Когда бизнес – удовольствие

(История Евгении Назаровой и Желдорэкспедиции).

Кстати, совершенно не обязательно торопиться вступать в клуб прямо сейчас. Потому что даже если вы примите такое решение, например, через 5 лет, аудио-запись встречи клуба с Евгенией Назаровой, и другие аудио-записи встреч клуба с 2007 года, все равно будут доступны вам на сайте Деловара.

Поэтому не торопитесь. Подумайте хорошенько. А сегодня – рассказ о встрече с Евгенией Назаровой в клубе.

Сегодня в выпуске:

1.      Ближайшие встречи клуба; Александр Долгин в Деловаре

2.      Мастер-класс Максима Ефимова «Описание и оптимизация бизнес-процессов в условиях меняющегося рынка», БЕСПЛАТНО для членов клуба

3.      Когда бизнес – удовольствие (история Евгении Назаровой и Желдорэкспедиции)

4.      Реклама компаний членов клуба

5.      Календарик Деловара

Ближайшие встречи клуба, Александр Долгин в гостях у клуба

О том, что нас ждет впереди. Кстати подписчики странички Деловара на фейсбуке узнают о мероприятиях клуба немного раньше, чем читатели рассылки. А так как количество приглашений, которые мы можем разослать на встречу, ограничено, то к моменту когда выходит рассылка, свободных мест на встрече, как правило, уже нет.

14 марта 2017 года с 19:00 до 22:00 в гостях у клуба предпринимателей Деловар будет Александр Долгин.

Александр Долгин не только успешный предприниматель, создавший металлургический холдинг Союзнихром (сейчас им управляет старший сын Александра), основавший девелоперскую компанию Urban Group и рекомендательный сервис ИМХОНЕТ, он еще и профессор НИУ ВШЭ, кандидат технических наук и автор более 300 научных и популярных статей.

Подробно об этой встрече здесь: http://delovar.ru/meetings/events/2017/9283

А здесь можно получить приглашение на встречу, если вы не являетесь членом клуба: http://delovar.ru/meetings/visit?event=9283

И если еще есть места.

Для членов клуба вход свободный, места гарантированы, и не нужно регистрироваться или как-то предупреждать о своем желании прийти на встречу.

28 марта 2017 года с 19:00 до 22:00 Подкатилин Алексей Васильевич проведет очередную встречу клуба на тему «Практика эффективных решений бизнес-проблем». Это снова про ТРИЗ и о способах решения конкретных задач бизнеса при помощи ТРИЗ.

Алексей Васильевич обладает 40-летним опытом консультационной деятельности в области решения сложных задач. Успешно внедрено более тысячи его решений инженерно-технических и организационно-управленческих задач. 

Выполнил самостоятельно и был участником более чем 70 консультационных проектов для крупнейших заводов и компаний России – НИИ приборостроения, Рослифтремонт, ЗИЛ, РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина и многих других. 

Участвовал в консультационных проектах для крупнейших фирм США, самые известные из заказчиков: «Форд Моторс», «Боинг», «Проктер энд Гэмбл». 

Выполнил консультационный проект для одного из московских членов клуба предпринимателей «Деловар».

Алексей Васильевич, помимо прочего, обещает показать три-четыре примера использования методологии в бизнесе, выбранные участниками встречи прямо во время выступления.

А подробная программа выступления, и все, что будет на встрече, есть тут: http://delovar.ru/meetings/events/2017/9284

Не члены клуба могут получить приглашение на встречу тут: http://delovar.ru/meetings/visit?event=9284

А можно просто вступить в клуб.

Мастер-класс Максима Ефимова «Описание и оптимизация бизнес-процессов в условиях меняющегося рынка»

11 марта 2017 года с 12:00 до 19:00 клуб предпринимателей Деловар проведет семичасовой мастер-класс предпринимателя и члена клуба Максима Ефимова «Описание и оптимизация бизнес процессов в условиях меняющегося рынка».

Программа мастер-класса:  

Вступление

Методы описание бизнес-процессов

Методы определения «узких» мест в бизнес-процессах

Методы оптимизации бизнес-процессов

Автоматизация бизнес процессов как один из методов оптимизации, на базе программ фирмы 1С

Подробнее здесь: http://delovar.ru/meetings/events/2017/9245

Участие для членов клуба Деловар БЕСПЛАТНО.

Для прочих участников – оргвзнос 1500 рублей.

Регистрация не требуется. Можно приехать 11 марта 2017 года к 11:30 по адресу: Комсомольский проспект, дом 28; оплатить организационный взнос 1500 руб., и участвовать. Общение с предпринимателями, чай, кофе, молоко, печенье и конфеты – в придачу.

Когда бизнес – удовольствие. История Евгении Назаровой и Желдорэкспедиции

Евгения Назарова вместе с мужем Владимиром Назаровым основали свою транспортную компанию Желдорэкспедиция в 1995 году. Это были времена, когда понятия «первоначальный капитал» еще вообще не существовало, клиенты выстраивались в длинные очереди за товаром и приносили предоплату задолго вперед, и маржа была 100%.

Аркадий Лопухов про те времена часто говорит: «Мы тогда все думали, что занимаемся бизнесом… Но мы тогда занимались отгрузкой, а бизнес начался гораздо позже».

До 2010 года Евгения Назарова руководила компанией, а в 2010 покинула ее по просьбе мужа. Владимир Назаров считал, что компания под руководством Евгении развивается не достаточно быстро.

«Я не убеждала его в обратном, так как хотела семью сохранить. А сохранить семью, не уйдя из бизнеса, было невозможно. Поэтому я ушла. Но я четко понимала, что всё рухнет, и когда-то меня позовут восстанавливать».

Бизнес был оценен, был составлен и подписан брачный договор. Когда Евгения оставляла компанию, «белая» прибыль компании составляла 780 млн. руб. ежегодно. По версии Ernst & Young это была вторая по оборотам компания после Почты России. А про других игроков на рынке тогда так и говорилось «Почта России, Желдорэкспедиция и другие игроки».

Оставив Желдорэкспедицию Евгения основала свою компанию, девелоперский холдинг «Развитие» и занялась ею. Но шутила, что уже можно начинать писать книгу «Как рухнула Желдорэкспедиция»…

И в 2015 году Владимир Назаров пришел к Евгении и сказал: «Вернись, пожалуйста, в компанию. Она банкрот».

Компания принесла 500 млн. руб. убытков.

В чем причина? «А просто компания не может работать успешно, если ею никто не управляет, - объясняла Евгения. - А никто не управлял: было нанято несколько топ-менеджеров, которые тянули бизнес в разные стороны».

Евгения вернулась, уволила мужа, уволила топ-менеджеров, вернула все кредиты и долги. И начала выводить компанию из кризиса.

«Я вернулась только полгода назад. Но компания уже работает в прибыль. Мы пока не вернули прежние позиции, но убытков уже нет, это крепкая стабильная компания, которая генерит прибыль».

Продолжает успешно работать и вторая компания Евгении, ГК Развитие. Это гостиницы, апарт-отели, дом престарелых «Добрый дом», финансовая компания.

А недавно Евгения приобрела 70% одного из крупнейших интернет-магазинов EXIST и теперь она мажоритарный собственник ООО «Эксист – Инфо».

Слушать Евгению было очень интересно. Она мягко и нежно говорит очень суровые вещи J.

Про мотивацию.

Мотивация – это заработная плата. Причем, средняя по рынку. Не хочешь работать, на твое место придут другие люди, которые хотят работать. Текучесть у нас минимальная в отрасли.

Просто люди должны понимать, что если они не хотят работать, их выгонят.

Нельзя бояться людей увольнять.

Про маркетинг.

Не люблю слово «маркетинг». Вообще не люблю слово «маркетинг», потому что весь маркетинг пляшет от потребности клиента, а остальное фантазии. У меня классическое бизнес образование, я закончила МИРБИС. Но я не люблю слово «маркетинг». У нас нет отдела маркетинга. И не будет при мне никогда.

Кстати, завсегдатаи Деловара не первый раз слышат такое мнение о маркетинге, помните выступление Артемия Лебедева в клубе?..

И «мотивация» и «маркетинг» по Лебедеву являются частью понятия «корпоративная хрень» J: и то и другое не нужно, и в компании Лебедева, по крайней мере, версии 2007 года, отсутствовало.

Про кредиты.

Ни копейки кредитов. Принципиально ни копейки.

И про консультантов.

Ни в коем случае!

J

Очень интересно рассуждает Евгения про предпринимательство.

В чем разница между предпринимателем, и наемным сотрудником. Тут, мне кажется, Евгения самую суть поймала:

Предприниматель и наемный работник – совершенно разные вещи. Чтобы быть предпринимателем нужно вот этот вот страх – потерять – полностью обуздать. А наемные работники этот страх «потерять» имеют...

Если страх «потерять» контролирует человека – этот человек будет наемным сотрудником.

Если человек контролирует свой страх «потерять» – он будет предпринимателем.

Не новая мысль, правда?.. Храбр не тот, кто не боится, боятся все. Храбр – тот, кто боится, и все равно делает. Тот, чьими действиями страх не руководит.

Про лидерство.

Я не помню, ни чья эта фраза, ни как она звучит, но смысл такой. Кажется, что ты надежно стоишь на ногах, ты уверен и ты сильный, когда ты стоишь на месте и держишься за опору.

Нет, ты будешь надежен, уверен и силен, когда ты отпустишь опору и пойдешь. Нужно отпустить опору и идти. Делать. Развитие только через дела. Невозможно развиваться, накачивая себя знаниями. Нужно переступать, выходить из зоны комфорта, выходить за болевой порог, выходить за «страшно». Только так будет развитие.

История из жизни. Я училась во втором классе. Вы помните, это когда учительница царь и бог и ведет все уроки. Вот я давно выучила весь урок, и все знала, о чем шла речь, и сидела на уроке, читала то ли «Робинзона Крузо», то ли «Остров сокровищ». Учительница это увидела и сказала: «Дай мне дневник, я поставлю тебе двойку за поведение».

А я сказала, что я знаю весь урок, и я считаю, что не честно ставить мне двойку за поведение. И дневник я не дам. И с этими словами я положила дневник на стул и села на него пОпом.

А учительница сказала – тогда я ставлю весь класс, и все будут стоять и ждать, пока я не дам дневник. И класс стоял этот урок и еще следующий, а я сидела попом на дневнике, а она всем рассказывала, что вот именно из-за нее вы стоите и она во всем виновата. А я продолжала сидеть и дневник так и не дала.

А потом дети рассказали эту историю родителям, а родители пошли к директору школы требовать, чтобы Светлана Петровна в будущем свои проблемы с учениками решала без участия их детей… J

Про цели в жизни.

Ну, вот через полтора месяца я буду рожать двойню. Это, наверное, самая ближайшая цель.

А вообще – получать от жизни удовольствие. Всегда. Я даже когда компанию из кризиса вытаскивала, я получала от жизни удовольствие. Я не планирую уходить из бизнеса, мне там интересно, я получаю удовольствие.

Бизнес – это способ получения удовольствия. Когда я делаю, а оно растет и крепнет, я получаю удовольствие. Это совершенно не деньги его дают. Деньги просто результат.

Важно и детей научить получать от жизни удовольствие.

Сейчас старшая дочь работает у Евгении начальником отдела, она закончила в Лондоне университет по специальности менеджмент. Вторая дочь пока учится. Еще двое детей на подходе.

И еще несколько вопросов к Евгении Назаровой:

- Как вы находите людей, которые всем этим управляют?..

- Вот сейчас я скажу, что мне везет…

- Но как именно везет?.. Судя по тому, что вы рассказали ранее, вам по какому-то определенному алгоритму везет?..

- Я смотрю несколько кандидатов. Обязательно есть испытательный срок, три месяца. Три месяца разбиваются на недели. На каждой неделе есть цель, за неделю ты должен сделать это, на вторую это, и так далее. Каждый раз отчитаться. Постоянно отчитываться и постоянно общаться. Мне важно понять, что человек мыслит со мной в одну сторону. Если человек адекватный, обучаемый, трудолюбивый и мыслит со мной в одну сторону, его нужно оставлять. И дальше, даже если он никогда в жизни этим не занимался, я его научу, и он будет нормальным руководителем.

- Какой горизонт планирования в бизнесе?..

- Я не очень понимаю, как можно ставить цели в бизнесе, допустим, на 5 лет. Я знаю, что японцы ставят цели на 30 лет. Но все настолько быстро меняется. А цель зависит не только от меня, но и от внешней ситуации и внешняя ситуация ее может очень сильно деформировать. Я ставлю конкретные цели на год. У меня для всех директоров было озвучено на год 30% роста, было расписано как достигаем, по каждому месяцу что надо сделать и что должно получиться. И отчет по месяцам. На год совершенно реально. На 2 – я не пробовала.

- Бывает ли интуиция?

Конечно, бывает. На 90% она состоит из того, какими знаниями обладает человек и насколько он способен перерабатывать эти знания. Интуиция это когда проблему со всех сторон перелопатила, вопрос изучила, но так и не могла найти решение. И вдруг оно приходит. И это называют «интуиция».

И наконец.

- Как вы умудряетесь сохранять здоровье и внутреннюю энергетику? Вы очень хорошо выглядите…

Тут работает принцип: чем больше отдашь, тем больше тебе вернется.

Это я цитаты на свой вкус отбирала… А вообще, встреча продолжалась более 3-х часов, и ее аудио-запись доступна на сайте Деловара членам клуба.

Чудесную встречу помог Деловару организовать член клуба Егор Тарасов, владелец компании РОКОТТ-Транс.

Реклама компаний членов клуба

Коллеги!

Продаётся участок 1.34 Га. http://modus.ru/webdata/snt.png 

Адрес: обл. Московская, г. Химки, промзона "Северная", с/т №2 НПО

Координаты участка (55.911233,37.415134)

Кадастровая стоимость около 65 млн. руб.

Форма собственности СНТ

18 собственников.

Планы: http://www.khimki.org/tegi/tpu-himki-2

Календарик Деловара

11 марта 2017 года с 12:00 до 19:00 предприниматель и член клуба Деловар Максим Ефимов проведет мастер-класс «Описание и оптимизация бизнес-процессов в условиях меняющегося рынка». Подробнее. Регистрация не требуется. Можно приехать 11 марта 2017 года к 11:30 по адресу: Комсомольский проспект, дом 28; оплатить организационный взнос 1500 руб., и участвовать. Общение с предпринимателями, чай, кофе, молоко, печенье и конфеты - в придачу.

А если Вы - очный член клуба предпринимателей "Деловар" - всё тоже самое, только платить не нужно.

14 марта 2017 года с 19:00 до 22:00 – очередная встреча клуба предпринимателей «Деловар». У нас в гостях соучредитель компаний Союзнихром, Urban Group, ИМХОНЕТ Александр Долгин. Подробнее. Получить приглашение на встречу.

21 марта 2017 года – семинар предпринимателя и члена клуба Деловар Ильгиза Валинурова «Наём ключевых сотрудников или секретные технологии хедхантинга». Подробнее. Регистрация участников ведется по адресу mkp-seminar@yandex.ru, или по телефону +7 (915) 21-000-44, Любовь Середа.

23 марта 2017 года интерактивное занятие «Особенности интернет-маркетинга» - только для членов клуба, БЕСПЛАТНО. Запись на форуме.

28 марта 2017 года с 19:00 до 22:00 – очередная встреча клуба предпринимателей «Деловар». У нас в гостях Подкатилин А.В. проведет встречу клуба по теме «Практика эффективных решений бизнес-проблем». Подробнее. Получить приглашение на встречу.

До встречи,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru

Клуб предпринимателей Деловар

Коворкинг Деловар