| ← Ноябрь 2008 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.vrtrade.ru
Открыта:
09-02-2006
Адрес
автора: economics.school.shsd.vending-owner@subscribe.ru
Статистика
+3 за неделю
Как создать сеть торговых автоматов. Все о вендинге.
|
Первое – В полном соответствии с пословицей «сани надо готовить летом», а торговые автоматы для мороженого начинать закупать зимой. Второе – Наши сограждане покупают мороженое в любое время года и при любой погоде. Позвольте им покупать любимые сорта мороженого рядом с местом работы или отдыха. Целый ряд маркетинговых исследований, проводимых ведущими агентствами и производителями мороженого подтверждает парадоксальный факт – мороз не помеха для любителей холодного лакомства. Данные различных исследований подтверждают, что 65-70% населения покупают мороженое в любое время года. Традиционно считается, что в зимнее время покупатели мороженого чаще отдают свое предпочтение упаковкам, которые удобны в транспортировке. Это так называемое «семейное» мороженое в пластиковых лотках, коробках, ведерках и т.д. Проведенные исследования выявили совершенно иную модель приобретения зимнего мороженого - наибольшей популярностью пользуется мороженое в порционной упаковки (батончики, рожки и др.). Его покупают около 40-45%. Второе место занимает брикет в бумажной упаковке, который предпочитает приобретать каждый четвертый покупатель. Исходя из данных маркетинговых исследований можно с уверенностью утверждать, что вопросы дистрибуции и приближения мороженого к покупателю не снижают своей актуальности в осенне-зимний период. С другой стороны, ситуация на рынке мороженого заставляет активнее действовать всех производителей. Конкуренция среди производителей очень серьезная, особенно учитывая низкие темпы роста (2-3% в год) и текущие финансовые сложности в экономике. За последние десять лет на рынке вообще не наблюдалось серьезных падений, кроме того, у производителей отечественного мороженого за последнее время возросла прибыль, не смотря на то, что не наблюдается резкого роста объемов производства. Кроме того, участники рынка мороженого отмечают изменения в структуре продаж своего товара. Все реже мороженое продается в киосках, и все чаще - в магазинах шаговой доступности. А теперь все популярнее становится и автоматизированная дистрибуция порционного мороженого –. торговые автоматы. Если еще 1-2 года тому назад сдерживающим фактором в создании вендинговых сетей дистрибуции мороженого была цена оборудования и ее явное несоответствие стоимости порции мороженого, то в настоящий момент этот фактор перестал играть существенную роль – появились новые автоматы, выросла цена порции мороженого, снизилась цена на некоторые торговые автоматы. Vendorus Group предлагает самый широкий ассортимент торговых
автоматов для мороженого в различных упаковках:
Мороженое - лакомство, к которому жители нашей страны привыкли с детства. Очень у многих покупателей с мороженым связаны приятные воспоминания. Для них это один из ярких символов детства и приятных эмоций, связанных с этим счастливым периодом жизни. Ясно, что приблизив любимое мороженое к покупателю и привлекая его рекламой, размещенной на автомате, можно уверенно прогнозировать рост потребления мороженого. Особенно
в зимнее время и … на рабочем месте. Лакомство всегда поднимает настроение, и проблемы решаются Сегменты рынка. Премиум Рынок мороженого делится на экономичный, средний и премиальный сегменты. Большинство мелких производителей работают в экономичном сегменте. Это связано с особенностями спроса. Поскольку потребитель привык к доступности мороженого, он ищет и покупает его по невысокой цене. Но если покупатель видит лакомство рядом, даже цена не остановит его от покупки здесь и сейчас – автоматы не позволят пройти равнодушно мимо замечательного мороженого. Крупные производители имеют широкий ассортимент, однако, они стараются уйти из низкого сегмента, производя более дорогую и качественную продукцию. Раньше премиальные бренды были ориентированы только на поставки в сектор HoReCa. Сегодня мороженое класса премиум продается в крупных супер- и гипермаркетах, ресторанах, развлекательных заведениях и т.д. Следует отметить, что мороженое класса "премиум", стоящее обычно некоторым особняком на рынке мороженого в целом, в последнее время пользуется повышенным вниманием. И причина заключается не только в возросшей покупательской способности потребителей, но и в том, что производители стали искать пути продвижения своей продукции. Экономичный сегмент сегодня не является прибыльным для производителя и, осознавая это, производитель ищет пути продвижения своего более дорогого и качественного товара. Одним из таких путей продвижения может стать сеть торговых автоматов. Преимущества этого способа продвижения уже очевидны:
Основной упор в продвижении брендов лидеры рынка делают именно на стимулирование импульсной покупки. Одна из наиболее верных инициатив - постоянное обновление ассортимента, которое должно сопровождаться свежими идеями относительно упаковки и оформления товара, а так же способов его предложения покупателю. Наш ассортимент торговых автоматов позволяет подобрать то оборудование, которое будет точно соответствовать запросам производителя мороженого в части продвижения марок и, собственно продаж. Импульсная покупка затрагивает и премиум сегмент мороженого. Автоматы для мороженого это лучший способ для импульсных продаж премиального мороженого. Особенно хорош для этого сегмента IcePluse и IVC05. Варианты дистрибуции мороженого класса премиум включают распространение через продуктовую розницу разного формата, собственную розничную сеть (киоски), продажу через сеть собственных точек общепита (специализированные кафе), распространение в секторе HoReCa и развлекательных учреждениях, собственную сеть торговых авторматов. Вендинговая сеть - альтернатива традиционным способам продвижения Потребителя можно заинтересовать с помощью рекламных сообщений. Наиболее распространенные способы продвижения товара, например, телевидение, теряют свою ценность и не могут привлечь потребителя.
Массовые рекламные кампании имеют краткосрочный эффект. К тому же человек, ориентированный на потребление премиальной продукции, хорошо разбирается в ее свойствах и качестве,- и интенсивные рекламные уговоры не подтолкнут его к покупке того или иного товара. А вот постоянство качества и ассортимент мороженого в торговом автомате, который всегда готов продать любимый десерт не смогут оставить равнодушным самого требовательного покупателя. Автомат предлагает уникальное преимущество – для покупки мороженого не требуется специально ехать или идти куда-то. Автомат всегда рядом. Все подробности можно узнать у наших менеджеров по телефону +7 495 933-2325 (многоканальный)
|
Близится зима. Холодное
| В избранное | ||
