Как работать с сомневающимся клиентом
2010-11-20 00:05
Для того чтобы приобрести любой товар потенциальный покупатель должен взвесить все плюсы и минусы, оценить его качество и нужность. Каждый из нас подходит к этому процессу согласно своему характеру и мировоззрениям. Одни предпочитают в тишине и одиночестве проводить сравнительный анализ, другие желают получить развернутую консультацию.
Как держать под контролем продажи
2010-11-22 00:05
Сбыт товара всегда становится головной болью компании. Клиенты не появляются из воздуха, их доверие надо завоевывать, постоянно перетягивая на свою сторону. Продажи не совершаются на пустом месте, они требуют продуманного планирования. Умение продавать постоянно и много настоящее искусство.