Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление финансами с самого начала" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
О продажах и ценостях
 Здравствуйте, Дорогой Читатель,
Перед Вами свежий выпуск рассылки: "Рецепты Вкусной и Здоровой Жизни", выходящей дважды в неделю по понедельникам и четвергам. Автор рассылки - Миха Нешер, крайне признателен Вам за время, которое Вы уделяете прочтению писем. И будет рад если вы порекомендуете сайт автора и рассылку своим друзьям. Сделайте это прямо сейчас послав им линк: http://Nesher.info/sign . Читайте внимательно! О продажахМногие боятся продавать. Вернее боятся отказа и того, что о них подумает человек, которому они что-то предложили купить. Я считаю продажу замечательным процессом, приносящим ценности в жизнь людей. В момент, когда человек за что-то платит, он получает то, чего у него до этого не было. И даже если это просто опыт, он намного ценнее, чем деньги. Каждый отдельно взятый индивидуум может выбрать подходит ему то, что предлагают или не подходит; нужно или не нужно, купить или не купить. Давление излишне. Давление превращает постоянного клиента в одноразового. Важно просто расставить точки над "и". Единственный ответ, который не устраивает: "может быть, я подумаю". "Да" или "Нет"? И "нет" я принимаю как "не сейчас". Продажа, это всего лишь получение согласие на Ваше предложение. Лучший клиент это тот, который умоляет Вас продать, то, что вы предлагаете, и возвращается за этим раз за разом. Мне все равно, что продавать главное, чтоб товар был хорошим, законным и вечным. Лучше всего я продаю то, что мне лично нравится и то, чем я лично пользуюсь. Личное свидетельство об использовании продукта, превращает процесс продажи в простою рекомендацию: "Я этим пользуюсь, мне это нравится, я это рекомендую. Купи!" У продавца есть два основных действия приносящих результаты. Запишите их! Встречаться с клиентами и поддерживать с ними отношения. Два простых действия: рассказывать о продаваемых товарах и спрашивать о результатах их использования. И тогда успех в продажах превращается в статистку. Встреча с клиентами приносит продажи, поддержка отношений приносит повторные продажи и новых клиентов. Каждая встреча улучшает навыки. И вот во что нужно вкладывать время в улучшение навыков. Как улучшать навыки? Встречаться с клиентами и поддерживать с ними отношения. Люди делают бизнес с людьми, которых они любят и которым доверяют. Люди делают бизнес с людьми, которые дают им возможность почувствовать себя особенными. Люди никогда не забудут того, как ты себя дал им почувствовать. Клиенты - это люди, а не кошельки. Они хотят чтоб их послушали, полюбили, накормили, в конце концов. Поднял в блог видео тренинг продажи по американски 7 минут непередавемого и непереводимого кайфа. Лучшей и самой читаемой статьей за май в блоге стала статья "Твиттер как инструмент маркетинга" Миха Нешер
ЦенностиГлавная ценность в жизни не то, что вы получили. Главная ценность в жизни - то, кем вы стали. Вот почему я хочу честно платить за каждую ценность. Если я должен заплатить за нее или заработать ее, то я становлюсь кем-то. Если она досталась мне даром, то я никем не становлюсь. Все ценности должны быть завоеваны в состязании, и пос¬ле того как они были завоеваны, их непременно нужно защи¬щать. Не продавайте ваши добродетели и ваши ценности ради того, чего, как вам кажется, вы хотите. Иуда получил деньги, но он истратил их все и повесился, потому что был несчастлив. Ценности должны быть дорогостоящими. Если бы они ничего не стоили, мы бы, наверное, не воспринимали их как ценности. Сначала посчитайте, сколько это будет стоить. Не платите слишком большую цену за малые ценности. Навыки / ПродажиНе желайте чтоб было легче; желайте улучшить себя. Не желайте меньше проблем; желайте больше опыта. Не желайте меньше испытаний; желайте больше мудрости. Вы должны или умерить свои желания или улучшить свои навыки. Вы можете срубить дерево молотком, но это займет при¬близительно 30 дней. Если Вы замените молоток на топор. Вы можете срубить его приблизительно за 30 минут. Разница меж¬ду 30 днями и 30 минутами - навыки. Ключ к жизни таков: стать достаточно опытным, чтобы быть способным делать стоящие вещи. Учитесь скрывать свои потребности и показывать свои умения. Чтобы преуспеть в торговле, Вам нужно просто разговари¬вать с людьми каждый день. А людей вокруг море! Практика имеет такую же ценность, как и торговля. Торгов¬ля поможет Вам выжить, а умения и навыки сделают Вас бога¬тым. Торговля - это общение людей друг с другом. Вы не можете продать товар, послав человеку торговый справочник. У спра¬вочников нет ни ног, ни голоса. В профессии продавца настоящая работа начинается только после продажи товара. Люди, которые занимаются коммерцией, должны учиться у своих детей. Что слово "Нет" означает для ребенка? Почти ничего. Даже если Вы только начинаете торговать, Вы можете взять количеством, а не умением. Не позволяйте Вашему делу приносить только доход, позвольте ему изменять Вас самих. Джим Рон Анонс No1! В рамках своего блога начал выпускать ежемесячный сборник лучших постов по маркетингу "СМ 2.0 – Лучшее!", который позволит Вам публиковать Ваши лучшие статьи и донести их до десятков тысяч подписчиков рассылок и читателей блогов. Приглашаю присоединиться прямо сейчас. Анонс No2! Первая часть Тренинга Достигаторов в Тель-Авиве прошла 1-2 мая по словам участников это было великолепно. Вторая - пройдет 8-9 мая. На первых Достигаторах был дважды и каждый раз искренне радуюсь когда Борис Киреленко приезжает в Израиль. Вторую часть "запрещенную мафией" он привозит впервые, обязательно буду! Сказав слово Agel организатору тренинга Борису Мельцеру вы получить 20% скидку. Напишите мне о своем участии и я вышлю Вам дополнительный бонус, электронную книгу о лидерстве! Самые популярные статьи на сайте:
Миха Нешер
|
| В избранное | ||
