Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новый проект Юрия Мороза

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 535.757 RSS
←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.11.2010
14:05:14
18:13:27
23
24
24.11.2010
00:11:25
14:42:58
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 22 выпусков (2-3 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://www.shsd.ru
Открыта: 27-12-2000

Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

535.757 подписчиков
-315 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа Своего Дела


ИНСТИТУТ ЮРИЯ МОРОЗА
WWW.SHSD.RU Выпуск N2938 от 2010-11-05

ПОСТУПИТЬ в Институт Юрия Мороза.

Ваши комментарии к рассылке. Архив рассылок. 

НЕ спи! Замерзнешь!

Конечно, вы не поверите, что так все просто. (Это о я последнем выпуске рассылки).

А вы когда-нибудь учили играть в настольный теннис, новичка, который впервые в руки ракетку взял?

Терпения не хватает! То шарик не может поймать, то ракетка из рук выпадает.

А знаете, какая самая частая ошибка новичка, и хоть кол на голове теши, не помогает отучить? А он старается сильно ударить, не умея по шарику попасть.

То есть он по шарику не может попасть, а пытается решать задачу, как ударить сильно и попасть на чужую сторону стола.

Как это выглядит в бизнесе. История, от одного из участников летнего лагеря в Карелии.

Учится, этот товарищ уже на втором месячном блоке, то есть, вроде, первый он выполнил. Кроме того, что в рассылке написано, в курсе повторено, раз тридцать минимум — компаньонов НЕ ЬРАТЬ!

Угадайте сколько компаньонов в их бизнесе? Не поверите — СЕМЬ!

И что сделали, эти бравые парни? Сбросились, получился миллион денег, накупили на эти деньги железа автомобильного, сделали сайт и продают это железо. На раскрутку сайта тратят 60 тысяч в месяц (им бы, на конференцию по оптимизации) и ПО ЕГО СЛОВАМ прибыли тысяч 60 в месяц получают.

Мол, пока (это уже полгода) бизнес в ноль, но рассчитывают раскрутится.

В этом месте, тем кто понимает, уже можно смеяться или плакать, остальным расшифрую.

Во-первых, они железяк накупили и из ликвидного актива (деньги) сделали железяки, и добрая часть у них зависнет, и подозреваю, навсегда. И обратно в деньги они, хорошо, если за 50 процентов железяки превратят. Ну это обычная ошибка, что о ней говорить.

Ошибка вторая. А ЗАЧЕМ вообще СВОЙ СКЛАД? Что, трудно было курьера за товаром на чужой склад отправлять. Предоплата чужому складу тысяч 100 и из этой суммы, пусть курьер товар забирает?

Далее, СВОЙ (свой, это же круто!) склад, требует арендной платы. А вы и не знали.

Он про расходы на склад, ничего не сказал, но что свой склад сказал. А как говорит, Доктор Хаус, все лгут. Горе-предприниматели тоже лгут. И расходы свои скрывают, даже от самих себя, чтобы не так обидно было.

Это не все. один из компаньонов у них там сидит, на складе, это у них типа магазин. Прибыль общая те же 60 тысяч. Было бы еще от магазина, обязательно бы сказал. То есть, часть из этих 60-ти дает магазин, часть сайт.

Разумеется, зарплату этого компаньона, никто не считает, он же ее не получает, расходов нет, типа? Есть. Скрытые.

Надо считать зарплату в убытки. Что это за бизнес, где кто-то за бесплатно работает? Во-первых, затевали они бизнес, а не чтобы кто-то из них работал, да еще круче — ЗА БЕСПЛАТНО. Надо заменить наемным.

Во-вторых, тот, кто на складе сидит, еще припомнит, кто этот бизнес поднимал, когда они прохлаждались, а он работал.

Обойдется намного дороже (если бы что вышло), чем зарплата кладовщика или продавца.

В третьих, курьером сами компаньоны подрабатывают. Тоже считай скрытые убытки.

И последнее, этот миллион, даже в банке, давал бы процент в месяц. А это плюс 10 тысяч. Потерянных.

Итого. Аренда склада — пусть тысяч 15. Зарплата кладовщика-продавца. Еще тысяч 15. Упущенные проценты — 10 тысяч. Работа курьера НА СВОЕМ АВТО. Еще 10 тысяч. Это я все очень по минимуму. А дело в Питере происходит.

Уже 50 тысяч расходов. Где там прибыль, о которой кто-то говорил? А вот 60 тысяч расходов на раскрутку сайта, никто не отменял!

Но и это не все. Эти СЕМЬ (почти самураев) должны же еще регулярно собираться, вопросы решать. Ну там, логотип на сайте или замок на складе заедает. :) Ну и кто в очередной раз поедет очередную железяку отвозить.

Бензин, мобильная связь, кафе, и прочее … банкет по поводу начала бизнеса. :) Уж по паре тысяч на нос получится в месяц точно. А носов то СЕМЬ!

Еще минус 14 тысяч.

А теперь давайте прикинем нереально-фантастический вариант, что у них все супер пошло и они реально, уже чистой прибыли, минус все расходы, 100 тысяч рублей в месяц получают.

Это нереально, потому что у них сейчас минус 50 в месяц и они даже этого не видят, и считают себя бизнесменами.

Фактически они уже банкроты и это лишь вопрос учета. Посчитай и увидишь, что железяк на складе мало и они дешевые. А где деньги, был же целый миллион? На бензин все ушло. И на накладные расходы. А еще инфляция.

И еще знаете, как из кассы берут, то тысячу, то две, то и десять, все ведь в дело, для бизнеса. А посчитаешь, поллимона уже не хватает.

Но, допустим, все-таки у них 100 тысяч в месяц, чистой прибыли. Тут еще налоги появляются, но хрен, с ними. Делим просто на 7. Получается, примерно, по 14 тысяч на нос. Если учесть, что у того, кто мне все это рассказывал, зарплата 70 тысяч, то из-за чего весь сыр-бор?

Если я скажу, что это все понты, чтобы чувствовать себя бизнесменом, то я думаю, вы согласитесь.

Но это нереально. Это я о прибыли. Если из 10 тысяч прибыли сделать 20, 30, даже 50, еще можно думать, то как из минус 50-ти, делать плюс 100 и думать нечего. Надо закрывать богадельню. И главное, не переругаться. А то ведь, явно, кто-то все это предложил, а кто-то как дурак за бесплатно на складе сидел …

Вот, вполне типичное описание бизнеса новичков.

И намного чаше все бывает именно так, намного чаще, чем вы думаете.

Очень много терпения нужно, чтобы учить новичка играть в настольный теннис, то шарик падает, то ракетка из рук выпадает.

И когда новичок избавится от этих детских болезней, может тогда ему и понадобятся советы посерьезней. Только доживет ли этот бизнес до этих более серьезных времен?

Юрий Мороз

P.S. Не спи! Замерзнешь!

P.Р.S. Если вы думаете, что новые проекты в уже существующем бизнесе запускаются лучше, то вы очень сильно ошибаетесь!
Архив рассылки. Перечитывайте старые выпуски. 
Копировать только при указании имени автора и ссылки на сайт www.SHSD.ru
В избранное