Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Покупка, продажа и аренда недвижимости - все об этом!


Все о недвижимости
Аренда в Москве | Покупка в Москве | Недвижимость в Подмосковье | Недвижимость России | Недвижимость за рубежом | Коммерческая недвижимость | Ипотека | Форум
Все о недвижимости Форум о недвижимости
Все о недвижимости
>> Жилье в Москве
Каждый пытается в этой жизни тем или иным путем решить свой квартирный вопрос и стать обладателем квадратных метров. Если для приезжих это, в основном, все ж аренда, то для жителей... дальше >>
>> Жилье в России
Все специалисты отмечают рост спроса на жилье по всей стране: люди, которые обеспокоены падением доллара, стараются быстро вложить в то, что пока надежно в России - это недвижимость... дальше >>
>> Недвижимость за рубежом
Все больше людей предпочитают приобретать недвижимость за рубежом, полагая, что это - удачное и надежное капиталовложение. И они абсолютно правы! Недвижимость за рубежом действительно... дальше >>
>> Ипотека
Если у Вас нет возможности купить квартиры здесь и сейчас, то страшное слово "ипотека" - для Вас, т.к. это самый выгодный способ получения кредита на любые цели, в том числе на покупку недвижимости. Квартира, купленная с... дальше >>
>> Квартирный вопрос
Решение квартирного вопроса мучает большинство людей, проживающих как в городе, так и вне его. Если раньше квартиру давали от государства, то сейчас каждый вынужден сам заниматься... дальше >>
Рассылки Subscribe.Ru
Покупка, продажа и аренда недвижимости - все об этом!
Все о недвижимости, ответы на любой квартирный вопрос
Недвижимость - дорогие ошибки
Жилье за рубежом
 

Как обманутому дольщику получить квартиру от государства
Набивший оскомину квартирный вопрос не устает портить нервы и отношения, не дает спать ночами и делает характер более скверным.
Читать далее >>

 


Как продавцу недвижимости построить отношения с покупателем?

Быть продавцом — нелегкая задача, особенно для тех, кто сталкивается с ней всего несколько раз в жизни. В случае, если товаром становится недвижимость, продажа требует особого мастерства, поэтому продавцу жилья потребуется применение хотя бы немногих правил мерчендайзинга.

Основное из них — покупка должна стать праздником. Жилье — это крупное приобретение, поэтому покупатель чаще всего оценивает предложенные ему варианты наиболее объективно. Однако субъективная составляющая оценки также имеет большое значение. Первый полноценный контакт покупателя с продавцом — осмотр. К нему стоит заранее подготовиться. Собственнику квартиры важно понимать, что он и покупатель в определенном смысле являются соратниками. Именно так и нужно воспринимать потенциального партнера по сделке — дружелюбно и приветливо, но без лишнего панибратства.

Оценивая квартиру, выставленную на продажу, покупатель одновременно оценивает и продавца — насколько ему захочется иметь с ним дело. Ровное, спокойное поведение во время осмотра, подготовленные ответы на возможные вопросы, умение рассказать о квартире, подчеркнув все ее достоинства так, чтобы это не выглядело навязчивым — все это позволит продавцу произвести на покупателя самое положительное впечатление уже во время первой встречи.

На данном этапе продавцу важно показать, что в первую очередь он будет отстаивать именно свои интересы. Безусловно, не нужно делать это агрессивно, однако твердая уверенность в собственных позициях необходима. Так, если покупатель желает осмотреть еще несколько квартир, но просит придержать данное жилье для него, стоит дать ему понять, что другим клиентам продавец начнет отказывать только после заключения предварительного договора или внесения задатка. Вместе с этим, если речь идет всего о нескольких часах, можно и согласиться — вряд ли за это время квартира может быть куплена. Умение находить компромисс в операциях с недвижимостью является одним из ключевых.

Этап переговоров, когда обсуждаются финансовые и юридические аспекты будущей сделки, не менее важен. Здесь компромисс найти сложнее, каждый из партнеров стремится отстоять свои позиции настолько, насколько это возможно в принципе. Торг — один из самых неприятных для многих моментов, в сделках с недвижимостью явля...

Читать на сайте >>

 
 
Есть что обсудить?... Тогда Вам сюда: Обсудить статью >>
 
 

Последние сообщения на форуме:

 

 
Создание и поддержка сайта(C) 2006-2013

В избранное