ЗАО Предприятие ОСТЕК завершило оптимизацию ассортимента

Два года назад была разработана стратегия, направленная на реализацию миссии ЗАО Предприятие ОСТЕК – «Самые передовые технологии и лучший сервис для максимального успеха клиентов». Одним из пунктов рыночной части стратегии является оптимизация ассортимента. Необходимость данной работы была вызвана значительными изменениями в развитии производства электроники в России, произошедшими в течении 10 лет с момента формирования базового ассортимента поставляемого оборудования. Большое количество отечественных производителей электроники в эти годы смогли вывести свое производство на качественно новый уровень, было создано огромное количество разработок с применением самой современной элементной базы и передовых технологий, интенсивно идет процесс интеграции в мировой рынок. Сегодня к Российским разработчикам и производителям, также как и к производителям и разработчикам во всем мире, предъявляются повышенные требования по миниатюризации изделий, увеличению их функциональности, повышению надежности и качества, снижению себестоимости, сокращению сроков вывода на рынок новых изделий.

Появление новых корпусов компонентов (μBGA, CSP, 0201, 01005 и др.), работа в условиях бессвинцовых технологий, появление требований по обеспечению прослеживаемости истории изделия, ужесточение конкуренции, – требуют новых подходов при оснащении производств. В сегодняшних условиях для обеспечения максимального успеха производителей электроники необходимо сборочное оборудование, отвечающее новым требованиям. Интеллектуальные питатели с электронным управлением, наличие программного обеспечения второго уровня, готовность к появлению новых корпусов компонентов, гибкость, модульность, наращиваемость стали обязательными требованиями при выборе оборудования.

Одним из принципов работы ЗАО Предприятие ОСТЕК являются партнерские отношения с поставщиками. Заключая соглашение с новым поставщиком мы рассчитываем на многолетнюю совместную работу и выстраиваем долговременные партнерские отношения. Смена поставщика является очень сложной процедурой. Мы делаем ставку на глубокое знание оборудования, необходимое для квалифицированного подбора решений для наших клиентов. Мы не только поставляем оборудование, но и обеспечиваем сервисное обслуживание. Смена поставщика означает для нас переобучение широкого круга специалистов, затраты по переводу к эсплуатационной и сервисной документации, дополнительные инвестиции в демонстрационное оборудование и склад запасных частей. Однако, при конфликте интересов высшим приоритетом для нас являются интересы наших клиентов – отечественных производителей электроники. Мы должны всемерно содействовать максимальному успеху клиентов, помогать развитию их бизнеса. Это основа развития взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами. Партнерские отношения с клиентами являются одним из основных принципов работы ЗАО Предприятие ОСТЕК.

Работа по оптимизации ассортимента основывалась на результатах анализа и оценки всего спектра выпускаемого в мире оборудования с учетом технических характеристик, экспертных заключений по просмотрам оборудования на выставках и реальных производствах, отзывов потребителей оборудования в России и за рубежом, результатов посещения заводов по производству оборудования, данных по объемам производства и долям рынка.

Обновление ассортимента оборудования, поставляемого Предприятием ОСТЕК, происходило поэтапно. С начала 2006 года в ассортимент введен уникальный автомат установки компонентов для мелкосерийных многономенклатурных производств PlaceAll600, выпускаемый фирмой Fritsch (Германия) – производителем самого популярного в России оборудования для ручной и полуавтоматической установки компонентов. С конца 2006 года вместо оборудования серии АХ в ассортимент введен принципиально новый модульный автомат для крупносерийных производств NXT фирмы Fuji (Япония), компании имеющей репутацию производителя самого надежного и долговечного в мире оборудования установки компонентов. Завершающим этапом обновления с марта 2007 года вместо автоматов GEM серии (Opal, Topaz, Emerald, MG) введены автоматы новейшей серии SM, производимые компанией Samsung Techwin (Ю. Корея), входящей в число мировых лидеров по производству оборудования поверхностного монтажа и являющейся наиболее динамично развивающейся компанией-производителем автоматов установки компонентов.

Ключевым положением при принятии решений о внесении изменений в ассортимент поставляемого оборудования было соблюдение интересов существующих клиентов. В результате изменений пользователи поставляемого ранее оборудования должны были выиграть, не испытывая неудобств от произошедших изменений. Поэтому, изменив ассортимент, мы продолжаем поддерживать поставленное оборудование и будем продолжать осуществлять поддержку всего парка поставленного нами оборудования до тех пор пока мы не убедимся, что новые дистрибьюторы смогут обеспечивать сервис на должном уровне.

Мы благодарим компанию Assembleon за многолетнюю совместную плодотворную работу и партнерские отношения. С 1996 года ЗАО Предприятие ОСТЕК поставило на отечественные предприятия около 140 автоматов установки компонентов поверхностного монтажа под торговыми марками Philips EMT и Assembleon. Благодаря высоким техническим характеристикам автоматов, качественному сервису и технической поддержке ЗАО Предприятие ОСТЕК и Assembleon на протяжении 10 лет являлись лидерами рынка.

В результате проведенной оптимизации ЗАО Предприятие ОСТЕК существенно усилило свой ассортимент автоматов установки компонентов поверхностного монтажа. А у отечественных производителей электронной аппаратуры появилась возможность приобретения ранее не представленного в России оборудования и самых передовых технологий. Оптимизация ассортимента позволила сделать новый шаг по реализации миссии ЗАО Предприятие ОСТЕК «Самые передовые технологии и лучший сервис для максимального успеха клиентов».

SAMSUNG TechWin Co., Ltd Начав свою деятельность с производства авиадвигателей в 1977 году, SAMSUNG TechWin реализовала большое количество проектов в области безопасности и национальной обороны. Сейчас компания сфокусировала усилия в направлении точного машиностроения. Еще одна область деятельности, в которой компания имеет прочные позиции – производство цифровых оптических систем. За последние несколько лет компания SAMSUNG TechWin, демонстрируя ошеломляющие темпы развития, ворвалась в элиту мировых производителей первоклассного автоматического сборочного оборудования для поверхностного монтажа. На сегодняшний день компания производит более 2000 автоматов установки компонентов в год. Одна из весомых причин успеха Samsung в том, что техническая политика компании направлена на технологическое лидерство и удовлетворение динамично меняющихся требований рынка. Производители электроники нуждаются в увеличении функциональности, производительностии эффективности. Оправдывая ожидания потребителей, SAMSUNG предоставляет оборудование, функциональные качества и конфигурация которого максимально соответствуют потребностям широкого круга заказчиков. Опережать конкурентов компании позволяет постоянное участие в перспективных разработках компаний – производителей электроники для бытовых и специальных целей, входящих в корпорацию SAMSUNG, и делающих ставку на применение самой передовой элементной базы и высокотехнологичных решений. Технологическое лидерство Samsung обеспечивают 17 исследовательских центров по всему миру. В 2004 году компания закрепилась на 6 месте в списке крупнейших получателей патентов в США. Инвестиции в исследовательскую деятельность в 2005 году составили 5,2 млрд. долл. США (около 9% годового дохода компании). Подобный подход позволяет предлагать актуальные продукты не только для существующих потребительских сегментов, но и создавать новые поколения и виды устройств, которые обеспечивают выход на новые рынки. Бренд Samsung, согласно исследованию Interbrand, занимает 20-е место в мировом рейтинге. Его стоимость оценивается в 15 млрд. долл. США и демонстрирует наибольший рост по сравнению с торговыми марками других компаний. Большим успехом в области оборудования для сборки электроники стала разработка автоматов поверхностного монтажа нового поколения серии SM. Автоматы этой серии обладают целым рядом уникальных технических характеристик, обеспечивающих максимальную универсальность и эффективность применения. Компания SAMSUNG TechWin перед запуском автомата SM-321 в серийное производство провела испытания оборудования на предприятиях SAMSUNG Electronics, мирового лидера в области массового производства электроники. Эти автоматы проявили себя как надежный инструмент производства и сегодня являются основным оборудованием на собственных производствах SAMSUNG Electronics и огромного числа других предприятий по всему миру. Это подтверждают ошеломляющие результаты продаж этих автоматов.

FUJI Machine Mfg. Co Корпорация FUJI Machine Mfg. Co. является разработчиком и производителем промышленного оборудования, одной из самых крупных машиностроительных корпораций Японии, мировым лидером в области производства автоматов установки компонентов поверхностного монтажа. FUJI Machine на протяжении многих лет удерживает репутацию производителя самого долговечного и надежного оборудования. Благодаря очень высокой надежности автоматы установки компонентов фирмы FUJI Machine являются также самыми востребованными на рынке бывшего в употреблении оборудования. Автоматы FUJI не имеют равных по точности и повторяемости даже при эксплуатации в экстремальных условиях в течение длительного времени. Автоматы FUJI являются самыми популярными у крупных мульти-национальных корпораций, которые, как известно, в большинстве случаев работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Среди покупателей автоматов FUJI такие компании как YAMAHA Motors, PHILIPS, SIEMENS-VDO, SANYO, SONY, GENERAL Motors, TOYOTA, NISSAN, NOKIA, MOTOROLA, INTEL, JABIL, FLEXTRONICS и многие другие. Компания FUJI имеет самый большой в мире парк эксплуатируемого оборудования. Корпорация FUJI Machine была основана в 1959 году и начала свою деятельность в области точного машиностроения. В 1978 году компания создала первый автомат для установки компонентов в отверстия, в 1981 году – первый автомат установки компонентов поверхностного монтажа. FUJI является инновационной компанией, нацеленной на постоянное совершенствование оборудования с использованием самых передовых технологий. Работая в области поверхностного монтажа более 25 лет, FUJI с завидным постоянством выводит на рынок уникальные технологии, становящиеся в последствии индустриальным стандартом. Среди таких технологий: применение систем технического зрения для 100% контроля компонентов перед установкой, роторные установочные головки, система тележек для групповой смены питателей и др. Последним примером инновационых разработок корпорации FUJI является принципиально новая концепция построения сборочных линий на базе по настоящему модульной, наращиваемой платформы, получившей название NXT и объединившей в себе несовместимые ранее высокую производительность и высокую гибкость. Уникальный модульный автомат NXT с потрясающей функциональностью и неограниченной производительностью в настоящее время бьет все рекорды продаж. Объем продаж NXT в 2006 году достиг 273 миллиона Евро. На сегодняшний день корпорация FUJI продает около 600 модулей ежемесячно.