Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Апрель 2010 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
|
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
||
Статистика
-1 за неделю
...Он улетел... но обещал вернуться...
|
Идеи продвижения на рынке одежды и обуви.…Он улетел… но обещал вернуться…
Перед Новым годом магазины Икея предлагали всем желающим приобрести живую елку за 1790 рублей, а тем, кто вернет ее после праздников, 1000 рублей возвращалось на карту. Объяснялось это соображениями экологии - дескать, древесина от сданных елочек будет использована вторично.
Идея сама по себе хороша, особенно для потребителей, имеющих авто - и Новый год справил, и экологию сохранил. Но Икея-то, ессно, реализовала эту акцию не в благотворительных целях. Подумайте - человек, вернувшийся в магазин в январе, в период полного затишья, пренепременно что-нибудь купит, тем более, что теперь у него на карточке лежит 1000 рублей. Ну а кому будет лень возвращать - заплатит за елку 790, а 1790 рублей.
Ввиду грядущего летнего затишья, помноженного на кризис, советую творчески переработать и использовать эту идею. Речь идет не о том, чтобы дать купить, поносить и вернуть товар. Речь о том, чтобы, во-первых, подтолкнуть клиента к совершению покупки сейчас, во-вторых - повысить посещаемость в "мертвый сезон".
К сожалению, большинство кампаний по стимулированию сбыта проходит под лозунгом "купи что-нибудь ненужное и получи в подарок еще более ненужное". Неудивительно, что охотников находится немного. Важным условием для успеха акции является "наживка" в виде действительно необходимого в данный момент товара. Как говориться "хорошо яичко к пасхальному дню". Или елка к Новому году. Или вещи, соответствующие сезону. Или, например, выпускной наряд в мае (если ваша аудитория - молодежь).
Отобрав даже из текущей коллекции соответствующие модели, можно провести акцию типа "каждому, до 15 мая купившему платье (костюм) для выпускного, предоставляется подарочная карта номиналом 3000 рублей сроком действия на 2 месяца" или "...скидка 30% на любую покупку в течение лета".
Только убедительная просьба - не использовать подобные методы, если вы торгуете исключительно вечерней одеждой, так как вряд ли в течение лета покупательнице понадобится еще одно вечернее платье и "подарочные" деньги, скорее всего, пропадут зря.
(R)Пикалова Дарья , автор рассылки, консультант по маркетингу в индустрии моды , pikalova@confection-expert.ru
Использование и цитирование идей допускается с согласия автора
|
| В избранное | ||
