Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Ноябрь 2009 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
30
|
||||||
Статистика
-1 за неделю
Аудитория 50+
|
Идеи продвижения на рынке одежды и обуви.Аудитория 50+
Здравствуйте, уважаемые подписчики!
В четверг на семинаре возник очень простой, но интересный вопрос, на который попробую ответить в этом выпуске – как продвигать марку для женщин в возрасте, например, 50 лет?
В своей рассылке я уже затрагивала вопрос о том, что подавляющее большинство наших «модных» брендов работает на молодежную аудиторию, так как считается, что эта публика больше всего потребляет и легко достижима с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Однако число молодежных брендов уже превысило все допустимые пределы, о чем, кстати, говорят и недавние банкротства молодежных марок «второго эшелона».
Причем, мы боимся, что повышение «возрастного ценза» для ЦА марки отпугнет молодежь, но почему-то не опасаемся, что переизбыток нимфеток в магазине оттолкнет более солидную публику. А между тем, эта публика зачастую гораздо более состоятельна, чем студенческая молодежь.
Итак, каким же образом можно получить «доступ к телу» среднестатистической россиянки в возрасте старше 50ти лет?
Во-первых, не стоит отвергать обычные средства ATL, в частности, наружную рекламу, рекламу в метро. Ничуть не менее значима и реклама в прессе – разве что, пул изданий и подача материала должна быть иной. Женщину в этом возрасте уже вряд ли привлечет сообщение, что где-то теперь продается нечто архиновое и архимодное. К тому же, бумажная пресса гораздо популярнее у лиц старшего возраста, нежели у молодежи.
Безусловно, самым эффективным средством рекламы в условиях нашей страны остается телевидение и, в частности, сериалы. А подавляющее большинство их зрительской аудитории как раз составляют представительницы нашей целевой группы.
Агентство «ОБС» («Одна Баба Сказала»), оно же – «сарафанное радио». Безотказное средство в любой аудитории, но особенно – среди пожилых женщин, основным занятием, целью и смыслом жизни которых является обсуждение окружающих. Как вариант – можно воспользоваться опытом MLM и нанять в качестве добровольных «стилистов-консультантов» не девочек, а женщин в возрасте, которые, занимались бы привлечением внимания ровесниц к бренду, в обмен получая значительные скидки на одежду.
А еще и пожилых почти всегда гораздо больше времени, и его вполне можно занять общением в каком-нибудь «Клубе любителей бренда Х», если, конечно, соответствующим образом его организовать.
Да, более возрастная публика ригиднее, с трудом привыкает к новому, ее сложнее привлечь, но в этом есть и свой плюс – если уж она полюбит ваш бренд – то навсегда.
Очередные открытые семинары по управлению ассортиментом и стимулированию сбыта на рынках одежды и обуви пройдут в Москве 19 и 26 ноября соответственно.
(R)Пикалова Дарья , автор рассылки, консультант по маркетингу в индустрии моды , pikalova@confection-expert.ru
Использование и цитирование идей допускается с согласия автора
|
| В избранное | ||
