Недавно ко мне поступило предложение от Алены Бриллиантовы с предложением ответить на ее вопросы для книги "Заработай тысячу долларов в Интернет!", работу над которой она сейчас заканчивает. Книга выйдет в бумажном варианте и будет состоять из интервью с профессионалами онлайн-бизнеса. Мои ответы на вопросы Алены публикую в сегодняшнем выпуске рассылки.

Интервью для книги "Заработай тысячу долларов в Интернет!"

Дорогие друзья! Хочу представить Вам профессионала сетевого бизнеса, человека, который первым в России успешно соединил передовые технологии Интернета и МЛМ – ДМИТРИЯ СМАКОТИНА!

А.Б.: Дмитрий, добрый день!

Д.С.: Добрый день, Алена!

А.Б.: Для начала, поясните значение слова МЛМ. Для многих наших сограждан МЛМ и финансовая пирамида – это одно и то же. Первого и второго боятся, как огня. Боятся потерять деньги, боятся, что их обманут… На нашей памяти ведь были такие случаи.

Д.С.: MLM – это аббревиатура от Multi Level Marketing (Многоуровневый маркетинг) – Разновидность маркетинга прямых продаж. МЛМ – легальный способ распространения товаров или услуг непосредственно от человека к человеку. Что касается отличий МЛМ от финансовых пирамид, то здесь все просто. В МЛМ распространяются реальные продукты и услуги, и деньги зарабатываются исключительно от совершенных продаж. В Финансовых пирамидах деньги зарабатываются исключительно за счет средств от привлечения новых членов. Внешне подобные схемы могут быть схожими, но по своей сути являются прямо противоположными.

А.Б.: Дмитрий, как Вы пришли к решению стать профессиональным сетевиком? Что Вас подтолкнуло к этому?

Д.С.: С сетевым маркетингом я познакомился еще когда был студентом медицинской академии. И сначала я занимался этим видом бизнеса, как игрой. Еще бы. Через два года мне предстояло получить диплом специалиста в области психотерапии. Моя специальность практически гарантировала мне безбедное будущее и хорошие перспективы частной практики.

Но, несмотря на свою любовь к специальности, я начал понимать, что работая врачом, я буду обречен менять свое время за деньги. И что для того, чтобы вести тот образ жизни, который я хочу, я буду вынужден сначала очень долго и упорно работать на создание себе имени, а затем еще больше работать, чтобы зарабатывать.

В сетевом маркетинге же я увидел очаровавший меня «принцип рычага», когда мои собственные (даже не очень большие усилия) многократно приумножаются благодаря усилиям (зачастую также небольшими) множества людей. Сетевой маркетинг оказался бизнесом, где много людей делают немного, но получается много денег! :-)

Но очень скоро я увидел, что в сетевом маркетинге можно зарабатывать гораздо больше денег. Помимо возможности обретения финансовой независимости, в МЛМ я увидел возможность постоянного личностного роста. До сих пор для меня сетевой маркетинг – это лучший тренинг, который можно было бы придумать! Причем, тренинг, который никогда не прекращается, независимо от уровня доходов и достигнутых квалификаций.

В общем, к моменту получения диплома я уже принял для себя решения не заниматься медициной, а целиком посвятить себя предпринимательской деятельности. А на недоуменные вопросы коллег стал отвечать: «В мед. институте я 6 лет учился лечить людей от неврозов и истерий. В сетевом маркетинге я по-прежнему занимаюсь лечением - я лечу людей от бедности!»

А.Б.: Как родилась идея соединить сетевой бизнес и Интернет? И как на это отреагировали Ваши коллеги? Верили ли они в то, что эта идея будет Вами успешно реализована, или же скептически относились к этому?

Д.С.: Идея совершенно очевидная. Достаточно задать вопрос, что есть суть сетевого маркетинга. А суть его – общение. А что есть Интернет? Интернет – идеальная коммуникативная среда. В которой любой человек имеет возможность донести свои идеи до теоретически неограниченного количества людей. Получается, что сетевой маркетинг (Network marketing) и Интернет (Internet) просто идеально подходят друг другу. Не случайно, и там и там общий корень: «сеть» (“net”)

Но не все мои коллеги разделили это мое понимание. Более того, подавляющее большинство заняли просто выжидательную позицию. Мол мы посмотрим, получится ли у тебя, а тогда уж и попробуем… Но это нормально. Пионеров всегда меньше :-) Постепенно скепсис и сомнения проходят. И сейчас я все чаще сталкиваюсь с тем, что сетевики все внимательнее начинают присматриваться к Интернету: они хотят научиться использовать его для развития своего бизнеса.

А.Б.: Дмитрий, были ли у Вас учителя в Интернете? Если да, то кто?

Д.С.: Пожалуй, учителем я не могу назвать ни одного человека. Мои учителя: Практика и постоянные Эксперименты. :-)

А.Б.: Какие книги, курсы помогли Вам в свое время?

Д.С.: Самый сложный вопрос. Я не хочу специально выделять те тренинги, семинары и курсы, которые я прошел за свою жизнь. На каждом из них я узнавал что-то новое, приобретал какие-то навыки, расширял свое мировоззрение. Безусловно, мне очень помогало и помогает мое образование. Но не в области бизнеса, а с точки зрения мировоззрения. Тоже самое я могу сказать и о прочитанных книгах.

А.Б.: Какие книги, курсы Вы посоветуете изучить новичку в интернет-бизнесе?

Д.С.: Назову трех человек, продукты которых я рекомендую всем «чайникам» и «самоварам» индивидуального интернет-бизнеса: Берестнев Павел, Доценко Александр и Ушанов Азамат. Рекомендую приобретать и внимательно изучать все, что предлагают эти талантливые ребята!

А.Б.: Дмитрий, как Вы считаете, сколько нужно вложить средств, чтобы начать свой интернет-бизнес? И можно ли не вкладывать ничего, а стараться, как некоторые энтузиасты, раскрутиться «на халяву»?

Д.С.: Я придерживаюсь принципа «делать бизнес с умом, а не с трудом». Соответственно, в интернет-бизнесе нельзя достичь успеха «на халяву». Инвестировать нужно в любом случае. Другой вопрос, что именно Вы будете инвестировать. Если не деньги, то тогда свое знание, время, труд. А лучше и то и другое и третье. При этом, тщательно продумывая и взвешивая свои действия.

Любой успешный интернет-бизнесмен всегда задает себе вопрос: «Как потратив N количество денег (времени, усилий) получить максимальный результат?» Очень просто! Нет денег? Не беда. С помощью Интернета их можно заработать своей головой! Нет головы, но есть деньги? Великолепно! Нанимай специалистов и доверяй раскрутку им. Интернет – это безграничный океан возможностей для всех и каждого.

А.Б.: Как Вы думаете, насколько важно для интернет-предпринимателя иметь свой сайт? И можно ли эффективно делать бизнес без сайта?

Д.С.: Сайт должен быть обязательно. И этот вопрос даже не обсуждается! :-)

А.Б.: Дмитрий, как по Вашему мнению должен выглядеть эффективный коммерческий сайт? Его дизайн, наполнение? Некоторые считают, что чем круче сайт внешне, то есть чем больше в его дизайне флеш-технологий и всяких навороченных «прибамбасов», тем сайт эффективнее и тем больше он будет приносить прибыль. И, наоборот, если дизайн скромный, без всяких динамических эффектов, то и доход с сайта будет более чем скромный. Согласны ли Вы с таким мнением некоторых пользователей?

Д.С.: В Интернет люди приходят за информацией. А информация в нашем мире преимущественно передается с помощью слов. Поэтому, содержательная часть сайта (слова) должны быть первичными, а уже внешняя форма подачи – вторична! Это прекрасно, если у Вас есть навыки дизайнера, либо Вы можете позволить себе нанять специалиста для Вашего сайта. Но если нет, то грустить и отчаиваться не стоит. Ваш сайт может быть невероятно привлекательным, благодаря содержанию, которым Вы его наполняете. К сожалению, в Интернете огромное количество сайтов, которые выглядят весьма привлекательно внешне, но совершенно бездарные по своему содержанию :-)

А.Б.: Ряд предпринимателей утверждает, что интернет-бизнес держится на трех незыблемых «слонах»: личный сайт + уникальный продукт + персональная интересная рассылка. Вы согласны с таким утверждением? Что еще можно было бы добавить к этой «троице»?

Д.С.: Блоги. Однозначно, что сегодня уже троица стала «четверкой». Более того, рискну предположить, что блог-маркетинг весьма скоро вытеснит старый добрый e-mail маркетинг.

А.Б.: Поясните, что такое «Блоги».

Д.С.: Вот основные пункты, по которых блоги отличаются от обычных сайтов:

1. Стиль публикации в блогах имеет достаточно свободный и неформальный характер. Наподобие дневниковых записей. Одна заметка может быть размером со статью или состоять буквально из одного-двух предложений.

2. Заметки в блогах располагаются в хронологическом порядке. Кроме этого, они могут сортироваться по темам (разделам).

3. Блоги интерактивны. В подавляющем большинстве случаев у читалей блогов есть возможность комментировать заинтересовавшие их записи.

4. Блоги образуют между собой тематические сети. Авторы блогов с большим удовольствием публикуют ссылки на интересные материалы, в том числе и на заметки друг друга. Новости и интересные идеи распространяются в среде блоггеров с потрясающей скоростью.

5. Благодаря так называемой технологии RSS, читатели могут подписываться на обновления блогов либо с помощью специальных программ, либо онлайн сервисов. Это очень похоже на использование электронной почты. Только здесь, в отличие от e-mail, у подписчиков остается полный контроль над получаемой им информации. Никакого спама! Только нужный и интересный контент.

Именно благодаря перечисленным выше особенностями блоги представляют собой новый и гораздо более совершенный инструмент маркетинга, чем электронная почта. Судите сами: любой человек может стать автором своего блога (для публикации не требуется никакого знания HTML и умения писать статьи), блоги образуют тематические сети (целевая аудитория), с их помощью можно быстро выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами и партнерами по бизнесу, а также быстро распространять свои идеи.

А.Б.: Дмитрий, каким Вы видите свой уникальный продукт?

Д.С.: Его я вижу каждый раз, подходя к зеркалу. В бизнесе, которым я занимаюсь, именно я являюсь главным продуктом. И от состояния этого продукта будет зависеть все остальное: доходы, образ жизни, состояние счастья, самореализации…

А.Б.: Развивая тему уникального продукта, какие идеи Вы могли бы предложить моим читателям. Например, если человек красиво рисует, то он может продавать свои картины через Интернет, если вышивает картины бисером, тоже может продавать свои уникальные творения. Как Вы считаете, какие еще можно предложить варианты бизнеса и реализации творческих способностей читателей?

Д.С.: Бизнесом можно заниматься ЛЮБЫМ. Но каждый человек должен найти свое дело, интересное именно ему. Нельзя достичь успеха в деле, которым ты не горишь. К которому попросту не лежит душа. Однажды я слышал высказывание: «Если у Вас есть, что сказать, то обязательно найдется человек, который захочет это услышать». Перефразируя это высказывание, скажу: «Если у Вас есть какой-то товар, то на земле ОБЯЗАТЕЛЬНО найдутся люди, которые купят его у Вас»

Благодаря возможностям Интернета Вам будет гораздо легче найти СВОЕГО покупателя или клиента. Лучший способ начать – это превратить свое хобби в источник дохода. Позже, когда накопятся необходимые знания и навыки, можно будет уже расширить свою деятельность, исходя из потребностей рынка и своих амбиций.

А.Б.: Дмитрий, давайте поговорим о рассылке. Насколько она важна для успешного ведения бизнеса? И, вообще, поясните, какая рассылка имеется ввиду? Можно ли считать массовую непрошенную рассылку своей рекламы на чужие адреса эффективным инструментом для бизнеса?

Д.С.: Про спам я даже не хочу говорить: я всегда был категорическим его противником. Почтовые рассылки – это совсем другая тема! :-) Это то, что я называю цивилизованным e-mail маркетингом. Когда подписчики ДОБРОВОЛЬНО выражают свое желание получать от меня сообщения в свой почтовый ящик. И когда подписчики В ЛЮБОЙ МОМЕНТ могут отписаться от моих писем.

Почтовые рассылки по-прежнему являются наиболее доступным и эффективным инструментом для интернет-бизнеса. Но, к сожалению, вынужден констатировать факт, что в ближайшее время эффективность этого инструмента будет неуклонно снижаться. Особенно для начинающих. Им все сложнее будет набирать большую базу подписчиков и выгодно отличаться от конкурентов. Моя рекомендация: обратить свой взор в сторону блог-маркетинга (ведение бизнеса с помощью блога(ов))

А.Б.: Да, Интернет – это свободная страна. Здесь нет границ, здесь все двери открыты. Но, в этом и кроется не очень приятная обратная сторона медали... В обычной жизни люди, как правило, стараются придерживаться такта. В Интернете, ввиду того, что мы не видим и не слышим собеседника в прямом смысле этого слова, то есть, ограничены иногда только печатным текстом, это дает ощущение безмерной свободы некоторым индивидуумам. Некоторые люди, почему-то считают, что раз Интернет так открыт, то здесь не обязательно соблюдать чувство такта: ведь все равно собеседник тебя не видит и не знает. Могу сказать, что мне иногда приходят письма просто нахального и наглого содержания. Дмитрий, как Вы реагируете на подобные письма?

Д.С.: А разве Интернет – это какая-то другая Планета или страна? Конечно, нет! Интернет «населяют» точно такие же люди, которых мы встречаем, выходя из дома на улицу родного города. И везде нам встречаются люди, которые ведут себя не так, как хотелось бы нам. Итак, если анонимность Интернета позволят кому-то нахамить Вам, то эта же анонимность позволяет Вам вообще никак не реагировать на «наезд». Просто удалите сообщение из своего почтового ящика, не отвечая. Перестаньте отвечать на сообщения агрессора на форуме. Занесите в черный список контакт в ICQ.

Нужно только понять, что как бы Вы ним старались понравиться и угодить всем своим читателям, вам этого НИКОГДА не удастся. Всегда найдутся недовольные. Нужно принять это, как данность, как неизбежность восхода и захода солнца. И вы с легкой улыбкой и теплотой в сердце будете нажимать на клавишу «Delete», встретившись с отрицательно заряженным посланием от человека, не сумевшего оценить то, что Вы хотели донести до других. Лучше потратьте больше времени для того, кто понял Вас и хочет продолжить диалог с вами!

А.Б.: Дмитрий, как Вы считаете, чем отличается Рунет от своего западного брата?

Д.С.: Зрелостью. Мы по-прежнему отстаем от Запада. И Рунет, догоняя «старшего брата», вынужден эволюционировать более стремительно и скачкообразно, проходя за короткий срок то, для чего на Западе ушло по нескольку лет. В остальном – Рунет является отражением общества. И с этой точки зрения отличия Рунета и Запада такие же, как, к примеру, между Россией и Америкой.

А.Б.: Как думаете, изменится ли Рунет в течение ближайших 2-3 лет?

Д.С.: Изменится. И еще как изменится! Как, впрочем, и весь мир :-)

А.Б.: Дмитрий, что бы Вы хотели пожелать моим читателям?

Д.С.: Не позволяйте ржаветь своим мозгам! Не стойте на месте, постоянно двигайтесь вперед, учитесь, расширяйте сферу своих умений. В противном случае, будете просто со стороны наблюдать за тем, как жизнь проходит мимо вас… :-)

А.Б.: Спасибо Вам за интересную беседу! Желаю Вам еще большего успеха в Интернете, а также скорейшей реализации Ваших новых идей и проектов!

Д.С.: Спасибо и Вам, Алена, за очень интересные вопросы!

Интервью взяла Алена Бриллиантова, www.brilliantova.ru - тренер успеха в Интернете, ведущая рассылки «Стопроцентный успех!» (в каждом выпуске потрясающие истории того, как люди невзирая на неудачи и провалы добиваются фантастического успеха) и «Бриллиантовый Клуб» (все об интернет-бизнесе), автор книг «Невозможное – ВОЗМОЖНО!» и «Заработай 1000 долларов в Интернет!»

На сегодня все. До встречи в следующем выпуске рассылки!