Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Business.EXE - Записки стартаперов

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Айкидо для руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
07.03.2011
00:30:34
13:31:49
 8
 9
09.03.2011
13:31:33
17:31:10
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
21.03.2011
09:30:50
11:31:15
22
23
24
24.03.2011
13:32:14
15:31:38
25
26
27
28
28.03.2011
12:41:26
13:32:31
29
29.03.2011
12:34:09
13:30:51
30
31
Автор
Евгения Смородникова

Статистика

98 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Способы сегментации потребителей от Ris Ventures



Способы сегментации потребителей от Ris Ventures
2011-03-01 10:32 mailto.business.exe@gmail.com (Евгения Смородникова)

Простой перечень возможных способов сегментации. Полезно представлять себе, а что вообще бывает, для расширения кругозора)) По факту, для отдельного проекта можно определять сегменты, можно не определять, если вы вообще не понимаете свою целевую аудиторию, а можно попытаться посмотреть с разных точек зрения. Вообще, думать о своей ЦА полезно, как бы ни пренебрегали эти ИТ специалисты. Но, конечно, придавать ей мега значение тоже нельзя, потому что иначе это уйдет в методики развитого рынка, вместо нового рынка. Подходить к сегментации надо как к проектированию. Итак, возможные подходы:

  1. Готовность купить (отстранен – знает – смотрит – пробует – балдеет)
  2. По типу потребителя: B2B / B2C
  3. По типу воронки: розница / корпоративный рынок
  4. Социальные и демографические характеристики (B2B – company size, industry, geo, # ees, # office locations, etc), (B2C – gender, age, etc).
  5. Психографика: разделения по тому, что толкает на покупку (action драйверы)
  6. По активности движения в воронке: RFM/RFD (Как быстро принимается решение о покупке, Как часто совершается покупка, сколько денег тратится) 
  7. По использованию (а что они используют сейчас?)
  8. По маркетинговому каналу (откуда привлекается аудитория)
  9. По месту покупки
  10. По ролям в процессе покупки (влияет, рекомендует, покупает)

Предлагается подумать, а для каких проектов подходят те или иные виды сегментации?


 

 

Источник: Блог "Business.EXE - Записки стартаперов"
В избранное