| ← Апрель 2011 → | ||||||
|
2
|
3
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.vrtrade.ru
Открыта:
09-02-2006
Адрес
автора: economics.school.shsd.vending-owner@subscribe.ru
Статистика
+3 за неделю
Как создать сеть торговых автоматов. Все о вендинге. Как создать успешную сеть торговых автоматов.
|
Оптимальное количество торговых автоматов, обслуживаемых одним оператором, составляет от 15 до 20 штук для снековых автоматов и 20-30 для кофейных Исключение составляет ситуация, когда автоматы установлены очень близко Качество обслуживания торговых автоматов целиком зависит от добросовестности оператора. Контролировать оператора волевым усилием сложно, поэтому человек должен быть жестко замотивирован на достижение максимальной эффективности. Замена ленивого оператора на добросовестного и ответственного, может увеличить выручку с автомата на 30-40%. Зарплата оператора должна включать в себя базовую ставку и бонус, исчисляемый как процент от продаж. В нашей компании бонус может достигать размера самой ставки. Кроме того, очень полезны поощрения в виде премий за увеличение выручки с конкретного торгового автомата, либо с сети в целом. Этим достигаются две цели: во-первых, мотивируется оператор, во-вторых, повышается планка, на которую его (оператора) можно нацеливать. Желательно, чтобы оператор был старше 30 лет, со средним образованием, семейный. Молодой и с высшим образованием не достигнет необходимой эффективности, ему важен карьерный рост и перспективы. Для оператора крайне важна аккуратность и точность. Идеальный случай - бывший военный. В качестве транспортных средств отлично подходит Renault Kangoo или аналоги. Выходит гораздо дешевле, чем отечественные автомобили Иж 2117 или им подобные. День простоя сети (из 10-20 автоматов) из-за отсутствия обслуживания в связи с поломкой автомобиля, может стоить примерно 1000 – 2000 $ оборота или 500 – 1000 $ прибыли. Мониторинг воровства или жульничества, когда оператор продает через автомат свою продукцию, и в этом случае недостачи денег Вы не увидите, легко производить, сравнивая количество фактически вами проданной продукции и показаний счетчика на автомате. Хорошо замотивированный оператор жульничать не станет, это лучший способ. Сформировав маршрут для оператора, необходимо его проехать, чтобы иметь представление о реально необходимом времени на обслуживание сети. Средний показатель – 20 минут на автомат. Кофейные автоматы могут потребовать большего количества времени, т.к. их необходимо чистить при каждом посещении, но и приезжать к ним можно реже, чем к снековым.
Для качественной и бесперебойной работы сети необходимо, чтобы операторы наладили контакт на каждой торговой точке с вахтерами, охраной или уборщицами. Они могли бы сообщать о неисправностях торговых автоматов или о закончившейся продукции (на мобильный). В идеальном случае даже, имея ключ от торгового автомата, догружать его, если спрос очень большой. Для этого можно в некоторых моделях торговых автоматов держать небольшой запас самых ходовых товаров, если есть техническая возможность. Важный вопрос – стоимость аренды места установки автоматов. Нормой можно считать не более 10% от выручки с автомата. Хороший вариант это и фиксированная сумма до 1500-2000 руб. за один автомат. Нужны подробности? Хотите купить автоматы? Есть вопросы? +7 495 627-3725
|
друг к
другу. Повышение количества автоматов обслуживаемых неизбежно влечет понижение качества. Указанное количество торговых автоматов, рассчитано исходя из того, что средняя выручка с одного снекового торгового автомата составляет не менее 20000 руб. в месяц. Для кофейных автоматов допустимая выручка составляет 15 000 рублей. Если 
Ассортимент продукции в торговых автоматах желательно подбирать индивидуально к каждой точке, но увлекаться не стоит, - большое разнообразие усложняет работу склада и, замедляет работу оператора, и в итоге снижает выручку. В ассортименте должно быть 2-3 вида сока, разной ценовой категории, шоколад 2-3
видов, печенье и круасаны. Газированные напитки и продукты на основе молока по необходимости. | В избранное | ||
