Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как создать сеть торговых автоматов. Все о вендинге.

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 2.751 RSS
←   Апрель 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://www.vrtrade.ru
Открыта: 09-02-2006
Адрес автора: economics.school.shsd.vending-owner@subscribe.ru

Автор
VRG

Статистика

2.751 подписчиков
+3 за неделю
←   Все выпуски   →

Как создать сеть торговых автоматов. Все о вендинге. Четыре 'К' вендинга.


Четыре "К" вендинга.

В современной России вендинговые сети рассматриваются в основном, как инструмент для организации мелкорозничной торговли, в первую очередь – горячих напитков. Это достаточно традиционно для молодых вендинговых рынков.

Большая часть вендинговых операторских компаний имеет 20-100 автоматов и предпочитает устанавливать их на условиях аренды площади.

Мало кто рассматривает вендинговые машины в ином качестве. Давайте рассуждать, зачем нужны автоматы с кофе, например, в офисном или торговом центре? И что нужно для успеха вендинг-оператора.

Причин несколько:

  1. Сотрудники организаций, находящихся в этих зданиях вряд ли склонны обедать и пить кофе, так и хочется сказать «принимать пищу», в строго отведенных местах, в строго отведенное время. Часто в обеденный перерыв нет возможности отойти (и что бы не говорили специалисты по тайм-менеджменту, это так и есть!) или не хочется, да и деятельность офисных работников совсем не похожа на работу рабочего на конвейере. Поэтому часто бывает необходимо просто выпить кофе или перекусить сэндвичем.

Еще одна проблема – ненормированный рабочий день, вряд ли Вы продержитесь без перекуса до 12 ночи в офисе выполняя работу, которую просто обязательно надо сдать к утру! Кофе в таком случае просто незаменим.

Еще фактор – потери рабочего времени на походы в буфеты или даже на приготовление самостоятельно чашки кофе. Автомат готовит отличный эспрессо из свежемолотых зерен в течение примерно 30 секунд, поход в кафе займет не менее 30 минут!

Автомат это не только продавец чашечек кофе, это дополнительный сервис для сотрудников, «хранитель рабочего времени» и… источник потрясающих ароматов!

2. Угостить партнера чашечкой хорошего кофе стало уже нормой для современных клиентоориентированных компаний. Можно создать целое подразделение с официантами и баристами, занять помещения и варить кофе вручную. Вряд ли это эффективный подход к формированию штатного расписания и это совсем не похоже на принципы экономии заработной платы.

Гораздо проще установить автомат и забыть о проблемах с кофеварками и подавальщицами.

Не забудьте и об экономии, связанной с крайне высокими ценами на офисные площади! Все-таки для бизнес-процесса гораздо важнее еще одно место для сотрудника отдела продаж, нежели для мини-кухни.

Создайте отличное настроение у Ваших клиентов и партнеров, которое позволит быстрее и плодотворнее работать вместе. Кофейный автомат – устройство сплачивающее команду и способствующее росту продаж Ваших услуг и продуктов.

3. Реклама. Любой автомат это отличный рекламоноситель. Большие боковые поверхности или подсвечивающиеся передние панели могут эффективно превращать просто клиентов вендинга в лояльных и преданных потребителей конкретных марок кофе или шоколада!

Любой клиент привыкает покупать конкретный продукт и привыкнув к кофе, например Х, он обязательно будет искать полюбившийся продукт в супермаркете.

Этот рекламный канал практически не используется сегодня в России, за исключением одной большой интернациональной компании.

Мы уже нашли три дополнительные причины, кроме традиционной торговли для того, что бы работать с кофейными торговыми автоматами, причем работать успешно.

Какие еще слагаемые успеха можно выделить?

  1. Качество используемого оборудования. Вендинг должен работать без перебоев и остановок, готовить качественные напитки и аккуратно выдавать их клиенту. К сожалению, Россия получила свою порцию отрицательного опыта по работе с дешевыми и некачественными автоматами. Вы должны помтить, что не бывае дешевого и качественного! Если Вам нужен успех и надежность, то не позволяйте себе покупать дешевое оборудование! Потерь будет значительно больше, чем выгод.
  2. Качество используемых ингредиентов. Из плохого, неровно обжаренного, ломаного зерна никогда не получиться ароматного кофе с красивой пенкой. Из сливок, не приспособленных для автоматов можно получить только засор в автомате, а не настоящий капуччино! Капуччино с ароматизаторами и отдушками никак не похож на натуральный продукт. Экономия на качестве ингредиентов приводит к потере клиентов, другого просто не бывает! А еще дешевый ингредиент может быть просрочен… Вы стремитесь разве к этому?
  3. Качество обслуживания автоматов. Вы не можете позволить простаивать автоматам. Ваши операторы (или Вы сами) должны регулярно посещать автоматы, проверять загрузку ингредиентов, чистить автомат, выливать отходы и добавлять воду, если автомат не подключен к магистральному водопроводу. Ваши автоматы всегда должны сиять чистотой, вкусно пахнуть свежесваренным кофе,  и быть готовы угостить всех желающих! Качество обслуживания автоматов зависти, как от технологичности самого автомата, так и от Ваших сотрудников. Экономите на зарплате персонала – получите плохое обслуживание оборудования. 
  4. Качество установки автоматов. Вы можете установить оборудование в отличный офисный центр, где много сотрудников и нет конкурентов. Но Ваш автомат стоит в дальнем углу длинного коридора и мало кто знает о его существовании. Продаж нет и Вы ругаете непонятливых покупателей, которые почему-то не пьют Ваш замечательный кофе! Переставьте автомат. Или раздайте по офисам рекламный буклет. Но лучше переставьте автомат ближе к потенциальным клиентам.

 У нас получились четыре «К»: Качество, качество, качество и качество.

 Мы готовы поделиться с Вами нашими знаниями и опытом в области вендинга, подобрать самое надежное и удобное оборудование, самые вкусные ингредиенты, провести экспертную оценку предполагаемых мест установки, порекомендовать оптимальную форму договоров.

 Звоните, наши менеджеры ждут Вас: (495) 380-0747

 www.vrtrade.ru

www.azkoyenrus.ru

К летнему сезону.

В вендинге тоже существуют сезоны!

Вы об этом еще не думали?

Давайте подумаем вместе.

Самыми известными и популярными вендингами в России по-прежнему остаются кофейные автоматы. Самые разные. Готовящие кофе из растворимых ингредиентов с различными ароматизаторами или аналоги профессиональных машин, используемых настоящими бариста в настоящих кафе. Большие и маленькие. Удобные и надежные.

В самом качественном кофейном автомате есть один минус – они хуже работают летом.

Все-таки горячие напитки чаще все же покупают в прохладное время года.

Однако, у нас отличная новость – есть кофейные автоматы, которые не снижают объем продаж летом! Это великолепная, надежная и любимая многими предпринимателями модель Veneto 16.

И это не шутка! Просто Veneto 16 (или Veneto 18, City L) могут оснащаться модулем для приготовления холодных коктейлей!

Помните, как мы все любили прохладный, воздушный молочный коктейль в детстве?

С клубникой…

Или как приятно поднести к губам  запотевший стакан с освежающим кисловатым холодным вишневым чаем…

 

Все это выполнимо с модулем охлаждения для Veneto и City.

 

Звоните нами (495) 380-0747 и наши менеджеры подробно ответят Вам, как избежать провала продаж в летнее время.

Еще одно потрясающее предложение от Группы Вендорус:

Настоящий персональный мини-завод по производству соков и напитков FRUCTOMAT MAXI.

Ваши клиенты могут выбрать напиток на основе натурального сока, колу или просто воду, с газом или без, смешать любимые вкусы, пить то, что они любят и хотят!

Натуральный фруктовый концентрированный сок - основной ингредиент в напитках AlpenDrinks, которые используются во Fructomat-е

Низкая калорийность, богатство витаминов и минералов.

Освежающие напитки для детей и взрослых. В 100 ml готового напитка содержится всего 6,5 kcal!

БЕЗ КОНСЕРВАНТОВ!

Бережно пастеризован.  Подходит даже для больных диабетом – не содержит сахара.

 Используя Fructomat-ы в Вашей сети автоматов Вы сможете больше времени проводить за любимыми занятиями, так, как ездить к Fructomat-у можно значительно реже. Используемые натуральные концентраты соков разводятся в пропорции 1 к 19 и 1 литр концентрата позволяет приготовить 20 литров! полезного напитка, а это 40 порционных пакетиков сока, которые займут почти 2 полку в обычном снековом автомате.

Звоните нам (495) 380-0747 и мы подробно расскажем о Fructomat-е!

 www.vrtrade.ru

www.azkoyenrus.ru
В избранное