Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизмама - Женский бизнес клуб

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

3.479 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Роди ребенка, открой свое дело! Клуб бизнес-мамочек


 
Клуб бизнес-мамочек
Роди ребенка, открой свое дело!
www.bizmama.ru
Этот выпуск начну с анонса рассылки моего мужа.
«Философия финансиста»
 
Идеи, книги о богатстве и успехе окружают нас, смотрят на нас с постеров журналов и экранов телевизоров. В этой рассылке я представляю подборку лучших материалов, проверенных на собственном опыте о том, как стать вровень с ними, стать лучше. Богатство - это особый стиль жизни, особое восприятие... нельзя прочитать какую-нибудь книгу и вдруг полностью и легко измениться... менять придется очень многое и в первую очередь свои привычки, свою философию... Готовы?

смотрите архив
http://koi.subscribe.ru/catalog/economics.school.finansist


Объявление с форума
Девушка ищет
бухгалтера в Казани, которым может стать неработающая мамочка.

На сайте www.bizmama

обновление странички Леси Ладской из Новосибирска в разделе "Шитье"

Каталог ее работ пополнился очень замечательными модельками детской одежды.

«Добрый день!

   Мне 23, образование - специалист по соц. работе (т.е. всего понемногу, с уклоном в психологию). Во время учебы, до рождения дочки, работала лаборантом в компьютерных классах, так что слегка разбираюсь в компьютерах и программах. Пока сидела в отпуске основным увлечением стало писать бизнес-планы и шить.

   Здесь представлен небольшой каталог моих работ. Кроме детской одежды я шью и взрослую. Мне нравится шить эксклюзивные модели, которые подходят под формат магазинных, а не "барахолистых"»

 

Джинсовые костюмы - одежда для активных прогулок. Сделаны из крепкой джинсовой ткани, украшены вставками/аппликациями из контрастной ткани. По фотографиям видно, что эти штанишки уже пережили сезон веселых прогулок ребятенка :)

   Зимний костюм - костюмчик на 2-летнего ребенка. Из непромокаемой ткани, на синтепоне, подклад - 100% хлопок. Самая прелесть в том, что у него широкий диапазон "рабочей" температуры, т.к. есть хитрость - дополнительные внутренние курточка и штанишки, которые встегиваются в наружние.

 

За более подробной информацией обращайтесь на адрес

lesya_l@mosk.ru»

Free Image Hosting at www.ImageShack.us  Free Image Hosting at www.ImageShack.us  Free Image Hosting at www.ImageShack.us 

Я в восторге от этих костюмчиков. Очень качественная работа, обратите внимание :)

А теперь история о том, как несколько женщин открыли магазин меховых изделий в Дубне

"Торговать качественной, а значит, недешевой одеждой в маленьком городе – задача не из легких. Но сложность ее возрастает в несколько раз, если в 120 км от этого города располагается такой мегаполис, как Москва. Тем не менее три предпринимательницы из Дубны уже полтора года пытаются конкурировать со столицей.

Идея заняться бизнесом у Марии Пилипенко и двух ее подруг родилась благодаря случайному знакомству с поставщиком меховых изделий. Сначала хотели продавать шубы, но не сложилось – потребовался значительный стартовый капитал. Тем не менее желание открыть свое дело не исчезло. А поскольку в городе не только не было хорошего магазина мехов, но и вообще никто не продавал качественную верхнюю одежду, выбрали менее затратный вариант: открыли в Дубне первый магазин женских пальто.

Поначалу торговля шла удачно, но с окончанием сезона пошла на спад. «Хороший для открытия и раскрутки слоган „первый магазин пальто” сыграл с нами злую шутку весной,– признается Мария Пилипенко.– Покупатели, уверенные, что в нашем магазине можно найти только верхнюю одежду, просто перестали к нам приходить». Чтобы преодолеть фактор сезонности и заявить о себе как о магазине женской одежды с широким ассортиментом, партнеры взяли кредит и включили в товарную матрицу внесезонную одежду и аксессуары. Также решено было открыть второй 25-метровый магазин в городе.

Одежда в магазинах с вывеской «Марго» (название позаимствовано у тверского производителя одежды) считается по меркам Дубны недешевой. Средняя стоимость, например, пальто составляет 4–4,5 тыс. руб. Но предпринимательницы утверждают, что для качественной и модной одежды, которую они напрямую закупают у российских и белорусских фабрик, это нормальная цена, ведь торговая наценка в их магазинах не превышает божеский по российским меркам уровень 50–60%. «У нас свыше полутора десятков поставщиков. Покупателю нравится наш ассортимент, и он ценит, что мы не продаем „Турцию”»,– говорит Мария Пилипенко.


За тридевять земель
В своем городе компаньоны заняли свободную нишу, но в полной мере использовать эту фору не смогли – обороты магазинов растут медленно. Последний квартал текущего года показал лишь 15-процентный прирост по отношению к аналогичному периоду прошлого. Тем не менее потенциал для более интенсивного роста бизнеса в 60-тысячной Дубне есть, считают предпринимательницы. Один из признаков растущей покупательской способности населения – повышенный спрос на стройматериалы и бытовую технику. Между тем «одеваться» местные жители привыкли в Москве. На этом, кстати, зарабатывают местные бизнесмены – несколько раз в месяц ходит автобус до химкинской «Меги».


В самой Дубне сильных конкурентов у магазинов «Марго» пока нет: два дешевых рынка не в счет, а из сетей в городе обосновались только занимающие нишу молодежной одежды Sela и «Твое». Открывшийся недавно еще один магазин верхней одежды продает пальто лишь одной фабрики и проигрывает по модельному ряду.

Как признает Мария Пилипенко, пальто поставщиков «Марго» можно встретить на Черкизовском рынке в Москве – правда, на 10–15% дороже. Казалось бы, явное преимущество в цене должно заставить покупателя выбирать магазины в Дубне. Иногда так и происходит – покупательницы возвращаются за пальто, которое присмотрели, но лишь после того, как съездят в Москву и проведут самостоятельное маркетинговое исследование.

Перепутья маркетинга
Женщины 20–45 лет, приобретающие одежду на местных рынках, а также на рынках и в магазинах Москвы,– так определяют свою целевую аудиторию сами предпринимательницы. Особняком стоит еще одна довольно многочисленная категория потенциальных покупателей – дамы, которые одежду почти не покупают. «Это специфика маленького города,– уверена Мария Пилипенко.– Дело в том, что у нас никто не будет удивляться и тем более осуждать человека, постоянно ходящего на работу в одном и том же».

И дело здесь не в уровне благосостояния. В маленьком городе, где все друг друга знают, не принято наряжаться: дресс-код у работодателей не принят, а «выйти» особо некуда. «Если суметь донести до этих людей, что хорошая одежда приносит удовольствие и придает уверенность, вызывает к ним интерес других и помогает продвижению по службе, это позитивно скажется на наших продажах»,– убеждена Пилипенко.

Пытаясь стимулировать спрос, хозяйки магазинов активно экспериментируют. «Горожанам не свойственно готовить сани летом. Сезон прошел, и люди говорят: слава богу, что мы не потратились в этом году на пальто,– рассказывает Мария Пилипенко.– Поэтому приходится проводить распродажу перед началом сезона, когда с каждым днем становится все холоднее и откладывать решение вопроса о покупке теплого пальто, тем более с существенной скидкой, уже не имеет смысла».

Ни о чем не подозревающие жители Дубны уже подверглись воздействию практически всех инструментов традиционной рекламы и клиентоориентированного маркетинга: наружная реклама и реклама в газетах, директ-мейл, дисконтные карты и программы лояльности (пусть и в упрощенном виде), подарочные акции, кросс-маркетинговые программы (с прачечной и салоном красоты), партнерская программа с банком, позволяющая кредитовать клиентов.

Наконец, целевые акции для будущих мам, мультики для детей покупательниц, индивидуальные скидки. (Мария Пилипенко признает, что иногда они перебарщивают в желании угодить клиенту – к примеру, бесплатно предоставляя новый комплект пуговиц клиентке, потерявшей две пуговицы от пальто и не нашедшей, чем их заменить).

Конечно, не все это разнообразие работает. Так, провалилась совместная акция магазинов «Марго» с салоном красоты. Ни один из покупателей, получивших в подарок бесплатный абонемент на косметические процедуры, не воспользовался этой услугой – оформление приглашения не вызывало ассоциаций с элитным (по местным меркам) салоном красоты.

Не дала эффекта попытка рекламировать свои магазины в местных газетах. Не сработала и целевая реклама в женских консультациях. А опрос среди покупателей показал, что большинство жителей Дубны узнали об открытии магазина не из листовок и билбордов, а от своих знакомых и родственников. «Сарафанное радио оказалось основным каналом распространения информации в городе»,– констатирует Мария Пилипенко.

Перспективная глубинка
Несмотря на неудачи, предпринимательницы стараются не унывать. Их энтузиазм отчасти поддерживается и историями успеха крупнейших бизнесменов, таких как Сэм Уолт, в свое время тоже начинавший с крошечного магазина в маленьком провинциальном городе.

Кроме того, Марию Пилипенко вдохновляют перспективы, которые открываются с развитием Дубны. Скоро в городе будет размещена одна из семи российских особых экономических зон, и Дубна превратится в крупнейший российский научно-внедренческий центр, что привлечет новые инвестиции, увеличит население города и, предположительно, его доходы.

Правда, подобное укрепление имеет и обратную сторону – приход одежного ритейла. Предпринимательницы понимают, что рано или поздно придется выбирать между собственным бизнесом и франшизой. «Но к тому времени, когда большим сетям будет интересна Дубна, мы сможем предложить свои опыт и знание местного рынка»,– надеется Мария Пилипенко.

А пока потенциальные клиенты совершают марш-броски в столицу, хозяйки магазинов «Марго» совершенствуют программу лояльности и ищут новые аргументы, которые смогут убедить жителей Дубны покупать одежду в родном городе.

Журнал №40 (175), ОКТЯБРЬ 2006 года
Первый шопинг на деревне
Текст: Оксана Царевская

Если вы хотите разместить историю о себе, о своем увлечении или бизнесе пишите мне



Пишите мне на почтовый ящик: mailto:moyo-delo@yandex.ru


Сайт рассылки www.bizmama.ru
В избранное