Но как это сделать? Или о страхе задавать вопросы

Одно из сущностных отличий ребёнка от взрослого человека – это безстрашие. Ребёнок не думает о том, что он очень маленький, хрупкий, что не умеет ходить, разговаривать, что у него нет денег и связей. Он ничего не боится и потому научается ходить, падая каждые несколько минут, выучивает наш язык, видя, что никто его не понимает.

Если бы система воспитания и образования не сделала маленького человечка своим рабом, то он, вероятно, научился бы летать и разговаривать без слов. Но душа полна страхов, сознание напичкано ложными убеждениями, а сердце закрыто от Любви.

Конечно, я утрирую, но факт остаётся фактом. Абсолютное большинство взрослых людей боятся не только совершать какие-то неординарные поступки, они боятся даже задачи ставить, ради которых нужно было бы делать что-то сверх того, к чему привыкли.

Мы часто думаем в стиле:

·         «Мечты – мечтами, но пора и на работу идти».

Мы часто сами себя ограничиваем в том, чтобы помечтать о чём-то сверх того, что даёт нам система. Мы или не верим, что это достижимо, или боимся тех действий, которые предстоит совершить для реализации мечты.

·         «Зачем я буду ставить задачу в 2 раза выше? Ведь придётся что-то делать после этого».

Но разве наши мысли обязывают нас что-то делать?

Я предлагаю вам мысленно поставить себе сверхзадачу и как бы «поиграть» с ней, понимая, что бояться нечего, так как никаких действий производить не обязаны. Можно мысленно их совершить, замахнуться на что-то великое, примерить на себя результаты, почувствовать их.

Нужно раскрепостить ум и начать мыслить свободно, без страхов, без ограничений. Тогда ум сможет предложить такие действия, которые выполнять не страшно и более того – хочется выполнять.

Кроме страха действий есть ещё страх отсутствия ответов. Человек пугается задавать себе вопросы, на которые заранее не знает ответы. Возможно, это связано с тем, что ребёнка наказывали 10 лет в школе, когда он не знал ответы на вопросы учителей. Будучи взрослым, он или не задаёт себе вопросов, или отвечает на них первыми попавшимися ответами.

Типичный внутренний диалог:

·         «Что сделать, чтобы реализовать задачу в 2 раза выше?»

·         «Это невозможно, поэтому делать ничего не буду, так как это безсмысленно».

На самом деле нет ничего страшного в том, чтобы не знать ответа. Теперь мы взрослые и никто нас не накажет, никто не поставит двойку и никто не опозорит, если мы скажем себе:

·         «Сейчас я ответа не знаю, но знаю, что он существует. Мне нужно лишь направить внимание на этот вопрос и ответ придёт. Ответы всегда приходят, когда я освобождаю голову от суеты».

Более того – тишиной в голове, отсутствием ответов, ожиданием озарения можно наслаждаться.

Позвольте про себя скажу. Я уже давно не задаю себе вопросов. Я ставлю задачи и получаю ответы, как их достигнуть без вопросов. Получаю ответы и решения либо сразу, либо чуть погодя. Но я не подгоняю себя быстрее получить ответы, не корю за их отсутствие, не страдаю, когда не знаю. Я знаю, что задачи достижимы, что ответы есть и они придут.

Но прежде чем такое мышление стало моей сутью, я учился ставить задачи, ставить сверхзадачи, учился формулировать вопросы, освобождать голову, ждать ответы. А потом всё это само трансформировалось в естественное мышление.

Всё что написал выше, навеяно статьёй, которую прислал для моей рассылки Сергей Чернявский – создатель федерального рекламного агентства, автор учебного курса «Как создать рекламное агентство с нуля».

«Но как это сделать?» В предыдущем выпуске я предложил вам принять задачу в два раза больше. Если вы ее приняли, у вас, наверняка, возник  вопрос «Как?». Повторю письмо Елены: Здравствуйте, Сергей! Когда писала об увеличении на 10% группы, мелькнула мысль - "больше", а затем следующая: "это невозможно". Спасибо, что Вы это увидели. Понимаю, что это моя рамка. Итак, уточняю цель: Увеличивать каждый последующий набор группы в Ижевске вдвое. Но как это сделать? Елена Баранова. Согласен с Еленой, после формулировки задачи встает вопрос: КАК РЕШИТЬ? Потому что, как только появляется ответ на вопрос: КАК ЭТО СДЕЛАТЬ, становится совсем не страшно, это перестает напрягать и не кажется «невозможным». Основная проблема торможения в бизнесе – это непонимание того, ЧТО нужно сделать и КАК сделать. И здесь возникает ошибочное мнение о том, что задачу нужно формулировать на основании понимания того, как ее решить. Но если провести аналогию с походом в лес, все как раз наоборот: сначала мы ставим задачу – дойти туда за столько-то, а уже после этого прокладываем путь. И уже исходя из задачи мы решаем, как добираться до цели: поедем часть пути на машине, поплывем на лодке, или пойдем пешком. А если нет лодки или машины, но очень хочется туда попасть, возьмем в аренду, найдем попутчиков, проводников и т.д. Или, как отдохнуть две недели на море тогда-то? После того как задача сформулирована: начинаем искать варианты решения, полетим на самолете, поедем туда на машине или на поезде. Дикарями, пятизвездочный отель, частный сектор и т.д. Сначала задача, а потом варианты ее решения. И вернемся к вопросу Елены: «Но как это сделать?». Варианты есть разные, но конкретно Елене проще, она не стала изобретать велосипед, поступила на курс «Рекламное агентство с нуля». Что из этого вышло? Спасибо за советы. Клуб у нас работает, но после ваших рекомендаций я дополню его работу,  УЖЕ ЗНАЮ, КАК! С уважением, Елена. И еще: И еще: огромное спасибо за подсказку по работе клуба: вчера проверила, - перед отъездом преподавателя провели клубное занятие со "старичками". Говорили о целях, о "ямах", в которых многие сидят, сделали "Октаву". Слушатели ушли вдохновленные. Некоторые вновь придут на первую ступень, кто-то записал информацию о курсах в других городах, чтобы сообщить друзьям. РАБОТАЕТ!!! С уважением, Елена Конечно «РАБОТАЕТ!!!». Работает, потому что пройдено, проверенно, отточено годами. Чернявский Сергей ·         Дистанционный курс «Рекламное агентство с нуля» ·         Федеральное Рекламное Агентство P.S. Часто мне задают такой вопрос: Если я веду уже одно направление бизнеса - торгую немецкими каминами, то реально ли вести параллельно второе дело? Зачем мне рекламное агентство? Ну, прежде всего для развития уже имеющегося бизнеса? (всегда стоит вопрос рекламы) Сергей, исходя из своего опыта, поясни насколько это реально, был ли у тебя такой опыт? С уважением Николай! Развивать два направления одновременно - это распыление. В данном случае создавать рекламное агентство не надо, а вот использовать обучение по курсу для развития существующего бизнеса, как это делает Елена - это мощное усиление. Тем более, что в процессе обучения есть возможность получать индивидуальные консультации в закрытой кольцевой рассылке для учеников курса. Здравствуйте, Сергей и все! Я уже писал, что начал все с начала. После того как стал ставить задачи не только на месяц, но и на неделю и на день, каждое утро, стал успевать практически все, более того стал лучше понимать чего я действительно хочу, хотя пока и не так ясно как хотелось бы. Реклама вроде наружки или полиграфии у меня вообще не вызывает ничего кроме зевоты (уж не знаю почему), продвижение уже намного интересней, а то чем мне нравится заниматься всегда лежало у меня под носом, но я как стеснялся этого что ли,  считал что мне недостаточно специальных знаний и т.д., короче сомневался в себе. Я упоминал, что хотел бы иметь дело в сети, мне это нравится, приносит удовольствие, и я в любом случае посвящаю этому большую часть своего свободного времени. И я хочу компанию, что то вроде "ФРА-Интернет", это не название :), а общая идея. Та же реклама, но только в сети, оптимизация, продвижение сайтов, дизайн, разработка, программирование, собственные проекты и если обычное РА должно существовать физически в каждом городе, то тут я могу работать с людьми в любой точке планеты и из любой (это особенно интересно). Т.е. работать с каждым представителем ФРА. Курс же оказался настолько универсальным, что можно развивать вообще практически любой бизнес. В общем, нахожусь я снова на 2-ом шаге и 9-ом тренинге. Уже могу выполнять практически любые услуги (разработка, дизайн (сайтов, полиграфии, упаковки, баннеров и т.д.), иллюстрации, web программирование, продвижение сайтов в поисковых системах, обработка фотографий и изображений). Кое-что знаю сам, я 2 года проучился на программиста и каждый день посвящаю изучению нового, мне это просто доставляет удовольствие. Цены тут штука индивидуальная, но 25% с каждой услуги, если я выполняю ее не сам, не проблема. ·         Задача на январь - 20 000р. ·         Задача на след. неделю - найти постоянных партнеров. ·         Задача на понедельник - минимум один заказ на разработку сайта. + в день я трачу минимум 4 часа на собственное обучение и больше не приходиться себя заставлять, даже наоборот Andrey Ivanov Предлагаю все-таки конкретизировать задачу на неделю: Задачи: ·         в первую очередь финансовую ·         сколько переговоров нужно провести ·         с кем ·         какую задачу на переговорах решать. Чем конкретней она будет сформулирована, тем лучше: Например, составить базу: ·         новых потенциальных клиентов - сформулировать задачу для проведения переговоров с ними. ·         старых клиентов, тоже сформулировать задачу по переговорам с ними. ·         тех с кем переговоры были проведены, но договор не подписан, и с ними тоже сформулировать задачу по переговорам. Проведя с каждой группой клиентов по 10 переговоров, вы можете потренировать в переговорах ·         с новыми - "вход", установку контакта, получение текущей заявки или выяснить планы на будущее. ·         со старыми - выяснение личных потребностей, через это выстраивать взаимоотношение на долгосрочное сотрудничество и найти варианты взаимовыгодного сотрудничества, зарабатывания денег, уже сейчас. ·         с теми с кем переговоры были, но не сработали, понять и сформулировать причины "отказов", придумать на эти "отказы" аргументы, провести второй раунд переговоров и проверить аргументы. Наверняка у ваших клиентов будут разные виды деятельности и, проведя 25-30 переговоров за неделю, у вас появится понимание, в каком направлении нужно двигаться дальше. Плюс к тому же если вы будете проводить переговоры, применяя задания переговорного тренинга, ваша эффективность, в переговорах, за эту неделю вырастет значительно. Причина. Точно не знаю, но скорее всего, изменилось отношение. Во-первых, я решила, что главное - сейчас увеличивать оборот РА. До этого я пыталась работать во всех направлениях: поиск клиентов, поиск агентов, документация, поставщики, сама выполняла заказы. Теперь главное - увеличить оборот. Найденные заказы сразу отдаю менеджеру, чтобы не тратить время. Остальное на втором плане. Во-вторых, стала получаться беседа. Люди раскрываются, улыбаются, удивляются, когда я после очередного "нет" предлагаю еще и еще варианты. Даже если не договорились, я им позже перезвоню. С уважением, Степанова Инга. Учебный курс Сергея Чернявского - «Как создать рекламное агентство с нуля» http://sup.klubmm.ru/project_remote.php?act=view&id=1

 

Вадим Карабинский :: klubmm@mail.ru

P.S. Цель каждого моего выпуска – это хоть чем-то помочь каждому читателю. Кого-то избавить от сомнений, кого-то от страхов, кому-то придать уверенности, смелости, кого-то порадовать, кого-то побудить задуматься, кого-то вдохновить на конкретные действия.

Хочется, чтобы после этого выпуска читатель мысленно поставил себе сверхзадачу и попробовал её мысленно реализовать.

·         Например, наёмные сотрудники могут помечтать о том, как найти работу, где зарплата в 2 раза выше, а времени свободного в 2 раза больше?

·         Или что можно сделать помимо работы, чтобы удвоить доход?

·         Предприниматели могут задуматься о новом проекте, который будет в 2 раза выгоднее и в 2 раза проще.

·         Мамы могут задуматься, каким очень простым способом привить ребёнку любовь к природе?

Главное не останавливать свою мысль страхами перед трудностями.