Новости Клуба Органического Земледелия

Клубы начинают и...

День добрый, уважаемые читатели рассылки!

Вчера я вернулся с южного берега Крыма, где я отдыхал всей семьей в палатке 3 недели. На это время я отказался от всех лишних источников информации – у меня не было доступа к Интернет, свой ноутбук я оставил дома, и мобильный телефон я держал выключенным.

Т.е. у меня было достаточно времени подумать о том какое видится мне будущее Клуба. :) До конца этого года я себе представил его довольно четко. Результаты раздумий я напишу в следующей рассылке.

Получаю почту – пришло более 400 писем. Ну за два дня я все их еще не прочитал. :) Те кому важно быстро получить мой ответ – напишите ваше письмо еще раз.

И еще, я в среду 14 июля выезжаю в Карелию. Там я тоже буду без доступа к Интернет. Вернусь в конце месяца. Поэтому если хотите получить ответ, адресуйте мне вопросы до 14-го.

Сразу приношу извинения. В предыдущем выпуске я давал ссылки на документы для скачивания из Интернет. В эти документы вкрались вирусы. Эту проблему очень легко можно решить. Теперь все документы для ознакомления я буду выкладывать в формате RTF (Rich Text Format), к которому вирусы не цепляются. :)

Итак, исправляюсь, условия взаимовыгодного сотрудничества для региональных Клубов Органического Земледелия можно скачать здесь: http://clubOZ.net/Terms.rtf

Перехожу к письмам.

> Здравствуйте,Петр!
> Снова пишет, Вам,
> Андрей Малиновский.
> Выпустил первый выпуск рассылки - Клуб Органического
> Земледелия в Самарской области
> - Код рассылки - home.pets.terrasozidanie, извините, что пришлось на
> первых порах очень много позаимствовать из вашей рассылки, -
> я еще не совсем
> разобрался с оформлением,но это наверстаем!
> Да, и пожалуйста, сразу Запишите меня участником сентябрьского
> семинара в Киеве.
> Нужна Ваша продукция , литература и видео-
> сообщите пожалуйста, как от Вас ее получить или надо
> выходить на производителя самому?!
>
> С уважением к Вам Андрей Малиновский
> 7 Июль 2004 г.
> mailto:malinov@mail.samtel.ru

Предварительно, сентябрьский семинар для региональных Клубов Органического Земледлия состоится 4-6 сентября в Крыму. Вероятнее всего он будет проходит на берегу Черного моря, чтобы можно было совместить полезное с приятным. :)

А вопросы связанные с поставкой продукции адресуйте на region@cluboz.net или оперативно по телефону "горячей линии" поддержки региональных Клубов: +380(44)203-5560. Продукцию мы можем отсылать (по Украине мы так и делаем), а можете заказывать у производителей напрямую.

Минимально, что вы будете брать у нас – это ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ ПАКЕТЫ для членов Клуба Органического Земледелия. В пакет входит фирменный конверт Клуба, куда и вкладываются все материалы: книга об органическом земледелии (сейчас это книга Дмитрия Иванцова «Агротехника природного земледелия»), каталог продукции Клуба, анкета (на основании которой выпускается дисконтная карточка члена Клуба), текущий номер Информационного вестника Клуба (который начиная с 4 квартала 2004 года будет бесплатно распространяется всем членам Клуба ежеквартально). Стоимость пакета для тех, кто хочет стать членом Клуба – 10 грн. (или 2 долл.США)

Кстати говоря, мы получили добро от Фокиных на организацию производства их плоскорезов здесь на Украине. По плану с 1 сентября будут произведены первые украинские плоскорезы по лицензии Фокиных.

> Пётр, здравствуйте!
>
> Меня зовут Анна.
> Спасибо Вам за Ваше Дело!
> Я полностью разделяю Ваши взгляды на земледелие и цели Клуба,
> Читала Мегре, и когда рассказывала кому-то про поместье,
> и меня убеждали, что там нужно будет Пахать Не Разгибаясь -
> возражала, но аргументов не хватало...
> После прочтения Фукуока сомнений не осталось.
> Сейчас на повестке дня - Курдюмов...
> Пётр, я всё больше проникаюсь этой идеей, но сложность в том,
> что пока-что живу в Японии, и буду здесь ещё с пол-года.
> А после- вернусь во Владивосток.
> Петр, скажи, пожалуйста, есть ли представитель во
> Владивостоке? (или где-либо ещё в Приморском крае и Хабаровске?)
> Если есть - как с ними можно связаться?
>
> Совсем недавно заинтересовалась Школой Своего Дела, пока ещё думаю...
> Но чует моё сердце - к возвращению в Россию уже надумаю... :)
> Так что - жду ответа от Вас - занято ли Приморье?
> А даже если занято - буду сотрудничать. ;)
>
> Всего Вам самого доброго!
> Удачи!
> И жду ответа.
>
> С уважением,
> Белкина Анна.
>
> П.С. Где-то в сентябре этого года планирую поехать на ферму
> Фукуока. Надеюсь застать дедушку живым и здоровым.
> Пётр, если будут какие-то вопросы к г-ну Фукуока, или что-то
> ещё - пишите, я постараюсс передать.

Пока еще все свободно. :)
Первую перекличку состоявшихся Клубов будем делать на семинаре в сентябре. Вот тогда некоторые регионы могут стать занятыми. Если вы согласны с условиями взаимовыгодного сотрудничества (см. http://clubOZ.net/Terms.rtf), то начинайте действовать – не ждите!

> Здравствуйте, Петр, Вас беспокоит опять Митрюхин Дмитрий из Саратова.
> Нулевой этап пройден, прочитан и даже кое что уже опробовано
> на практике.
> На всякий случай, провел поиск в городе тех кто
> распространяет похожую продукцию, нашел одну фирму но они
> только «Байкал» возят, плоскорезы пару раз тоже, но сейчас
> уже не возят почему то, наверно это не основной источник их
> доходов. С дачниками знакомыми поговорил ни у кого
> плоскорезов нет, это радует, рынок свободный.
> Ну а теперь по существу, если, для начала, ассортимент будет
> состоять из «Универсальный плоскорез Фокина», «Видеокассета о
> плоскорезе», «Черенок к плоскорезам», «Байкал ЭМ-1
> (концентрат, 30 мл)» ну и конечно литература Курдюмова и
> Жирмунской, вобщем как у Вас.
>
> Вопрос первый, кроме черенков (их я закажу здесь), где
> заказать продукцию например плоскорезы у Фокиной, если можно
> сообщите точные координаты , город адрес телефон и E-mail по
> товарам, возможно можно организовать доставку плоскорезов и
> др. продукции до Саратова.
> По всем продуктам еще вопрос какова их стоимость оптовая и
> мин. Размер заказа, чтобы в ценах ориентироваться, знать
> сколько денег готовить на первую партию.
>
> Далее, рекламные материалы, если у Вас уже есть рабочие
> листовки и т.д. по продукции, как бы мне их поиметь, может
> вышлите? :) . Далее, наверняка у Вас уже есть разработанная
> анкета члена Клуба, если не трудно то тоже хотелось бы
> взглянуть чтоб, потом переправлять Вам в едином виде, так удобнее.
>
> Далее телефон есть, время свободное есть (на работе я
> договорился что все свои дела я делаю до 11, далее я
> свободен, и ресурсы все под рукой принтер, Интернет и др.),
> вот с местом куда человек может придти, пока сложно на первых
> порах 2 варианта, или дома у меня или выезд к заказчику на
> дом, сейчас прозваниваю небольшой офис с первой прибыли сниму.
>
> Планы на ближайший месяц:
> Раздача листовок во всех местах скопления дачников.
> Организация сети распространителей из первых заказчиков, кто захочет.
> Сбор заказов и непосредственное общение с покупателем.
> Ну и собственно заказ и продажа товара.
>
> По результатам первого месяца можно уже будет составить
> небольшое представление о том как лучше рекламироваться и т.п.
>
> Да и еще важный вопрос, какие поставить розничные цены на
> продукцию, за пример я возьму цены из Вашего прайса.
>
> Спасибо, что уделили мне внимание, жду Вашего ответа.
>
> С Уважением, Митрюхин Дмитрий г. Саратов

Вопрос первый. Где брать продукцию?

Плоскорезы – у Фокиных:
601384, Владимирская обл,
Судогодский р-н, п.Муромцево, ул.Шкурина 8, кв.6
Фокина Елена Николаевна
Тел. (09235) 4-13-63
Но в последнее время у них выросли объемы производства и начало несколько хромать качество, что и заставляет нас ускорить запуск их производства на Украине.

Микробиологические препараты «Сияние» - у Дмитрия Иванцова в Новосибирске.
Тел. (383-2) 29-58-99, sianie@mail.cis.ru. «Байкал-ЭМ1» - в Москве или Улан-Удэ. Телефоны и адреса можно найти в Интернет.

Книги – у местного оптового торговца книгами. Или напрямую в издательствах. Книги Курдюмова – «Владис» в Ростове-на-Дону. Жирмунская – «Диля» в Санкт-Петербурге.

Возможно, бы кто-то в России захочет сделать оптовый склад продукции Клуба и заняться отправкой продукции по Клубам. Тогда многие Клубы закупали бы всю продукцию в одном месте. Соответсвенно, закупочная цена могла была бы быть ниже для всех. А оптовый склад мог бы вести переговоры с поставщиками, говорить о сбытовой сети Клубов не только по России, но и по Украине, выбивать хорошие скидки. :)

По поводу цен. Розничные цены можете ставить какие захотите. Главное, чтоб вам выгодно было этим заниматься, и были средства на развитие. У нас в Киеве плоскорезы в офисе продаются по 41 грн (без черенков), а в магазинах эта цена уже может быть и 55 и 65 грн. И по этим ценам покупают. Хорошо покупают! Как я смог убедиться, цена не является решающим фактором при покупке плоскореза. Решающий фактор – это то, как вы сможете донести его преимущества.

> Здравствуй, Петр.
>
> Закупил в г.Владимир первую партию плоскорезов Фокина, ну и немного
> других для пробы.
>
> Первая неделя пошла, как я начал их реализовывать.
>
> Дал объявление в местную газету типа "Из рук в руки". Пришлось немного
> попрактиковаться в переговорах.
>
> Объявление составил в виде рекламы, вот они и заартачились. Объявление
> сократил до минимума.
>
> Потом они хотели увеличить плату, т.к.
> объявление им показалось коммерческим. Мне удалось договориться, чтобы
> на первый раз оно не считалось коммерческим.
>
> Т.е. на месяц я объявлением себя обеспечил.
>
> Но люди, в основном, не знают, что такое есть полоскорез Фокина.
>
> Составил рекламный лист, объвление для наклейки на заборы. Напечатал
> их по сотне.
>
> В эти выходные поездил на велосипеде по моему дачному обществу.
> Смог проехать только с десяток улиц (всего их не менее полусотни).
>
> Раздавал листовки, клеил объявления на заборах и столбах.
> Один комплект продал прямо там.
> К вечеру получил еще два заказа.
>
> Вот такое начало. Пока буду продолжать также или примерно так, если,
> что другое не придумаю.
>
> В связи с чем у меня к тебе, Петр, несколько вопросов.
>
> 1.Можешь ли ты мне выслать ине текст объвлений и листовок какие ты сам
> раздавал людям. Может я что не так пишу. Хотелось бы большей реакции
> на проделанную работу.
>
> Кстати, а какой примерно процент от розданных листовок выливается в
> реальные заказы? Если, конечно, этот вопрос разумен и ты вел
> такую статистику.

Такие листовки есть, на семинаре для представителей в июне мы раздавали CD-диски, на которых собраны все материалы в электронном виде, использованные в нашей деятельности: листовки, статьи, объявления и проч. Также на диске есть фирменный стиль Клуба: логотип, макет визиток, фирменного бланка и конверта.

Я думаю, что такой диск можно заказать у нас. Стоимость диска с доставкой по почте - 5 долл. США. В будущем все материалы будут выложены на сайте Клуба, а пока можно заказать диск. Оплатить его можно по Webmoney или еще каким другим удобным способом.

От раздачи наших листовок о плоскорезах Фокина отдача была на уровне 1-3%. Т.е. из 100 листовок 2 человека приходили и покупали инструменты. Это при условии если раздавать правильно (не просто всучить, а с намерением, желательно несколько слов сказать перед тем человек получит листовку) и среди целевой аудитории – (напр. в электричках)

> 2. Как скоро пошли у тебя первые отклики на рекламную акцию?
> И как скоро пошли массовые заказы (по несколько плоскорезов в день)?

После раздачи листовок звонить начинат сразу на следующий день. В течении 1-2 недель после получения листоки еще покупают. После – редко. Хотя бывают и через полгода приходят. :)

Сразу после весенних выставок в прощлом году. А потом летом 2003 уровень продаж поддерживался раздачей листовок в электричках.

> 3. Ты вот говоришь, что не нужно было тебе в то время регистрироваться
> в налоговой. Т.е. я так понимаю, что первое время вообще никак не надо
> себя обзначивать в налоговых органах? Пока дело не наберет оборот,
> так?

Да, примерно так.

>
> А сейчас ты так и остался предринимателем без образования
> юридичесого лица, или организовался в юридическое предприятие?

Нет у меня юр. лица. И не будет наверное никогда. Не хочу. :)

> 4.Ты писал, что по началу тебе помагал твой брат. Насколько это важно
> или необходимо иметь помощника на первом этапе? Хорошо если он тебе
> близкий родственник, а если нет, ведь с ним потом придется делиться
> как с партнером.

Не надо брать себе партнеров. Просто я попросил человека помочь и все. Понятно, что не бесплатно помогал, а за какое-то вознаграждение.

А помощник становится уже нужен, когда сам не справляешься. Т.е. для увеличения твоей эффективности.

> 5.Соответственно, а как тогда распространяться на другие города
> области. Искать единомешленников или нанимать людей.

В других городах я никого не нанимаю.

Даже в Киеве у меня образовываются филиалы – и там я никого не нанимаю. Там люди работают от результата – как предприниматели. Я помогаю советом, они делают - прибыль пополам. Т.е. я запускаю филиалы с нуля, не вкладываю ни копейки в их старт, продукции разве что немного даю под реализацию и листовок на раскрутку. Кстати их уже два появилось пока я был в отпуске. :)
Один на Виноградаре: Александр тел. 8(067) 944-73-79 или 434-54-91 после 18.30, пр.Радянской Украины д.14, кв.76 (рядом с кафе «Бумеранг»), другой на рынке «Юность». В филиале можно приобрести всю продукцию предлагаемую Клубом, по той же цене что и в офисе, со скидками для членов Клуба. Также там можно стать членом Клуба, получить консультацию и проч.

> Если единомышленник - молодой не глупый человек, то поработав
> за процент от
> реализации месяц-другой он может плюнуть на меня и самому начать
> двигать дело.

Для меня такое невозможно по нескольким причинам. Я не сталю цель заработать максимальное количество денег. Цель – изменить сознание людей. Если цели молодого человека совпадают с моими, то мы никогда не будем конкурентами. Будем сотрудничать, а как уже договоримся.

Далее. Идея Клуба в том и состоит, что нужно привлекать членов Клуба. И если члены Клуба записались в твой Клуб, то это твои постоянные клиенты – и никуда они переходить не будут. :) Если кратко то так, а вообще Клуб (не продажа продукции Клуба, а именно Клуб)- это тема отдельного разговора. Я планирую запускать различные напрвления, которые позволят – 1) привлечь новых членов, и 2) удовлетворить существующих членов Клуба. Так вот все эти направления вместе с Клубом намного более эффективны, чем без Клуба. И делать все легче, если уже есть готовая база постоянных клиентов, то есть членов Клуба.

> Вроде бы это и не плохо, но я живу в городе с населением в
> 300 тыс. чел., а рядом (в 10 км. от нас)- областной центр с миллионным
> населением. Вот там и будет основная реализация, как я думаю.
>
> Т.е. я могу со временем оказаться в очень не выгодном положении, начав
> развивать дело могу и потерять его. Т.е. на моем самолете, который я
> сам собираюсь и делать и разгонять может полететь кто-то другой.
> Конечно на данном этапе об этом думать рано, но и это я уже
> хочу немного осмыслить.
> --
> С уважением,
> Владимир mailto:vsidorin@trubny.ru
>

Нужно делать дело. Развивать Клуб. Через очень короткое время иметь статус Клуба будет весьма выгодно и полезно. Счет идет не на годы, а на месяцы. Ведь Киевскому Клубу Органического Земледелия всего навсего пол-годика исполнилось сегодня. :)

Как развивать свой Клуб и что делать я буду писать здесь в рассылке. Тем более, что с августа я активно займусь продвижением Клуба в Интернете. Именно этому я и буду уделять основное свое время. Пришла пора заявить о себе в Интернет. :)

Пожалуй на сегодня все. Осталось еще много интересных писем, я их опубликую ликую в следующей рассылке.

Петр Трофименко
trofym@ukr.net

=== Серия рассылок для тех, кто любит ДОМ, САД, ОГОРОД ===