А теперь допустите мысль, с вами НЕ ХОТЯТ договариваться, потому что вы НЕ УМЕЕТЕ вести переговоры?
Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)
Договариваться
умеете?
Сергей Чернявский
... «прогнуться» не значит
сломаться?
Плохо, когда люди не умеют договариваться, но хуже, когда умеют, а
не хотят.Если одна из сторон не хочет
договориться, второй стороне придется «прогнуться». А если не прогибается, придется
первой сменить позицию и начать договариваться, или произойдет разрыв отношений.
На примере ситуации в прошлом выпуске рассылки - ясно видно, родители
не хотят договариваться, применяют силу, поэтому сын вынужден «прогнуться».
Он,
конечно, может не прогибаться, но тогда придется уйти от давления силы, выйти
из зависимости, а это уход от родителей -разрыв.
Мнение участника переговорного тренинга о ситуации в прошлом выпуске:
«Здравствуйте,
Сергей. Несколько мыслей после прочтения последней рассылки.
Да,
у Дмитрия не завидное положение. Договориться с родителями о том, что они считают
НЕПРАВИЛЬНЫМ, не представляется возможным. Они двадцать лет воспитывали
ребёнка в духе "мы лучше знаем..." и отказаться от этого навряд ли смогут.
Но
у каждого своя правда.
Для
Дмитрия стоит по сути один выбор - Свобода или Подчинение.
Он
сильно зависим от родителей психологически и материально. И конфликтная
ситуация не разрешиться до тех пор, пока он не освободится от этой зависимости,
либо полностью с ней не смирится.
Есть
ещё путь "достучаться" до родителей, но он весьма сложен и долог,
хватит ли Дмитрию сил и терпения?
Родители
его не слышат и не хотят слышать. Они "ЗНАЮТ" всё лучше и мнение
сына во внимание не берётся. 20 лет так было и всё было хорошо.
Вот
первая задача.
Заставить
услышать и выслушать своего взрослого сына! А дальше переговоры, переговоры,
переговоры...
И
если прессинг уменьшится, у Дмитрия есть шанс начать СВОЮ
жизнь не разорвав связь с родителями.
С
уважением, Виталий Савин»
Или еще пример, другого уровня: Россия не захотела договариваться по газу с Белоруссией, применила силу, и Белоруссия прогнулась.
Лукашенко взял в долг и заплатил за газ. Помните эту историю?
На одном из тренингов «Сила в балансе», я задал вопрос участникам: «насколько важно для вас умение
договариваться?»
Один из участников рассказал историю: за месяц до тренинга пропал
его партнер. Крупное предприятие на рынке города и вот один из собственников
этого предприятия исчез. Месяц поисков с использованием всех способов, с
привлечением всех органов ничего не дал. И причину пропажи партнера участник
тренинга назвал следующую: не хотел и не
умел договариваться.
Крайность, конечно, но это разрыв.
Мы сейчас говорим не о том, что было бы, если бы произошел разрыв
между Россией и Белоруссией.
И не о том, что было бы, если бы произошел разрыв между Дмитрием и
его родителями (прошлый выпуск рассылки).
И сейчас не вопрос причин или целей, по которым не хотят
договариваться.
(Конечно, знание причин, целей,
явных, скрытых, а так же знание и умение использовать принципы построения
взаимоотношений, это очень важная тема.Что может быть важнее?Нет
смысла об этом читать, этому нужно учиться.Кстати, участники
тренингов «Сила в балансе» обучаются именно этому... и не только).
Сейчас речь одругом,
об оценке ситуации. Большинство проблем – это ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ, в
бизнесе, на работе, в семье.
«Я всегдапоступал с позиции <<сделаю человеку
доброе дело - потом разберемся>> и это вошло в привычку, совсем
немногие отвечали тем же в основном начинали злоупотреблять. И эта позиция
<<уступания во всем>> прослеживается и
на работе, в общении с друзьями и семейных отношениях. И бизнес, который я
сейчас строю я
«При выполнении заданияеще раз обратила внимание на поведение
моего руководителя. речь идет об обсуждении неудобных ему тем. например я
привожу аргумент- получаю отказ, все это чередуется,
а потом он вскакивает, ссылается на срочные дела и убегает.и так постоянно. Причем ведет так себя не
только со мной.у него такое
прерывание переговоров- система. а между тем текущие
вопросы остаются без ответов».
«...получила
инструмент для построения отношений, способна говорить о неприятных вещах и осознано строить отношения, готова сама разорвать
отношения (первый раз в жизни)...»
Повторю вопрос: не хотите договариваться или не умеете? Оцените.
А теперь допустите мысль, с
вами НЕ ХОТЯТдоговариваться, потому
чтовы НЕ УМЕЕТЕ вести
переговоры?
Россия (Медведев) не захотела договариваться с Белоруссией
(Лукашенко), потому что Лукашенко не умеет договариваться.
Поэтому Россия использовала силу и прогнула Белоруссию.
Родители не хотят договариваться с Дмитрием, потому что он не умеет
договариваться. Поэтому они применили свою силу и прогнули его.
Один из
законов построения взаимоотношений: чем выше ваш уровень ведения переговоров,
тем меньше тех, кто НЕ ХОЧЕТ с вами договариваться.
Чем ниже уровень ведения переговоров, тем больше против вас
используют силу, тем больше вам приходится прогибаться, в бизнесе, на работе, в
семье, с родными и т.д.
А силу
побеждает умение – техника.Первое,
чему учатся в единоборствах - побеждать силу техникой.
А технику можно победить... но говорить об этом бесполезно, этому
нужно учиться.
В армии была поговорка: «прогнуться» не значит сломаться, и я
согласен, только кто хочет прогибаться?
«Изменения,
конечно, произошли во мне громадные. На первом шаге помнится, даже руки
тряслись перед телефонным разговором с представителями агентств. Теперь
реально понимаю, что они только и ждут звонков от клиентов. Голос
первоначально дрожал, был полон неуверенности, теперь веду себя более
раскованно, стало более комфортно.
Заработал
первые деньги, что уже придало сил и уверенности в том, что сам могу. Теперь стал
руководителем, на которого работают люди. Более осознанно подхожу к процессу
переговоров, вижу целостную картину бизнеса, как работает весь механизм. В
общем, если сравнивать себя до и после, то как небо и земля получается.
Конечно
еще работы не початый край, но все равно двигаюсь к цели, своей цели!!!»
Еще:
«За
время обучения изменилось мое отношение к жизни и к себе. Научилась, пусть не
идеально, проводить переговоры. Перестала боятся новых
действий, людей и эта среда стала для меня привычной.
Знакомства
постепенно расширяются даже на Зарубежье. Было много проблем с собой и почти
все они решены. Считаю что приняла правильное
решение учится у тебя Сергей.
Труднее
всего было работать в РА, было лень ходить туда каждый день. Когда уволилась, вздохнула с
облегчением.
Сейчас
тоже дел много, но они как то легче даются. Стала более уверенной в себе и
обрела внутреннее спокойствие. Этого мне всегда не хватало».
