Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Другая жизнь

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июнь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Галашкин Александр

Статистика

32 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа Нового Предпринимателя


Школа Нового Предпринимателя (ШНП)

Выпуск N 2

Концепция, идеи, новости, письма читателей, отзывы учащихся

 

Как будет устроен учебный процесс

 

В нашей Школе будет 3 ступени:

‑ мастер продаж

‑ руководитель проекта

‑ предприниматель

Все как в обычной школе - начальная, средняя и старшая.

 

Для начала предприниматель должен научиться ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ.

Ну то есть, слышать, что люди говорят, и уметь доносить до них свои мысли так, чтобы было понятно.

А то ведь часто как бывает ‑ вроде все русский язык знают, вроде в одной стране живем, а как будто находимся на орбитальной станции Вавилон-5.

Собственно, первая ступень будет посвящена развитию переговорных навыков.

Лучшая практика для этого - прямые продажи.

 

Далее, предприниматель должен стать ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫМ.

Он должен видеть цель, крепко за нее держаться и увлекать за собой всех, кто случайно оказался в пределах досягаемости.

Без этого ни один бизнес-проект не продвинется дальше красивой задумки.

Поэтому, вторая ступень будет посвящена удержанию цели.

Лучшая практика для этого - руководство бизнес-проектом.

 

Ну и, наконец, предприниматель должен уметь выбирать ПРАВИЛЬНЫЕ ЦЕЛИ.

Зачем собирать грибы в том лесу, где они не растут?

Надо собирать там, где их немеренно!

Целеполаганию будет посвящена третья ступень.

Лучшая практика для этого - создание бизнеса с нуля.

 

В итоге каждый выпускник будет выходить из школы со своим готовым бизнесом.

 

Каждая ступень рассчитана на 3 месяца.

Общий срок обучения - 9 месяцев.

Сразу возникает приятная ассоциация, не правда ли? :-)

 

Идем дальше.

 

На каждой ступени будет 3 уровня:

‑ стажер

‑ практикант

‑ наставник

 

Стажер нуждается в постоянной опеке. Его ни на минуту нельзя оставить одного ‑ вдруг написает в штаны или разобьет чего-нибудь. Ну, право, как маленький ребенок! :-)

Практикант уже научился ходить по стеночке и рвется покорять новые вершины. Теперь он хочет попробовать все сам. Не будем ему мешать в этом порыве.

А Наставник настолько раздулся от чувства собственной значимости, что претендует учить других. Похвальное желание, ведь преподаватели тоже люди, и им тоже надо когда-то отдыхать. :-)

 

Теперь, как все это будет работать.

 

Школа будет иметь постоянно действующий учебный центр, где будут читаться лекции, проводиться семинары, а также проверяться домашнее задание.

 

Первый учебный центр откроется в Москве, а затем мы пойдем в регионы.

 

В начале каждого месяца будет проводиться 3-хдневный постановочный тренинг.

Это такая халява, когда можно ничего не делать, а только лежа на спине наслаждаться, как знания сыпятся с потолка вам прямо в рот.

Шутка. ХАЛЯВЫ НЕ БУДЕТ. В принципе.

 

А затем, собственно, начинается настоящая работа.

Мы против долгого сидения в душном помещении. Это очень угнетает и вредно для здоровья. Людям нужен свежий воздух!

Поэтому, целый день Вы будете носиться по клиентам, ступнями ног, потовыми железами и мышцами языка осваивая секреты профессионального мастерства.

 

Встречаться с Вами мы будем по вечерам, и будем мы заниматься Разбором Полетов.

Здесь мы с КАЖДЫМ будем разбираться, что он сделал за день, что он сделал не так, и как можно сделать лучше.

 

Примерно раз в неделю будут проходить тематические семинары.

Их будут вести либо профессиональные консультанты, либо сами предприниматели, подкрепляя теорию примерами из своей практики.

 

В частности, учебная программа 1-ой ступени ("Мастер продаж") будет включать следующие дисциплины:

‑ Как обольстить секретаршу и договориться о встрече с Самим Генеральным

‑ Как завоевать его доверить и отправиться с ним на рыбалку

‑ Как устроить очередь из клиентов, чтобы с ночи писались

 

Кроме того, предусмотрены следующие спецкурсы:

‑ Эффективные телефонные переговоры (чтобы меньше денег платить за сотовый)

‑ Назначение встреч с клиентами (чтобы клиенты к вам ездили, а не вы к ним)

‑ Язык мимики и жестов (чтобы не испугать и не покалечить собеседника)

‑ Подбор делового костюма (чтобы реже гладить галстук и носки)

‑ Бизнес-ланч и деловой ужин (чтобы не попасть вилкой в глаз или лицом в салат)

‑ Написание коммерческого предложения (чтобы цепляло и снилось по ночам)

‑ Правила документооборота (чтобы не терять подписанные договора и счета на оплату)

 

Также на 1-ой ступени для ускорения процесса ученик сразу же получит в свои руки мечту любого продавца - эксклюзивный продукт. Который не нужно <впаривать>, он (продукт) продает себя сам, нужно только правильно про него рассказывать.

Мы специально такие подбираем.

 

Еще в Школе мы будем вести Книгу Славных Дел.

Она будет пополняться за счет ОТЧЕТОВ, которые Вы каждую неделю будете писать.

А чтобы дела были по-настоящему славными, их нужно планировать.

Поэтому на каждую неделю Вы будете составлять ПЛАНЫ.

А затем. Внимание! Мы будем СРАВНИВАТЬ планы и отчеты.

Очень увлекательное занятие, я Вам скажу! :-)

 

Как уже говорились, оценками для вас будут деньги, которые Вы заработаете, а дипломом - бизнес, который Вы создадите.

 

Правда, в Школе предусмотрены дополнительные способы мотивации.

Так по результатам каждого месяца лучший ученик получает ценный подарок, а худший - отчисляется. Ну, чтобы жизнь медом не казалась. :-)

 

Ну, если я Вас еще не совсем запугал, идем дальше.

 

Александр Галашкин

galashkin@mail.ru

 

 

 

 

 
В избранное