Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Кнутом и пряником
|
Идеи продвижения на рынке одежды и обуви. Кнутом и пряником
Здравствуйте, дорогие подписчики! На днях РИА Новости распространило любопытное сообщение о том, что 13000 британских покупательниц организовали в интернете движение Busts for Justice ("Бюсты за справедливость") против повышения универмагом Marks & Spencer цен на бюстгальтеры больших размеров. Сеть магазинов тут же пошла на встречу «пожеланиям трудящихся» и отменила наценку. (http://www.pravda.ru/news/society/08-05-2009/310328-price-0 ) Эта история, на мой взгляд, является примером практически идеального продвижения скидочной акции. Marks & Spencer вполне могла бы понапечатать листовок со слоганом типа «Грудь растет – цены падают!» и таким образом сообщить миру о начале распродажи белья неходовых размеров. Но листовками нынче никого не удивишь, поэтому был придуман ход более оригинальный. Цель акции - создать впечатление, что малейшее повышение цен в данном магазине способно взволновать несколько тысяч покупательниц, а универмаг настолько дорожит своими клиентами, что всегда готов пойти им навстречу! И не важно, существовали ли эти 13000 разгневанных покупательниц в реальности или нет. Важнее создать имидж значимого и заботливого бренда, умело пользуясь кнутом и пряником - «мы, вообще-то, хотели поднять цены, но ради вас, так уж и быть, снизим…». Редкостное изящество, с которым потребителям была подана эта мысль, на мой взгляд, заслуживает всяческих похвал.
Обсудить выпуск можно на моем сайте по адресу
Мастер-класс «Как покупатели выбирают одежду и обувь. Мода и покупательское поведение» Москва, 21 мая 2009 года.
Использование и цитирование идей допускается с согласия автора.
(R)Пикалова Дарья , автор рассылки, консультант по маркетингу в индустрии моды ,
pikalova@confection-expert.ru
|
| В избранное | ||
