С момента получения 2-го месяца (ноябрь 2003) уже утекло немало времени

Чего я достиг, что сделал?

Самое главное, я создал Клуб органического земледелия!!!

А все остальное по сравнению с этим просто меркнет.

Вроде бы ничего особенного, но с декабря по настоящее время оборот вырос на порядок и составляет тысяч 30 долларов. В декабре продалось 500 комплектов плоскорезов Фокина, а с середины февраля до середины марта - 4000. Наудвоялся :)

Рост продолжается, в связи с этим возникли определенные проблемы. О них ниже.

Число региональных представительств Клуба органического земледелия возросло в три раза и составляет 12 Клубов, которые успешно запущены и работают (Харьков, Днепропетровск, Донецк, Чернигов, Черкассы, Никополь, Сумы, Полтава, Николаев, Симферополь, Кировоград, Кривой Рог, Одесса, Винница).

Объем продаж через регионы составляет около 50%. А 50% берет на себя Киев и отправки по почте наложенным платежом (по почте каждую неделю уходит более 150 посылок).

Число членов Клуба органического земледелия (только Киевского) составляет около тысячи человек. Вступительный взнос - 10 грн (включает в себя книгу Иванцова "Агротехника природного земледелия", информацию о Клубе, прайс, анкету и именную дисконтную карточку).

Из них лишь 4% имеет электронный адрес (и это по Киеву – самому интеренетизированному городу Украины), что показывает как незначительно охвачены Интернетом дачники-огородники.

Число сотрудников Клуба (в Киеве) уже 6 человек. Не справляемся с наплывом работы и открывающимися возможностями - только бы успеть дырки позатыкать. Есть проблема с набором новых сотрудников - кого набирать?

Хочется, чтобы человек разделял цели Клуба (цели см.вложение), и ему был близок образ Будущего Анастасии.

За последние 3 месяца в Киеве Клубом проведено 4 семинара (на родном из них зал в 450 метров был переполнен - люди стояли в проходах), мы приняли участие в десятке выставок для огородников-садоводов.

Разработан и напечатан фирменный стиль Клуба (визитки, бланки и конверты), я издал 2 книги: Иванцова "Агротехника природного земледелия" (3 тыс. экз) и Фокина "К земле с наукой" (5 тыс.), в тираж запущена первая тысяча дисконтных карточек.

Ну и еще, наверное, есть какие-то результаты. Напр. вот сегодня начали переезд из моей квартиры в новый офис. Теперь есть куда расширяться в плане новых людей. Да и ассортимент продукции Клуба расширился – на сегодня составляет около 50 наименований (книги, инструменты и ЭМ-препараты - см. вложение)

И еще, я разработал схему поощрения регионов с использованием клубного и сетевого принципа. Долго о ней рассказывать не буду. Каждый товар имеет стоимость в баллах. Скидки (накопительные в течении месяца) начисляются в баллах в зависимости от объема закупки. Пример расчета - во вложении.

Сумбурно, но какой-то срез по текущему состоянию Клуба можно сделать.

Что не сделано, какие трудности?

Последний месяц - 95% занимаюсь текущей работой, закрыванием дырок. :(((

Чувствую, что занимаюсь не тем, чем надо, а по-другому не получается. Планирую важные дела, но они откладываются и откладываются, а выполняются срочные и горящие. А в декабре-январе основы для роста были заложены солидные, что по-большому счету сейчас только на тех планах и растем. Что делать?

Главное? А текущие продажи, закупки - черт с ними что ли? Или правильно надо делегировать и контролировать?

Последний месяц не хватает времени сосредоточиться и подумать. Или это у меня скорость мысли низкая и на природу нужно выезжать чтобы подумать?

Из-за этого видимо и суета, и неорганизованность всей работы Клуба.

Так, Интернет, на которого я возлагал большие планы по развитию Клуба оказался практически неохваченным. Просто нет времени запустить сайт и вести рассылки - хотя уже давно бы все бросил и занимался бы этим. Два месяца назад уже и доменное имя зарегистрировал и месяц назад хостинг оплатил, но сайт сделать нет времени. Буду что-то решать.

Кстати имя у сайта будет http://clubOZ.net. И рассылку сделал о новостях Клуба: http://subscribe.ru/catalog/home.pets.organic, но нет времени в нее писать.

Кстати, многие мне пишут письма - в шапке у рассылки Мороза стоит Клуб и мой e-mail, - а где же сайт, спрашивают. Может пока сайта нет - размести там ссылку на эту рассылку новостей. Так у меня будет еще один стимул писать в нее. :)

Так же и работа со СМИ. Рекламу я даю. Рентабельность - 300%. В феврале-марте статьями-рекламой о плоскорезах Фокина охвачена аудитория в 600 тыс. дачников-огородников. Но работа ведется из рук вон плохо.

И знаю, что надо бы о органическом земледелии колонку в солидном издании пробивать и пробил бы спокойно, но мне писать на регулярной основе получается некогда! Вот и не договариваюсь пока.

Далее, персонал. Наблюдается раскол в Клубе. Одна часть сотрудников, в том числе мой брат, и еще два человека не разделяют образ будущего Анастасии, другие сотрудники (мои соседи по поселению) напротив очень хорошо его поддерживают. Я могу найти общий язык как с теми, так и с этими.

Но друг с другом они уживаются плохо, что не очень хорошо сказывается на общем деле. Увольнять их? Обучать? Менять мировоззрение?

Сейчас срочно нужен секретарь-офис-менеджер, телефон у нас горячий (кстати, это еще одна проблема - до нас трудно дозвониться). Искать его среди анастасиевцев? Вот и думаю себе.

Что понял, чему обучился?

Рассказываю-перерассказываю знакомым содержание отдельных мест из курса. Помогает. Мне точно, а как им не знаю. :)

Практика - критерий истины. Лишний раз убеждаюсь. Встречаюсь с многими людьми. Разные приходят, с разными прожектами. Лучше стал понимать собеседника. Но расти, здесь мне, еще и расти.

Фонтан идей по поводу удвоения - я при прочтении 5-й недели написал около 80 вариантов увеличения оборота. Отобрал из них самые реальные 5-6. И их реализовываю.

Реально на 100% хватило меня на реализацию только 3-4 вариантов (регионы, СМИ-налож.платеж, выставки-листовки-семинары, организация Клуба!) - но рост налицо. Курс работает! (ну и я тоже :) А вот варианты с Интернетом, магазинами, и садовыми товариществами - не охвачены.

Кстати, просил своего брата выполнить это задание, пофантазировать на тему удвоения - он всего 2 варианта смог придумать и все. Сдался :(

Хорошо, что я поступил в ШСД. Сам бы я долго думал над тем, чем же нужно заниматься предпринимателю. А так - развитием, увеличением производительности - поднятием парусов. До этого я считал, что постоянный или незначительно растущий объем продаж - это нормально. Сейчас я понял, что это НЕНОРМАЛЬНО. Это признак загнивания.

Про экономию времени все понятно написано. Всю рутину сразу переваливаю на других. Но за счет быстрого роста и рутинные операции претерпевают изменения и надо на ходу перестраиваться, обучать сотрудников, контролировать - в случае авралов брать управление на себя и т.д..

Работать в режиме самоуправления не получается.

Научиться мотивировать сотрудников - с этим надо еще работать. Этот момент я как-то упустил их виду во время своих удвоений. Себя-то я могу замотивировать :)

Рефлексия - сильная вещь. Оглядываешься назад и понимашь как много есть простора для увеличения своей эффективности!

И еще, в окончании второго месяца сказано, что "начавший путь к своему Делу должен быть готов к парадоксальному выводу. Он искал более легкой жизни, а получит более трудную."

Так оно и есть, - жизнь стала труднее, но во столько же раз интереснее. И цель! Меня очень подогревает цель Клуба, чтобы все дачники-огородники не использовали химию (мин.удобрения и хим.средсва защиты растений) на участке, относились к земле как к живому существу и не копали ее без особой необходимости. Сделать это, как показывает практика, - очень непросто! Велика инертность мышления у многих огородников, особенно пожилых людей. И показать им возможность как работать легче и эффективнее - моя задача.

Юрий, спасибо тебе за курс!

Петр Трофименко "Клуб Органического Земледелия" mailto:trofym@ukr.net

--------------------------------------------------------
Рассылка "Новости Клуба Органического Земледелия" Подпишись: http://subscribe.ru/catalog/home.pets.organic

Когда то я Вам писал, что хочу сделать какой-то ресурс в Интернете для фермеров и начал "посадку яблонь" - писать статьи для фермеров о компьютерах.

На удивление даже для меня эти "яблони" начали давать ростки. Это, конечно же, еще не яблоки и даже не цветочки.

ШСД учит действовать. Действовать несмотря ни на что. Обычно желание попробовать себя в каком то направлении спотыкается на многие сомнения, которые нас губят.

Главный вывод - надо действовать, несмотря ни на какие сомнения.

У меня еще нет полного представления о том каким должен быть этот ресурс, но Ваш постоянный вопрос: что сделано?, заставил задавать его самому себе и двигаться, учиться, ошибаться и опять двигаться.

В итоге я уже делаю то, к чему я планировал только готовиться несколько лет - создан сайт "Фермерский бизнес" http://farmer-business.info.

И только в результате этого действия неожиданно находятся решения.

Хочу Вас поблагодарить, так как это стало возможным и благодаря ШСД.

Здравствуйте!
Уже полгода я веду свое дело - художественного фото "Апельсин" (www.ApelsinStudio.ru). Мне кажется, это уже некий срок, за который можно подвести промежуточные итоги. Подвожу.Главный вопрос, который мне часто задают: не жалею ли я, что вообще во все это ввязалась? Хочу ли изменить решение, принятое полгода назад?

Вернуться в университет, получить спокойную работу, жить как все? Ответ однозначен: НЕТ.

Это не значит, что мне легко и хорошо. У меня много проблем, ждущих решения, и безумное количество ответственности. Иногда мне хочется, чтобы меня было две. Тогда ответственности на моих плечах лежало бы уже 50%. Сдается мне, что большинство и сбивается в кучи из-за боязни этой самой ответственности.

Думаю, что любая ситуация имеет две стороны: положительную и отрицательную. Да у меня больше забот, зато сколько новых навыков! Я и вебмастер, и дизайнер, и журналист, и преподаватель, и маркетолог, и пиарщик, и руководитель, и бухгалтер.

Плюс элементарные житейские навыки: вбить гвоздь, покрасить пол, приготовить обед. И всего этого я не умела полгода назад!

Для меня Свое Дело = ускоренное обучение. Всему.

При всем этом у меня почему-то появилось время на ежедневные занятия спортом, встречи со старыми друзьями и посещение родственников, и просто выспаться:) Сама удивляюсь!

По поводу образования расскажу хохму. Чистейшая правда! Приходит ко мне как-то бывшая сокурсница. Прилежная студентка, отличница, но работу найти не может. Я предложила ей вести курсы английского в помещении моей студии, все равно оно по утрам свободно. Всего-то надо расклеить объявления по ближайшим домам и сколотить группу. Простенько.

Какую бурю негодования это вызвало: мол, как студентка Такого вуза будет бумажки клеить?! Стыдно и позорно! Хе, вот девочкой на побегушках в каком-нибудь офисе не стыдно и не позорно:)

Через неделю она пришла узнать адрес ближайщей типографии.

Вот такие промежуточные итоги. Спасибо ШСД. Хочу пятый месяц:)

Best regards, Helga mailto:Helga@ApelsinStudio.ru

По пятому месяцу все понятно, но практиковать все материалы можно бесконечно. Нет предела.

Основной результат последнего года - это появление в моей голове цели-образа моего дела. Еще смутно, но есть. А с ним пришло долгожданное спокойствие. Внешне я еще совершаю много лишних движений, а внутренне стал спокойней.

Основная проблема - низкий личный КПД. Ужасно. Здесь были кстати материалы про концентрацию, выделение главного, внутреннюю силу. Каждый день пытаюсь выделять главное и отбрасывать второстепенное. Но дается это не легко. Привычка жить как получится и плыть по течению прет из всех щелей. "Мы их в дверь - они в окно".

Если человек ищет причины неудач во внешнем мире, значит он еще и шагу не сделал в том, чтобы этот мир понять и преобразовать. А чем дальше идешь к свободному творчеству, тем яснее становится, что никаких других проблем, кроме тебя самого, не существует.

"По капле выдавливать из себя раба" - это Чехов о создании своего Дела сказал :-)

Жду 6-й месяц

В начале марта я писала Вам и читателям рассылки письмо, но видимо оно потерялось. Извините, что повторяю его. Правда с изменениями.

Жизнь постоянно, каждый день приносит что-то новое.

Для начала напомню о себе Елена.

Компьютерный сервис в Москве. www.compservis.ru

День Рождения фирмы 8 октября 2003 года.

Девиз: Compservis.Ru Ваш мастер и друг!

В настоящее время четыре специалиста выезжают в офис или на дом к заказчику. Расширяется объём услуг, оказываемых заказчикам.

Увеличился поток звонков, заказов. В феврале по сравнению с январём увеличение дохода в 2,6 раза.

Была даже прибыль, потраченная на ремонт машины:) Список расходов растёт быстрее ,чем список путей доходов. Почему-то. :)

Расходы на рекламу стали точечными. То есть я выяснила за 4 месяца: какая реклама для моей деятельности наиболее действенна и приносит заказы и перестала тратить деньги на эксперименты. Возможно, что это решение именно данного этапа развития фирмы:)

Далее про внутреннее:))

Со страхами и сомнениями стало легче. Немного. Теперь сомнение в своих силах и возможностях несколько в другой форме. А вдруг заказы и деньги- временно и больше не будет, а вдруг просто кто-то наверху решил немного отсыпать мне, а потом передумает

Стараюсь помнить Ваши слова об уверенности в себя, основанной ни на чем.

Это трудно, уважаемые начинающие, очень трудно, но возможно.

Замечаю появление у себя интереса именно к развитию бизнеса. То есть интересно искать пути увеличения, пути удвоения, пути развития.

Все свои решения стараюсь оценивать по шкале слабое решение- сильное решение

Помогает именно в принятии решений. И тоже хочется сказать о депрессиях:) Некоторые даже рассылки открывают на эту тему. А я так вообще очень плаксива. И чуть что - сразу плакать. Но что интересно (и смешно иногда): плачу, а сама что-то, ну что-то, ну пусть самое малюсенькое, ну чють-чусенькое, но делаю.

Давно не звучали в рассылке слова микрошаги . А именно они помогли мне начать действовать. Кстати, и продолжать действовать тоже.

Это тоже трудно, но легче чем начать:) Так что не расслабляйтесь! Как мне Юрий в ответе на моё первое письмо про трудности написал коротко: а что у Вас есть выбор?

Уважаемые друзья, для меня в данный момент создание бизнеса - это как тропинка в зарослях. Чем больше топчешься, тем чётче она видна, тем легче по ней идти, тем легче её объяснить.

Ни слова не сказала о шестом месяце ШСД( Я же ученица 6-го месяца).

Образа нет.Я уже чувствовала, что торможу на пятом:(, а уж шестой видимо рано ещё:) Возвращаюсь и возвращаюсь к 2 , 3, 4 месяцам.

А теперь для Вашего внимания несколько объявлений.

- Услуги компьютерного сервиса для Вас. Качественно, доброжелательно, своевременно.

Если при вызове специалиста произносится пароль Юрий Мороз 10 % скидка на любые наши услуги:)).

На моём сайте www.compservis.ru есть страница Партнёры . Предлагаю обмен ссылками, кнопками, рекламой. Всем, кто заинтересован. Пишите на info@compservis.ru

-Москвичи !Скоро весна и многие выезжают на дачу. Если, конечно, Вы уже не в загородном доме или родовом поместье. Подключите интернет через мобильный (настройка GPRS) и рассылки Ю. Мороза всегда с Вами:))

Если нужна помощь, то обращайтесь 8-926-528-95-04 или 791-04-66. Елена. Или письмом info@compservis.ru

Всем до свидания.

Обращайтесь за компьютерной помощью!!!

info@compservis.ru

www.compservis.ru

Юрий Мороз moroz@onego.ru