По техническим причинам, у меня получился небольшой перерыв в выпусках J.

И я подумала, чтобы вы не скучали, опубликую один из своих прошлых выпусков, который вышел еще в те времена, когда рассылка называлась не «Академия», а «Азбука» женской гениальности J.

Как я понимаю, большинство читателей этой рассылки старых выпусков не читали, и для них этот выпуск будет новым. Те же, которые читали – это наиболее лояльная часть моих читателей и она на меня не будет в обиде J.

Кроме того, мне хочется продублировать лучшие из старых выпусков на случай, если удалят архивы старых рассылок.

А посему я пока открываю рубрику: «Лучшее из запыленного»… а, между тем, берусь за новый выпуск «Перпендикулярное решение» - о моей поездке в Карелию, откуда я вернулась на днях.

Итак, сдуваем толстый слой пыли, и достаем…

«Лучшее из запыленного»

Интервью,

Которое взял у меня Алексей Крылышкин, который ведет рассылку «Интервью с предпринимателями», подписаться на которую можно по адресу: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.kuzp я решила разместить и в этой рассылке J.

Рекомендую не только подписаться, но и перечитать архив рассылки – он не большой.

Но читать очень интересно. Там публиковались интервью с довольно известными предпринимателями, и планируются подобные беседы в будущем. Рассылка выходит не часто, но всегда интересно.

И удивительно, насколько одинаково смотрят на мир, казалось бы, совершенно разные люди…

Как тут не подумать о том, что корни любого успеха всегда едины: будь то успех материальный, карьерный, предпринимательский и даже семейный. И не имеет значения, чем вы занимаетесь, имеет значение только то, как вы смотрите на мир, с какой позиции…

С позиции человека, который сам ДЕЛАЕТ, или с позиции человека, который НАБЛЮДАЕТ и пытается на что-то влиять, или с позиции человека, который только наблюдает, а влиять ни на что даже не пытается.

Сколько раз я публиковала письма, а иногда даже и не публиковала, которые доказывали мне, что миром правят некие объективные обстоятельства и от нас ничего не зависит…

Я и не спорю с тем, что не всегда и все зависит на 100% от самого человека. Но я вижу с каким мировоззрением люди приходят к успеху, а с каким мировоззрением остаются на том же уровне, который им дан изначально, или спускаются еще ниже – т.е. деградируют.

И я ни разу еще не встречала предпринимателя, который бы мне сказал: «Я очень благодарен обстоятельствам. Они сложились так, что я сумел стать предпринимателем» J

Предприниматель всегда винит и благодарит за всё СЕБЯ САМОГО. Наемник всегда винит и благодарит за всё ОБСТОЯТЕЛЬСТВА: от объективных до Бога J.

В этом смысле интересно наблюдать за диалогом предпринимателя с наемным рабочим J. Последний такой диалог мне довелось услышать между владельцем фирмы и директором по рекламе по поводу привезенного на презентацию баннера, который оказался не на всю стену, а на пол стены, на котором переврали фирменные цвета, и который привезли и повесили практически к закрытию мероприятия… J.

Примерно это выглядело так

Предприниматель (П) – …???!!! Что это за х-ня?!

Наемник (Н) – Дело все в том, что, во-первых, меня подвела фирма, которая выполняла заказ, у них неправильно считались цвета с дискеты, во-вторых, машина, которая везла баннер, сломалась в пути, в третьих, курьер, которого я посылал снять размеры стены, снял случайно размеры не той стены.

П (грустно) - Я, наверное, не смогу тебе выплатить зарплату в этом месяце. Во-первых, ты сам знаешь, у нас бухгалтер спит на ходу. Пока она все посчитает, пройдет минимум два месяца. Во-вторых, наши клиенты все время задерживают оплату минимум на 2 – 3 месяца. В третьих, сейчас вообще сезонный спад продаж – ты мне сам говорил…

Н (возмущенно) – Но я же говорю, что я не виноват! Я же не мог предугадать, что машина сломается! С этой рекламной фирмой я больше работать никогда не буду – но я же не знал заранее, что они так сделают! Курьера уже уволили, и он уже не первый раз подводил кого-то и не только меня!

П – Да я тебя и не виню. Я понимаю, что ты не виноват. Но и ты меня пойми. Я бухгалтера хорошего ищу ровно столько, сколько продолжается мой бизнес – и не могу найти. С клиентами мы работаем, и я надеюсь, что получится сделать так, что они будут вовремя платить, но пока не получается. Я же не виноват, что они не платят! Ну а сезонные спады от нас не зависят! Я же не могу заставить людей зимой покупать прохладительные напитки, а летом – чай!

Н – Но мы не так договаривались, когда я устраивался на работу!

П – Да, тогда ты не говорил, что не можешь даже банер сделать вовремя и нормально.

Н (в крайней степени возмущения) – Но ты же понимаешь, что не я виноват, что банер не сделали!!

П – Я-то тебя понимаю, но и ты меня пойми! Если бы бухгалтер не спал на работе, а клиенты платили вовремя, то и я бы тебе платил – мне ж не трудно. Все, что от меня требуется, чтобы тебе зарплату дали – это поставить свои подписи на бумажках – так я это дело никогда не откладываю! Как только мне бумажки приносят – сразу же все подписываю! А остальное – не от меня же зависит.

…

В общем, примерно так они и говорили – фактически на разных языках, хотя предприниматель усиленно подстраивался под язык своего рекламиста, но реально – не понимал его. Потому что думал, что все, что говорит ему рекламист – простые оправдания. А это были не оправдания, а ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ, МИРОВОЗЗРЕНИЕ.

И директора по рекламе мне было очень жалко J, главное, он все равно ничего не понимал и совершенно искренно считал, что он ни в чем не виноват и его хотят незаслуженно наказать. И с такой уверенностью он на следующий день уволился из той фирмы.

Ведь он всю жизнь жил и живет с мыслью, что НИЧЕГО ИЗМЕНИТЬ В ЭТОМ МИРЕ ОН НЕ МОЖЕТ (а ему было около 45 лет). Что всегда складываются обстоятельства – и как они сложатся – одному богу известно. А ему неизвестно.

А предприниматель наоборот ПРИВЫК САМ МЕНЯТЬ МИР ТАК, КАК ЕМУ УДОБНЕЕ. И он не может понять позицию человека, плывущего по течению, и его эта позиция возмущает, он ее фактически считает самым большим преступлением на работе J.

Но не осознает того, что замену этому рекламисту – т.е. наемника, умеющего мыслить по-предпринимательски, он все равно не найдет… J

Так вот, возвращаясь к «Интервью с предпринимателями» J. Очень интересно их почитать даже и наемным рабочим – как некое пособие «Как общаться с начальником на одном языке» J, а не говорить с ним на разных – как тот рекламист.

А до того, как я опубликую свое интервью, разъясню еще один момент.

Собственно о нем я предупредила и Алексея, когда он мне написал: что предпринимателем я на самом деле не только не являюсь, но и не стремлюсь им быть J.

Если говорить о предпринимательстве и наемной работе – в стандартном их понимании, то не думаю, что есть на свете человек, который сознательно выбирает именно второе J. Скорее всего человек вынужденно выбирает второе, не потому что он так хочет, хочет он как раз быть предпринимателем, но выбирает второе – потому что думает, что предпринимателем ему мешают стать объективные обстоятельства.

Но если читают рассылку такие люди, которые именно ХОТЯТ быть наемными рабочими, и не хотят быть предпринимателями, т.е. им нравится ходить на работу каждый день и получать зарплату, напишите в рассылку – это, думаю, всем будет интересно J

Я же сама в этом смысле не исключение и стандартному положению «наемный работник» я, безусловно, предпочитаю стандартное положение предпринимателя J.

Но. Когда-то мне довелось побыть и первым и вторым.

Сначала я, как и водится, после школы пошла работать чем-то вроде девочки на побегушках в редакцию газеты «Коммерсант».

Потом я оттуда уволилась и пошла работать в маленькую коммерческую фирму, состоящую на тот момент из двух ее владельцев и одного водителя J. А я туда пришла секретарем, курьером, бухгалтером, кассиром, менеджером (в лексиконе Мороза - манагером J) – в общем, я замещала тогда огромное количество должностей, но, разумеется, не имея ни опыта, ни образования, а только одно желание всего добиться J, я могла их замещать на самом примитивном низшем уровне.

И вот в этой фирме я и прошла все этапы: снизу доверху. Ни одной ступени не пропустила J, честно шагала по всем, не перескакивая с позиции секретаря сразу же на генерального директора J.

Но, дойдя до генерального директора, я недолго получала удовольствие от осознания того, что я (в 22 года) генеральный директор, а только дня два, потому что на третий я подумала: «Так. Отлично. А дальше-то что???» J

Кстати, примерно в то время я и услышала первый «комплимент» в стиле: «А я-то думал(а), что вы НАМНОГО старше!!» J С тех пор я прослушала их… ну, не буду врать и говорить, что 1000 раз, скажу скромно – не более 500… J

К слову сказать, к тому моменту в фирме работало уже не 4 человека, из которых два владельца, а 150 J.

Так вот, некоторое время я размышляла, что дальше и настроение мое от этих размышлений неизменно портилось, потому что я не видела того, что дальше, мне казалось, что дальше – я должна уйти с этой фирмы, найти более крупную, где сразу не менее 200 человек работает, и там повторить весь тот же путь J. Мне казалось, что в более крупной фирме, это будет труднее, и поэтому я затрачу на него чуть больше времени (и так, глядишь, дотяну до пенсии J).

Но неправильность этого пути я и тогда осознавала – правда не понимала толком, почему он мне кажется не таким уж правильным, и мне не хочется по нему идти.

И новое положение генерального директора фирмы ввергло меня в уныние вместо ожидаемой радости еще и потому, что до этого я о нем мечтала, и к нему стремилось, а когда достигла, оказалось, что, во-первых, у меня коварно отобрали мечту, цель – о чем, спрашивается, мне теперь мечтать-то??.. Было очень обидно J.

Надо было искать новую мечту, а это мне никак не удавалось, и я зависла после этого года на три точно J.

Во-вторых, эта должность меня напрягала наличием в ней огромного количества рутины, которой я и не предполагала, называясь коммерческим директором: я уже вынуждена была заниматься не интересным мне делом, а сопутствующей рутиной, без которой дело не получалось, а делом занимались другие – на низших должностях.

Я даже заявила тогда своему руководству, что я поняла их коварные замыслы: им просто надоело подписывать много бумажек, и поэтому они меня сделали генеральным директором, да еще и обставили все это дело, как мое «повышение в должности» J.

Одним словом эту должность я мужественно терпела месяцев 6, причем, каждый новый день неизменно портил мне настроение не столько тем, что ничего не менялось, сколько тем, что я даже не знала, что может меняться и как J - ведь все, что можно было, я достигла.

А потом, так и не решив, что делать дальше, я просто подала заявление об уходе.

В ответ на это заявление мне дали процент от деятельности фирмы J - небольшой, но более чем достаточный для того, чтобы я передумала уходить J. «Как же, - думала я, - я могу уйти со своей фирмы???» J

Я решила остаться. Но настроение мое улучшилось всего дня на три, а потом ухудшилось сразу за все три дня разом J.

Потому что я поняла, что теперь не только ничего не меняется, и я не знаю, как менять, но и не будет меняться по определению, потому что я точно не уйду: положение совладельца фирмы затягивало куда-то в глубины бизнеса и там держало мертвой хваткой...

Однако некоторое время меня развлекало новое появившееся чувство собственника: если, скажем, раньше при зависании компьютера мне очень помогал дедовский способ – со всего размаху ударить по системному блоку, то теперь я звала программиста, чтобы он разобрался J.

Если раньше я нормально относилась к тому, что программист мог сидеть вместо стула на работающем системном блоке J, то теперь я настоятельно порекомендовала ему найти стул или даже купить себе новый.

Если раньше подгнивающий товар на складе заставлял меня сделать выговор, что его до сих пор не списали и не выбросили со склада, а вместо этого «разводят крыс», то теперь такое зрелище заставляло бы меня принять пару таблеток валерьянки (если бы я носила их с собой), и неизменно начать разбирательства – как так могло случиться, что товар до сих пор не продан???

При этом, сама я, пройдя, как Суворов через все должности, ОТЛИЧНО понимала, «как так могло случиться» J, как понимала и то, что кладовщики ни в чем не виноваты, и избежать товарных потерь, работая со скоропортящимися продуктами питания, совершенно невозможно, можно только свести их к минимуму.

Но по сути ничего не изменилось. Если раньше я засиживалась на работе до 11 - 12 ночи, потому что хотела делать работу идеально, чтобы обеспечить свой карьерный рост, то теперь – потому что иначе просто не могла. Не могла уйти, осознавая, сколько всего еще я могла бы успеть сделать, если бы в сутках было не 24 часа, а больше. И теперь стало случаться, что я вообще не уходила с работы, а работала весь день, потом всю ночь, а потом весь новый день J.

Я даже помню, что попросила начальника охраны больше не оставлять на ночь одного охранника – самого толстого, потому что он храпит и своим храпом мешает мне работать J.

Я не могу толком сейчас понять, почему, т.е. зачем мне это было нужно: хотя прекрасно осознаю – что не из-за денег. Денег тогда у меня стало намного больше, чем я привыкла иметь раньше, и я начала сталкиваться с проблемой – а как их тратить?? И главное – КОГДА? J

Но в этом вопросе мне активно помогала большая часть родственников J.

Но потребность такая – у меня появилась, и появилась именно тогда, когда я выросла из вечно протертых штанов наемного рабочего J.

Поэтому работа предпринимателя так и осталась в моей памяти – как работа на износ. Работа ради работы и ради денег даже тогда, когда потратить эти деньги все равно некогда J.

Потом случилась банальная история. К этому времени фирма лидировала в своем направлении в Москве и ряде региональных рынков. Рост ее продолжался и продолжался очень бурно. Я постоянно ощущала отдачу от своей работы – и, пожалуй, по удовольствию никакие деньги не сравнятся с ощущением того, что тебе все удается лучше, чем конкурентам. Что любое твое незначительное совершенствование деятельности мгновенно вызывает эффект производственного рычага и многократное увеличение продаж. Я даже начала мечтать о какой-нибудь сложной проблеме…

И Бог меня услышал J. Но проблема была такого рода, которого я совсем не ожидала, и в котором я была вообще не властна что-то менять. Кто-то из конкурентов, кому мы особенно много палок вставили, и я даже думаю, что знаю, кто именно J, капнул на нас в соответствующие органы.

А нет такой фирмы в России – ни одной – к которой нельзя было бы придраться с точки зрения закона. К сожалению, наезд органов не был сразу соответственно оценен – сработала многолетняя привычка к таким наездам, и шаблоны действий в таких случаях. А ситуация оказалась значительно серьезнее. Во время обыска оперативники искали не «что-нибудь», как обычно, а даже знали, что именно ищут J, чего предположить было совсем уж нельзя поначалу J.

Когда все благополучно закончилось через год после начала следствия, и дело было закрыто - фирмы фактически уже не было. Были деньги, сохранились все связи; как ни странно даже иностранные партнеры, как правило, намного более лояльные к разного рода властям, и не любящие ссор с властями, на сей раз, сохранили лояльность к нам, но ни у кого не было желания начинать всё сначала.

Тем более что психологически начинать не с нуля – очень трудно (это стандартное заблуждение, что «начать с нуля нельзя», на самом деле невозможно начать не с нуля J - стимула уже нет).

Я же тогда подумала, что упаси меня Бог еще когда-нибудь от предпринимательской деятельности, куда как лучше быть простым наемным рабочим, и решив так, пошла работать в одну фирму на должность какого-то директора – кажется, по продажам. Одновременно я почти бесплатно из любви к искусству давала советы по организации продаж одному начинающему предпринимателю J.

Увы, или вернее, к счастью J, наемная работа с тех пор у меня не сложилась. И я задумалась J. Серьезно. Потому что я совсем не хотела быть предпринимателем, т.е. начинать все сначала и вновь проделывать путь, которым я уже ходила, и по которому ушла очень далеко. А сейчас надо было бы вернуться к его началу и проделать его заново. Одна мысль об этом вызывала у меня тяжелейшую форму депрессии J.

И, я уже не могла быть наемным рабочим – просто не получалось у меня быть наемным рабочим: я даже режим соблюдать уже не умела J. Между делом так складывалось, что мне часто звонили и обращались за советом то предприниматели, то даже и наемные рабочие. И мне было интересно вникать в проблему и искать ее решение.

И выход нашелся, но не в наемной работе и не в предпринимательстве, а… на стыке одного с другим J.

Меня сейчас нельзя полноправно назвать предпринимателем потому что… ну уже даже просто потому, что нет никакой фирмы J - нет юридического лица. А еще и потому, что я, как и наемные рабочие – решаю проблемы тем же предпринимателям, и моя деятельность напрямую зависит от их деятельности.

Но меня нельзя назвать и наемным рабочим, потому что я именно НЕ работаю т.е. НЕ нахожусь на рабочем месте с… по…, а выполняю заказ: т.е. достигаю конкретной цели, и за ее достижение, а не за отработанное время, получаю оговоренный доход.

Потому что я ничем кроме этой цели не связана с работодателем, в отличие от наемного рабочего, который связан с ним рабочим временем и зарплатой.

И в этой части я работаю как предприниматель, который выполняет заказ своего клиента.

Таким образом, я могу заниматься работой, которая мне нравится, могу не сидеть каждый день на рабочем месте, и могу тратить на работу вчетверо меньше времени, чем стандартный наемный рабочий и, наверное, вшестеро меньше времени, чем тратила я, будучи предпринимателем с юридическим лицом J.

И вот теперь ниже я публикую интервью – после такого долгого вступления меня поймут правильно J.

Дело в том, что перечитав свой ответ на вопрос «Как у вас начиналась предпринимательская деятельность?» - я сама же задумалась, как будет понят мой пассаж о «зависимостях предпринимателя» при том, что я тут обычно пропагандирую предпринимательство вместо наемной работы, а наемную работу считаю низшей ступенью развития человека J.

Так вот так и есть: попрошу наемных рабочих не путаться, думая, что я отстаиваю их наемную работу, ругая предпринимательство за комплекс зависимостей, к которому оно влечет. Я отстаиваю вовсе не наемную работу. Я говорю о том, что это тот случай, когда не обязательно выбирать меньшее из двух зол – предпринимательство, а можно найти третье, четвертое, пятое и десятое – и избавится от всех зол сразу J.

И слова в моем ответе «не начиналась и никогда не начнется» связаны с моей нынешней консалтинговой деятельностью, а не с прошлым, в котором, по сути, я стала предпринимателем уже в 14 лет, когда выращивала и продавала своих волнистых попугаев J, а так же (но с меньшим успехом) – крыс, мышей, хомяков и т.п. J

Итак, собственно интервью:

Это редакция рассылки "Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?"
Разрешите у вас взять интервью. Нам интересно, что для вас предпринимательство и как вы стали предпринимателем. Тем более, что вы являетесь сторонником взглядов ШСД.

Ради Бога. Если Вас нисколько не смущает то, что я не предприниматель :))
Я не наемный рабочий, но я так же и не предприниматель: у меня нет юридического лица, нет наемных рабочих, и моя деятельность напрямую зависит от деятельности предпринимателей.
Я и не наемный рабочий: потому что не связана рабочим временем, зарплатой и страхом потери места :)
Я консультирую предпринимателей по вопросам маркетинга и продаж; вернее, решаю какие-то конкретные проблемы, которые они имеют в этих областях, и получаю за это деньги.

Цель рассылки "Интервью с предпринимателями..." – обрести понимание чем отличаются предприниматели от обычных рабочих, что им помогает делать свое дело.
Если не возражаете, то начнем.

Как у вас началась предпринимательская деятельность?

Не началась и никогда не начнется: для меня предпринимательство - это чуть бОльшая степень ограничения свободы, чем наемная работа. В наемной работе я зависима только от работодателя: а если повезет с работодателем, и я смогу рассматривать его, как учителя, так и вовсе никакого ограничения свободы нет (о рабочем времени ВСЕГДА можно договориться).
А практически у каждого работодателя наемный рабочий МОЖЕТ чему-то научиться. Ведь, как гласит восточная мудрость, которую напомнил мне Сергей Сидоренко: "Никто тебе не друг, никто тебе не враг: любой человек тебе учитель" :)
Предприниматель же зависим от наемного рабочего только чуть меньше, чем наемник зависим от предпринимателя.
Кроме того, предприниматель знает еще целый РЯД ЗАВИСИМОСТЕЙ, неведомых
наемному рабочему. Это зависимость от:
1. бизнеса;
2. государства;
3. иногда рекета (и пр. бандитов);
4. рынка (потребителей);
5. партнеров;
6. иногда (почти всегда) денег;
7. конкурентов.
И освободиться от этих зависимостей, будучи предпринимателем, как мне кажется, невозможно.

Какие были трудности?

:)))
Да нет, напротив, все довольно легко :)) Я не умею преодолевать трудности, поэтому избегаю их :))

Какие качества вам помогают быть предпринимателем?

Уф. Я не предприниматель.
Но общаясь с ними, могу сказать самое главное качество, объединяющее их: вера в себя. САМО-уверенность. Знание, что они КРУЧЕ :))
Иногда (чаще всего) - основанное НИ НА ЧЕМ.

Что было самым большим вашим успехом?

Это - в будущем :)

Люди, с которыми вы работаете, они какие?

Чудесные. Очень хорошие люди. Самые лучшие люди на свете. А с другими я не работаю :))

У вас есть конкуренция? И как вы к ней относитесь?

Нет :(((
Очень хочу, чтобы была, но нет.

Кидали ли вас когда-нибудь? Как выкручивались?

Что такое "кидали"? Что с русским языком напряг? :)) Выразить точнее – никак? :))
Я не думаю, что есть случаи в жизни человека, в которых можно обвинить:
1. жизнь (обстоятельства);
2. других людей (родителей, бандитов, начальников, подчиненных).
Я думаю, что во всем плохом, что с нами происходит и во всем хорошем тоже, мы виноваты сами.
Люди окружающие ведут себя так, как мы сами себя с ними ведем; они отражение в нас нашего с ними поведения :) Все что нам не нравится в других как правило есть в нас самих. Потому что если нет, то мы этого не замечаем :)) А если есть - бесит :))
Жизнь "складывается" в ответ на наше в ней поведение. Поэтому бывает неадекватное поведение, но случайности - крайне редки. Намного более редки, чем нам хочется думать. Я, сталкиваясь с самыми непредвиденными обстоятельствами в жизни часто была склонна списывать их на случайности.
Но задним числом ВСЕГДА находила объяснение этим "случайностям" в своем поведении.
И теперь я не помню никаких вообще случайностей в своей жизни... Разве только, обстоятельства рождения: в них я точно не виновата :)))
Все остальное - обидели, обозвали дураком, кинули на деньги, посадили в тюрьму, обокрали, избили - наша собственная вина, и не чья более.

Повторяю, что я не исключаю случайностей, но они КРАЙНЕ, ОЧЕНЬ редки. И чтобы быть успешным человеком, лучше на всякий случай винить сразу же и во всем СЕБЯ, а не думать - а нет ли тут случайности? :)
Потому что в 99,9% случаев ее там нет :)))
И потом - если вы случайно обвинили себя там, где виновата случайность – ничего страшного не произойдет.
А если вы обвинили случайность там, где виноваты вы лично - это ОГРОМНЫЙ пласт последующего неуспеха АВТОМАТИЧЕСКИ-следующего.

Надо ли учиться предпринимателю и чему?

Чтобы быть предпринимателем?
Только жизни и только опытом учиться. ДЕЛОМ, то есть. Учитель – только практик.
Но предприниматель - еще и ответственность перед людьми, с них спрос больше (это тоже – к ограничениям свободы). Ведь у них есть подчиненные; люди за которых они в ответе.
Поэтому предприниматель не должен быть совсем уж дебилом.
Но это так и складывается; дебилы-предприниматели все больше уходят в прошлое. Ведь их дети учатся уже в лучших школах мира - т.к. в семье есть деньги на это, и роль образования осознается. Т.е. они учатся у папы с одной стороны предпринимательству, а с другой - они в будущем и самый образованный пласт общества.
Собственно, неграмотные и плохообразованные предприниматели - это пережиток переходного периода. А в будущем - такого просто за редким исключением и быть не сможет :)

Каковы ваши основные принципы распределения времени и сил?

Очень просты: делать, как можно меньше, зарабатывать как можно больше :))
Пока получается плохо :)) В смысле: чем больше работаю – тем больше денег, чем меньше работаю - тем меньше денег :))

Что вы считаете минимумом материального, которое вам необходимо?

Мне необходим довольно большой минимум материального – я же материалист :)))
Во-первых, планета Земля (т.е. вода, солнце, трава, деревья, животные и пр.)
:)) Далее - место, в котором жить, люди, которых любить, что-то, что можно
надеть, чтобы не мерзнуть, книги, бумага, ручка, три чашки чая и один
(только большой :) кусок торта в день :)

Какие ваши жизненные принципы?

Трудный вопрос - очень долгий :))
Но самое главное, пожалуй, никогда не делать другим того, чего не хочу получить сама.

Что вы посоветуете начинающим предпринимателям?

Не вешать нос! Никогда. 

Как Вы решаете противоречие семья-карьера?

У меня нет такого противоречия. Оно, вероятно, стоит как проблема перед
бизнес-дамами или наемными сотрудницами :)
Мне проще - я работаю большую часть времени дома. У меня есть все
необходимое: т.е. компьютер, выход в Интернет, телефон, факс, и находиться
постоянно в офисе даже во время осуществления проекта мне не требуется.
Т.е. бывает так, что задачи требуют того, чтобы я была в офисе, тогда,
конечно, я работаю в офисе. Но это максимум месяца два - три в год. А в
общей сложности получается, что дома я бываю намного дольше других женщин,
не говоря уже о мужчинах :).

Чем занимаетесь сейчас?

Отдыхаю. В августе я сдала очередной проект, смею думать, успешный :), так
что теперь как раз ничего не делаю.

Что для Вас Свое Дело?

Смотря что Вы называете "Своим Делом". Если Свое Дело - это то, что ты
любишь делать и то, что приносит деньги, то это для меня консалтинг. Не все
проекты доставляют мне удовольствие, но я стараюсь браться только за те,
которые, как мне кажется, я могу осуществить и не прыгать выше своей головы.
А успешно-завершенный проект - это всегда удовольствие. Чего стоит только
взглянуть на лица конкурентов иногда... :)))

Как Вы ставите цели?

Вполне стандартно :)
Для начала, понимаю, чего я вообще хочу. Но пока я просто говорю: "Я хочу
иметь много денег" - это мечта.
А потом я понимаю, как я буду это делать. И когда я добавляю: "Я заработаю
миллион занимаясь экспортом водки в течение пяти лет" - это уже цель. Цель
всегда "чиста конкретна" :)
Это условная цель, конечно, то есть, такой у меня нет.

Счастливо,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru

P.S. А если по рекламе я получила всего один вопрос, значит ли это, что тема интересна всего одному человеку?.. J