Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Салон красоты! Что дальше?

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новости индустрии красоты" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Виталий

Статистика

447 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Салон красоты! Что дальше? Самым терпеливым


Выпуск от 26 января.

И снова здравствуйте. Много воды утекло после нашей последней встречи. Ну не будем вспоминать грустное. Лучше сделаем что-то полезное. Готовы??

При открытии косметологического кабинета один вопрос является одним из самых важных:

ЦЕНА КАБИНЕТА

Вопроса о том КТО же на самом деле ПОКУПАЕТ оборудование, мы касаться не будем т.к. хочу затронуть его отдельно. Сегодня же хочу поговорить, что же можно выбрать из многочисленного оборудования представленного на рынке.
Этот вопрос особенно актуален для тех людей, которые собираются открывать салонный бизнес без больших первоначальных затрат. Находясь в рамках ограниченных средств, многие теряются, и честно сказать есть от чего.
С одной стороны хочется открыть что-то непохожее, конкурентоспособное и хотя бы на время не оглядываться на остальные салоны. С другой стороны наличие небольшой суммы денег сильно «давит» и не дает «развернуть гармонь» на все 100% своей фантазии и амбиций.
Самое смешное, при этом, что у многих и нет никаких «фантазий» т.к. они не знакомы или мало знакомы с косметологическим рынком. В таком случае выбор становиться просто смешной – «сделать так, как в том салоне, где я была, и мне очень понравилось» .
В такой ситуации покупатель становиться «заложником» своей некомпетенции, сознательно суживая круг выбираемого оборудования.
Правда есть и плюс этой ситуации т.к. большого выбора среди такого оборудования просто нет.
Давайте рассмотрим наиболее часто встречающийся случай: Есть небольшое помещение, которое планируется отдать под услуги косметологии, и что бы не усложнять, оно соответствует всем нормам СЭС, пожарников и т.д. Мы собираемся открывать услуги по лицу.

По практике могу сказать, что есть только три варианта развития событий:
1. Вы покупаете оборудование, которое включает в себя классические методики: дарсонваль, броссаж, все вакуумные методики по лицу (чистка, массаж, спрей и душ), ионофорез.

2. Покупаете оборудование, которое включает в себя «современные» методики: микротоковую и ультразвуковую терапию.

3. Сочетанный вариант – покупка и классических методик и методик более современных.

4. Вариант который мне встречается очень нечасто – работа только руками. Этот вариант скорее экзотика. Наверно потому что для его открытия нужен только специалист.

Стоит сравнить размеры затрат и приобретаемых выгод во первых трех случаях.

Для начала стоит разобраться со структурой любой услуги ухода за лицом:
Когда мы проводим процедур по лицу, то обязательно проводим ТРИ этапа процедуры:

1. Подготовительный этап. По сути, это этап поверхностной ОЧИСТКИ, более глубокой ЧИСТКИ кожи лица или шеи, подготовки (изменения состояния) области процедуры к ОСНОВНОЙ процедуре. (Женщины это делают каждый вечер, перед отходом ко сну – перед нанесением косметического средства.)

2. Основная процедура. Это некие манипуляции руками, с применением аппаратов, косметики которые направлены на решение волнующей проблемы клиента.

3. Завершающий этап процедуры. Цель этого этапа процедуры - успокоить и защитить кожу, дать некие рекомендации по уходу, договориться о следующем визите и уговорить купить баночку средства для использования перед сном.

Теперь посмотрим, что же могут эти два вышеперечисленных варианта:
1. Классика - отличное решение проблемы чистки лица. Мы имеем вапоризацию, броссаж, вакуум, ионофорез - эти методики отлично чистят, но не более.
Только две методики из классических могут больше - ионофорез (введение веществ по проблеме клиента) и дарсонваль (отличная методика для сочетанного применения и решения многочисленных проблем, но как монопроцедура очень слаба).
Оборудование предлагается на рынке довольно многочисленно как по производителям, так и по цене не считая различных дизайнерских изысков. Встречаются монстры, включающие до 11 и более функций. В последнее время такие универсальные комбайны включают так же и ультразвуковые методики (чаще всего ультразвуковую чистку лица).

Кроме того, в последних поколениях комбайнов включены так же:
- миолифтинг (или микролифтинг) – по сути «старая, добрая» элеткромиостимуляция т.к. воздействует на мышцы лица электрическими импульсами. Данное воздействие имеет принципиальное отличие от микротоков.
- криотерапия – щадящее воздействие на кожу небольшой пониженной температурой.
- методы диагностики кожи.

2. Современные: микротоковая терапия имеет в своем арсенале широчайшие возможности применения и, на мой взгляд, процедура больше относится к дерматологической, чем к косметологической. Микротоки умеют лечить почти все заболевания кожи включая реабилитацию после пластических операций.
Ультразвуковая терапия при работе по лицу используется в основном для мягкой чистки, массажа и введения косметологических веществ (фонофорез). И самое главное – делает некоторые процедуры одновременно (н-р массаж и фонофорез), получая двойной доход.

Кажется что современные методики «кладут на обе лопатки» классику.

НО…. В каждом деле есть свое НО.

Если мы подумаем то, окажется что идеальный набор для любого косметологического кабинета будет в первую очередь зависеть от клиентов, на которые Вы ориентированы. Здесь необходимо принимать во внимание такие нюансы как месторасположение салона, возможность и необходимость обучение персонала, стоимость услуги и т.д. Если собираетесь оказывать простой, недорогостоящий, всем знакомый уход за кожей, не тратить много денег на рекламу и «воспитание» клиентов, не лезть в лечение алопеции и дермотоза, то стоит покупать классику.

Но если Вы открываете кабинетик при КВД, медцентре и т.д. То стоит подумать, что будет больше - простого ухода или возможно более серьезных проблем.

Немаловажный вопрос об известности процедур: стоит ли тратить деньги на информирование будущих клиентов о новой процедуре. Несмотря но простоту это довольно сложный вопрос ведь он касается не только умения получения результата от процедуры, но от знания и умения подавать процедуру не только специалистом, но и буквально всем персоналом. Кроме того

Немаловажный вопрос о собственно стоимости и известности процедур т.к. Этот вопрос сильно завязан на рекламу салона или конкретной услуги.

Но самое смешное, что эти вопросы себе не задает почти никто.

Сколько в Вашем городе стоит чистка лица? В моем от 500 до 900 рублей, в зависимости от крутизны салона.

А сколько стоит лечение угревой болезни, морщин или сухой кожи?

У нас от 1500 до 2300 рублей за одну процедуру

Есть о чем задуматься…тем более что по времени это сравнимые процедуры.

А САМОЕ ГЛАВНОЕ ТО, ЧТО ЗАТРАТЫ НА ПОКУПКУ ОБОРУДОВАНИЯ И В ПЕРВОМ И ВО ВТОРОМ СЛУЧАЕ БУДЕТ ОДИНАКОВЫ

Ну ладно немного соврал стоимость кабинета на основе миктороков, ультразвука и дарсонваля будет дороже кабинета на основе классики на 800-1500 евро.

При этом мы берем самую дорогую модель американской фирмы Bio Therapeutic (самые изученные и проверенные на рынке) и можем оказывать ВЕСЬ спектр услуг (вся дерматология и реабилитация лица) включая процедуры по телу.

Вот так то. Стоит изучать рынок и следить за новинками.

Пишите: vitku@rol.ru

АлеК.

В избранное