Мыло и ведро

1.      Ближайшие мероприятия МКП

2.      Предпринимательская задача про мыло и ведро

3.      Отстройка от конкурентов

4.      Форум МКП

5.      Календарик МКП

Во-первых, напоминаю, что 31 августа (сегодня) – последний день, когда можно заполнить анкету и вступить в Московский клуб предпринимателей по старой цене - http://www.mkp-club.ru/anketa.html

Зачем?..

Не только потому, что, как сказал Иоганн Вольфганг Гёте: «Средь малых действуя, мельчаешь, а средь больших и сам растешь». Среди гостей клуба бывали Максим Ноготков, Артемий Лебедев, Надежда Копытина, а 8 сентября предстоит встреча с Сергеем Выходцевым… обещали прийти Олег Тиньков и Андрей Коркунов… ну, и я не всех далеко назвала, да и то ли еще будет.

И не только потому, что МКП – это более ста предпринимателей с оборотом от 10 млн. до миллиарда рублей в год, а, стало быть, это – доступ к накопленному за годы совокупному предпринимательскому опыту, к сотням прочитанных книг и пройденных семинаров, к тысячам деловых и личных контактов.

И не только потому, что члены МКП имеют скидки на обучение не только в МКП, но и дружественных нам организациях, и совокупно эти скидки за полгода окупают членский взнос.

И не только потому, что среди членов МКП многие находят себе партнеров, клиентов, поставщиков, инвесторов.

А еще по многим причинам, которые перечислять слишком долго, а потому, я лучше перейду к…

Ближайшим мероприятиям МКП J.

8 сентября 2009 года состоится первая в сезоне 2009/2010 ОТКРЫТАЯ встреча МКП.

У нас в гостях российский победитель международного конкурса «Предприниматель года – 2008» Сергей Выходцев.

Сергей известный предприниматель, вошедший в историю российского бизнеса знаменитым брендом «Быстров». Его же детища – «Инвайт» и VELLE.

Сейчас он также ведет еще несколько интересных направлений, о которых расскажет на нашей встрече.

Подробнее писать о нем, пожалуй, не буду: все равно мест на встречу уже нет. Бесплатные приглашения больше не рассылаются.

Встреча пройдет в обычном режиме, с 19:00 до 22:00 в Центральном Доме Предпринимателя. Вход для членов клуба и кандидатов свободный.

Если вы хотите свободно без приглашений посещать все встречи МКП в новом сезоне (включая и ближайшую встречу с Выходцевым), пользоваться клубными скидками, участвовать на бесплатных тренингах и мастер-классах, вступайте в клуб прямо сейчас: http://www.mkp-club.ru/anketa.html

ВНИМАНИЕ: сегодня последний день, когда можно успеть заполнить анкету и вступить в клуб по старой цене!

С 1 сентября цена поднимается. Годовой членский взнос будет составлять 17 000 руб. (вместо 12 000 руб.). Разовый вступительный взнос составит 7 000 руб. (вместо 5 000 руб.).

29-30 сентября 2009 года МКП организует тренинг Александра Деревицкого в Москве «НЕТ-тренинг – работа с возражениями клиентов».

Это ваш шанс существенно увеличить продажи: после прохождения тренинга процент успешных сделок повышается в худшем случае на 25%, а даже одна успешная сделка, как правило, полностью окупает затраты на тренинг.

Вообще, надо сказать, что в МКП отбор тренеров весьма суровый. Сотни тренеров постоянно предлагают нам свои услуги: просят о рекламе в рассылке, платной, конечно, либо даже просят дать им 15 минут для выступления в МКП.

Между тем, за шестилетнюю историю МКП мы нашли всего двух тренеров, с которыми работаем постоянно: Александр Деревицкий и Александр Левитас.

Вы спросите, а по какому принципу мы так решили?..

Принцип очень простой, и самый, что ни на есть, практический. Если участникам семинара (либо тренинга) удается увеличить прибыль компании после занятий – это наш тренер.

Посещение тренинга мы рассматриваем, как инвестицию (и вам это же рекомендуем): то есть, сегодня мы отдаем 1 рубль, а завтра получаем 4.

Александр Деревицкий имеет огромный опыт личных продаж, контракты на обучение продажам с самыми известными российскими и зарубежными компаниями, многочисленные проведенные тренинги и многочисленные благодарности, несколько бестселлеров по продажам за плечами, сертификаты и признание его лучшим тренером по продажам на территории бывшего СНГ.

Если какая-нибудь компания у вас на слуху – Евросеть, Xerox, ТНК, Гарант… можете быть на 100% уверенными в том, что менеджеры по продажам этих компаний прошли тренинги Деревицкого.

«НЕТ-тренинг» обучает тому, как работать с возражениями клиентов таким образом, чтобы после высказывания всех возражений, клиенты покупали ваш товар.

Тренинг будет полезен всем, кто лично занимается продажами, или кто организует продажи.

А также он будет бесценным для всех, без исключения, предпринимателей.

Мне кто-то задал вопрос: «Деревицкий все-таки больше учит продажам или переговорам?»

И тому и другому. Продажи – разновидность переговоров, и суть переговоров и суть продаж одна и та же – УБЕДИТЬ. Именно этому обучают тренинги Александра Деревицкого.

Если Вы можете убедить клиента купить у вас товар, велика вероятность, что вы сможете договориться с сотрудником перенести его отпуск, с банком – продлить срок кредита, или с партнером – о стратегии бизнеса.

Рекомендую поспешить записаться на тренинг: mkp-seminar@yandex.ru, пока еще остались места.

А если у вас появились вопросы, звоните: 8-985-998-83-23 (из Москвы можно набирать просто 998-83-23).

И помните, что даже минимальное повышение эффективности работы на 25% дает 15-ти месячный рабочий год. То есть, после тренинга Деревицкого люди за 12 месяцев стали зарабатывать столько, сколько ранее зарабатывали за 15. И это далеко не лучший результат.

Программа НЕТ-тренинга.

Стоимость участия при оплате до 10 сентября – 16 500 руб.

При оплате после 10 сентября – 19 000 руб.

Итак, пишите нам mkp-seminar@yandex.ru или звоните по телефону в Москве 998-83-23 (при звонке из регионов – 8-985-998-83-23).

1 и 2 октября 2009 года МКП организует ещё один тренинг Александра Деревицкого «Практическая грамматика телефонных продаж». Этот тренинг предназначен для тех, кому приходится продавать что-то (или убеждать кого-то) по телефону, либо организовывать процесс телефонных продаж. Прохождение этого тренинга позволяет успешно заключать сделки при работе на телефоне.

Этот тренинг МКП проводит впервые, значительная часть мест на него уже выкуплена, но есть еще несколько мест. Спешите забронировать их для себя, пока этого не сделали ваши конкуренты.

Программа тренинга «Практическая грамматика телефонных продаж».

Стоимость участия при оплате до 10 сентября – 16 500 руб.

При оплате после 10 сентября – 19 000 руб.

В цены входит сам тренинг, кофе-брейки, обеды, раздаточный материал, канцелярские принадлежности и именной сертификат Александра Деревицкого о прохождении тренинга.

Пишите нам mkp-seminar@yandex.ru или звоните по телефону в Москве 998-83-23 (при звонке из регионов – 8-985-998-83-23).

17 сентября 2009 года Центр предпринимательства США-Россия приглашает на семинар «Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей».

«Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей» - это семинар, призванный ознакомить участников с практическими методами повышения эффективности процесса принятия стратегических решений. Участники получат возможность лично опробовать различные средства и методы стратегического планирования и применить их к конкретным условиям работы своего предприятия. При этом особое внимание будет уделяться способам выявления основных возможностей и препятствий для роста вашей компании на основании оценки влияющих на нее внешних факторов, а также анализа внутренних факторов для определения сильных и слабых сторон бизнеса. Информация, полученная с помощью этих инструментов, может быть использована вами для формулирования стратегической цели (видения) вашей организации и разработки стратегического плана, направленного на ее достижение.

Автор семинара – Алекс Ф. Диноубл – преподает менеджмент в Калифорнийском университете Сан-Диего (КУСД). В качестве директора Центра КУСД по вопросам управления предприятиями он отвечает за программу подготовки предпринимателей. Компания «Эрнст энд Янг» присвоила доктору Диноублу звание «Предприниматель года» в категории «Поддержка предпринимательства».

Ведущий семинара – Максим Гвоздев – с 2002 года создатель и генеральный директор компаний группы Lean4systems Group. Окончил АНХ при Правительстве РФ, American University in Moscow. Г-н Гвоздев - сертифицированный преподаватель Центра Предпринимательства.

Стоимость участия – 3500 руб.

Стоимость участия для членов МКП – 3000 руб. (скидка предоставляется по клубной карте).

Зарегистрироваться можно по адресу: opotapenko@cfe.ru или по телефону 7 (499) 929-7927.

Предпринимательская задача.

Задача из практики – подсмотрела в одном кафе. В каком – потом скажу J.

Итак, у кафе две задачи, связанные с санузлом.

Во-первых, необходимо убедить посетителей не бросать в унитаз всё, что можно выбросить в мусорное ведро.

Во-вторых, было бы хорошо сократить расход жидкого мыла для рук.

Помогите кафе убедить посетителей пользоваться мусорным ведром и не выливать себе на руки все содержимое контейнера для жидкого мыла.

Давайте условимся не предлагать способы, способные ударить по имиджу заведения. Если из контейнера для мыла льется что-то сильно разведенное, или же он просто пустой – мы в такие кафе повторно не заходим, правда?..

Итак, жду Ваши ответы: l-lunkova@yandex.ru. Авторы двух первых правильных ответов получат приз: либо посещение двух любых встреч МКП в текущем году, либо аудио-записи двух любых встреч за всю историю МКП.

Отстройка от конкурентов.

Один из способов выделиться и запомниться на конкурентном рынке – отрицать свою принадлежность к этому рынку J.

Например:

«Наша компания – это не школа бизнеса. В школе бизнеса вас не научат делать бизнес. А мы учим делать бизнес».

«Наша компания – это не центр психологии. Психологи делают вид, что решают ваши проблемы. А мы – решаем их на самом деле».

«Наша компания – это не салон красоты. Салоны красоты продают вам кремы. А мы – делаем вас красивыми».

Почему это действует?..

По простой, забитой, затасканной по всем учебникам маркетинга причине. Люди покупают сверло просто потому, что у них нет в нужном месте на стене, нужной прямо сейчас дырки. И если бы дырки появлялись в стенах по мановению волшебной палочки – люди не покупали бы сверла (а покупали бы волшебные палочки J).

Поэтому «мы являемся психологическим центром» всегда будет звучать менее убедительно, чем «Мы НЕ психологический центр. Мы просто эффективно поможем вам решить любые проблемы в семье или на работе».

Человеку ведь психологический центр не нужен, если его проблемы итак решатся.

И с другой стороны, всегда, когда Вы видите, что компания говорит «Мы НЕ относимся к этому рынку» - можете смело частичку «НЕ» убирать – и будете правы.

Ведь если я продаю тракторы, я не стану говорить, что «мы не являемся бизнес-школой» - это итак всем понятно. Зато я могу сказать: «Мы продаем НЕ тракторы. Наши чудо-машины уберут урожай вдвое быстрее».

Таким образом, в глазах потребителя я стала продавцом продукции, у которой вообще нет конкурентов.

Форум МКП.

Мотивация персонала: поделимся практикой?.. – http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2700

В одиночку или с партнером?.. А вы как думаете?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=1809

Инновации, которые Россия прозевала - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2670

Авторские права на идею бизнеса - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2657

Присоединяйтесь!..

Календарик МКП.

08 сентября 2009 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП с Сергеем Выходцевым, лучшим предпринимателем России в 2008 году! Приглашение на встречу больше не рассылаются, вступайте в клуб: http://www.mkp-club.ru/anketa.html

Сегодня – последний день, когда вступить в клуб можно по старой цене!

17 сентября 2009 года – Центр Предпринимательства США-Россия приглашает посетить семинар «Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей».

Стоимость участия – 3500 руб. По клубной карте МКП – 3000 руб.

Зарегистрироваться можно по адресу: opotapenko@cfe.ru или по телефону 7 (499) 929-7927.

29 и 30 сентября 2009 года – НЕТ-тренинг Александра Деревицкого в МКП. Цена участия при оплате до 10.09.09 – 16 500 руб. При оплате после 10.09.09 – 19 000 руб.

Программа тренинга.

Регистрация участников: 998-83-23 (НЕ из Москвы – 9-985-998-83-23) или e-mail – mkp-seminar@yandex.ru.

01 и 02 октября 2009 года – тренинг Александра Деревицкого по телефонным продажам: «Практическая грамматика телефонных продаж». Цена участия при оплате до 10.09.09 – 16 500 руб. При оплате после 10.09.09 – 19 000 руб.

Программа тренинга.

Регистрация участников: 998-83-23 (НЕ из Москвы – 9-985-998-83-23) или e-mail – mkp-seminar@yandex.ru.

На этом всё на сегодня.

Счастливо,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru