Вместе с вновь присоединившимися подпичиками, - этот выпуск Новостей Школы своего Дела на сабскрайбе читает более 41 тысячи подписчиков и еще более 11 тысяч подписчиков на другом сервере рассылок контенте.

Таким образом, общий тираж рассылки вырос примерно в два раза и примерно половина подписчиков со мной не знакома.

Сразу скажу НОВЫМ подписчикам, что те статьи, которые вы читали, это нетипичное, :) для меня творчество.

Я намного больше люблю диалог с читателем, и предпочитаю беседу. Что-то типа шахмат, ход сделал я, ход сделал читатель. Я подумал и сказал, читатель подумал (желательно понял, что я сказал) и тоже что-то ответил по теме, не отвлекаясь в сторону.

Помните Сократа и его сократические беседы … ? Вижу, помнят не все. :) Сократ был мастером задавать вопросы. Всего-лишь вопросы. До ответов додумывался собеседник сам. И причем, ответы, этого собеседника удивляли, но спорить с ответами он не мог, сам же пришел к этому ответу.

Разумеется, придумывать вопросы, - штука нелегкая. Никого не хочу обидеть, но это умеют делать немногие. Очень немногие.

Лишь задав неожиданный вопрос (в том числе и самому себе) можно получить неожиданный ответ.

А задав неправильный вопрос, - получишь неправильный ответ.

Типичный пример. Вопрос – как найти начальный капитал?

И ответа собственно и нет нормального. Миллионы взрослых, и вроде бы образованных людей бродят, ищут ответ на этот вопрос, и не находят.

А если кто и находит, то потом на собственной шкуре понимает, что иметь деньги, не значит их приумножить. Чаще (это не просто мое мнение, это статистика такая) это значит, их потерять.

Особенно, если это кредит, и проценты щелкают гарантированно, а вот прибыль штука намного более капризная.

И никакие бизнес-планы тут не помогают, - уверяю вас. Каждый студент экономического вуза писал бизнес-планы, наверняка, а какой процент из них будет успешным на практике?! Даже если вам пятерку поставили? Очень малый процент.

Соответствие бизнес-плана очень мудрым руководствам по бизнес-планам ничего не доказывает. НИ-ЧЕ-ГО.

Даже умудренные опытом предприниматели, и те периодически пролетают. Только вот они пролетают правильно. Не теряя весь бизнес. Новички же пролетают обычно фатально. Ибо, много у них самомнения и спешат они. А вот мудрости и терпения мало.

Так вот, вопрос – как найти начальный капитал - неверный. Ибо откладывает ваши действия в некое смутное далекое далеко. А вот вопрос, как увеличить то, что есть, - позволяет начать немедленно.

И опасность невелика, так как рискуете вы малым.

Дуб вырастает из маленького желудя. Разумеется, последователи Василия Ивановича Чапаева, которым, (после многих лет бездеятельности) нужно прямо сейчас в кавалерийскую атаку, с саблей наголо, - это не понравится.

Но не станут же эти Василии Ивановичи, выходить на ринг где идет “Бой без правил”, не подготовившись? Понимают, что опасно. А почему в бизнес, как в омут головой нужно бросаться?

Может поспаринговать сначала влегкую? Ну на малых суммах, в бизнес поиграть? Вложить, скажем 100 рублей куда. И посмотреть, что ты реально умеешь, и насколько бы ты пролетел, если бы вложил миллион? :)

Только, умоляю, не в Форекс. Эта штука специально придумана для идиотов. Лучше, уж в казино идите, там, в среднем, чаще выигрывают.

Вы скажете, куда вложить можно 100 рублей? Да ладно, не тупите, креатив (творческий потенциал) свой задействуйте. Я вот этот проект – Школа своего Дела начал со 100 рублей. На доступ в Интернет потратил.

Есть и еще куча способов, не хочу вам их давать прямо сейчас и вот почему:

Многие думают, что их проблема в том, что они просто чего-то НЕ ЗНАЮТ. Каких-то умных формул или каких-то хитрых принципов и потому и не могут бизнес создать.

Дело не в этом. Все гениальное просто и все гениальные истины ОЧЕВИДНЫ.

Проблема не в том, что вам их не говорят. Проблема в том, что вы их НЕ ВИДИТЕ. А не видите вы их потому, что у вас стоят фильтры НА ВХОДЕ.

Все, что противоречит вашим установкам, вы отбрасываете сразу, причем бессознательно.

В тексте выше, есть как минимум одна гениальная мысль. Но вы ее, конечно, пропустили. Перечитайте, может несколько раз перечитайте…

Ну, спасибо. Понятно, что вы не перечитывали. Дальше давай, кричат самые нетерпеливые, конкретно что делать ...

Ну и куда спешим? Я же сказал выше, терпение нужно? Сказал или нет?

Давайте я вам пример приведу.

Вы хотите построить дом, вот такой-то именно. Вам опытный архитектор говорит, так бы нельзя, холодный дом будет или неудобный, или еще что не так. А вы говорите, нет, хочу ТАКОЙ!

Что вам ответит архитектор? Ну ладно, как хотите, только потом без претензий.

Но не кажется вам странным, что неопытный человек управляет опытным? И игнорирует возражения опытного?

Мне кажется. Не кажется вам странным, что вы меня будете учить, о чем и как говорить писать о бизнесе?

Давайте договоримся вот о чем.

Во-первых, я получил за последние почти пять лет (примерно пять лет назад я начал проект ШСД) множество критических писем.

Отличительная особенность этой критики в том, что это критика дилетантов. Которые никогда не могут сказать, что вот я, делаю по другому, и добился большего. Эти люди говорят лишь, что я не прав, но никаким образом не могут доказать свою правоту примерами из своей жизни.

Во-вторых, я прекрасно нахожу общий язык с опытными предпринимателями. Обычное их замечание в мой адрес (особенно по поводу моей книги “Бизнес. Пособие для гениев), эх, я так хотел все это записать, а ты мои мысли сформулировал.

На самом деле, они все-таки не могли их сформулировать. А я смог. Хотя не скажу, что это было легко.

Мой опыт бизнеса на сегодня около 17 лет. С 1988 года. И лет 7 последних мне понадобилось, чтобы осознать, осмыслить собственный опыт и плюс опыт тысяч и тысяч тех, кто читает эту рассылку и кто учится в ШСД. За последние пару лет я получил более 10 тысяч писем. И во многих письмах люди описывают собственный опыт. И ошибки, увы ТИПИЧНЫ!!

Так вот, мне совсем неинтересно получать критику дилетантов, которые свои неверные представления о бизнесе (из СМИ и разговоров дилетантов) пытаются мне навязать.

При этом сами повторят (если начнут, ну если начнут, действовать), те самые примитивные, банальные ошибки, известные любому опытному предпринимателю.

В любом случае, я думаю своей головой и первый вопрос, который я задаю, даже авторитетному для меня человеку, как мне проверить, что то, что ты говоришь, так и есть?

И вам я предлагаю, проверить свое самомнение, мол, вы очень умный, сначала на очень маленьких суммах. Чтобы не было потом мучительно больно.

Поэтому, если вы будете мне писать, чтобы вам было писать ТРУДНО, а мне читать ЛЕГКО, требования для писем в мой адрес (так как аудитория выросла, причем в основном за счет тех, кто со мной незнаком) такое: в заголовке ЧЕТКО сформулировать ЦЕЛЬ ПИСЬМА.

Может вам это интересно прочитать или есть вопрос ко мне, - это НЕ ЦЕЛЬ.

По поводу многочисленных вопросов в мой адрес, проблема в том, ответы в большинстве случаев не используются, так как не проходят фильтр на входе у вопрошающего, это если еще вопрос осмысленный.

Большинство задающих вопросы, ответа вообще от меня не получают, так как вопрос дурацкий.

Что такое дурацкий вопрос? Это вопрос НЕ ОТНОСЯЩИЙСЯ ЛИЧНО К ВАМ.

Любые вопросы, из праздного любопытства – дурацкие. Так как вы тратите мое время и свое, а ни я, ни вы, - не получаете ничего. Вам то наплевать, вы всю жизнь так живете, а мне вот нет.

Чтобы вы постоянно мне не писали: я понимаю, что вы очень заняты, отвечу, что я ноутбук открываю примерно на час в день, и то не каждый день. Остальное время, говоря высоким слогом, - предаюсь размышлениям.

И тратить свое СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ на дурацкие бессмысленные вопросы я не намерен.

Поэтому хорошо ОБДУМАЙТЕ цель письма. Кстати, получить совет – плохая цель.

Ну, хотите вы получить совет, а мне что с того? Я тут не собес и не благотворительная контора. И дело не в оплате. Я и за деньги на дурацкие вопросы не отвечаю.

Вы подумайте о том, а мне какой смысл отвечать на ваш вопрос? Слышали наверно, о взаимовыгодном сотрудничестве? Вот и подумайте о моей выгоде.

Причем, еще раз обращаю ваше внимание, речь не идет о деньгах или чем-то подобном. Речь идет о том, что я получу (пойму, узнаю, осознаю) благодаря вашему письму.

Только не нужно меня учить, ладно? Я учителей выбираю сам. И не помню случая в мировой истории, :) чтобы учитель активно навязывался ученику, путем написания ему многочисленных писем. :)

Я, например, в данном случае, ни кому не навязываюсь, так как знаю, что даже самые жесткие условия, лишь отсеют праздно любопытствующих и демагогов.

А для того, кому НАДО, задача, сформулировать ЦЕЛЬ ПИСЬМА, лишь поможет. Поможет ясно мыслить и осознавать, что и зачем он делает.

Уже одно это многое даст автору письма в мой адрес. Если он, конечно, серьезно к этому отнесется.

Далее. Многие хотят знать, какой процент поступающих в ШСД сколько денег заработал и тому подобное …

Все это ерунда. Этот вопрос эквивалентен вопросу к тренеру по плаванию, какой процент у вас обучается плавать? Ответ прост: 100 процентов, из тех, кто не перестает ходить на занятия.

А сколько бросает ходить? Сколько бы не бросало, причем тут тренер? КОМУ НАДО?

Сколько процентов пришедших на первое занятие получают первый дан по Карате? Я вам могу сказать, что достаточно часто там, где сенсей бескомпромиссный, отсев больше, но результаты выше.

Разумеется, одни быстрее учатся, другие дольше. Это зависит от начального уровня, от уровня сегодняшнего развития. Но научится КАЖДЫЙ, который будет УЧИТЬСЯ.

А если кто-то, прочитав этот текст и многие другие, будет делать, как делают все дилетанты, мол, он знает, как это делают крутые бизнесмены, то пусть пеняет на себя. Уж я точно не виноват в неуспехах тех, кто не выполняет мои рекомендации.

Найти в тексте выше, ДВЕ ВАЖНЫЕ, конкретные рекомендации, которые можно реализовывать немедленно.

Проблема обучения предпринимательской деятельности – есть проблема дурака, который пошел Богу молиться. И, как известно, разбил себе лоб. Ибо инструкции ему дадены были, а он их по-дурацки и реализовал.

В Штатах модно писать на упаковках ложек, например, что это штуку нельзя засовывать в анус, это может, мол, привести к запору. И это считается заботой о потребителе. На самом деле это деятельность по воспитанию безответственных дебилов.

Нужно не писать инструкции для дураков, нужно сделать так, чтобы человек перестал быть дураком и был способен сам придумать, что и как ему делать и способен был разумно понимать даваемые краткие рекомендации.

Так вот, я не собираюсь разжевывать тут все и писать подробные инструкции, считая, что читатель полный дурак.

Сотни людей создали бизнес, просто читая мои книги (вместе с книгами, тысячи) и эту бесплатную рассылку.

А Платный курс – это КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ текст. Здесь я, конечно, разжевываю. Так как подавляющее число читающих эти строки, - скептики. Они не верят, прежде всего в себя. Не в меня, а в себя.

Мне и не нужна вера в меня. Не нужна слепая вера, мол, Мороз сказал, так и делай. Нет, мне нужно, чтобы вы ПОНЯЛИ САМИ, почему нужно то-то и то-то делать именно так.

Или, чтобы нашли способ быстро и дешево проверить что правильно, а что нет. Слепая вера очень вредна в жизни, и в бизнесе особенно. На работе за ваши ошибки будет отвечать начальник, в худшем случае вас уволят и все, а вот в своем бизнесе может быть и хуже.

Так вот, если человек заплатил за Платный курс, он уже делом показал, что собирается серьезно относиться к тому, что покупает.

И читают те, кто деньги заплатили, не в пример внимательней. И применяют прочитанное намного чаще. Хотя и не все применяют. Все равно не все.

Кстати, именно поэтому, каждый следующий месячный блок курса ШСД высылается только после отчета о том, как ПРИМЕНЕНО написанное.

Так как читать хоть платный курс ШСД, хоть Библию, хоть руководство по йоге или боевому искусству, не применяя прочитанное – АБСОЛЮТНО БЕССМЫСЛЕННО!

Но, вернемся к письмам в мой адрес. Меня интересуют люди, которые действительно готовы, что называется, рыть землю и действительно хотят чего-то добиться в жизни.

Разного рода интеллектуально развитые болтуны меня не интересуют. Если меня интересует какой-то вопрос, я умею пользоваться Яндексом. Потому мне слать ответы и инфрмацию, которую я не просил, не нужно.

Не тратьте свое время на написание таких писем. Мое потраченное время заключается лишь в мгновении, которое достаточно, чтобы нажать кнопочку DELETE.

Разного рода эрудиты и корректоры (это люди, которые любят мне присылать указания на опечатки и ошибки) меня не интересуют, - еще раз повторю.

Свой выбор по поводу корректуры рассылок я сделал давно. Если человеку важен СМЫСЛ написанного, он прочитает, даже если увидит опечатки или несогласованные падежи (я часто даже не перечитываю написанное в рассылку).

Если же человека эти тексты задевают за живое, оскорбляют ЛИЧНО, хотя я этого человека лично и не знаю, :) то он начинает придираться. Ну, если человек хочет придираться, он все равно придумает настоящие или вымышленные недостатки. Так зачем на него обращать внимание?

Итак, все письма эрудитов, в стиле, знаете ли вы … – беспощадно удаляются.

Далее, кроме ЦЕЛИ письма в заголовке, в первых 50 словах, в виде отдельного абзаца, коротко изложите СУТЬ вашего письма. Если вы не можете этого сделать, то мне незачем ее искать в вашем письме.

Мне регулярно присылают письма в несколько страниц, с историей своей жизни.

Во-первых, с чего авторы писем решили, что мне их биография интересна?

Во-вторых, почему именно я должен вытаскивать из этого письма суть? Если автору самому недосуг четко выразить свою мысль.

Я понимаю, что разного рода психологи и психиатры, слушая своих пациентов, вытаскивают из потока их речи нечто осмысленное или имеющее какое-то важное значение для их жизни. Но я то почему должен это делать?

Учитесь, наконец, ЯСНО, КРАТКО И ЧЕТКО (а также понятно) выражать свои мысли.

Кстати, ценные (для читателей этой рассылки) письма я часто публикую в рассылке, так что если вы не хотите, чтобы письмо публиковал – укажите это ЯВНО в тексте письма. Если вы хотите, чтобы вам ответили читатели рассылки, укажите свой е-мейл в теле письма.

Чтобы вы могли кратко и четко и понятно выразить свою мысль – после написания письма в мой адрес – внимательно сами его перечитайте. Найдите Главную Мысль письма.

После этого дайте это письмо еще кому-то (или на каком-нибудь форуме его разместите анонимно) и попросите, чтобы читатели нашли главную мысль вашего письма. Если не совпадает – надо переделать.

В противном случае вы можете не рассчитывать даже на прочтение письма, тем более ответ.

Консультанты по управлению различают, так называемую НАЗЫВНУЮ проблему и СУЩНОСТНУЮ проблему.

Назывная проблема – это, например, когда клиент консультанта говорит: не хватает денег.

Сущностная, когда выясняется (в результате первого и очень важного этапа работы консультанта), что проблема, например в том, что сбыт лежит на боку и никто им серьезно не занимается, так как руководитель фирмы очень любит производство, а сбытом занимается какой-то человек, который сказал, что все понимает в маркетинге, а руководитель ему на слово поверил. И решил, что какие-то дипломы маркетолога доказывают, что человек действительно способен организовать сбыт.

Так вот, найти сущностную проблему и чтобы это увидел клиент – это уже полдела.

Но перевести назывную проблему в сущностную – довольно тяжело, так как типичный клиент, наскоро рассказав, что денег нет и что они очень нужны, тут же ждет рекомендаций и советов, что делать, чтобы деньги были.

Именно в таком духе мне часто и пишут письма. Причем, обижаются, когда я в ответ вопросы задаю.

А какой смысл давать совет, не поняв сущностную проблему и не убедившись, что проблема именно в этом?

В моем случае, я вижу свою задачу, чтобы ВЫ САМИ нашли свою сущностную проблему, читая примеры в рассылке, письма других читателей и мои комментарии.

Из примера выше про сбыт, вам же сразу очевидно, в чем проблема? В этом и трудность! Всем очевидно, кроме того, кто создал эту проблему. Потому что он типично начинает защищать свою правоту.

Что мол, производство нужно отлаживать, тут новая супер-технология, кроме него тут никто не разберется, специалистов нет, а зачем тогда этих специалистов по сбыту учат, если они справиться не могут, и потом, маркетолог все нормально делает, просто клиенты неплатежеспособные, товар новый и так далее.

Ну, консультант понятно, так как ему нужно деньги отрабатывать, будет вежливо, и постепенно объяснять клиенту, что сбыт не менее важен чем производство, и более того, даже важнее производства.

Ибо из-за плохой организации сбыта развалилось намного больше организаций, чем от плохой организации производства.

А мне то какой интерес, все это, да еще и вежливо, чтобы автор письма в мой адрес не обиделся, все это долго и подробно объяснять? Понимаете?

Потому я отвечаю обычно резко и жестко. И если автор письма в мой адрес обиделся, значит, для него самолюбие важнее дела, ну и тогда он может быть свободен. Мне то его самолюбие явно не дорого.

Итак, в своем глазу не видим бревно, в чужом видим щепку. Потому, отнеситесь серьезно к этому, например, тексту.

Еще раз повторяю вам, - что здесь есть несколько очень ценных идей, важных для каждого новичка. А для опытного предпринимателя, наверняка здесь есть хорошая, краткая формулировка той проблемы, о которой он вроде бы и знал, но сформулировать четко не мог.

Итак, основная мысль выпуска. Идеи, ценные идеи вокруг вас и они очевидны. Если бы не ваш фильтр на входе, вы бы их давно увидели. Проблема не в том, что вы чего-то не знаете о бизнесе. Проблема в том, что у вас типичные заблуждения и иллюзии дилетанта, за которые вы крепко держитесь, как за что что-то близкое и родное.

Если вы способны сформулировать вопрос, то Яндекса достаточно, чтобы получить ответ. А так как вопросы у вас неверные, то и ответов хороших вы не находите. А вопросы неверные у вас потому, что вы исходите из своих заблуждений.

Подарю вам хороший вопрос.

И кстати, все ответы, где начало откладывается на потом – НЕВЕРНЫ. Начинать нужно немедленно, но не спеша, не головой в омут.

Кстати, все варианты с МЛМ (сетевым маркетингом) и всякие партнерские программы – тоже неверный ответ.

Чем плохо это, скажете вы? Прямо следует из текста выше, но вы не уловили. Для меня обучение бизнесу - лишь средство. На самом деле я учу людей мыслить. А бизнес лишь помогает человеку осознать свой реальный (очень низкий) уровень мышления.

А МЛМ и разные партнерские программы бьют на то, что мы вам дадим подробные инструкции и думать вам не нужно будет СОВСЕМ. Только делать. То есть работать.

Хотя на самом деле работают наемные РАБотники. Предприниматели – ДУМАЮТ. Тот, кто еще не думает, а работает, не делегировал работу, лишь внешне предприниматель. По сути он еще предпринимателем не стал.

В ближайшее время я еду в Обнинск проводить свой семинар – в форме Альтернативно-деятельностной игры (АДИ). Основная идея АДИ – обучение мыслить. Не выдача инструкций, рекомендаций и конкретных советов, а обучение тому, как САМОМУ до всего этого додуматься.

Так что там вы можете убедиться в том, что думать вы не умеете. :) Если здесь не убедились.

Я это показывал уже более чем на тридцати своих семинарах. И очень успешно показывал. Если кто начинает, с этим бороться, то впадает в итоге в приличную депрессию. Тяжело осознать факт того, что ты делаешь логические ошибки в самых примитивных ситуациях и рассуждениях. Что уж там говорить о сложных вещах.

Но осознание своего реального уровня – хоть и обидно и больно, - но полезно. Вы можете чувствовать себя кем-то из немногих на уроках физкультуры, или на каких-нибудь соревнованиях в своем микрорайоне, но сравните себя с настоящим мастером боевых искусств?

Ну, для примера, приведем всем известного Джеки Чана. И что тогда, можно чувствовать, в сравнении, кроме того, что вы ничего из себя не представляете. Но для сильных - это лишь дает мотивацию. И ускоряет развитие.

А слабые в любом случае ничего менять не будут. Хоть что им ни говори, и хоть что не показывай.

Это все в полной мере относится к читателям этой рассылке.

И последняя мысль. Многие почему-то требуют к себе уважения. Зря. Чтобы не было иллюзий, я вам сразу скажу, что если у вас нет собственного СМИ или рассылки тиражом тысяч 30 минимум или более, то вы мне неинтересны и в партнеры не годитесь.

И что я буду с вами время терять? Вот как будут у вас такие возможности, тогда и приходите. Объединяться со слабыми (мне часто предлагают участвовать в каких-то совместных бизнесах) лишь становиться слабее.

Кстати, если у вас есть знакомые, друзья, которых вы считаете нужно отправить на АДИ, вы можете даже на этом заработать. (Оговорите условия с Ярославой Карабаш). Или подарите им эту сумму, когда они вернутся с АДИ. В обмен на подробный рассказ о том, что они там поняли. :)