matik»

Маркетинговый аудит – одно из 6-ти направлений нашей компетенции. Остальные пять – это:

На этой схеме показано, как сочетание разных направлений интернет-маркетинга поможет вам увеличить продажи. Мы рекомендуем сочетание 2-3 направлений.

Чтобы узнать больше о каждом из них и получить персональное коммерческое предложение, обратитесь к менеджеру Matik.