Организации существуют по одной
причине: чтобы помочь людям сделать то, что в одиночку каждому было бы не под
силу.
Тщательнее всего следует проверять
правильность суждений, которые кажутся нам очевидными.
"Фиксация убытков"
Основой этой технологии является
следующий тезис: Для ДЦ не способного, или не
желающего использовать в качестве основной технологии брокераж, основой
прибыли являются клиентские потери. Клиентские транзакции, полностью
завершенные в течении одного дня, как правило, не
приносят ДЦ ни больших прибылей, ни больших убытков. В общей сумме эти
транзакции приносят небольшую прибыль.
Основные деньги (основные
клиентские потери) приходятся на позиции, которые остаются открытыми в течении нескольких банковских дней и приводят клиента к большим,
значимым потерям. Принятие такого тезиса в качестве аксиомы (статистически и
эмпирически подтвержденной) предполагает следующий образ действий. С
клиентскими позициями в момент открытия не делается ничего. Дилеры просто
наблюдают за изменением клиентских прибылей и убытков.
Предпринимать какие-либо действия
по перекрытию клиентских позиций дилеры начинают только тогда, когда величины
текущих клиентских убытков достигают неких пограничных значений. Например,
клиентскую позицию можно перекрыть тогда, когда текущий убыток по этой
позиции достигнет, например 30% всего депозита клиента (эту цифру руководство
ДЦ, естественно, может варьировать в произвольном порядке, исходя из своих
собственных соображений). Или же клиентскую позицию можно перекрывать тогда,
когда текущий убыток по ней достигнет таких величин, что через небольшое
число пунктов (например, 20-30 пипсов) эту позицию
можно (нужно) будет принудительно закрывать для ограничения возможных сверхубытков.
Как можно видеть, описанная выше
технология перекрытий стремится к технологии "кухня" и по сути представляет из себя именно кухню, но с
административно введенными пограничными условиями. Ниже будет приведена еще
одна технология, стремящаяся к брокеражу.
"Псевдоброкераж"
Суть этой технологии заключается в
том, что все клиентские сделки перекрываются через сторонних брокеров, но не
в момент совершения клиентом операции, а с определенным временным лагом.
Кратко суть этой технологии можно сформулировать следующим образом.
Практически всегда любая клиентская позиция после своего открытия не идет
сразу же клиенту в профит. Практически у любой позиции бывают моменты во время которых клиент по этой позиции несет
некоторые убытки, соответственно, ДЦ имеет по этой позиции некоторую прибыль
(при условии, что эта позиция не перекрыта у стороннего брокера).
Следовательно образ действия дилера ДЦ при
использовании такой технологии выглядит следующим образом. Клиент запрашивает
у дилера котировку, дилер самостоятельно такую котировку формирует и
предоставляет ее клиенту. Клиент совершает по этой котировке сделку
(открывает позицию).Дилер регистрирует параметры
открытой позиции и начинает выжидать момента, когда она начинает приносить
клиенту убыток. Когда дилер сочтет, что величина клиентского убытка
достаточна (или достигла административно установленных величин), он
перекрывает клиентскую позицию у стороннего брокера, фиксируя тем самым
прибыль ДЦ. Величины фиксируемых таким образом клиентских убытков, как
правило, не велики.
В основном, эти величины
выражаются даже не в пунктах, а непосредственно в деньгах. Например, дилер
может получить от руководства установку перекрывать клиентскую позицию при
достижении убытка, эквивалентного нескольким десяткам (сотен) долларов США.
Цифра может произвольно изменяться руководством ДЦ в зависимости от статистической
картины данного ДЦ.
