Официальный сайт рассылки - Школа своего дела в Кемерово

Мои партнеры:

Юрий Мороз - Школа своего дела

Алексей Романенко - Журнал "Результат" - о том как создать свое дело!

Тимур Мамедов - Помогает людям бросить курить!

Максуд Рахматуллаев - Отдых в Узбекистане

Максуд Рахматуллаев - Служба бронирования гостиниц

Интернет - Аукцион OHO.ru

Ведущий рассылки - Алексей Паньшин. Пишите: apanshin@mail.ru - и указывайте название
рассылки в теле письма, т.к. я веду несколько рассылок, и иногда трудно понять, о чем идет речь.
Если нет однозначного запрета на публикацию, публикую на свое усмотрение.

Избранное публикуется в Журнале "Результат"

Приветствую вас, дорогие читатели. 

Начну с писем.

Здравствуйте , Алексей , здравствуйте все!
С большим интересом и внимательно читаю дисскусию " Человек-Бог" в рассылке. Такого я еще
не встречала в Интернете в светских рассылках ! Спасибо . Прочитала как- то Э.Мулдашева " От кого мы произошли " и
стали возникать мысли , что очень даже логично , что Бог создал Человека по своему образу и подобию, что И.Христос 
Сын Божий. Возможно , Бог и есть от лемурийцев , которые имели развитие духовное выше нашего, да и технологическое. Ведь до
рождения Христа была жизнь и люди в кого- то верили . Ведь вера- это истина. Кто есть Бог ? Кто есть Высший разум ? Что
думаете об этом ? 

С уважением Люсьен Савенкова. EM: jasasliuda@mail.ru

По-моему мы это уже обсудили. Смотри 2 предыдущих выпуска. Ссылка на архив в конце страницы.

И письмо от Лидии, которую уже пора брать в соавторы рассылки:) Вопросы ее мне нравятся.

Здравствуйте , Алексей!
Никуда не деться от ШСД :)
Но мне пока рано в нее постуапть, потому как мы с Вами беседуем про разное:)

А когда будет пора:)))) На пенсии?

И про разное, что-то я не понял :( ???

Вообще, я обращался ко всем читателям рассылки.

 Вы ответили на мой вопрос про веру в себя и изменение жизни примерно так- поверишь в себя - оторвешь задницу от предмета на котором сидишь. Оторвать можно и без веры в себя. Например, веря в деньги. Ой, как для многих людей сильна и побуждающа эта вера. ;) И препятствия преодолевать помогает. Читали книжку Н. Хилла "Думай и богатей"?

Скорее, проглядел... Для меня переломной была "Алхимик" Коэльо... Потом, когда начал покупать эзотерические книги в руки попалась(абсолютно случайно) "Бизнес. Пособие для гениев" - ну это был взрыв...:)

Да, уверенна, что читали. Вот там очень действенная философия предлагается- представить себе сумму, которую желаешь,
избавиться от психологии бедняка, поверив в богатство и прочее. Что по-Вашему помогло очень известным в нашей стране богатейшим личностям стать столь известными? :) Причем, вряд ли они стремились к той гармоничной жизни о которой пишется в статьях, приводимых в вашей рассылке. Именно поэтому я и уточняла у Вас , что Вы лично считаете единственным способом разбогатеть - это стать самодостаточным человеком и гармонизировать свою жизнь?

Я допускаю возможность РАЗБОГАТЕТЬ без самодостаточности и гармонии. НО!

Я пишу рассылку не о богатстве! Тут отвлекусь от мысли. Про рассылки. Этот выпуск да и все предыдущие идут сразу в 2 рассылки на контенте: "Полезные статьи по бизнесу" и "Записки будущего миллионера" и на сервере субскриб  "Полезные ст...".

Так вот. Рассылки на контенте вскоре будут объединены. Это раз. Итоговая рассылка будет переименована. Потому, что ЗБМ создавалась год назад, и сегодня ее название мне не то, чтобы не нравится, а оно не соответсвует тому, что я пишу.

Точно также статьи о БИЗНЕСЕ.

Я призываю к тому чтобы каждый человек создавал СВОЕ ДЕЛО, и оно было отражением этого человека! И деньги, о которых Вы, Лидия, пишете, не есть цель для меня! И эту позицию я пытаюсь донести до читателей.

Вы говорили об умении преодолевать отказы. Любой бизнес связан с торговлей и продвижением на рынке. Было бы любопытно почитать в Вашей рассылке о методиках не обращать внимания на ответы "Нет" и не падать духом при этом. Одну из методик я знаю - необходимо представлять себе, что "нет" говорят не тебе, как личности, не твоему "я" , а некоему экономическому винтику, неодушевленному, который лишь часть тебя. Как носки, например. Ну не угодишь ведь на всех цветом своих носков?!

Лучшая методика - отсутствие методик!!!

Вопросы задавайте... и все.

В тему. Древнейший выпуск рассылки Мороза. года этак 2001-2002 :)

привожу полностью, выпуск уникальный...

Переговоры с УМНЫМИ.

Читатель прислал протокол реальных переговоров проведенных им и я публикую полностью письмо читателя. Одно замечание. В тексте этого письма есть маленькая :) хитрость. Читатель АККУРАТНО вставил в текст письма ссылки на информацию, которая ВРОДЕ БЫ полезна для анализа проведенных переговоров. Но эта ХИТРОСТЬ очевидна. НА САМОМ ДЕЛЕ читатель рассчитывал, что в случае публикации этого письма ссылочки увидят множество читателей. В данном случае эта хитрость удалась, но второй раз этот прием уже вряд ли проскочит, но дело даже не в этом. Одна из самых больших ошибок в переговорах является попытка ХИТРИТЬ! Нужно вести переговоры УМНО, а не ХИТРО. Умно, это значит исходить из того, что Ваш собеседник УМНЕЕ ВАС и второе, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите ему помочь, а не просто впарить свой товар. На этом пока ограничимся. Читаем письмо.

Здравствуйте, Юрий.

Где-то на сайте ШСД я читал, что приветствуются любые начинания образовательного характера, которые можно было бы публиковать в рассылках и размещать на сайте, если они будут интересны широкой публике.

В связи с этим у меня есть предложение. В рассылке "Переговоры это просто" можно было бы устроить "разборы полётов", то есть люди присылали бы Вам описания своих переговоров (ну с соответствующей степенью конфиденциальности, если таковая по их мнению необходима), а Вы бы оценивали их взглядом мастера и комментировали по ходу, выявляя ошибки, находки, сильные и слабые места. Кроме того, думаю, что и читатели рассылки могли бы принять участие в обсуждении таких переговоров.

Эта идея родилась у меня под впечатлением рассылки Деревицкого, где он часто упоминает о том, что его тренинги часто становятся основой для материалов его книг других тренингов, ровно также как и реальная жизнь.

Ну и в связи с этим, я высылаю на Ваш суд переговоры, недавно проведённые мной и, к сожалению, проигранные...

Опишу их наподобие математической задачки, раз уж это для обучения Но результат ещё раз явственно указывает на то, что жизнь куда сложнее...

Так как описывать я Вам буду частную беседу, то во, избежание "неэтичностей", я просто умолчу о реальных именах и названии оппонентов. Думаю, это решает все проблемы и снимает с меня все обязательства этического характера.

Сам же я не боюсь отнестись к себе критически, поэтому не скрываю своего имени, и даже даю ссылки на ту информацию, которую по ходу переговоров я показывал оппонентам.

Итак, Дано: Кадровое агентство "К" после двухмесячного подготовительного периода, наконец, оформляет лицензию, снимает офис (вернее переделывает под него квартиру в центре города), нанимает на работу двух девушек-секретарей. Деятельность агентства заключается в следующем:

1. "КА" набирает базу данных по безработным города. После рекламы в газете а также в связи с удачным расположением офиса и его наружной рекламой, в "К" стали приходить люди и заполнять анкеты. Эта услуга бесплатная.

2. Деньги предполагается брать с организаций, которые подыскивают себе персонал через "К". Выгода организации в этом случае в том, что "К" даёт гарантию на своего протеже, то есть в течении 3х месяцев, при наличии на то оснований, организация может отказаться от работника, а "К" возвращает ей деньги. Деньги - это выгода "К" - сумма, равная месячной зарплате работника, которую организация выплачивает "К".

Найти:

Возможность (метод / способ и т. п.) как этому агентству продать пакет услуг по созданию, рекламе и информационной поддержке интернет-представительства.

Решение: Далее приведу диалог с комментариями. Действующие лица: Директор "К" (Д), и я (Я). Придя в офис на 10 минут раньше оговоренного времени, я познакомился с секретарями и в дружеской беседе узнал всё то, что описано в пункте ДАНО. Далее пришла директор "К" (женщина)

Д - Здравствуйте, извините, что заставила Вас ждать, проходите пожалуйста.

Я - Здравствуйте, не стоит беспокойства, я просто пришёл немного раньше. (проходим в её кабинет)

Я - Меня зовут Игнатенко Роман Викторович (достаю из дипломата и протягиваю свою визитку) Я представляю фирму, которая занимается созданием сайтов в Интернете (достаю из дипломата и протягиваю буклет с описанием пакетов наших услуг http://www.ab-web-production.com/rus/solution.htm)

Д - (настороженно глядя в стол, иногда украдкой поглядывая мне в глаза) И сколько это у Вас стоит?

Я - Держите прайс. (я достаю из дипломата и протягиваю прейскурант http://www.ab-web-production.com/rus/price.htm) В зависимости от того, что бы Вам хотелось. Мы предлагаем несколько различных пакетов услуг от визитной карточки, до электронного магазина, хотя это, редко кто покупает, так как у нас сейчас нет достаточно разработанных схем оплаты через интернет. В среднем, то, что я хочу Вам предложить, будет стоить около 300 у.е. Это будет сайт с оригинальным дизайном, призванный обеспечить поддержку Ваших клиентов. Кроме того мы предлагаем гарантированное индексирование в поисковых системах и это даст вам ежедневно около 10 посетителей на ваш сайт.

Д - а сколько это будет стоить потом? Обслуживание.

Я - В зависимости от того какие функции Вы хотите возложить на Ваш сайт это будет стоить около 20 у.е. в месяц.

Д - Хорошо, ну что я Вам скажу... У Вас не самые дешёвые цены, конечно.

Я - Да, я знаю, что есть фирмы, которые предлагают вам разместить ваше объявление на электронной доске объявлений и это стоит дешевле. Но это всё равно что заказать объявление в газете, а я же Вам предлагаю сделать свою газету.

Д - Я всё понимаю, но у нас сейчас нет денег. Мы вложили очень много в офис и сейчас собираемся заниматься первоочередными делами.

Я - Да, конечно, я вижу, как у вас здесь всё красиво сделано, это стоит денег.

Д - Я подколю ваши материалы (встаёт и подходит с моими бумажками к шкафу, достаёт оттуда папку и накалывает туда мои бумаги, предварительно приколов к прейскуранту мою визитку стиплером) И может быть мы воспользуемся вашим предложением потом. Во всяком случае до конца мая я не могу ничего говорить.

Я - Если Вас смущает цена, то я знаю, что есть фирмы, которые берут намного больше, чем мы.

Д - Да, я знаю.

Я - Может быть потом, когда вы будете рассматривать возможность создания сайта, вы посмотрите работы наших конкурентов и наши работы и поймёте, почему отличаются цены.

Д - Может быть. Ну кто знает, может быть вот так звёзды станут, что мы с Вами будем сотрудничать.

Я - Хорошо. (я поднимаюсь со стула, так как понимаю в этот момент, что Д уже давно стоит у шкафа) Тогда, раз у вас есть мои координаты, то, надеюсь, Вы свяжетесь со мной, если что.

Д - Конечно.

Я - До свидания. Приятно было поговорить.

Д - До свидания.

Результат: Как Вы уже поняли, переговоры были мной проиграны вчистую. Сейчас, когда я написал всё это и анализирую, я уже и сам вижу несколько несостыковок и своих ошибок, но мне бы ОЧЕНЬ хотелось получить Вашу оценку (комментарии по ходу), а также оценки и комментарии всех желающих, кому интересно поучиться на чужих ошибках, чтобы свои были не такими неожиданными.

И спасибо ещё раз Вам за Ваш курс ШСД. Вряд ли без его помощи я бы сподвигнулся сам вести переговоры. Обычно я это перекладывал на плечи других (как вижу сейчас совершенно зря, самому куда интереснее

Заранее благодарен за поддержку, С уважением, Роман В. Игнатенко mailto:irv@ab-web-production.com AlfaWeb Solutions - http://www.ab-web-production.com

Комментарий. Очевидно с первого взгляда, что Роман не потрудился задать ни одного вопроса о том, как работает кадровое агентство, что ему сейчас нужно, какие у директора взгляды на рекламу, как она относится к рекламе в Интернете (причем в этот момент можно, например, добавить, что люди имеющие доступ в Интернет более богатая в среднем аудитория чем, например, читатели газет).

Не было даже попытки разговора о сравнительной эффективности разных видов рекламы и преимуществах рекламы в Интернете. Роман остался в рамках собственных иллюзий, что главное для директора, конечно, цена его услуг. Но и тут он даже не назвал вилку. В зависимости от условий обслуживание будет стоить ВСЕ РАВНО 20 долларов. Хоть какие условия, а цена одна и та же.

Женщина настороженно смотрела скорее всего потому, что отказывать всегда неприятно, но Роман ВЫНУДИЛ ее это сделать. Зачем было нужно заставлять собеседника все решать тут же, НЕМЕДЛЕННО?! Почему не рассказать немного о возможностях Интернета, не оставить информационные о материалы ИНТЕРНЕТЕ, информационные материалы (например, ксерокопии популярных статей или даже пару журналов по профилю) а не прайсы и не предложить провести еще одну встречу через несколько дней? Абсолютно ясно, что директор Кадрового агентства, ДАЖЕ ПРИМЕРНО, не может СХОДУ сказать, нужно ей это или нет. А также дорого это или нет, окупится или нет, но ведь ВСЕ-ТАКИ предполагает ВОЗМОЖНОСТЬ использования такого вида рекламы (это видно из замечания о звездах).

Итог. Роман создал для своего партнера по переговорам ситуацию стресса. Необходимость принятия решения в условиях недостатка времени и недостатка информации. Знает ли эта женщина что такое сайт? Что такое индексирование в поисковых системах, что такое поддержание сайта и так далее? Спрашивать ей конечно неловко, тут пришел такой профи, сыпет умными словами, а она что не профи?

Она взяла и подшила визитку Романа в папочку. Отыгралась в общем. Но удовольствия все равно наверняка не получила. Она бы может с удовольствием послушала краткую лекцию по возможностям Интернета. Но была ли у нее возможность такую лекцию получить? Если ей с порога в нос суют папку с ценами? Мы мол профи, надо плати, а не надо проваливай, нам разговоры разговаривать некогда. Вот такой комментарий по поводу встречи в кадровом агентстве. Поехали дальше.

Переговоры по поводу обращения ко мне и к читателям рассылки проанализировать его встречу, Роман провел, подстраиваясь снизу. Мол я вот такой глупенький, помогите …

Говоря о поиске своего пути, Вы, мне кажется, говорите о Вашем поиске КАКОГО-То конкретного дела. Я же все же говорила о том, что является движущей силой для каждого из нас по жизни. Для кого-то страх, и человек покоряется страху и проживает совсем не свою жизнь. Для кого-то деньги, как я говорила выше. Для кого-то самоутверждение. Причем самоутверждается каждый как может. Кто-то через криминал. Кто-то путем донжуанства, кто-то при помощи внешности. Все мы непохожие. 

Какая движущая сила у Вас, к чему, конкретно, все же вы призываете?

И уже совсем закругляюсь. :)

Методика преодоления отказов, приведенная мной выше мне не помогла. Ей необходимо заниматься, как аутотреннигом, а я человек нетерпеливый. Я пошла по другому пути - нашла человека, который по природе своей продавец. И эту часть работы доверила ему. ;)

П.С. Про то, что необходимо при выборе дела следовать своим склонностям будете писать? Тоже очень интересно.
Как раз про это статья Игоря Базылева ниже.
-- 
С уважением, Лидия Гулевская

И буквально только что пришла рассылка Игоря Базылева Как создать успешный бизнес - http://subscribe.ru/archive/economics.school.bazylev 

УЛЬТИМАТУМ РЫНКА – 
РАСКРЫВАЙ ЛИЧНУЮ УНИКАЛЬНОСТЬ!

Играйте на своём поле!

А на сегодня это все. Жду ваших писем apanshin@mail.ru

           Книги, которые изменили МОЮ жизнь:

А ТЫ чего хочешь от этой жизни?

Ю. Мороз "Бизнес. Пособие для гениев".
Узнаете в чем же заключается огромная разница между наемным РАБотником и предпринимателем. Бестселлер! 
Ю. Мороз "Ваше кредо - вечно второй? Истина в тезисах".
Крышесрывающая книга. Прочитав её, свои представления об окружающем мире вы измените точно :)
Ю. Мороз "На пути к метабизнесу".
Вы узнаете о бизнесе всё. Как говорит сам Мороз - эта книга для интеллектуалов. 
Ю. Мороз и А. Тихонов "О чем молчит богатый папа. Анти-МЛМ".
Взгляд со стороны на сетевой маркетинг. МЛМ-щику нужно знать! 
В. Довгань "Опыт предпринимателя".
Это источник энергии и дерзости для Вашего взлета, это заветная дверь к богатству, здоровью и счастью!
А. Крылышкин, А. Паньшин "Интервью с предпринимателем".
Вы хотите знать как они это делают?
Журнал "Результат".
О том, как создать свое дело и добиться результата!

Эти книги заказывайте у меня в  Магазине Меняющий Мир.

Ведущий рассылки, Алексей Паньшин.
Пишите: apanshin@mail.ru - и просьба указывать название рассылки в теле письма, т.к. я веду несколько рассылок, и иногда трудно понять, о чем идет речь. Если нет однозначного запрета на публикацию, публикую на свое усмотрение.

Каталог НАШИХ Рассылок

Рейтинг популярных рассылок