Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Страна Одиночества

  Все выпуски  

85% Вашего успеха в жизни зависит от Вашей способности эффективно сотрудничать с другими людьми.


Добрый день, Дорогой Друг!

Еще древние греки много писали о влиянии одной личности на другую. Аристотель подытожил суть процесса общения, выделив три основные его части: «ethos, pathos, logos», или дух, эмоции и аргументы. По сей день ничего не изменилось.

Первая составляющая данного процесса, «дух», или характер донесения информации, определяется нравственным  содержанием и личностью говорящего. Характер напрямую связан с человеком и показывает, какими внутренними ценностями и этическими воззрениями он обладает. Не менее важно и то, каким человеком вас воспринимают окружающие.

Восприятие вас вашим собеседником в значительной мере определяет степень вашего влияния на него. Его мнение о том, насколько вам можно доверять, напрямую связано с тем, насколько охотно он откликнется на ваши требования или предложения.

Что касается личного доверия, то здесь действует такое правило: «все имеет значение». Все, что вы делаете или говорите, усиливает или ослабляет вашу способность влиять на этого человека. Ничто не бывает нейтральным. Когда вы впервые встречаетесь с другим человеком, он составляет свое мнение о вас примерно за 4 секунды, и окончательно оно закрепляется в его сознании в течении следующих 30 секунд.

Влиянию различных элементов одежды и аксессуаров на восприятие окружающих посвящено множество исследований. Например, в одном эксперименте мужчин одевали в черный или бежевый плащ и просили отнести секретарю компании пакет. Мужчины сообщали секретарю, что хотели бы лично передать пакет главе компании.

В восьми из десяти случаев «бежевый плащ» провожали к руководству компании, и восьми из десяти случаев мужчинам в черных плащах отказывали в аудиенции. Значение имеет все.

Второй элемент процесса общения…

Впрочем, об этом в следующий раз…

 

Искренне Ваша, Наталья Абрамова.

 


В избранное