Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Маркетинг от сохи и от косы бизнес в кризис
Продолжаем убивать на корню стереотипы! Вы узнаете, почему кризис - это благо и кто читает спам из почтового ящика.Бизнес в кризис – безграничные возможности!Что предлагают практически все для спасения бизнеса в кризис? Сокращать расходы, отказаться от дорогой рекламы и расширения бизнеса, избавиться от непрофильных активов. И большинство предпринимателей так и поступают. И многие теряют бизнес. А ведь кризис – это отличный шанс вырваться вперёд! - Все сокращают расходы на рекламу. Значит, конкуренция в медиа-пространстве становится меньше и есть гораздо больше шансов выделиться на общем фоне. Например, сейчас очень многие компании активно занимаются рекламой в Интернете – это, несомненно бюджетно, но при этом отдача из-за увеличения конкуренции падает. В то же время в печатных изданиях, где раньше рекламировались эти компании не могут распродать даже половину рекламных мест. При этом тиражи остаются такими же как были. Даются серьёзные скидки,
смягчаются требования к рекламодателям. Чем не шанс? И такое творится практически в каждом сегменте рекламного рынка. Вопрос один – где взять деньги? Вопрос, кстати, весьма интересный, так как сводит задачу к классической ситуации в покере – остаться при своих или пойти ва-банк и взять из банка ещё одну карту. В нашем случае такая карта, джокер бизнеса в кризис, - это инновационный продукт или услуга. Именно на это можно сейчас ставить с наибольшими шансами на успех. В другое время для запуска подобных предложений нужны совсем другие средства. Кто сможет разработать и предложить подобное, тот возьмет все фишки со стола. Кто будет держаться своих карт, тот в лучшем случае скажет «пас» и останется при своих. Наступило время креативной игры. Я рад. А Вы? Как работает адресная почтовая рассылкаИли – целевая аудитория почтового ящика.
НО! Встала недавно задача – продавать некий продукт, ориентированный на оздоровление организма (не БАД J ). И тут то я и вспомнил об обычной почтовой адресной рассылке, которую так восхваляли корифеи-классики. Из почтового ящика (и электронного и обычного) спам в любом виде я выкидываю не глядя. А Вы? Уверен, что тоже. Но есть люди, которые его читают. Кто это?
Начинаем размышлять. Что может сподвигнуть человека читать мусор из почты? Немного подумав, приходим к выводу, что есть лишь один по-настоящему серьёзный фактор – скука. Конечно, есть и просто любители, но их гораздо меньше, чем тех, кто читает рекламу от скуки. Кто же это? - Пенсионеры. Даже у «активных» пенсионеров остаётся уйма времени и при этом советская привычка проверять и доверять содержимому почтового ящика. Естественно, что это далеко не вся целевая аудитория. Но можно уверенно сказать, что большая её часть. Как же им подать продукт и какой продукт стоит продавать с помощью почтовой адресной рассылки? Начнём с ответа на вопрос – что объединяет целевую аудиторию? Я выделил несколько основных факторов: - забота о здоровье и красоте (внешности) Теперь можно выделит ключевое слово – забота. Для целевой аудитории сам факт появления Вашего рекламного буклета или каталога может восприниматься как ЗАБОТА, как упрощение их жизни. Вплоть до того, что рекламный каталог может восприниматься как «блюдечко с голубой каёмочкой». Понятно, что если это так, что эффективность адресной почтовой рассылки будет высокой и превзойдёт большинство других видов продаж и рекламы, включая холодный обзвон. Как же этого добиться? Есть лишь один метод – крайне внимательно продумать структуру, текст и оформление Вашего рекламного сообщения. Вот несколько правил, которые сделают адресную почтовую рассылку эффективной (проверено собственным опытом): 1. Сразу и ясно указывайте, чем продукт или услуга может ПОМОЧЬ, не разводя лишних предисловий. Например, отличным началом текста для буклета будет простое перечисление достоинств продукта – «Продукт Х. Помогает при атеросклерозе, лечит усталость, помогает нормализировать давление». Или – «Продукт Y. Помогает детям лучше учиться, снижает утомляемость, помогает нормализировать их поведение». Мой опыт ясно показывает, что наилучшая структура вводной части текста именно такая «Название
продукта. Помогает….. , <глагол действия, отличный от «помогает»>, помогает». Увлекаться длиной вводной части не стоит – достаточно указаний на 3-4 свойства продукта, связанных с «заботой», «красотой», «здоровьем», «семейным счастьем». Не стоит и говорить, что всё это должно быть написано КРУПНО.
Отформатированный таким образом буклет или каталог для адресной рассылки отлично работает. НО! Но чтобы труды не пошли насмарку не пожалейте денег на хорошего дизайнера и качественную полиграфию. Никаких ризографов и корявых распечаток А4! Помните - что бы Вы ни продавали с использованием адресной рассылки, Вы продаёте ЗАБОТУ и ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ТОВАР. Сам факт ДОСТАВКИ предложения в ящик делает даже обувной крем супер-предложением. Проверьте, работает. Мы пользуемся. Руководитель студии копирайтинга FILLIN специально для BLOGBUSTER.BIZ |
Я, если честно, с презрением отношусь к некоторым видам рекламы. Ненавижу спам, на дух не переношу сетевой маркетинг и многие другие маркетинговые находки родом из времён расцвета капиталистических отношений в США.| В избранное | ||
