Мне не нужны академии! Каждый гасконец с детства академик!

- воскликнул д’Артальян, и поступил в военную академию…

1.      Ближайшие встречи МКП. МКП в Пскове!

2.      Тренинги Александра Деревицкого в Киеве

3.      Ответьте мне, пожалуйста, на один вопрос…

4.      Тренинги… или «Мне не нужны академии! Каждый гасконец с детства академик!»?..

5.      Форум МКП

6.      Деловой календарик МКП

Ближайшие встречи МКП. МКП в Пскове!

13 апреля 2009 года состоится ЗАКРЫТАЯ встреча МКП: вход только для Членов Клуба и Кандидатов.

Единственный способ участвовать в закрытых встречах МКП – вступить в Клуб очно: http://www.mkp-club.ru/anketa.html.

14 апреля 2009 года состоится ОТКРЫТАЯ встреча МКП: инвестиционный проект «Выигрыш-Выигрыш».

На этой встрече начинающие предприниматели презентуют свои бизнес проекты инвесторам с целью получения инвестиций.

В программе 14 апреля мы услышим презентации следующих проектов:

- создание сети агентств «Семейная помощь»

- производство чулочно-носочных изделий для мужчин

- создание детского образовательно-развлекательного сервиса в Интернет

- магазин дизайнерской женской одежды ручного производства

- клуб быстрых знакомств «6 минут!»

- передвижной кинотеатр (организации показов современных фильмов в районных домах культуры Республики Бурятия)

- открытие рекламного агентства (за всю историю «Выигрыша» пока не было ни одной встречи, на которой не было бы проекта по созданию рекламного агентства: одного не понимаю – зачем инвестиции?.. J)

- строительство и утепление быстровозводимых бескаркасных арочных металлических сооружений различного назначения

Всего 8 проектов, и на встрече участвуют 8 инвесторов.

Но 8 инвесторов – это только те, кто будет в зале.

Напомню также, что лучшие бизнес-проекты будут опубликованы на сайте, в рассылке, в журнале МКП, где их увидят инвесторы, которых 14 апреля в зале не будет. Так что шансы лучших проектов не заканчиваются вместе с окончанием встречи, а только начинаются.

Помните, как говорил Остап, распотрошив очередной стул?.. - «Наши шансы возрастают, Киса!» J

Встреча пройдет в обычном режиме, с 19:00 до 22:00 в Центральном Доме Предпринимателя. Вход для членов клуба и кандидатов свободный. Вход для всех желающих по приглашениям (чтобы получить бесплатное приглашение, нужно зайти сюда: http://www.mkp-club.ru/visit.html, и заполнить анкету).

15 – 17 мая 2009 года – туристическая встреча Московского клуба предпринимателей в Пскове! J

Билеты на поезд куплены, однако, еще выбираем между авто-путешествием и путешествием на поезде.

Дороги ремонтируются; отели, экскурсоводы, автобусы и рестораны с нетерпением ждут; музеи пополняют коллекции; а памятники старины срочно реставрируются к приему дорогих гостей J.

А у меня к вам вопрос и предложение.

Вопрос: кто был в Пскове, посоветуйте, пожалуйста, хорошего экскурсовода, а также – что надо посмотреть за 3 дня обязательно. А, может быть, нам повезло особенно, и рассылку читает пскович-экскурсовод?..

Предложение: присоединяйтесь, если есть такое желание. Мы из Москвы выезжаем 14 мая вечером, то есть, 15 утром заселяемся в отель «Арина Р.»

И назад уезжаем поездом 17 мая в 22.15.

Организация – самостоятельно. Мы предлагаем только компанию J.

Экскурсии идут утром и днем, а вечером 2 дня (16 и 17 мая) отдыхаем в гостинице и с удовольствием увидимся с местными предпринимателями.

Вопросы, предложения, идеи ждем! – trading@mail.ru

Александр Деревицкий в Киеве!..

Звучит хорошо J.

Александр Деревицкий вообще-то киевлянин, и, как правило, он всегда в Киеве J; но я имела ввиду, что в ближайшее время Александр Деревицкий проведет в Киеве тренинги.

Я рекомендую не пропустить их украинцам – потом будете благодарить (это проверено).

Но особенно этот семинар я рекомендую… россиянам J. Дело в том, что даже с учетом Киевских скидок участие в семинаре в Киеве с дорогой и сопряженными расходами обойдется примерно по той же цене, как и в России. А если сэкономить (плацкарт вместо Люкса и гостиницу проще) – даже дешевле.

Но для россиян получается отдельный бонус – Киев сам по себе ОЧЕНЬ красивый город, но в это время в Киеве ещё и цветут каштаны…

А это – нечто, я вам скажу. Можно сказать, что вы видели что-то такое же красивое, но вы не сможете сказать, что видели что-то еще красивее, если только будете объективны J. Город просто утопает в цветах. Особенно если Вы забираетесь на какой-нибудь холм и смотрите вниз: перед Вами море цветов J.

А после окончания семинара в 17.00 – 18.00, у вас остается добрых 3-4 часа побродить по городу при солнечном свете.

Итак:

• 1-2 июня 2009 года (пн-вт) - 2-дневный (16-часовой) тренинг "Эффективные приемы продаж".
• 3-4 июня 2009 года (ср-чт) - 2-дневный (16-часовой) "НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями в кризисный период.
• 6-7 июня 2009 года (сб-вс) - 2-дневный (16-часовой) тренинг "Практика телефонных продаж".

Организатор семинаров – Сергей Груздев (тоже, кстати, очень интересный человек, но это отдельный разговор). Подробнее обо всем в блоге Сергея: http://www.gruzdev.org/

Поскольку цветут каштаны, туристы предпочитают именно в это время бывать в Киеве, а значит, места в гостиницах имеет смысл бронировать уже сейчас. Подробнее о бронировании есть так же в блоге Сергея Груздева: http://www.gruzdev.org/

Стоимость: в честь дня Киева! Стоимость участия 1 человека в одном из трех открытых 2-дневных тренингов - 280 евро. Эта эксклюзивно доступная стоимость участия в открытом тренинге Александра Деревицкого действует только в родном Киеве (например, стоимость участия в подобных тренингах в России составляет $ 500-600 с человека).

Более того - скидки для тех, кто умеет планировать свое развитие: только в случае заблаговременной регистрации до 01.05.09 - стоимость участия в одном тренинге составит 250 евро, двух - 450 евро и трех - 600 евро с человека. По Украине оплата наличными по курсу продажи Приватбанка. В случае оплаты по безналичному расчету - счет за услуги и соответствующие бумаги выставляются от ЧП в гривнах по текущему курсу продажи Приватбанка + 20%.

В стоимость включено:

∙        Именной сертификат Александра Деревицкого, подтверждающий Ваше участие в тренинге.

∙        Кофе-паузы (комплексные обеды оплачиваются по желанию дополнительно, можно просто взять обед с собой или заказать в ресторане по меню).

∙        Рабочие тетради.

∙        Ответы на индивидуальные вопросы участников.

∙        Бонус от организатора.

Организационные вопросы: Сергей Груздев, моб: +38 (098) 444-2699 или Любовь Груздева, моб: +38 (095) 325-8098.

Если Вам удобнее оплачивать в России, то можно оплатить наличными в Москве, или по безналичному расчету в любом другом городе.

Если Вы хотите оплатить в Украине:

Отправить заявку Вы можете по e-mail: dere-kiev@mail.ru. В заявке укажите, пожалуйста: ФИО, возраст, Ваш город проживания, место работы, должность, название тренинга, который Вы планируете посетить и средства обратной связи: e-mail + телефон.

Если Вы хотите оплатить в России:

Отправить заявку Вы можете по e-mail: l-lunkova@yandex.ru. В заявке укажите, пожалуйста: ФИО, возраст, Ваш город проживания, место работы, должность, название тренинга, который Вы планируете посетить и средства обратной связи: e-mail + телефон.

Уточнить вопросы по оплате в России можно по телефону: 8-985-998-83-23 (в Москве – 998-83-23).

Ответьте мне, пожалуйста, на один вопрос…

Какая позиция вам ближе, и как вы поступаете по жизни? -

1.      Не стоит ничего делать не профессионально. Если уж взялся, нужно привлечь специалистов, изучить соответствующую литературу, и сразу же выпустить профессиональный продукт.

2.      Если пришла какая-то идея – надо пробовать. Понятно, что первый блин выйдет комом и получится не профессионально. Профессионализм придет со временем.

А я потом объясню, почему спросила J.

Пишите – l-lunkova@yandex.ru

Тренинги… или «Мне не нужны академии! Каждый гасконец с детства академик!..»?..

Я довольно часто получаю такой вопрос:

«Людмила, вот вы с одной стороны плохо отзываетесь о некоторых тренерах, а с другой стороны, сами же предлагаете участвовать на тренингах. Можете ли вы пояснить, в каких случаях предпринимателю надо участвовать на тренингах (или отправлять обучаться свой персонал)?.. Или не надо никогда?..»

А в чем вопрос?..

А действительно, в чем вопрос?.. В мире нет вообще ничего такого, чему не нужно было бы, так или иначе, учиться. Ребенок рождается, не умея даже ходить. Учиться, конечно, надо – тут вопроса нет.

Моя такая противоречивая позиция связана только с тем, что сейчас такое время, что если в час пик на одной из оживленных улиц Москвы вы поймаете 10 человек, то один из них непременно окажется тренером, второй консультантом, а третий коучем.

И практически все они работают на предпринимателей (то есть, у них даже реально есть заказчики). А я знаю одного предпринимателя-чудака, чей бизнес фактически перестал существовать (ну, ведь нельзя назвать бизнесом то, что уже полгода не приносит прибыли?..), зато он нанял сразу консультанта, коуча и тренера для персонала – чтобы они поправили дело…

При этом сам он взялся создавать новый бизнес J.

Будучи сама в прошлом бизнес-консультантом (правда, в отличие от нынешних, я зарабатывала только процент от той прибыли, которую получала компания конкретно от меня: могу принести торжественную клятву, что с моим уходом с рынка таких консультантов в России больше нет J), я отлично представляю себе предпринимателей-заказчиков.

И могу сказать, что многие из них теряют деньги на своих коучей и тренеров напрасно.

Причина этого в 50% случаев состоит в самих заказчиках. Привлекая тренера (коуча, консультанта), они не могут сформулировать задачу конкретно. Но если вы им чуть-чуть поможете, и зададите такой вопрос: «Правильно ли я понимаю, что вы хотите получить большую зеленую таблетку, которую выпьете на ночь через 2 часа после еды, и наутро проблем не останется?»

Они ответят: «Да! Точно!»

То есть, они ждут от тренеров-консультантов-маркетологов чудодейственных эффектов (подсознательно, конечно). А такого никогда не будет. Даже если взять только действительно хороших консультантов, то самый трудолюбивый из них будет много и упорно работать, чтобы заработать эту самую прибыль.

Ну, а самый умный, изучив ваш бизнес, просто даст несколько действительно дельных советов, что вам нужно сделать.

Но все равно, как правило, для того чтобы заработать прибыль, кому-то – консультанту, вашей команде или лично вам – придется много и упорно работать.

В других 50% случаев виноват окажется консультант (тренер, коуч). Потому что, открою вам страшную тайну: среди этих людей немало тех, кто просто не может найти работу по специальности, или уже потерял работу во время сокращения штата, а потому назвался консультантом.

И, честно говоря, мне ничуть не жаль их клиентов (даже не знаю, как правильнее сказать в данном случае: «не жаль клиентов» или «не жаль жертв»?..).

Потому что подобрать хорошего тренера – дело не сложное, и не справиться с ним может только совсем уж ленивый…

Как не надо искать консультанта-тренера?..

Есть воз и маленькая тележка неправильных советов.

Но я вам расскажу о двух наиболее распространенных неправильных советах.

Совет неправильный N 1 – ищите настоящего практика-предпринимателя, и он вас научит.

Я даже думаю грешным делом, не я ли сама виновата отчасти в распространении этого совета?.. Я ранее часто так писала, а эти статьи расходились по Интернету. С той только разницей, что речь всегда шла только об обучении бизнесу в целом, то есть, практике ведения бизнеса, а не об отдельных дисциплинах бизнеса!

То есть, если Вы хотите, чтобы Вас научили, как вести бизнес – ищите только действующего предпринимателя. Причем, избегайте тех, чей единственный бизнес заключается в том, чтобы научить бизнесу. Среди таких толковых людей я не знаю. А лучше всего – пытайтесь начать сами, и приходите в МКП, чтобы было веселее начинать J.

Но если вы хотите научиться продажам, макретингу, управленческому учету… то есть, конкретным дисциплинам, то тут предприниматели – далеко не лучшие учителя.

На днях захожу в чей-то блог… дай бог памяти… то ли Багратион, то ли Дорохов… одним словом, гусарская такая фамилия… и читаю там, что оказывается, тренером по маркетингу непременно должен быть человек с опытом ведения своего бизнеса!..

Совет сродни такому: если хотите научиться шить платье – ищите бывшего министра легкой промышленности, и он вас научит.

Во-первых, я даже не могу придумать совет глупее, чем в качестве консультанта (тренера) по маркетингу нанять в компанию предпринимателя...

Разве только – назначить маркетолога на это время исполняющим обязанности предпринимателя?..

Ну, а во-вторых, настоящий практик-предприниматель никого не учит – он практикует (работает) и ему некогда.

Более того, если вы видите человека, который говорит, что он вообще-то сам предприниматель, но вот сейчас учит – относитесь осторожнее. Это, как правило, предприниматель, чей бизнес УЖЕ развалился. Поэтому он и учит. Если бы бизнес не развалился – он бы занимался бизнесом, и учить времени просто не было бы.

Бывают исключения.

Это реально успешные предприниматели, которым просто нравиться передавать опыт, обучать. Из тех, что бывали в МКП, это Надежда Копытина и Михаил Хазов. Только надо учитывать, что эти рассказы обычно про успех в принципе, а не про конкретные дисциплины, как то маркетинг или продажи.

Или Московский клуб предпринимателей. Здесь собираются предприниматели, у которых можно учиться. То есть, они собираются не для этого. Они собираются, чтобы учиться самим: перенимать опыт друг у друга, обращаться с вопросами к экспертам, слушать успешных коллег. Но между делом, тут можно и найти наставника в бизнесе среди действующих предпринимателей, и такой опыт есть.

Но, как правило, если вам попадается «успешный» предприниматель, который постоянно занимается обучением за деньги, имеет смысл поинтересоваться, куда идут эти деньги: не на погашение ли долгов по бизнесу?..

Совет неправильный N 2 (его я тоже прочитала в блоге все того же героя 12-го года…) – ищите такого тренера, у которого есть СОБСТВЕННЫЕ разработки, методики, идеи…

А, собственно, почему именно собственные?.. J

Вот крупный недостаток тех, кто что-то весомое изобрел, я вам могу сказать. Они говорят ТОЛЬКО о своем изобретении J. И больше ни о чем вообще.

А достоинство их в чем?..

Разве физике можно учиться только у того, кто открыл хотя бы один закон физики?.. То есть, исключительно у самого Эйнштейна или Ньютона?.. Ведь школьный-то учитель ничего не изобрел?..

Это совсем не так.

Хороший тренер в год читает 100-200 книг по интересующей нас теме, и он в курсе ВСЕХ новшеств и разработок.

Средний предприниматель читает до 10 книг по бизнесу в год (такой вопрос кто-то из наших гостей задавал в МКП: причем, в МКП публика заведомо продвинутая – те, кто заинтересован в личном продвижении и развитии; другие просто не вступают в клуб).

Что же мы можем получить на семинаре хорошего тренера, который сам ничего не изобрел?..

А вот что: эффект прочитанных 100 книг в год. Сходить на семинар – как прочитать 100 книг. Выжимки из этих книг, самое важное и интересное, что в них было. И нам уже не надо будет читать эти самые 100 книг.

И тогда мы узнаем не один закон Эйнштейна. А законы и открытия Эйнштейна, Ньютона, Ландау… и всех прочих.

Так, почему бы не пойти к хорошему тренеру, который сам ничего не изобрел?..

Как же стоит искать консультанта-тренера?..

Конечно же, найденный вами человек должен иметь опыт конкретно в том ремесле, которому он обучает. Если это консультант по маркетингу – в маркетинге. По продажам – в продажах. По управлению – в управлении.

Причем, крайне желательно, чтобы опыт был как практический (сам работал), так и теоретический и преподавательский.

Потому что я, например, хороший маркетолог. Прибыль поднять могу. А вот научить этому не смогу никого с гарантией J. Учить не умею.

Поэтому я говорю про два опыта – опыт преподавания и опыт профессиональной деятельности.

Это самое главное.

Ну, а мы, например, в МКП обращаем внимание еще на такие вещи:

- это просто тренер, или тренер-автор (имеет собственные книги и публикации)?..

- эти книги стали бестселлерами, или нет?..

- есть ли публикации не тренера, а О тренере?.. J

- можно ли ознакомиться со списком клиентов этого тренера, и есть ли там Сбербанк, Евросеть или ТНК?.. Или хотя бы торговая компания «Ромашка» из маленького городка и ИП Петров из поселка городского типа, которым можно позвонить и пообщаться?.. Можно ли получить рекомендации этих клиентов (или, например, других тренеров, которым вы доверяете)?..

- можно ли почитать отзывы?..

Кстати, если Вы умеете читать отзывы, то многое сможете почерпнуть из отзывов. Пусть даже пишет ООО «Ромашка», но сравните 2 отзыва:

Первый: Спасибо за тренинг! Я полностью окупил затраты на тренинг, и увеличил прибыль за последний месяц на 50%!

Второй: Спасибо за тренинг! Вы такой хороший человек! Было так интересно! У меня столько эмоций! Я приеду еще.

Если все отзывы написаны по второму типу – это звоночек. Тренер может быть очень харизматичным, но не очень практичным J.

Сложно вообразить, какое количество тренеров и консультантов проходит через МКП сплошным потоком! J И лишь единицы задерживаются.

МКП – это ведь не один предприниматель. Это много предпринимателей. И если много предпринимателей говорят «да, это полезно» - вероятность того, что так оно есть, согласитесь, достаточно велика.

Так что, если вы хотите научиться продажам или переговорам, ищите геолога и фотографа гениального продавца с огромным стажем Александра Деревицкого. Кстати, он действительно геолог и фотограф J.

Просто прежде всего, он продавец.

И Вы легко в этом убедитесь, пообщавшись с ним лично.

И, наконец, а зачем вообще нужны тренинги и нужны ли они?..

По этому поводу есть много мнений.

Сразу отбросим два крайних:

- тренинги нужны обязательно и всегда! Без них не прожить.

- тренинги не нужны вообще никогда!

«Мне не нужны академии! Каждый гасконец с детства академик!» - как говорил д’Артаньян, который учился в военной академии, обучался фехтованию у «тренера» Атоса, а верховой езде у «тренера» д’Артаньяна-страшего…

И, надо думать, именно поэтому стал капитаном королевских мушкетеров.

Прожить без тренингов и консультантов и остаться успешной компанией, разумеется, можно.

К сожалению, я не могу Вам привести пример успешной компании, которая никогда не пользовалась услугами тренеров и консультантов. Но это еще ничего не значит: наверняка такие компании, все же, есть.

Но даже если нет – Вы можете стать первопроходцем.

Тут одно только не вполне понятно – а зачем?.. J

Зачем лишать себя еще одного замечательного инструмента, который позволяет:

1.      оперативно получить подробнейший ответ по прямо сейчас интересующей Вас теме (можно, конечно, самому перелопатить Интернет и перечитать все книги, а можно сходить на семинар, где за вас эту работу уже сделали, неинтересное отбросили, а самое интересное вот сейчас расскажут)

2.      освоить новые приемы в работе, доселе вам неизвестные (а такие всегда попадаются: только на плохих семинарах/тренингах их мало, а на хороших больше)

3.      узнать, что нового происходит в мире по интересующей вас теме (новые законы, акты, инструкции, книги, тренеры, фильмы)

4.      спросить мнения тренера – опытного человека, который постоянно общается по интересующей вас теме с людьми, а так же – гораздо больше вас читает в силу специфики деятельности

5.      обменяться опытом с коллегами (те, кто пришел на тот же тренинг, вероятно, имеет схожую с вашей задачу)

6.      «Проветрить мозги». Немного отвлечься от своего основного занятия, причем, отвлечься с вероятной пользой. Я не знаю как вы, а я на КАЖДОМ семинаре на котором была, включая самые плохие, придумала что-то новое и полезное для бизнеса. Просто потому, что была вынуждена сидеть на стуле и слушать, а не заниматься обычными занятиями (текучкой, которая мешает мыслить стратегически).

Так зачем же лишать себя этого инструмента, по какой причине?..

По причине экономии, разве?..

Так экономить лучше на чем-нибудь другом…

Толстым – на сладком, глупым – на холестерине, курящим – на сигаретах, пьющим – на пиве, болтливым – на сотовой связи, а излишне влюбчивым – на девушках J.

У каждого человека найдется способ экономить С пользой для себя.

Но я не вижу ни одной причины для того чтобы экономить НА пользе для себя…

Пусть даже с приставкой «вероятной» - на вероятной пользе для себя.

На том, что, как минимум, имеет шанс реально и серьезно положительно повлиять на ваш бизнес…

И все же оставим вопрос «Нужны ли тренинги?..» открытым. Пусть каждый ответит на него самостоятельно.

Потому что если вы совсем уж «гасконец» (тот, который уже с детства…), то вас все равно не переубедить, и любой, даже самый высококлассный тренинг вы обязательно сумеете сделать совершенно бесполезным. Лично для себя.

Форум МКП.

Как открыть ИП?.. Новое - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=87&st=40&start=40

Как с малыми затратами разрекламировать продукт?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2142&st=0

Снова аутсорсинг продаж - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2291

Не своруют ли мою идею?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2350

Занятное мнение о причине кризиса - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2339

Подключайтесь, предлагайте, спрашивайте, делитесь опытом!..

Деловой календарик МКП.

13 апреля, 2009 года – ЗАКРЫТАЯ встреча МКП.

14 апреля, 2009 года – Открытая встреча МКП. Инвестиционный проект «Выигрыш-Выигрыш».

Если вы хотите участвовать на встрече: http://www.mkp-club.ru/visit.html.

Если вы хотите вступить в клуб и участвовать на встречах постоянно: http://www.mkp-club.ru/anketa.html

15 – 17 мая, 2009 года – туристическая встреча МКП в Пскове. Место встречи – отель «Арина Р.». Присоединяйтесь! Организация самостоятельная.

Вопросы, предложения, пожелания сюда: trading@mail.ru

1 - 7 июня, 2009 года – тренинги Александра Деревицкого и цветущие Каштаны в Киеве! Каштаны – бесплатно. По тренингам подробнее тут: http://www.gruzdev.org/. Желающим оплатить в Украине, сюда: dere-kiev@mail.ru. Желающим оплатить в России, сюда: l-lunnkova@yandex.ru.

Счастливо,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru