C чего начинается партнерство? Договор о сотрудничестве
Качественное деловое соглашение или сделка это искусство, которому можно научиться. Подобный договор о сотрудничестве между бизнес-партнерами имеет своей целью взаимную выгоду и проводится по определенным правилам.
Приведенная ниже методика проведения делового соглашения прекрасно зарекомендовала себя на практике как на уровне отношений внутри компании, так и в среде клиентуры. Она состоит из трех этапов.
Первый этап сделки это знакомство с потенциальным партнером (клиентом). Умение представить себя и свою компанию в выгодном свете уже 50% успеха. Как же это сделать? Необходимо представиться лично (неполная форма, без отчества), озвучив ваш статус в фирме и круг основных обязанностей. Затем следует назвать фирму, упомянув несколько наиболее значимых ее достижений на рынке, и обменяться визитными карточками.
Правила допускают обмен визитными карточками как в начале,так и в конце переговоров. Такой обмен несет не только информационную окраску, но и служит подтверждением (или авансом) дальнейшего сотрудничества.