Чтобы финансы не пели романсы…

Сегодня в выпуске:

1.      Встреча по кадрам 13 марта, планы МКП на сезон 2007/1 и лирические отступления J.

2.      Чтобы финансы не пели романсы…

3.      Что же дает Клуб Предпринимателей.

4.      Наши семинары: Как убедить банкира выдать кредит.

5.      Календарик деловых мероприятий МКП.

Встреча по кадрам 13 марта, планы МКП на сезон 2007/1 и лирические отступления J.

Прежде всего, спешу сообщить, что МКП закончил цикл закрытых встреч.

И 13 марта 2007 года состоится ОТКРЫТАЯ встреча Клуба по теме «Материальное и нематериальное стимулирование персонала».

У нас в гостях будет Елена Мурашова, директор по кадрам, кадровый консультант крупнейших российских компаний.

Мне хочется сказать еще пару слов о Елене.

Вы ведь знаете, что обычных людей в гостях у МКП почти не бывает. Если уж консультант по маркетингу, то с черным поясом по карате, и член команды «Что? Где? Когда?» Израиля J.

Вот и Елена, мало того, что кадровый консультант, еще и имеет чистое, без примесей, что нынче, согласитесь, редкость, дворянское происхождение. Ее бабушки заканчивали институт благородных девиц.

А о судьбе ее семьи можно было бы написать трехтомный роман, который ни объемом, ни живостью сюжета не уступил бы «Войне и миру», да вот Толстых нынче не осталось L.

Как-то мы с ней ехали в поезде по маршруту Саранск – Москва, и проговорили без малого всю ночь. Но это была даже не десятая часть всей истории.

Кстати, я ведь училась в советской школе, и там нас учили, что самые хорошие люди – это рабочие. На втором месте – крестьяне. Далее – служащие: те, кто руководит самыми хорошими – рабочими J. И в самом конце – дворяне и богачи. И я свято в это верила… лет до 8 J.

Правда, искренно удивлялась, что в служащие брали людей только «из рабочих», а «из служащих» уже почти не брали. Мой папа с огромным трудом поступал в МГИМО, просто потому, что его папа был высококлассным инженером, а его брат уже учился в МГИМО J.

Таким образом, у моего папы было не очень хорошее происхождение, и чтобы его взяли в МГИМО, ему пришлось сначала пойти работать на завод «Калибр» простым рабочим J. Мало того, оттуда ему пришлось пойти в Армию, а в Армии «продвинуться по комсомольской линии». И вот после всего этого его взяли в МГИМО.

А я, подрастая, размышляла: «если самые хорошие люди, это рабочие, то зачем же их портить, делая из них служащих, которые стоят на 2 ступени ниже рабочих?..»

Но после 8-ми лет, будучи уже дитем перестройки, и вместо пионерского галстука, с гордостью нося значок: «Перестройка? Демократия? Гласность? Да!!!», который меня завуч школы просила снять, а я именно поэтому не желала этого делать, я всю жизнь думала, что происхождение вовсе не имеет никакого значения и не откладывает никакого отпечатка на человека, а имеет значение только человеческая личность.

И вот, недавно я была потрясена, узнав, что происхождение все-таки имеет значение. И у дворян на самом деле «голубая кровь».

Я всего лишь ознакомилась с документальными сведениями о «Титанике», которых раньше не знала. Точнее о тех, кому удалось спастись на шлюпках с тонущего гиганта. Как вы, наверное, знаете, в «Титанике» было три класса пассажиров: 1, 2 и 3.

1 – самые богатые люди, преимущественно дворянского происхождения. Билет в первый класс «Титаника» стоил неподъемно дорого.

2 – средний класс. Тут билеты были гораздо дешевле.

3 – бедные люди. Билеты в третий класс стоили очень дешево.

Далее, как вы знаете, «Титаник» трагически погиб, унеся с собой жизни практически 2000 человек.

Но около 900 человек сумели спастись на шлюпках.

Так вот. В первом классе не спасся НИ ОДИН мужчина: только женщины и дети.

Во втором классе: 50 на 50.

В третьем классе, увы… Практически не было ни женщин ни детей. Спаслись только мужчины.

…Но это было лирическое отступление, коих у меня иногда бывает так много, что за ними невозможно различить главную часть сюжета J. Читатели иногда жалуются на объем выпусков – дескать, хорошо бы почаще, но поменьше.

Знали бы они, что мои выпуски на 15 страниц сперва содержат 45 страниц. Просто спустя некоторое время после написания выпуска, я сижу над ним «с ножницами» и вырезаю все «лирические отступления» J.

Можно сказать, режу прямо по живому, ибо лично мне, именно эти отступления бывают дороже основной темы.

И все же, вернемся к главному.

Так вот, у нас в гостях кадровый консультант Елена Мурашова.

Елена уже была на одной из встреч МКП осенью прошлого года, и устроила небольшую, минут на 20, лекцию о мотивации персонала. Тогда мы и решили пригласить ее на большую встречу, поскольку тема оказалась очень интересной, и вопросов накопилось много.

Как обычно, у нас есть несколько свободных мест в зале, которые мы распределяем между желающими, в обмен на рассказ о себе. Присылайте заявки по адресу info@mkp-club.ru на имя Лидии Серегиной. В ответ вам пришлют приглашение на встречу.

Так же, коротко расскажу, что в текущем сезоне 2007/1 МКП проведет диспут по лизингу (скорее всего, он пройдет в конце марта), встречу Владимира Савенка по теме «Эффективное управление личными финансами для бизнесменов» (вероятно, в начале апреля), а так же встречу с несколькими блиц-лекциями по темам: «Реклама в Интернете», «Продвижение сайтов» и «Оптимизация сайтов». Последние пройдут в один день, и проведут их директора соответствующих компаний, члены Московского Клуба Предпринимателей.

Это всё – ОТКРЫТЫЕ встречи.

Вероятнее всего, в один из дней мы проведем встречу «Выигрыш-выигрыш», но об этом я сообщу дополнительно.

И, наконец, с 1 по 3 июня состоится II Международная Встреча Клубов Предпринимателей, которая пройдет в Санкт-Петербурге, и на которую приглашаются Клубы Предпринимателей.

Вот такие у нас планы на сезон 2007/1. Следите за новостями сайта www.mkp-club.ru, чтобы оперативно узнавать обо всех новостях и изменениях.

Чтобы финансы не пели романсы...

Ниже письмо, которое я получила 30 января, то есть, больше месяца назад.

К сожалению, подобные письма я получаю регулярно, только в данном случае ситуация совсем запущена.

Хотя, казалось бы, уже 20 лет, как мы не живем в «развитом социализме», и около 10 лет настоящего добротного, а не «бандитского» капитализма, а большинство людей по уровню финансовой и рыночной грамотности так и остались на уровне честного советского труженика.

И ладно еще, когда такой человек просто ходит на работу с 9.00 до 18.00, и получает стабильную зарплату. Но гораздо хуже, когда он пускается во все тяжкие, пользуясь всеми возможностями, которые дал рынок: кредитами, фондами, инвестиционными компаниями, FOREX-ами, и иже с ними, не думая позаботиться о том, чтобы хоть как-то во всей этой кухне разобраться.

Скажем, задам я вам вопрос – какова средняя ставка банков по потребительским кредитам? Что вы мне ответите? Бьюсь об заклад, что не многие назовут цифру выше 30%, ибо именно она декларируется банками.

Мы же не можем посчитать сумму всех страховок, комиссионных и операций с деньгами, за которые банк тоже берет с нас деньги, когда мы взяли кредит, только эти деньги не считаются банком, как ставка по кредиту, а считаются отдельно.

И не можем понять, что, таким образом, ставка по потребительским кредитам ведущих банков, решительно переваливает за 50%, о чем они и рапортуют с гордостью в своих финансовых отчетах…

Но это еще мелочи. А вот – тяжелый случай, результат финансовой неграмотности:

Здравствуйте, Людмила.

Мне очень понравились Ваши статьи, то, как вы реально решили проблемы того или иного предпринимателя.

У меня сложилась очень сложная ситуация и я очень хочу с Вами посоветоваться, если Вы не против.

Мне 28 лет, у меня 1 ребенок, я живу в маленьком селе (население 8 тыс. человек), и в декабре 2005 г. открыла два юр. лица: ООО и КПКГ. В ООО планирую заниматься оформлением праздничных мероприятий, купила необходимое оборудование, дала рекламу в газету, 3.02. буду оформлять первый праздник, правда, бесплатно. В КПКГ буду заниматься микрокредитованием граждан (думаю привлечь вклады и ими кредитовать).

Сложность состоит в том, что у меня на данный момент задолженность перед разными кредиторами составляет 1 млн. 900 тыс. рублей. Из активов у меня квартира стоимостью 1 млн. 600 тыс. рублей и машина за 150 000 рублей. Для того чтобы погасить кредит за текущий месяц, я беру кредит в другом месте и им погашаю первый кредит и т.д.. Долги растут как снежный ком, обе фирмы пока прибыли не приносят. Я понимаю, что влезла во все эти долги по своей дурости, и вылезать из них мне надо самой. Я решила продать квартиру, погасить часть долгов, а 1 млн. положить под 40 % годовых на 1 год, в 2008 г. построить здание, и сдавать офисы в аренду, потребность в них очень большая.

Тогда, как я планирую, за счет арендных платежей за 1,5 года я погашу оставшиеся долги и затем буду получать пассивный доход.

Уважаемая Людмила, очень прошу Вас, дайте пожалуйста мне совет, правильно ли я поступаю, и как мне выбраться из этой долговой ямы.

Я понимаю, что решать такие задачи Ваша работа, и Вы решаете их за деньги, я вышлю на Ваш счет деньги, как только что нибудь заработаю, но, пожалуйста, можете ли Вы авансом мне что-нибудь посоветовать.

С уважением, Айталына Пудова

Я не решаю таких задач ни за деньги, ни бесплатно, ибо они выходят за рамки моей компетенции, поэтому я попросила Сергея Спирина, автора проекта www.fintraining.ru прокомментировать это письмо.

Сергей как раз занимается тем, что повышает уровень финансовой грамотности сограждан, и своевременное изучение его дистанционного курса, несомненно, позволило бы Айталыне не наделать столько, мягко говоря, нелепостей.

Я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую изучить этот курс всем, а в особенности, любителям брать кредиты. Он позволит лучше ориентироваться в современном финансовом мире, и РАЗУМНО пользоваться его возможностями.

А пока читаем ответ Сергея.

К сожалению, я вынужден констатировать, что это уже беда. Беда такого рода обычно приходит незаметно, и долгое время может казаться, что еще все в порядке. Но когда вы берете новые долги для погашения старых долгов, и они начинают расти, как снежный ком, это уже близко к агонии (хотя и может как агония не восприниматься). Если немедленно не начать принимать радикальные меры для изменения ситуации, все может закончиться очень и очень плохо.

Известный писатель Эрнест Хемингуэй, уже в зрелом возрасте, пережил банкротство. Когда журналист, который узнал об этом, спросил, как же это могло случиться, Хемингуэй ответил: «Сначала постепенно, потом внезапно».

Именно так обычно и случается, если не начать принимать немедленные меры для

оздоровления ситуации.

К сожалению, в отличие от западного общества, механизм банкротства физических лиц в России до сих пор не разработан, и все может закончиться куда хуже, чем для Хемингуэя. Например, ролью бомжа на привокзальной скамейке.

Главный совет – выбросить фантазии из головы, перейти в режим жесточайшей экономии, и идти работать, зарабатывая деньги на погашение долгов. Пока не будут погашены все долги (желательно составить план их погашения!), ни в какие «бизнесы» ни вкладывать ни копейки!!! Включая те, где якобы «40% годовых» и «здание с офисами в аренду». Сейчас вы можете позволить себе только те виды бизнеса, которые не требуют вообще никаких вложений денежных средств, любые другие виды бизнеса не рекомендую даже рассматривать.

А фантазии, Айталина, которые Вам рекомендуется выбросить из головы, это, увы, именно бизнес.

Я редко отговариваю людей от попыток создать свой бизнес. Но это как раз тот случай, когда я Вам рекомендую все эти бизнеса закрыть, о 40% годовых забыть, и пойти работать. Лучше всего, в две смены.

А иначе, до «пассивного дохода» дело не дойдет никогда.

Попутно с работой в две смены, начните, пожалуйста, учиться, если Вы хотите создать бизнес в будущем. Потому что Ваш нынешний уровень знаний не позволит Вам успешно вести свой бизнес.

Я бы пригласила Вас поучаствовать на встречах МКП, но, увы, вы далеко находитесь.

Очень рекомендую Вам начать обучение с дистанционного курса Сергея Спирина.

Что касается обучения бизнесу, этим можно будет заняться потом, после возврата долгов. Только предварительно посоветуйтесь с людьми, какие именно курсы выбрать. Можете мне написать.

Потому что в сети очень много недоброкачественных курсов, которые скорее способны загнать человека в подобную ситуацию, нежели чем вывести из нее.

Что же даёт Клуб Предпринимателей.

Как вы, может быть, помните, в прошлом выпуске, мы говорили о членских взносах, и я предложила одному из подписчиков поделить годовую сумму взноса ($ 300) на 365 (количество дней в году), чтобы узнать, сколько стоит членство в Клубе в пересчете на 1 день.

Мы получили 21 руб. в день.

После этих нехитрых подсчетов я получила еще несколько писем, где меня обвинили в плохом знании математики J: дескать, вы проводите встречи Клуба не каждый день, и делить сумму следует не на 365, а на количество встреч в году, то есть, на 16.

Эти люди, по всей вероятности, думают, что Члены Клуба оплачивают свою возможность посидеть на стуле 16 раз за год по адресу Ленинский проспект, д. 57.

Это типичная ошибка, простительная лишь людям, далеким от бизнеса, но за которую, простите, «дерут задницу» маркетологам и из-за которой разоряются бизнесмены.

Представьте себе, что один Вася Пупкин пошел в магазин и купил:

1. электродрель

2. стиральный порошок

3. продукты

Что на самом деле купил этот человек, за что он отдал деньги?

Чтобы ответить на этот вопрос, представим, что когда Вася уже оделся и собрался было выходить из дома, чтобы сделать эти покупки, он вдруг увидел у себя в прихожей на тумбочке волшебную палочку.

Он, конечно, остался дома. Он взмахнул волшебной палочкой и заказал...

Что вы думаете? – Электродрель? Отнюдь. Он заказал дыру в стене.

Потом он взмахнул ею еще раз и заказал…

Неужели порошок? Отнюдь. Чистое белье.

И, наконец, он в третий раз взмахнул палочкой и заказал…

Хлеб, мясо и сыр? Нет!!! Чувство сытости.

Что же купил Вася Пупкин в магазине?.. Давайте переформулируем список:

1.      дыру в стене

2.      чистоту

3.      сытость

Он отдал деньги не за дрель фирмы Skill, не за стиральный порошок Ариель и не за сыр Ольтерман. А за дыру в стене, за чистоту и за сытость. И когда у него появилась дыра, чистота и сытость, дрель, порошок и сыр ему сразу же стали не нужны.

Что такое МКП? Например, Марат Елисеев как-то раз сказал: «Я поучаствовал на одной встрече МКП, а потом посчитал, что она принесла мне несколько тысяч долларов».

Дима Старинец говорил: «Я участвовал на встрече с Алексеем Будюковым, и по следам этой встречи я придумал 3 гениальные идеи для своего бизнеса, которые позволили мне увеличить прибыль».

Сергей Аваргин говорил: «Я участвовал на одной встрече, поговорил с Аркадием Лопуховым, и через месяц открыл свой магазин».

Джанат Рошанова мне говорила: «У меня после Клуба такое чувство душевного подъема и прилива энергии, что я несколько дней потом работаю с удовольствием и совсем не устаю».

Список можно продолжать.

Давайте подумаем. Разве Марат получил эти несколько тысяч долларов сидя на стуле по адресу Ленинский пр-т., д. 57?..

Вовсе нет. Он их заработал за пару недель ПОСЛЕ той встречи.

Разве прибыль фирмы Дмитрия Старинца увеличилась, пока он сидел на стуле по адресу …?.. Нет. Он потом некоторые время работал, и в результате прибыль возросла.

Сергей Аваргин тоже открыл магазин не тогда, когда сидел на встрече МКП, а Джанат получила столько энергии, что ее хватило на много дней.

Зачем же приходят люди в Клуб Предпринимателей?

Они приходят туда для того, чтобы получить эффект в бизнесе.

А этот эффект продолжается не 2 раза в месяц по три часа, а все время. Непрерывно. Все 365 дней в году. И платят люди не за то, что ходят куда-то 16 раз в год, а за то, что получают этот эффект.

Уберите этот эффект – люди перестанут ходить на встречи.

Поэтому именно стоимость этого эффекта и составляет 21 руб. в день.

И поэтому делить нужно не на 16, а на 365.

Вот вам и математика.

Наши семинары: Как убедить банкира выдать кредит.

Журнал «Свой бизнес», Центр предпринимательства «США-Россия» и Московский клуб предпринимателей приглашают Вас 27 марта 2007 года принять участие в семинаре «Как убедить банкира выдать кредит», посвященном технологиям переговоров о кредитовании бизнеса.

Привлечение финансирования через банк – это продажа банку преимуществ вложения в Ваш бизнес. Многие компании терпят фиаско именно потому, что не уделяют достаточного внимания этому фактору. Особенно трудно бывает согласовать позиции, когда нет возможности предоставить ликвидный залог. На нашем семинаре Вы освоите принципы, ведущие к успешному результату во взаимоотношениях с банками, и получите от профессионалов ответы на следующие вопросы:

– Почему разным банкам интересны разные клиенты?

– Как определить, с каким банком стоит сотрудничать?

– С кем в банке следует вести переговоры?

– Какую информацию ждут от клиентов в кредитном отделе?

– Как найти общий язык со службой безопасности?

– По каким правилам обязаны работать банкиры?

– Кто и как в банке принимает окончательное решение?

– Есть ли возможности для неформальных договоренностей?

Уникальность семинара в том, что вести его будет опытный бизнесмен, обладающий знаниями, которые позволяют оценить проблему с обеих сторон – как с позиции банкира, так и с позиции предпринимателя. В 1998-2005 г.г. Роман Златкин являлся членом совета директоров Русского банка развития. А в 2006 г. основал собственную компанию People Work, работающую на рынке подбора персонала.

Среди других докладчиков – руководители кредитных направлений известных российских банков:

- Наталья Голованова, Русский банк развития. Начальник Департамента малого и среднего бизнеса (Тема: «Правовые нормы и нормативы, регулирующие кредитную деятельность банков в России»);

– Игорь Корольченко, Росбанк. Начальник отдела маркетинга департамента по работе с малым бизнесом (Тема: «Особенности переговоров о привлечении кредитных ресурсов для малых компаний на сумму до 100.000 долларов»);

– Евгений Ельский, Московский кредитный банк. Начальник отдела клиентского развития Управления кредитования малого и среднего бизнеса (Тема: «Особенности переговоров о привлечении кредитных ресурсов для средних компаний на сумму до 1.500.000 долларов»).

Время проведения семинара: 27 марта 2007 года, с 10.00 до 15.00 (время окончания мероприятия будет уточнено дополнительно).

Место проведения: офис медиакомпании Gameland и журнала «Свой бизнес»: Москва, ул. Льва Толстого, дом 18-б, 4-й этаж.

Стоимость участия: 4956 рублей (включая НДС).

Зарегистрироваться для участия можно по телефонам: 780-88-29 или 8-800-200-3-999 (для владельцев мобильных телефонов и жителей регионов).

Контактное лицо: Марина Гончарова goncharova@gameland.ru

Календарик деловых мероприятий МКП.

13 марта, 2007 года. Встреча МКП: «Материальное и нематериальное стимулирование персонала». Вход свободный. Приглашение по адресу: info@mkp-club.ru

24 – 25 марта, 2007 года. Клуб Эффектив. Третья практическая конференция для частных инвесторов. Подробнее.

27 марта, 2007 года. Диспут МКП: «Лизинг или кредит?..». Вход свободный. Приглашение по адресу: info@mkp-club.ru

27 марта, 2007 года. Семинар журнала «Свой бизнес». «Как убедить банкира выдать кредит». Подробнее.

3 апреля, 2007 года. Встреча МКП: «Эффективное управление личным капиталом для бизнесменов». Вход свободный. Приглашение по адресу: info@mkp-club.ru

Семинары Александра Левитаса по партизанскому маркетингу. Подробнее. (в середине выпуска).

До встречи,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru