Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 605 RSS

← Август 2009 →
	1	2
3	4	5	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30
31

За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)

Сайт рассылки: http://www.info-realty.ru/
Открыта: 10-11-2006

Автор

Лиза

Статистика

605 подписчиков
0 за неделю

← Все выпуски →

Все о недвижимости, ответы на любой квартирный вопрос

Все о недвижимости

Аренда в Москве

Покупка в Москве

Недвижимость в Подмосковье

Недвижимость России

Недвижимость за рубежом

Коммерческая недвижимость

>> Жилье в Москве
Каждый пытается в этой жизни тем или иным путем решить свой квартирный вопрос и стать обладателем квадратных метров. Если для приезжих это, в основном, все ж аренда, то для жителей... дальше >>

>> Жилье в России
Все специалисты отмечают рост спроса на жилье по всей стране: люди, которые обеспокоены падением доллара, стараются быстро вложить в то, что пока надежно в России - это недвижимость... дальше >>

>> Недвижимость за рубежом
Все больше людей предпочитают приобретать недвижимость за рубежом, полагая, что это - удачное и надежное капиталовложение. И они абсолютно правы! Недвижимость за рубежом действительно... дальше >>

>> Ипотека
Если у Вас нет возможности купить квартиры здесь и сейчас, то страшное слово "ипотека" - для Вас, т.к. это самый выгодный способ получения кредита на любые цели, в том числе на покупку недвижимости. Квартира, купленная с... дальше >>

>> Квартирный вопрос
Решение квартирного вопроса мучает большинство людей, проживающих как в городе, так и вне его. Если раньше квартиру давали от государства, то сейчас каждый вынужден сам заниматься... дальше >>

Все о недвижимости

Как продавцу недвижимости построить отношения с покупателем?

Быть продавцом — нелегкая задача, особенно для тех, кто сталкивается с ней всего несколько раз в жизни. В случае, если товаром становится недвижимость, продажа требует особого мастерства, поэтому продавцу жилья потребуется применение хотя бы немногих правил мерчендайзинга.

Основное из них — покупка должна стать праздником. Жилье — это крупное приобретение, поэтому покупатель чаще всего оценивает предложенные ему варианты наиболее объективно. Однако субъективная составляющая оценки также имеет большое значение. Первый полноценный контакт покупателя с продавцом — осмотр. К нему стоит заранее подготовиться. Собственнику квартиры важно понимать, что он и покупатель в определенном смысле являются соратниками. Именно так и нужно воспринимать потенциального партнера по сделке — дружелюбно и приветливо, но без лишнего панибратства.

Оценивая квартиру, выставленную на продажу, покупатель одновременно оценивает и продавца — насколько ему захочется иметь с ним дело. Ровное, спокойное поведение во время осмотра, подготовленные ответы на возможные вопросы, умение рассказать о квартире, подчеркнув все ее достоинства так, чтобы это не выглядело навязчивым — все это позволит продавцу произвести на покупателя самое положительное впечатление уже во время первой встречи.

На данном этапе продавцу важно показать, что в первую очередь он будет отстаивать именно свои интересы. Безусловно, не нужно делать это агрессивно, однако твердая уверенность в собственных позициях необходима. Так, если покупатель желает осмотреть еще несколько квартир, но просит придержать данное жилье для него, стоит дать ему понять, что другим клиентам продавец начнет отказывать только после заключения предварительного договора или внесения задатка. Вместе с этим, если речь идет всего о нескольких часах, можно и согласиться — вряд ли за это время квартира может быть куплена. Умение находить компромисс в операциях с недвижимостью является одним из ключевых.

Этап переговоров, когда обсуждаются финансовые и юридические аспекты будущей сделки, не менее важен. Здесь компромисс найти сложнее, каждый из партнеров стремится отстоять свои позиции настолько, насколько это возможно в принципе. Торг — один из самых неприятных для многих моментов, в сделках с недвижимостью является почти неизбежным. Стоит заранее определить для себя сумму, которую можно уступить от заявленной цены, а также подготовить список аргументов, согласно которым продавец будет отказываться от дальнейшего снижения стоимости. Однако и здесь нужна особая тактика. Никакой бескомпромиссности или агрессии — и продавцу, и покупателю в процессе переговоров должно быть комфортно. Вежливость, ровный тон, «открытые» позы во время беседы, готовность внимательно выслушать покупателя порой действуют гораздо лучше самых удачных доводов. В конечном итоге, важно помнить, что в процессе переговоров перед заключением сделки партнеры ищут вариант, который окажется наиболее приемлемым для них обоих. С этой точки зрения и стоит подходить к общению с покупателем на данном этапе — готовность выслушать и принять аргументы партнера в сочетании с соблюдением собственных интересов станут лучшей моделью поведения в этой ситуации.

Окончательный расчет...

Читать статью целиком >>

Есть что обсудить?... Тогда Вам сюда: Обсудить статью >>

Последние сообщения на форуме:

договор купли-продажи недвижимости - По договору купли-продажи земельного участка (мы продавец) в условиях сказано что покупатель после приобретения земельного участка обязуется построить на нем гипермаркет и передать нам помещение площадью 20 кв.м. либо неустойку в сумме 1млн. руб., при обращении к покупателю он ссылается на ничтожность договора так как при его заключении не было объекта недвижимости. Подскажите кто нибудь что делать? Заранее спасибо...

Невозвратов по ипотеке становиться больше - Какие действия могли бы изменить ситуацию и не допустить роста невозвратов по ипотечным кредитам? Можно ли эту проблему решить в рамках отрасли, или без оздоровления экономики в целом это не удастся...

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}