Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как быстро создать свой маленький бизнес!?

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 6.895 RSS
←   Апрель 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 30-12-2006

Автор
Вадим Карабинский

Статистика

6.895 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Анекдот:


Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)

О мотивации

Сергей Чернявский

...идти-то надо.

В этом выпуске немного о мотивации... или стимуле. Начну с письма:

.

«Одни переговоры длятся у меня уже месяц. Хотя договорились уже 3 недели назад.

Две тщедушные девочки-портнихи с ангельскими личиками совершенно не стесняются «выкручивать руки» по цене при каждом удобном и неудобном случае. В качестве аргументов приводится все – вплоть до болезни ребенка.

Полгода назад я бы уже точно сдалась. Сейчас – дело принципа. Я зареклась, что если отдам им денег больше, то бизнес сверну. Нечего мне там делать, если всякие портнихи «прогнуть» могут.

Два дня осталось продержаться и больше туда - ни ногой. Не доросла еще до такого мазохизма.

Ангелина»

.

Ангелина демонстрирует непоколебимое намерение: «…если отдам им денег больше, то бизнес сверну».

И в тему история, которая произошла со мной вчера ночью. Поздно возвращался из города домой, я живу в деревне, проехал полпути, вижу: человек голосует, на нашей дороге это норма, но только не ночью.

Останавливаюсь, молодой деревенский парень лет 15-17 просит подвезти до соседней с моей деревни. Хотя сейчас в Карелии белые ночи, но время за полночь, машин на дороге нет, и я спрашиваю:

- Сколько времени идешь?

Он:

- С пяти часов вечера.

Я:

- Сколько же ты прошел?

Он:

- Вот с Петрозаводска и иду, никто не подвозил.

Он прошел 36 км!

Я продолжил:

- А если бы я не подобрал?

Он:

- Домой идти нужно, по-любому, не в лесу же ночевать.

Да, как раз бы к утру и дошел, до деревни еще 44 км., дорога пустая, ночью шансов поймать попутку немного.

Я:

- И часто ты так?

Он:

- Первый раз, обычно больше трех км не проходил – подвозили.

Я:

- И как ты себя чувствуешь?

Он:

- Ноги болят, а что делать, идти-то надо.

Вот так вынужденная необходимость: «дойти до дома, по любому, не в лесу же ночевать», привела к непоколебимому намерению: «...а что делать идти то надо».

В обоих случаях непоколебимое намерение – в чем разница?

Кстати, а у вас есть непоколебимое намерение?

И далее из писем участников переговорного тренинга:

.

«С точки зрения переговоров вывод один: я лох. Не смог конкретизировать свою цель в наших взаимоотношениях. Отпускаю переговорный процесс на волю случая.

Александр»

.

Лох - это все-таки уклон в сторону мазохизма - лучше без крайностей :). А с приЗНАНИЯ себя, начинается повышение УМЕНИЯ.

.

«Историческая справка.

Имея мизерный опыт создания агентства (реклама на квитанциях ЖКХ), а теперь в сфере недвижимости, понял, что без переговоров (в смысле - построение успешных деловых коммуникаций) нет движения ни в одной отрасли и ни в одном бизнесе, с нуля он или нет.

Виктор»

.

И я о том же, без переговоров никуда, и если расставить умения, с помощью которых мы достигаем цели, по ранжиру :), то умение вести переговоры на первом месте, без сомнений. Только, что мы делаем, чтобы повысить это умение?

.

«Я даже не только в переговорах, но и в быту стала много наблюдать за людьми, как они говорят, что говорят, что при этом делают. Это очень интересно, пытаешься уловить их мысли.

Nataliya»

.

Конечно, можно быть ловцом мыслей :), но только после того, как начнешь их видеть.

.

«…увереннее иду на встречи. Открыта в общении, легче проходит беседа. Еще стала брать со всех клиентов предоплату (чего раньше - в течение 2 лет - не делала).

Лариса»

.

А некоторые десятилетиями ничего не меняют и ничего, живут :).

.

«На переговоры теперь выхожу более спокойно. Появилось чувство, что могу влиять в разговоре. К незнакомым подхожу совершенно спокойно, даже с каким-то скрытым азартом.

Ольга»

.

Я регулярно, всем своим знакомым, задаю вопрос: «Азарт был?», статистика штука жесткая – единицы, делают дело с азартом. А как же делает большинство?

Как делаете вы?

.

«В общем и целом переговоры заканчиваются удачно, и признаюсь честно, даже стало нравиться проводить переговоры.

Виктория»

.

Хотелось бы конечно, чтобы нравилось и удовольствие получать, и чтобы азарт был, и даже легкий кураж, но, к сожалению, немногие могут этим похвастаться.

Как в анекдоте:

-Какое самое грустное место на земле?

- Рабочее

Почему так?

Недостаточно мотивации или слабый стимул?

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru

ДК «Продвижение»

Переговорный тренинг

P.S. Курс «Рекламное агентство с нуля» доступен для желающих создать свой бизнес без вложений (включает в себя переговорный тренинг).

P.P.S. В преддверие тренинга «Сила в балансе», который я проведу в Карелии 1-3 мая отзыв по прошествии месяца с Питерского тренинга:

.

Изменения, да конечно есть!

Хотя совсем другие, и в других направлениях... Наверное, я взяла на себя повышенные обязательства в смысле сумм, и окружающий мир решил мне помочь.

Один из заказчиков (он охотник и заказывает через меня муляжи уток) изменил свое мнение и заказал 7000 тираж вместо планируемой тысячи, а еще один крупный (30 картин) заказчик решил повторить тираж царских портретов, (предыдущий он делал год назад). Так что требуемая прибавка к обычной сумме у меня в этом месяце будет - только по-другому.

Мой проект "детский портрет" неожиданно получил новое направление: моя сестра - она детская писательница, и очень много бывает в местах скопления учителей (конференции, семинары и т.д.) познакомилась с фотографом, которая очень хочет снимать детей, а не работать бухгалтером.

И теперь я сделала образцы портретов, и они их показывают в школах, д.садах и на конференциях, на сайте появилась страничка о услуге фотографа и я начинаю вести рассылку о портретах (5 апреля первая статья).

Новый сайт изменила и рекламирую. Но пока что-то непонятно... Но думать я начала совсем по-другому, это точно.

Анна»

 
::: Книги Вадима Карабинского :::
  • Реальность. Или как выйти из системы!?
  • Праведность без фанатизма
ЧИТАТЬ
::: Фильмы Вадима Карабинского :::
  • Бабичье Дело (фильм о домашнем родовспоможении)
  • Родовые поместья России :: Зима 2008-2009
СМОТРЕТЬ :: КАЧАТЬ
В избранное