Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-школа

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

3.479 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Новости Бизнес-школы SRC: Приглашение на семинар 'Анализ и оптимизация ассортимента'


Бизнес-школа SRC

∙ Расписание семинаров
∙ Корпоративное обучение
∙ Мультимедийные тренинги
∙ Курсы повышения квалификации
∙ Контактная информация
СПЕЦВЫПУСК

Бизнес-школа SRC представляет:

29-30 мая 2009 года

Анализ и оптимизация ассортимента.
Практические методы управления ассортиментом в категорийном менеджменте

В программе семинара:

I. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

1. Современные методы управления ассортиментом

  1. Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений.
  2. Этапы внедрения категорийного менеджмента:
    • реинжениринг системы управления;
    • формирование товарных категорий (модели категорий);
    • формирование алгоритма закупки и управления ассортиментом.
  3. Бизнес-процессы и стандарты взаимодействия коммерческого департамента, департамента продаж и департамента маркетинга.
  4. Стандарты аналитической отчетности коммерческого департамента (SAR I, SAR II).
  5. Методы мотива­ции и оценки дея­тельности категорийных менедже­ров в целях обеспечения целевых показателей. Комплексные системы мотивации.

2. Управление ассортиментом разноформатной сети

  1. Внутреннее форматирование. Методы форматирования категорий по площади, структуре товарооборота и «ассортиментной линейке».
  2. Анализ ассортиментной матрицы по категориям и форматам магазинов; управление KPI ассортимента в одно- и разноформатных сетях (ЕПП, Тм2)
  3. Ролевой анализ категории (РБК): «генератор потока», «наличности», «прибыли»; методы ротации ассортимента.
  4. Анализ и оптимизация структуры категории по результатам РБК; работа со «слепыми зонами».

Кейсы:

  • Форматирование категорий торговой сети.
  • Ролевой анализ товарной категории.

II. АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА

3. Методы анализа и оптимизации ассортимента

  1. Методы анализа и оптимизации ассортимента. Факторный анализ и оценка текущей доходности.
  2. Расчет оптимальных показателей ассортимента по площади и форматам магазинов (ШАi, ГАi, ПАi,УстАi, ОбАi); индекс устойчивости.
  3. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента (ГмАi) по ценовому уровню.
  4. Рейтинговые методы анализа. Применение методов оптимизации ТЗ на основе abc, abc-abc, abc -abc-xyz  анализа.
  5. Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Определение неликвидного и медленнооборачиваемого ассортимента; перераспределение ресурсов в категории.
  6. Оптимизация струкутуры ассортимента; построение динамической карты прироста.

Кейсы:

  • Расчет оптимальных показателей ассортимента; контроль отклонений.
  • Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ).

4. Управление прибылью категории

  1. Анализ продаж и доходности ассортимента; расчет абсолютной и «перекрестной» доходности SKU, брэндов и поставщиков.
  2. Факторы стабильности спроса. Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности по товарным группам.
  3. Корреляционно-регрессионный анализ: многофакторная модель управления товарооборотом и операционной прибылью категории.
  4. Оптимизация выбранного варианта прогноза: основы линейного программирования.
  5. Управление ценой и ценовые манипуляции в розничной торговле; увеличение коэффициента импульсности.
  6. Анализ работы и контроль резуль­татов. Статисти­ческие карты контроля процессов.

Кейсы:

  • Корреляционно-регрессионный анализ товарооборота
  • Анализ импульсности ассортимента

III. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

5. Планирование товарооборота и маржинального дохода

  1. Составление баланса торговых и экспозиционных площадей. Расчет стандартов ЕПП, ЕТП категории по форматам магазинов; схемы перераспределения.
  2. Оценка эффектив­ности использова­ния торговых и экспозиционных площадей; контроль отклонения по товарным группам, брэндам и поставщикам.
  3. abc анализ с индексом мерчандайзинга (abc-R анализ).
  4. Планирование товарооборота (прибыли) категории с учетом экстен­сивного и интенсивного роста. (Матричное планирование по KPI ассортимента).
  5. Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов.
  6. Инструменты оперативного контроля за реализацией плана по категории и по магазинам торговой сети.
  7. Повышение эффективности продаж
  8. Методы и инструменты «Short-term» (краткосрочного увеличения доходности).
  9. Методы повышения оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана.
  10. Методы стимулирования сбыта в категорийном менеджменте: предварительная оценка и расчет эффективности.
  11. Комплексные показатели эффективности управления ассортиментом (оценка эффективности системы категорийного менеджмента).

Кейсы:

  • Планирование товарооборота категории с учетом экстенсивного и интенсив­ного роста сети.
  • Перераспределение торговых ресурсов между категориями 

IV. АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

6. Методы позиционирования ассортимента

  1. Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция, план развития, позиционирование, цепочка соз­дания ценно­сти.
  2. Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории.

Кейсы:

  • Позиционирование ассортимента товарной категории
  • Расчет индекса конкурентоспособности товарной категории

7. Разработка конкурентной стратегии

  1. Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев.
  2. Схемы и ме­тоды конку­рентного по­зиционирова­ния; построе­ние карты стратегиче­ских групп.
  3. Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности по товарной категории.
  4. Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии.

Кейсы:

  • Разработка конкурентной стратегии товарной категории

Подробнее о программе >>>

Автор семинара: Виктория Снегирева, бизнес-консультант и специалист по мерчандайзингу и управлению ассортиментом в розничной торговле.

Зарегистрируйтесь сейчас!

Стоимость открытого четырехдневного курса: 19 850 руб.


Скидка при оформлении заявки с сайта - 5%.
При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО!
(В этом случае скидка с сайта и скидка постоянного клиента не учитываются.)


С уважением,
коллектив Бизнес-школы SRC
тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12
e-mail: src@src-master.ru

В избранное