Иногда, когда мы ведём переговоры с людьми, которые, как нам кажется, имеют больше авторитета, власти или престижа, нами овладевает некий страх и неуверенность. Тогда, мы уже не можем вести переговоры настолько же решительно, как мы делаем это с другими людьми. Такое может происходить по нескольким причинам.