Новости Клуба Органического Земледелия

Деятельность Киевского Клуба Органического Земледелия

Начнем с письма, а далее перейдем к продолжению делового предложения.

> Здравствуй, Петр!
> Я тут два дня в разъездах был,
> успел только в своей рассылке анонсировать семинар
> и пришлось срочно уехать.

Спасибо, Андрей! Приглашаю и других ведущих рассылок дружественных Клубу последовать его примеру и прорекламировать семинар.

Присылайте мне названия и адреса ваших рассылок, я внесу их раздел Дружественных рассылок на сайте и рассылке Клуба. А вы внесете их в свои рассылки или сайты. Давайте усиливать друг друга.

> Принимай мою заявку на участие в семинаре:
> ФИО: Малиновский Андрей Георгиевич
> Страна: Россия
> Город: Самара
> Контактный телефон: ...
> mailto:malinov@mail.samtel.ru

Заявка принята.

> мои успехи таковы:
> Начинай с себя и на своем примере-
> купил себе и родителям два комплекта ПФ
> В самом начале -Убедил не копать Землю!!!
> Папа даже активно осенью помогал развозить навоз по грядкам!!!
> Большую часть он!!!
> Реализовано:
> В сентябре - октябре 50 ПФ
> В октябре объединил заказы на ПФ
> с Александром из Уфы и
> Дмитрием из Ленинградской области
> в ноябре реализовал 50 ПФ
> и отправил заказы друзей.
> На декабрь заказал 100 ПФ.
>
> Налаживаю четкую доставку ПФ в другие клубы.
> С Александром Шатуновым из Кургана договорились на черенки и
> дальнейшее сотрудничество.
> Немного упустил свою рассылку занимаясь вопросом общего Склада в
> России. :(
> Это поправимо! :)
> Петр, раз у меня уже есть стартовый пакет,
> я прошу скидку 20%- как для всех действующих клубов ОЗ.
> До встречи!
>
> Андрей Малиновский
> 23 декабря 2004 г.
> mailto:malinov@mail.samtel.ru

По поводу скидки. Раз у тебя есть стартовый пакет, то это не означает, что скидка идет автоматически. Тебе лично я, конечно, дам скидку за твою активную деятельность.

И еще ответ из Нежина.

> Здравствуйте, Петр!
> Наша общественная организация "Нежинская агенция
> регионального развития" с мая 2004 года проводит реализацию
> проекта "Развитие фермерства и предпринимательства на основе
> развития традиционного промысла Нежинского региона". В
> реализации этого проекта принимает участие 3 района
> Черниговской области - Нежинский, Носовский и Борзнянский.
> В рамках реализации проекта проводятся бесплатные семинары
> для безработных и жителей сел этого региона, а также тренинги
> для тех кто решил заняться собственным делом и начинающих
> предпринимателей. Темы семинаров и тренингов идут с уклоном
> на сельское хозяйство и рассчитаны на фермеров или простых
> людей с небольшими участками земли.
> Одним из совместных реализаторов проекта есть Нежинский
> агротехнический институт. Для ученых Нежинской
> агротехнической школы вопрос не использования мин. и хим.
> удобрений, и переход на органическое земледелие тоже
> актуален. В своих лекциях на семинарах они подробно
> останавливаются на этом.
> Во время выставки с/х техники в октябре мы ближе
> познакомились с Вашим Клубом. Ваши сотрудники оставили нам
> рекламки о плоскорезах, рекламки о Клубе (с подсолнухами),
> прайсы на Вашу продукцию, анкеты. Эти материалы вошли в
> раздаточный материал на семинары и тренинги. Видя что люди
> очень заинтересовались продукцией, что предлагает Клуб, мы,
> на базе рекламных материалов, написали статью о Вашем Клубе.
> Желающих в него вступить стало еще больше.
> Вот мы и обратились к Вам.

Все, теперь я понял вашу заинтересованность. Ну вроде все ответил в последнем выпуске рассылки.

> Теперь о информации, что нас интересует для распространения...
> Возможно, те рекламки которые у нас уже есть у Вас имеются в
> электроном виде - это упростит их размножение.
> Если у Вас появились новые листовки о Клубе, о плоскорезах,
> об органическом земледелии, о литературе - пришлите,
> пожалуйста, но тоже желательно в электроном виде.
> Возможно, у Вас есть возможность переслать наочность простой
> почтой. У нас будет проведено до мая месяца 10 семинаров
> (присутствует в среднем 30-40 участников) и 5 тренингов
> (10-15 участников), также информация распространяется через
> наших Региональных информационно-консультационных центрах в
> Нежине, Носовке, Борзне.
> Цель всего этого?..
> Чтобы люди из нашего региона узнали о Вас и о Вашей продукции
> побольше. На сегодняшний день им это нужно, а Ваша продукция
> очень доступна, просто описана, большой выбор недорогой
> литературы. А пока есть возможность сделать все безплатно
> почему же ей не воспользоваться.
> Возможно, длинно и сумбурно, извините.
> Если будут вопросы еще – пишите или звоните.
>
> С Уважением
> Наталия Прошукало -
> директор Регионального
> информационно-консультационного центра.
>
> ikc@epsilon.tim.kiev.ua
> тел. 8-04631-5-15-57 (внутр. 124)

Спасибо. Последние информационно-рекламные материалы вышлем.
П.

Деятельность Киевского Клуба Органического Земледелия

• Каковы цели Клуба О.З. и стратегия их достижения
• Кто и когда его создал? История становления Клуба в Киеве
• В чём отличие Клуба О.З. от других организаций?
• Каковы направления и результаты деятельности Киевского Клуба О.З.?
• Где нас найти и как с нами связаться

Каковы цели Клуба и стратегия их достижения?

" ... Земля хоть и большая, но Она очень, очень чувствительная. Вот ты тоже большой по сравнению с комариком, а сядет комарик на тебя, и ты чувствуешь его прикосновение. И Земля всё чувствует. Когда в бетон и асфальт Её закатывают, когда вырубают и жгут растущие на Ней леса, когда ковыряют недра Её и сыплют в Неё порошок, называемый удобрениями. Ей больно бывает. Но Она всё равно любит людей, как мать любит детей своих. И старается Земля забрать в недра свои злобу людскую, и только когда не хватает сил у Неё сдерживать, прорывается злоба вулканами и землетрясениями. Земле помогать нужно. Силы Ей придаёт ласка и бережное обращение. Земля большая, но самая чувствительная. И чувствует Она, когда к Ней с лаской прикасается хотя бы одна человеческая рука. О, как чувствует и ждёт Она этого прикосновения!"
В.Мегре, книга "Звенящие кедры России"

Самый главный результат Клуба - изменение отношения к земле у людей. Они понимают, что ЗЕМЛЯ - ЖИВАЯ, и она ждет их ласкового и бережного обращения. Члены Клуба не используют химические удобрения и средства защиты растений, которые вредят Земле. Благодаря Клубу люди осознают истинность предназначения их общения с растениями, т.е. понимают зачем и как правильно общаться с растениями своего участка.

Клуб дает толчок, первый импульс к тому, чтобы люди не только задумались о взаимодействии человека и природы, но и начали действовать во благо Земли-Матушки. Мы в Клубе объединяем людей, которые идут по пути осознания предназначения "каждой травинки, каждой букашки", накапливаем знания полученные членами Клуба и делимся ими со всеми желающими.

Чтобы общаться с растениями осознанно, людям необходимо достаточно свободного времени для наблюдений и обдумывания. Для этого, мы предлагаем информацию, технологии и инструменты, которые облегчают труд на участке и позволяют не работать слишком много физически. Знания о том, как можно по "умному" хозяйствовать на своем участке, внимательно отбираются сотрудниками Клуба и затем распространяются среди его членов и всех интересующихся.

Следующий результат - это донесение до людей такой очевидной мысли, что земледелие - это не столько труд, сколько мастерство и искусство. Причем это высшее из искусств, как наиболее соответствующее замыслу Творца, - человек творит материальное, используя живые растения, земные и космические силы. В Клубе, на его семинарах и в книгах распространяемых Клубом можно познакомиться с настоящими мастерами земледелия.

Благодаря Клубу люди осознают в чём истинная красота мироздания. И как следствие этой осознанности, они берут в собственность по участку земли (не менее 1 га), и превращают его в цветущий сад, материализуя свою духовность, как сделал это Бог. Если это сделают миллионы людей в разных странах, то вся Земля будет цветущим садом, и не будет войн, потому что миллионы людей будут увлечены великим сотворением.

Именно в небольших поместьях возможно наиболее эффективно придерживаться трех общих правил, выполнение которых, по мнению Штайнера, ведет к успеху. Эти правила составляют философию Клуба Органического Земледелия:
1) Не работать слишком много физически. Необходимо иметь свободное время для наблюдений и обдумывания. Земледелие - это не только труд, но мастерство и искусство.
2) Приобретать для фермы как можно меньше из внешнего мира, - имеется в виду сложных механизмов, минеральных удобрений и др.
3) Вся инициатива должна исходить из духовных побуждений, а не финансовой прибыли. Земледелие, ориентированное на прибыль, это земледелие готовых рецептов и угнетения творческой личности фермера. Духовная сущность пронизывает Природу.

"...Пусть из земли прорастает дух каждого человека прекрасным цветком, деревом с ароматным плодом и пусть происходит такое на каждом гектаре нашей планеты."
В.Мегре, из выступления на конференции в Цюрихе.

Цель Клуба Органического Земледелия будет достигнута, если все дачники-огородники, владельцы приусадебных участков и фермерских хозяйств будут относиться к земле как к ЖИВОМУ ОРГАНИЗМУ, и, как следствие, откажутся от использования на своих участках минеральных удобрений и прочих химикатов, возьмут курс на сохранение и постоянное повышение плодородия почвы, причем с меньшими затратами сил и времени.

Рис. 1. Стратегия Клуба Органического Земледелия

Достижение стратегической цели Клуба разбито на несколько этапов, каждый из которых имеет свою конкретную цель. Сегодня Клуб находится вначале второго этапа, т.е. раскрутки Клуба (см. Рис.1), при этом 80% наших усилий тратится на раскрутку, а остальные 20% усилий мы распределяем на другие этапы, т.е. привлечение членов, их удовлетворение и формирование их мировоззрения. Когда второй этап будет закончен, т.е. Клуб будет функционировать устойчиво (цель второго этапа - достигнута), то наши основные усилия переместятся на следующий этап. И т.д. Такая стратегия пригодна для любого регионального Клуба. Если каждый из региональных Клубов пройдет все указанные на схеме этапы, то и стратегическая цель Клуба Органического Земледелия будет достигнута.

Этап 1. Создание Клуба. Клуб создан тогда, когда выполняется 5 необходимых условий для получения статуса регионального Клуба (см. Пять необходимых условий статуса регионального Клуба Органического Земледелия).

Этап 2. Раскрутка. Целью раскрутки Клуба является достижение его финансовой и организационной устойчивости.

Этап 3. Привлечение членов. Цель этого этапа - не менее 2% населения региона являются членами Клуба О.З. Приблизительно 2% от населения Украины составляют 1 млн членов Клуба. Цифра 2% выбрана неслучайно. Социологи обнаружили, что если идея охватывает 2% населения, то далее она самостоятельно распространяется на всех людей.

Этап 4. Цель удовлетворения потребностей - заслужить доверие и уважение членов Клуба. Заслужить доверие и уважение можно в результате качественного решения проблем связанных с земледелием, которые реально существуют у членов Клуба.

Этап 5. Результатом формирования мировоззрения людей является достижение тех результатов и стратегической цели Клуба, которые описаны выше.

Семинары, которые Клуб О.З. организовывает для своих региональных представителей, уникальны тем, что они накрывают сразу же все пять этапов стратегии Клуба! На таких семинарах-образотворческих играх можно получить ответы и решения своих проблем, которые возникают на любом из этих этапов! (Подробнее о семинаре >>>)

Кто и когда его создал? История становления Клуба в Киеве

Кто является создателем Клуба Органического Земледелия?
Основатель Клуба О.З. -- Петр Трофименко. В настоящее время проживает в Киеве. Возраст - 30 лет, имеет троих детей. В 1991-97 гг учился в Киевском Политехническом Институте на факультете электроники, затем там же, параллельно на вечернем обучении, - на факультете менеджмента и маркетинга. С 1998 по 2003 год работал в различных коммерческих фирмах. В апреле 2003 года уволился и, с нуля, занялся продажей плоскорезов Фокина, книг Курдюмова и ЭМ-препартатов. Теперь возглавляет свой Киевский Клуб Органического Земледелия, днем рождения которого можно считать привлечение первого человека в члены Клуба, а это произошло 12 января 2004 года на выставке "Дом, сад, огород" в Киеве.

Подробнее узнать о П.Трофименко можно в его интервью, которое опубликовано в книге А.Крылышкина, А.Паньшина "Секреты успешных предпринимателей" и на нескольких сайтах в Интернет (напр. см. www.izzi.ru/digest_5/int_51.htm). Также о себе он писал в своих рассылках "Верните, люди, Родину свою" (см. архив рассылки) и "Новости Клуба Органического Земледелия" (см. архив рассылки).

Очень важным является тот факт, что Клуб Органического Земледелия - это динамичная, активно-развивающаяся организация, образ будущего которой постоянно совершенствуется, продумывается и детализируется. В процессе продумывания, улучшения и прорисовки деталей участвует не один Петр Трофименко, а и многие другие люди. Поэтому, Клуб Органического Земледелия - это коллективное творение. Или даже лучше, сегодня Клуб - это результат материализации коллективной мысли! Создателями Клуба по праву можно считать сотрудников Клуба: Юрия Гончарука (проект "Региональные Клубы О.З."), Николая Гавриловича (отца Петра, зам.руководителя Киевского Клуба), Тараса Палатного (проекты "Каталог" и "Продвижение"), Олега Пиголенко (проект "Клубные встречи") и многих других сотрудников Киевского Клуба (а их уже более 10 человек); основателей региональных Клубов: Дмитрия Пелыха из Херсона, Оксану Соколан из Ивано-Франковска, Наталью Переймыбиду из Львова, Наталью Просятникову из Луганска, Валентина Подольхова из Днепропетровска и Наталью Тоценко из Кривого Рога; а также всех участников ОТИ (образо-творческой игры), которая была в сентябре 2004 года и будет в январе 2005 года.

Поэтому, если вы хотите принять непосредственное участие в создании образа будущего Клуба О.З., то приезжайте к нам на семинар-ОТИ 18-22 января 2005 года, и создавайте свой региональный Клуб О.З.

История становления Клуба от Петра Трофименко
Расскажу свою историю. Интерес к земледелию возник около шести лет назад, когда прочитал первую книгу Владимира Мегре "Анастасия". С тех пор начало понемногу тянуть к земле, природе. Начал искать информацию в Интернет о новых (или давно забытых старых) подходах к ведению хозяйства на земле, природному земледелию. Так нашел книгу Курдюмова "Умный сад и хитрый огород", где почитал о плоскорезах Фокина, ЭМ-технологии, вообще как "по-умному" взаимодейстовать с землей. Загорелся идеей приобрести плоскорезы Фокина, но к сожалению нигде в Киеве я тогда их не нашел. Это был апрель 2002 года.

Я в то время был администратором вебсайта организации "Ридна Земля", а также ведущим новостийной рассылки этого сайта. Цель организации была хорошая - построение сети Родовых Поселений. Я с удовольствием бесплатно помогал продвигать организацию в сети.

К тому времени количество подписчиков рассылки насчитывало до двухсот человек. Все они поддерживали идеи Анастасии изложенные в книгах Мегре. Я решил объявить в рассылке, что планирую купить партию плоскорезов Фокина, кто желает может заказать их у меня. Мне пришло около десятка заказов на этот инструмент, и также при этом пришло письмо от Алексея из Севастополя, который предложил мне покупать плоскорезы у него оптом. Так я и заказал первую партию 10 комплектов плоскорезов. Алексею плоскорезы передавали поездом его знакомые из Краснодара, а они в свою очередь брали у Фокиных.

Первый десяток ПФ сразу же разошелся. Я решил разместить объявление на сайте Ридной Земли о том, что у меня можно приобрести плоскорезы Фокина - и один-два заказа на комплект в неделю начали поступать через Интернет. Т.е., честно говоря, я начал свой бизнес в Интернет, не затратив на его начало ни копейки.

Рекомендую всем региональным представителям также открывать свои рассылки в Интернет с названием, в котором присутствует название вашего региона. Например так, Клуб Органического Земледелия в Одессе, или так, - Опыт органического земледелия в Хабаровске, или еще как-то. Это позволит собрать вашу целевую аудиторию бесплатно. Важно, чтобы рассылка была проанонсирована и размещена на серверах рассылок Сабскрайб.ру и Раcсылки@Мейл.ру. Как это сделать я расскажу отдельно. А теперь снова перейдем к моему опыту.
Люди, которые попробовали плоскорез в работе, стали рекомендовать этот инструмент другим - мне домой стали звонить люди по рекомендации и спрашивать плоскорезы. Это был 2002 год. В течение этого года я несколько раз заказывал у Алексея по 20-30 комплектов. При этом на рекламу и продвижение я не тратил ни сил, ни денег. В общем, ничего не делал, кроме того что принимал заказы и выполнял их.

В принципе это все было несерьезно, поскольку особой прибыли это мне не приносило. И я занимался этим постольку поскольку мне звонили, писали по e-mail - и заказывали плоскорезы. Так бы все и продолжалось, если бы Алексей не исчез на продолжительное время. Он отсутствовал в течении ноября-декабря 2002 и января 2003 г. А люди звонили. Причем, чем ближе в февралю тем настойчивее требовали инструмент. В января я уже насобирал более 50 заказов. И в феврале решил ехать к Фокиной и покупать у нее 150 комплектов.

И в конце февраля я поехал к Фокиной первый раз. Взял с собой друга за компанию и мы поехали. Самого Фокина я в живых уже не застал, он умер в апреле 2002 года.

В-общем, в поездку (дорога из Киева в Муромцево и обратно) и закупку первой партии плоскорезов я вложил свою месячную зарплату. И за полтора месяца я все 150 комплектов и продал.

После полутора лет чтения рассылок и книг Юрия Мороза, создателя Школы своего Дела, в марте 2003 года у меня созрело решение увольняться с работы. То, что я буду увольняться - знал точно. А вот, чем буду заниматься я еще точно не знал. Я подал заявления и с 1 апреля готов был свалить на вольные хлеба.

Было 2 варианта: 1) заниматься консультированием предпринимателей в области эффективного использования Интернета в их предпринимательской деятельности; 2) заняться плотно продажей плоскорезов и книг Курдюмова. Причем я поначалу был более склонен именно к первому варианту, придумал название, сделал уже визитки, начал делать сайт, провел несколько переговоров с потенциальными клиентами и др. Но после подумал, что консультирование, т.е. решение бизнес-проблем клиентов с помощью Интернет, не подходит под критерии своего Дела. И так в конце марта 2003 я принял решение заниматься именно распространением плоскорезов Фокина в Украине.

По просьбе владельца фирмы я еще проработал на своей РАБоте до середины апреля, нашел себе замену и был таков. Пока я не уволился я имел возможность использовать ресурсы моего работодателя (телефон, Интернет, принтер, бумагу и проч.).

После увольнения я решал все эти вопросы с помощью своих знакомых. Кума выводила на принтер у себя на работе мои листовки бесплатно. Пользовался я безлимитным диал-ап Интернетом от другого знакомого моей жены Лены.

Надо сказать, что моя жена не работала, и у нас было двое маленьких детей: 2 и 4 годика. Т.е. мне одному предстояло кормить свою семью.

Лена помогала мне в моем бизнесе. Например, могла отвечать на звонки в мое отсутствие, помогала с участием в выставках, вместе мы обсуждали что делать дальше.

Перед увольнением с работы я сделал одну ошибку - пошел и зарегистрировался частным предпринимателем. Выбрал единый налог. И начиная с апреля я должен был независимо от финансовых результатов своей деятельности платить ежемесячно 200 грн налоговой! Я думаю, эти деньги мне не помешали бы в начале моей деятельности. :)

Мысль, что мне надо кормить семью не давала возможности спокойно сидеть на месте. :) Итак, что же я предпринимал, чтобы увеличивать продажи. Первым делом я составил свою большую информационную листовку на основании листовки Фокина. Эти листовки я и мой брат начали распространять на выставках для дачников. Нас гоняли с этих выставок, но все же какое-то количество листовок мы раздали и продажи пошли.

Также договорились с оптовиками на Петровке, которые продавали книги Курдюмова, чтобы они вкладывали листовки в каждую книгу. Не очень эффективный способ.

Далее, я сделал сайт в Интернете посвященный плоскорезу. Сайт состоял из двух страниц: одна страница об плосокрезе, а вторая - страница заказа. Для этого я нашел бесплатный хостинг и практически в неизменном виде сайт существует и до сих пор. Это сайт ploskorez.nm.ru

Сайт я проиндексировал в поисковиках и каталогах. Через месяц мой сайт успешно находился Яндексом и Рамблером, что позволило увеличить уровень заказов с Интернет в несколько раз. На информационной странице сайта я сделал форму для подписки на рассылку. На сегодня на рассылку об эффективном использовании плоскореза Фокина подписано более 2 тысяч человек, и люди продолжают подписываться.

Но самим сайтом я уже не занимался более полугода - очень малая часть дачников имеет доступ в Интернет. По моим подсчетам - 4-7% дачников-огородников в Киеве имеют адрес электронной почты, а в регионах - на порядок меньше. Поэтому для увеличения продаж плоскорезов Интернет непригоден. Так, чтобы начать - можно. Но основное внимание нужно уделять именно офф-лайновым (т.е. не Интернетным) способам.

Далее я принял решение участвовать в выставке. Участие стоило больших денег, но договорился о небольшом рабочем месте - столик и 2 стула за половину суммы, которую требовали организаторы. Рассказывать, что как для первого раза, чтоб попробовать ну т.д. В общем уговорил. :)

Выставка была в мае. Ассортимент составляли плоскорезы, причем только универсальные, книги Курдюмова и Жирмунской. Ну черенки еще были, причем немного, что на всех не хватило.

Выставка - окупилась. Была прибыльной. А за счет того, то на выставке мы раздали много листовок, то еще в течении 2-х недель звонили люди по листовкам с выставки. Только одно участие в выставке дало увеличение продаж в 2 раза. Т.е. в мае я вышел на объем продаж в 400 комплектов ПФ.

Таким образом с вычетом расходов, я вышел на уровень заработков сравнимый с теми заработками, которые я получал на своей РАБоте. Как я себя в это время классно чувствовал - Свобода. Хорошее чувство, что над тобой нет начальника. Я словно летал на крыльях. :)

Плоскорезы - возили поездом. Я, потом мой брат, ездили к Фокиной и брали у нее за раз 200 комплектов. Грузили в рюкзаки и везли на такси до Владимира, а оттуда автобусом до Москвы, там на такси до вокзала. А там через ментов - в поезд. А в поезде были переговоры с начальником поезда и таможней. Платили по минимуму. На таможне я ни разу не заплатил. В-общем доставка была уникальная. :) Вот где я прошел первую школу переговоров. На поезд с таким грузом не пускают, причем это сегодня последний поезд в Киев, оставаться на ночь в Москве перспектива не радует. Т.е. садиться и ехать надо по-любому. А денег в кармане нет даже на носильщика... Но всегда все оканчивалось благополучно.

Летом 2003 был спад продаж. Продажи уменьшились раза в 2. И в июне-июле я жил на даче и продавал по 200 ПФ в месяц. Был неудовлетворен, и все же две недельки отдохнул в Крыму. :)

В это же время я принял решение выйти на 1000 ПФ/мес. в сентябре, что и было достигнуто, но с опозданием в полмесяца. Чтобы достичь таких объемов продаж, я выписал 80 вариантов увеличения сбыта плоскорезов. Из них отобрал наиболее эффективных 4-5 вариантов (раздача листовок в местах скопления дачников, статьи в прессе для садоводов-огородников - продажи наложенным платежом, участие в выставках, продажи через магазины и с помощью консультантов) и их реализовывал. Мои доходы чистыми превысили мою зарплату на последней работе в пару-тройку раз.

Тогда я даже не проводил семинары. Хотя как показала сегодняшняя практика, это весьма эффективный малозатратный способ увеличения продаж.

Где-то в конце сентября 2003 года я почувствовал, что продвижение идей беспахотного земледелия, бережного и заботливого отношения к земле может стать моим делом. Я стал думать в этом направлении. Тогда я решил назвать дело Клуб Органического Земледелия и Ландшафтного Дизайна. А уже в январе 2004 года образ Клуба у меня практически полностью сформировался, и я начал привлечение всех желающих в Клуб. Поначалу членство это было бесплатно - такая акция продлилась до 1 марта. А после 1 марта вступление в Клуб я сделал платным - 10 грн.

В декабре 2003 года было падение объема продаж плоскорезов до 500 шт. Как раз в ноябре я получил второй месяц обучения в ШСД (Школе своего Дела Юрия Мороза), главной темой которого было удвоение. Я решил удваиваться. Примерно вот так:
Январь - 1000
Февраль - 1800
Март - 3500
Апрель - 7000
Опять я продумывал способы увеличения продаж. Отобрал несколько вариантов. Добавились к проверенным способам: продажи в регионах - организация региональных представительств, организация семинаров, продажи в офисе и несколько других, которые оказались неэффективными или не были реализованы.
Офис у Клуба появился лишь в середине марта, а до этого я работал дома(!), т.е. за аренду не платил. :)
Благодаря активной работе и сезонному увеличению спроса планы были перевыполнены, т.е. объем продаж в 7000 плоскорезов был достигнут на полмесяца раньше.

Вот так я кратко, вернее очень кратко, описал свой опыт создания Клуба в Киеве. У вас конечно же будет свой опыт, свои ошибки и удачи. Ниже, исходя из своего опыта, я попытаюсь написать примерный план создания Клуба в вашем регионе. План не претендует на истину в последней инстанции, но как ориентир я думаю будет очень полезен.

0-й этап. Теоретическая подготовка. 1-4 недели
Чтение книг Фокина, Курдюмова, Жирмунской, Фукуока, Иванцова… Для начинающих предпринимателей рекомендую книги Ю.Мороза "Бизнес. Пособие для гениев", "Истина в тезисах" и др. Осмысливание. Первые переговоры с дачниками. Рассказываете о прочитанном, размышляете вслух, заинтересовываете плоскорезной обработкой почвы и др. технологиями, облегчающими работу на участке. Знакомите с природными способами земледелия. Предлагаете заказать у вас плоскорез Фокина.

1-й этап. Становление. Создание Клуба. 3-6 месяцев
Вы работаете один, возможно кто-то помогает. Закупаете первую минимальную партию плоскорезов по оптовой цене. Начинаете распространять листовки о плоскорезах всеми возможными способами: через знакомых, в местах массового выезда дачников на свои участки, в электричках (наиболее эффективно), в дачных кооперативах, на выставках.

В листовки о ПФ вкладываете приглашение на семинар об эффективном использовании плоскореза Фокина (явка может достигать около 10% розданных листовок с приглашениями). На семинаре устраиваете показ фильма и свое личное выступление о Клубе, его целях. Отвечаете на вопросы участников семинара о плоскорезах и затем устраиваете выставку-продажу продукции Клуба.

Заводите свою рассылку с указанием региона в названии на серверах рассылок, анонсируете ее и размещаете в каталоге сервера. Описываете свой опыт и находки, делитесь соображениями на тему органического земледелия и правильного отношения к земле в этой рассылке. При достижение несколько сотен подписчиков (это возможно через 1-2 месяца) - рассказываете о плоскорезе и предлагаете купить его у вас в вашем регионе. Больших продаж не будет, но рассылка важна для того, что научиться доходчиво доносить свои мысли до аудитории.

Видеофильм о ПФ даете напрокат свои знакомым, так, чтобы они дали его посмотреть своим. Те, кто посмотрел фильм - заказывают у вас инструмент.

Скорее всего вы еще работает дома. Или встречаетесь с покупателями вблизи дома или в удобном для них и вас месте. Подключаете к продажам магазины.

Есть еще идеи, но эти реализуете - и вы легко будете продавать 100-200 комплектов в месяц. Этих денег достаточно, что семья из нескольких человек могла себя прокормить.

В Клубе появляются первые члены. Они хотят общения, новой информации.

2-й этап. Рост. Раскрутка Клуба. 1-2 года.
Ставите задачу ежемесячного удвоения. Выполняете ее на протяжении 5 месяцев. По ходу дела сами вы будет не в состоянии удовлетворить возрастающий объем продаж. Вам понадобятся помощники - и здесь вам придется решать несколько другие задачи чем на первом этапе.

Вам нужно будет участвовать в выставках, публиковать статьи в СМИ, продавать плоскорезы в офисе и через садово-огородние магазины, устраивать презентации на больших предприятиях и организациях, проводить семинары. Подключать консультантов, т.е. пожилых людей, которые хотят распространять инструмент облегчающий работу на садовом участке. Обеспечиваете их листовками, назначаете им приемлемое для них вознаграждение - и вперед.

На этом этапе без офиса, секретаря на телефоне не обойтись. Большой поток покупателей нужно обслуживать в месте удобной транспортной развязки. Для начала достаточно площади 5-6 кв.метров.

Ассортимент начинает расширяться. В принципе можно довести его до 50 наименований и на этом этапе остановиться.

Вы работаете в команде единомышленников своего Клуба, которые принимают цели Клуба. Всю текучку вы перекладываете на других сотрудников. Вы как руководитель Клуба все свое время тратите на развитие Клуба, на увеличение оборотов. При достижении оборотов в 1000-2000 ПФ в месяц можно и приостановить удвоение. Денег сейчас должно уже хватать для развития новых перспективных направлений.

И начинается 3-й этап. Но пока забегать так далеко вперед не будем.

Нельзя не упомянуть о таких важных событиях в жизни Клуба Органического Земледелия как семинары для региональных представителей. Уже состоялось два таких семинара: первый в Киеве (июнь 2004), а второй в Судаке, Крым (сентябрь 2004), которые по праву можно назвать международными, поскольку участники были из России, Беларуси, Молдовы и Латвии.

Июньский семинар был настоящим прорывом. Есть видеозапись (на 2-х CD) этого семинара, которая входит в стартовый пакет для регионального представителя (см. информационный стартовый пакет). В результате семинара увеличились продажи почти у всех представителей, кто в нем участвовал. Рост продаж летом был ощутимым. Далее, основатели всех шести сегодняшних (декабрь 2004) региональных Клубов - участвовали в этом семинаре. Без личного участия в нем, я думаю, они бы не создали свои Клубы. Это четко было видно на сентябрьском семинаре.

Сентябрьский семинар был совсем не похож на июньский по своей форме. Это была Образо-Творческая Игра (ОТИ), целью которой было НЕ донести информацию о создании и развитиии регионального Клуба от организаторов игры до ее участников, а коллективное СОЗДАНИЕ такой информации КАЖДЫМ из участников игры. Эффективность этого семинара-ОТИ была на порядок выше июньского семинара. Многие не могли отойти от игры еще на протяжении нескольких недель. Ниже приведены некоторые отзывы участников этой крымской ОТИ.

Отзыв о семинаре-ОТИ

Сразу после семинара было больше эмоций, чем слов. Сейчас уже довольно много времени прошло, но зато все осело. Однозначно могу сказать: были мы в замечательном месте. Пусть организаторы и не остались довольны местом, мне показалось, что место люди создают. А мы там насоздавали :)

Как оно было.
Не попав на весенний семинар я однозначно решил, что уж на осеннем-то я побываю. Но когда я узнал что будет игра, вообще все вопросы отпали. А об игре я узнал раньше, чем было объявленно :) Думаю, что я не один такой умный, но прочитав в рассылке Петра от 10 июля: "И еще, я в среду 14 июля выезжаю в Карелию", у меня не было ни малейшего сомнения, что будет игра. Про АДИ еще никто не говорил, только про ОДИ. Но то что будет игра, стало ясно.

Дальше я ждал более подробной информации, она пришла в последний момент. Как результат - срочные визы. Потом выяснение как добраться. Жду писем - их нет. Звоню в Киев - вам переозвонит Юра. Жду. Не звонит. Опять звоню - опять ждите. Чудом связался с Юрой. Пообещал перезвонить. До поезда 2 часа, а так и не перезвонил. Опять звоню сам. Договорились. Петр в Судаке встретит, только созвониться надо по приезду. Вывод: рассчитывай только на себя :)

Встреча.
Добрались без проблем, про тамужню украинскую здесь умолчу :) Петр встретил. В машине по дороге в Шельф разговорились с Леной и Петром. Это 1 сентября было. Я с сыном 9-ти лет приехал.

Лена: А Коля что не в школе.
Я: А мы на экстернате с этого года.
Дальше пауза. Но не такая, какая при удивлении, непонимании. Наоборот. Дальше людям все понятно. Дальше можно без слов общаться :) Мне в Латвии с такими людьми почти не приходилось общаться. А если такой человек встречается, то чувствуется, что он голоден до общения. Это правда больше по поводу питания было. Но чувств, что человек просто много лет молчал, и тут ему встретился со-беседник. А здесь наоборот. И у Лены, и у Пети улыбка понимания до ушей и больше ничего. Я был тем голодным. Мне надо делиться эмоциями. А у них это запросто. Просто свой приехал :) Если кто в Латвии что-то делает по поводу домашнего обучения, домашних родов и вопросов связанных с этим - дайте знать что вы есть. Иначе придется вас создавать :). (Примечание себе: расчитывай только на себя :))

О людях много говорить можно. О каждом. И про Юру Гончарука, и про Энгельса, и про Оксану, и про Валю, и про Олега из Киева. Да про всех. Но о ком говорили мало на игре - это Виталик. Он настолько органично влился в атмосферу, что не удивительно, что именно его команда создала образ.

Теперь об игре.
Игра была. Много слышал о кризисе. Кризис осознал только потом. Он состоял в следующем, и об этом я на игре говорил, но тогда до конца сам не осознал. Я ехал на игру и знал, что будем создавать образ. Вопрос "главная проблема" казался не вопрос. Вот тут-то кризис и начался :) Как сказать "образ" и не сказать заранее заготовленное решение. Это не стандартная задача :) Я не сказал. Халтура :) Создали образ. И тут же рецидив. Я образ понимаю, но вижу какой-то шаблон. Шаблон прошлого дня. А шаблона нет, а я его вижу. У меня шаблон. Из-за этого дальше играть было сложно. Пришлось выгнать игротехника :). Не помогло :)

Многие говорили, что надо день на кулуары. Не нужен. Мы славно пообщались в режиме цейтнота. Мы глубже проникли друг в друга. Не надо размазывать.

После отезда всех вечером я Энгельсу сказал: "Клуб ОЗ в Латвии создан" Энгельс записал: "5 сентября 2004 Клуб ОЗ в Латвии создан". Все.

Дальше формальности и действия. Книга для пакета на латышском найдена во второй день приезда в Ригу. Просто на полке радом с другими журналами. Надо поговорить с автором и сделать совместную книгу. Журналист сам позвонил, в понедельник встречаемся на предмет цикла статей о плоскорезе, органическом земледелии и т.п. Карточки не проблема. 29 сентября ярмарка в Риге, учавствуем с плоскорезами. С 7 октября большая сельхозвыставка. В понедельник едем договариваться о месте на ней. Жизнь идет.

Всем удачи,
Марк,
Клуб Органического Земледелия, Рига, Латвия
markl@navigator.lv

P.S. Не используйте, пожалуйста, никогда полную аббривиатуру клуба, только Клуб ОЗ. Должен быть ассоциативно только хороший образ :)

———
Игра, конечно же, помогла определиться с целями более четче.
Представить Путь, по которому идешь в Клубе. Ожидания были более
прозаичными - конкретика. Образ, очерченный Тобой накануне семинара,
захватил Мои мысли и потому Я ожидал детализации Образа. Сейчас можно
в закрытом форуме на сайте клуба проработать эту детализацию Клубами и
почти Клубами.
Сама игра была очень интенсивна. Вот только игротехников надо
готовить, либо приглашать подготовленных. Как я понял в других группах
были настоящие игротехники, наверное потому, что заинтересованный
человек не может быть им ;)
Кому передать инфо о положении дел с "Золотым плоскорезом"?
Дима

С уважением,
Diametry mailto:diametry@ukr.net

Херсонский клуб органического земледелия
vedruss.ks.ua/organic/

———
Я принимала участие на сентябрьском семинаре ОТИ в Крыму. Впечатления остались двойственные. Но в Судаке купила книгу Курдюмова и плоскорез, и, все-таки, стала членом клуба! Плоскорез опробован, книга прочитана. В этом году впервые я убедила свою маму не копать огород (а опыт ухаживания за землей у нее огромный)!!

Пришлось задуматься о своих истинных приоритетах. Поняла, что нужно просто заниматься тем делом, которое соответствует тому, к чему стремлюсь и мечтаю по жизни. Прошедшее время работала над своим образом будущего. Образ клуба, который мы придумали пришёлся по душе :). Всю свою жизнь я живу на земле, очень люблю наш участкок, любят его наши дети, муж, моя мама. Наверное, поэтому, у нас на 4 сотках земли есть все необходимое для здоровья. Сейчас я убедилась, что наши дети также хотят жить на своей земле. Это и Достоевский помогли мне сделать выбор.

Я хочу заняться организацией клуба ОЗ у нас в Одессе (если такового еще у нас здесь нет). И начать хочу с проведения семинаров. Если я смогла убедить свою маму, человека, к опыту и знаниям которого прислушиваются соседи, неужели я не смогу заинтересовать идеями клуба других людей? Ведь каждый человек должен чувствовать силу земли, ее любовь к нам и учиться относиться к ней с любовью, как к своему ребенку.

Мы располагаем доступом к интернет, двумя ноутбуками. Мне согласны помогать муж и трое взрослых детей. Вот уже год, как я оставила работу бухгалтера (стаж 12 лет) - решила стать свободным человеком, а значит, предпринимателем.

В моем представлении сейчас нужно начать с мини семинаров на местах (например, у нас на поселке или с выездом на окрестные дачные участки), с минимальной стоимостью "входного билета". Семинар чисто ознакомительный, об органичном земледелии и о жизни в гармонии с природой. Нужен компьютерный фильм о плоскорезе, краткое ознакомление с органическими удобрениями и т.д.

Вопросы:

1) Что необходимо сделать для организации клуба в Одессе, чтобы получить право представляться от его имени?
2) С чего лучше начать?
3) Как познакомиться с техникой проведения и с материалами для подготовки семинара?
4) Можно ли познакомиться с техникой проведения семинаров в других клубах?
5) Каковы требования к семинару, если привлекать вашего лектора?

С уважением,
Ольга Левдикова

———

Приглашаем вас на предстоящий семинар-ОТИ "Создание и развитие регионального Клуба О.З.", который пройдет 18-22 января 2005 года. Ожидаемые результаты от этого семинара-ОТИ будут НАМНОГО сильнее, чем от предыдущих наших семинаров, благодаря опыту проведения наших семинаров и участия ведущих сотрудников Клуба в АДИ (альтернативно-деятельностная игра) Школы своего Дела Ю.Мороза. Благодаря людям, которые соберутся на игру, людям неординарным - предпринимателям, которые хотят действовать во благо Земли-Матушки, ваши результаты будут многократно усилены!

В чем отличие Клуба от других организаций?

1. Идеология и образ будущего. Идеология Клуба согласуется с главной идеей, изложенной в книгах В.Мегре серии "Звениящие кедры России". Образ будущего Клуба - динамичный и создается региональными Клубами О.З. в результате их коллективной мыслительной деятельности.
   
2. Земледелие. Деятельность Клуба связана с земледелием, что является одним из самых достойных дел. Земледелие - жизненно необходимо и актуально для всех.
   
3. Клубная схема взаимодействия позволяет с высокой эффективностью распространять идеи и продукцию Клуба.
   
4. Региональные представители Клуба. Это люди, разделяющие и формирующие образ будущего Клуба О.З., которые действуют независимо и самостоятельно.
   
5. Сотрудники Клуба выбирают эту деятельность осознанно, потому что принимают цели Клуба Органического Земледелия, участвуют в создании образа будущего Клуба.

Каковы направления и результаты деятельности Клуба?

Направления деятельности Клуба неразрывно связаны с результатами деятельности. Поэтому ниже приведены лишь те направления, которые дают результат.

Где нас найти и как с нами связаться

Центральный офис Клуба находится по адресу:
г.Киев, пр-т Григоренко, д.31 (1-й этаж многоэтажного жилого дома, вход с улицы)
Ехать: ст.м.Позняки, выход к конечной ост. 8-го трамвая, вдоль трамвайной линии 4-5 мин пешком.

Наши двери всегда открыты для вас с 9-00 до 19-00,
в субботу c 10-00 до 16-00, в воскресенье - выходной

Тел.: +380(44)233-4878, т./ф.: +380(44)572-1638
Электронная почта: info@cluboz.net
Почтовый адрес: а/я 51, Киев 02140, УКРАИНА

Проект "Региональные Клубы О.З."
"Горячая линия" поддержки региональных представителей:
Тел. +380(44)203-5560 или +380(50)311-5560
Электронная почта: region@cluboz.net

Продолжение следует...

Петр Трофименко,
trofym@ukr.net

=== Серия рассылок для тех, кто любит ДОМ, САД, ОГОРОД ===