Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Академия контекстной рекламы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Почему Ваш бизнес-сайт не работает?" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Павел Сосновый

Статистика

940 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

"Купить" или "Продать"?


Купить или Продать?

Приветствую вас после долго отсутствия!

Перерыв «до 20-го числа» закончился.
Пережил праздники, прилетел с гор – можно писать дальше. :)
Кстати, как оказалось, ничто не мешает заниматься контекстной рекламой, проживая на высоте 2200 метров и связываясь с внешним миром через GPRS-интернет.
Еще один неоспоримый плюс в копилку ее преимуществ.

Чтобы наверстать долгое отсутствие – выдам на этой и следующей неделе сразу пачку выпусков по разным тематикам.
Сегодня не самая длинная, но весьма актуальная тема для тех, кто что-то продает (или планирует продавать) с помощью контекстной рекламы.

Речь пойдет об использовании слов «купить» и «продать».

Начнем по порядку.
Что бы именно вы не продавали, если люди это ищут через поиск, то почти 100% вероятность, что там будет запрос со словом «купить».

Проиллюстрирую.
У вас есть запрос:
ваш товар
(здесь «ваш товар», это любой вариант товара, который вы продаете)

Просматривая статистику запросов с этим словом, чтобы отобрать себе ключевые слова в рекламную кампанию,
вы почти наверняка встретите запрос:
ваш товар купить

Если товар достаточно распространен, то подзапрос
Ваш товар купить
Точно будет в десятке по распространенности.

И это запрос, который вам подходит!
Потому что человек, который набирает запрос «ваш товар купить», скорее всего, хочет его купить.
А человек, который набирает просто «ваш товар» - может хотеть взять его в аренду,
посмотреть фото, почитать отзывы, купить в другом городе и т.д.

Hint (подсказка)
запросы «ваш товар купить» и «купить ваш товар» - это один и тот же запрос.
Порядок слов не имеет значения при наборе в поисковой системе и при размещении рекламы по подобным ключевым словам.

Что еще вы обнаружите в статистике?
Например, такое:
купить ваш товар +в Москве
или
купить ваш товар +для машины

Знак «+» означает, что именно в такой форме чаще всего употребляется этот запрос.
Полезная опция, чтобы подстроить текст объявления под форму запроса.

Hint
Сами предлоги в запросах не учитываются.
Запрос «ваш товар для машины» и «ваш товар машина», это один и тот же запрос.

Объявления
Текст заголовка для такого запроса достаточно простой.
Человек хочется что-то купить – предложите ему это купить.
Для небольшого разнообразия добавьте некий параметр, который будет привлекать в вашем объявлении.
Т.е. не просто «Купите ваш товар!»

А что-нибудь вроде:
Ваш товар. Купить за 10 минут.
Ваш товар. В будни - скидка!
Хотите купить ваш товар?
Купить ваш товар можно здесь!

Если цепляетесь к запросу «где купить?» или «как купить?»  (таких обычно предостаточно) обязательно используете дословную форму в заголовке:
«Где купить ваш товар/ Где купить ваш товар проще всего?»
«Как купить ваш товар/ Как купить ваш товар со скидкой?»

Но, как вы понимаете, запрос «купить» будет одним из самых востребованных среди ваших конкурентов.
Все понимают, что аудитория, которая уже хочет купить – это те посетители, за которых нужно драться изо всех сил.

Посмотрим на другую сторону медали.
Запрос «продать».

Почему-то очень многие мои клиенты боялись его использовать до тех пор, пока я их не разубеждал.
Их аргументация понятна: «продать», значит, люди ищут, как продать, а не как купить.
Это было бы верно, если бы площадкой бы не Интернет :)

Запрос «продать» используется людьми, в том числе и для поиска тех «кто продает».
Т.е. с мотивом «купить»!
А, значит, это ваша целевая аудитория, и по этому запросу нужно располагать объявление.

А чтобы отрезать тех, кто все-таки хочет «продать», используйте такой заголовок,
чтобы им было понятно, что вы продаете, а не покупаете.

Запросов «продать» обычно сильно меньше, чем «купить», но и конкуренция по ним куда ниже, что приводит к более дешевым запросам.

Формы слова.
Слова «продать» и «купить», это глаголы.
Любая форма этих глаголов: куплю, купим, покупать и т.д. – это все равно запрос «купить».
А вот слова «покупка» и «продажа» (являющиеся существительными), это уже другие запросы!
Используйте их точно также.

Очень многие забывают про эти варианта. Пользуйтесь их незнанием :)

Но!
В любом случае, используя запросы «купить», «продать», «покупка», «продажа»,
смотрите по вашей тематике – это не универсальный ответ на любой вопрос.

Например, запрос «продажа ваш товар бу» - вам не подходит, если вы продаете новый товар, а не бывший в употреблении.
Каждый раз внимательно изучайте вашу область, если видите возможность использовать – действуйте.

На этом сегодня все.
До следующего выпуска!


Павел Сосновый,
Ведущий специалист.
Pavel@sosnovyi.ru – моя электронная почта.
Она умеет принимать письма, вопросы и комментарии - пишите!
В избранное