Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Деньги и счастье

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 334 RSS
←   Декабрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 13-07-2006

Автор
Eliot

Статистика

334 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Деньги и счастье


Забавная история

Расскажу об одной истории произошедшей со мной вчера. Я очень люблю посещать различные семинары и тренинги, сейчас я прохожу курс «финансовый директор» в Институте экономики, права и систем управления Песоцких г.Киев. В рамках этого курса проходят мастер-классы по различным темам и ведут их разные преподаватели. Сейчас идет мастер-класс «Техника эффективных продаж и переговоров», который состоит из восьми занятий по 3 часа каждое. Вчера я был на очередном, пятом, занятии. До этого у нас была теория, а теперь началась практика, в виде мини тренингов.

Все как на обычных тренингах. Сели в круг, представились, рассказали, кто, чем занимается, в общем познакомились. Пошутили, посмеялись. Настроение у всех поднялось. Первое упражнение: разделились на три команды, по 5 человек в каждой. Таким образом, у нас получилось три «предприятия». Каждому необходимо было придумать название, вид деятельности, слоган, конкурентные преимущества. Затем представитель от каждой команды вставал и рассказывал о своем предприятии, регламент был одна минута. От нашей команды довелось выступать мне, и в минуту в отличие от остальных я вложился.

И тут произошел неожиданный поворот. Всем была предложена задача: Крестьянин решил купить корову. Он отправился на базар и купил ее за 600 долларов. Пока вел домой, передумал и повел обратно продавать. Ему повезло, он продал ее за 700 долларов. Счастливый он пошел домой, но по дороге он подумал о корове и решил, во что бы то не стало все-таки, купить ее. Он опять пошел на базар и снова купил, но уже получше за 800 долларов. И повел домой. И опять по дороге раздумал, вернулся и продал ее за 900 долларов. Вопрос: какую прибыль крестьянин получил в этот день. На решение была отведена одна минута, пользоваться не разрешалось ни чем кроме собственных мозгов. По истечении минуты был произведен опрос. У каждого участника спросили ответ, т. е. только цифру, которая в результате у него получилась. Я был потрясен, получилось 5 разных ответов, решали не в группах, а каждый самостоятельно. Если учитывать что, некоторые ответы повторялись, то мой был единственным, и что бы его получить мне понадобилось секунд 10. Далее, представителю каждого мнения предлагалось сесть за стол переговоров и доказать правильность своего решения. Так как представителем своего решения был я один, то мне одному нужно было доказать всей группе неправильность их суждений или признать свою некомпетентность в решении таких простых задач. А задача эта из учебника шестого класса. И так, за столом 5 человек, вся остальная группа удобно устроилась вокруг, что бы наблюдать за ходом переговоров.

Казалось бы, такой незначительный и легкий вопрос можно уладить быстро и без особых затрат энергии, но процесс переговоров и его обсуждение длились 2 часа, после чего я был на грани эмоционального срыва, хотя я человек опытный в этой области и меня очень трудно «вывести из себя». Но тут я ничего не смог с собой поделать. Очень интересная и поучительная ситуация.

В следующем выпуске я расскажу, какие были варианты решений, и какое было правильное. Но главное это как проходили переговоры, как себя вели участники, какие ошибки выделила потом остальная группа, наблюдавшая это представление. И конечно же какие выводы я сделал из всего этого для себя.

Вам же, дорогие читатели, я так же предлагаю писать на мой адрес Andrey_luda@mail.ru письма с ответами, и что самое главное с доказательствами своего ответа. Лучшие из них я опубликую в следующих выпусках рассылки.

Заходите на мой сайт - www.Andrey-luda.narod.ru интересная для Вас информация.

Андрей Луда          Andrey_luda@mail.ru
В избранное