Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

МЛМ: казнить нельзя помиловать?

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Школа Сетевого Маркетинга (МЛМ)" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Бокитько Екатерина Вадимовна

Статистика

2.027 подписчиков
+6 за неделю
←   Все выпуски   →

МЛМ: казнить нельзя помиловать?


Информационный Канал Subscribe.Ru
МЛМ: КАЗНИТЬ НЕЛЬЗЯ ПОМИЛОВАТЬ? №26

 
Рассылки Subscribe.Ru
Школа Сетевого Маркетинга (МЛМ)

сайт "МИЛЛИОН ДРУЗЕЙ" milliondruzei.narod.ru

 


ВЫБИРАЕМ КОМПАНИЮ


Здравствуйте, дорогие друзья!

Предновогодние дни - время активных продаж и рекрутинга, поэтому писать рассылки с обычной периодичностью, раз в неделю, не получается. И все же, читатели не дают мне совсем их забросить...

Здравствуйте, Екатерина.

Меня зовут Виталий, сейчас живу в г. Нижний Новгород.
В сетевом бизнесе профессионально третий год. Хотя приглашали еще в 1994-м. Я тогда заключил контракт, в течение года ездил на семинары, работал, даже получалось. Это была компания Neways. Но серьезно к бизнесу не отнесся. Наверное, молод еще был. Тогда мне было 18 лет. А на самом деле, не было у меня таких целей, которые я не мог бы осуществить с помощью моей работы по специальности, или с помощью моего маленького традиционного бизнеса.
Сейчас у меня контракт с другой компанией, и совершенно другой стиль жизни. Новые цели, большие планы, другие доходы и т.д.
Читаю Вашу рассылку практически с первого выпуска. Точнее, обе рассылки. Очень много полезного можно почерпнуть. Особенно тем людям, которые не так давно знакомы с сетевым бизнесом, да и вообще с бизнесом в целом.
Я сам часто общаюсь в сети, в том числе и с сетевиками. Хочу отметить, что таких предложений как Владимиру мне приходит 1-2 в неделю. Это не много, но стабильно. Очень часто от людей, которые по сути и содержанию - новички в этом бизнесе. Иногда просто нет возможности и желания отвечать на разные предложение, объяснять, почему я не хочу связывать свою историю с такими компаниями как Mageric, Meridianart, Lexxuss, БонусЛайф и т.д.
Хорошо бы осветить этот вопрос в Вашей рассылке. Я думаю, что здесь вопрос не в том, какая компания легальная, а какая нет. И даже не в маркетинг-плане. Ведь существуют планы откровенно не выгодные, пусть они не иезуитские, просто выплаты маленькие. И тем не менее, люди в таких компаниях работают, и еще как.

В отношении Меридиана, Владимир абсолютно прав. Это детище, а точнее ребетенок людей, которые думают только о себе. Сначала я представлял это себе как недальновидное управление. После бесед с сетевиками из этих компаний, которым ПРИХОДИТСЯ перекатываться из компании в компанию, понял - это просто кидалово (другой термин сложно подобрать). Но дело не в этом.

Люди, которые проработали год и менее постоянно задаются вопросом "... а ту ли я дверь открыл?..." или "... а ту ли я таблетку съел?..". Может быть надо было другую? А вроде бы там план выплат лучше, или продукция новая - принты, это ведь искусство, которое движется в массы... Нам, русским, очень нужно, чтобы душа и глаз радовался... Или продавать не хочется, а тут спонсор под меня людей подписывать будет, халява практически. Просто отдай деньги, и все в твой жизни случится. Прямо как про золотую рыбку. Я думаю, что многим людям будет полезно начинать свой бизнес с того, что просто изучить то, с чем хочешь связать свою жизнь. Это будет полезно и Марите.

На самом деле в нашем бизнесе важно не по какому плану ты работаешь, и ни с какой продукцией. Важно то, за кем ты идешь. Важно то, совпадают ли твои намерения и цели с целями тех людей, которые тебя зовут за собой. Эти вопросы часто остаются тайной для всех новичков. Всплывают они обычно через месяцев 6, или год.

Я общаюсь и с зарубежными сетевиками. Они говорят, что мы, русские постоянно находимся под наплывом сказок про Иванушку-дурачка, Емелю, Золотую рыбку и т.д. Да, этого у нас не отнять. Наверное детям лучше такие сказки не читать. Именно на этом и "делают" русских людей.

Мои рекомендации просты:
1. Есть Всемирная организация прямых продаж. Это независимая организация. Она занимается мониторингом компаний прямых продаж, в том числе сетевых компаний. У этой организации есть информация о практически всех компаниях, естественно легальных, есть информация о руководстве компаний, юр.адреса, товарооборот компании за прошлые годы и т.д. Там есть консультанты, которые могут ответить на различные вопросы. Конечно же на английском языке. Конечно, для заключения одного контракта нет смысла консультироваться, к тому же не на все вопросы они отвечают. Но если вы собираетесь перейти в другую компанию со своей структурой - есть смысл проконсультироваться, даже за деньги.

Вообще очень много полезного у них на сайте, правда на английском. Адрес - http://www.wfdsa.org/, если будут какие-то вопросы, о том как проконсультироваться - можете спросить у меня - healthy@land.ru

2. Есть другая организация - Центр Юристов Многоуровневого Маркетинга. Это тоже независимая организация. Слава богу, она доступнее чем первая. Некоторую информацию о своей будущей компании можно узнать там. Если вам скажут о непрозрачности деятельности компании (т.е. она есть, но непонятны ее методы и система работы) - то вы рискуете. Если консультант скажет, что информации о вашей компании нет, а компания работает некоторое время на рынке России, например год, то это говорит о том, что вы ОЧЕНЬ рискуете. Конечно же не деньгами. Затраченным временем и силами.
Если кому-то нужен телефон или e-mail, пишите, даже скажу к кому обратиться - healthy@land.ru

3. Спросите у своего будущего спонсора - в какой компании он работал до этой компании? Если работал, почему перешел. Для чего он вообще подписал контракт с сетевой компанией и для чего он делает этот бизнес? Это тоже очень многое позволит вам узнать и о компании и о вашем будущем спонсоре. Если вы почувствуете, что человек от вопроса ушел, вы опять-таки рискуете.

4. Если в этой компании не нужно продавать - это тоже большой риск. Продукция должна продвигаться к конечному потребителю, т.е. у вас должны быть клиенты. Если в системе работы таковых не предусмотрено, то все очень просто: клиент - это вы. Во всем мире уже давно установлено, что бинарные и матричные планы, а также смеси и их производные - это планы для создания потребительских обществ, т.е. для того, чтобы создать группу потребителей.

Об этом можно подробнее почитать: М. и Р. Ярнелл "Ваш первый год в СМ", и еще в какой-то книге известного сетевика - не помню его фамилию. Когда-то моя жена защищала диплом по сетевому бизнесу в высшей школе управления, преподаватели - кандидаты эк. наук и мастера организации бизнеса, далекие от МЛМ люди, и то поняли, что с такими планами сложно зарабатывать деньги. Это было 4 года назад.

5. Очень важный момент. Сетевой бизнес - это бизнес повторения (дупликации). Очень не многие люди смогут этот бизнес делать по-своему. Вам так или иначе будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и работают. Среди тех, кто изобретал велосипед, далеко не у всех получился мотоцикл. Чаще всего - развалюхи и драндулеты, которые просто ужасают как клиентов так и потенциальных дистрибьюторов. Это значит, что вам придется повторять методы работы своих спонсоров. Сможете ли вы прийти в новую компанию с бинарным планом со своей структурой и за 2-3 месяца заработать 3 - 10 тысяч евро, если у вас такой структуры нет? Навряд ли. Об этом подробно написал Владимир. Это абсолютно верно. Другой момент - вам так и придется все время ходить за своим "лидером" - главным "колобком" из компании в компанию, и делать закупки (пусть даже единственные) пока у вас не закончатся деньги. Самое главное - вы так и будете водить своих дистрибьюторов из компанию в компанию пока у них тоже не закончатся деньги. И если среди них окажутся ваши друзья или родственники, как это часто бывает, то .... (подумайте сами, не хочу о плохом).

Вообще, я интересовался у зарубежных сетевиков, о таких компаниях с бинарными и матричными планами. Они говорят, что чаще всего люди приходят туда не за деньгами. А главное, - это нормальное явление. Многим людям просто нравится пользоваться продукцией, даже если ее предлагают купить только один раз. И люди понимают, если ты просто инвестируешь деньги, при этом ничего не продаешь (продукт или бизнес), то это не расценивается как источник дохода. Может быть только как источник общения или как хобби.

Вот такие мысли.
Удачи вам, успехов, пусть ваши клиенты будут всегда довольны, а дистирбьютеры полны вдохновения.
ЗЫ: рекламировать свой бизнес или продукт через вашу рассылку - интересная идея. Как-нибудь воспользуюсь.

Я во многом согласна с автором этого письма, но все же, давайте рассмотрим тезисы, выдвинутые Виталием, подробнее.

Тезис первый.
Русские обожают халяву, любимые сказки - про Ивана-дурака и т.д.

Виталий, халяву обожают все. И сказку про Золушку придумали не у нас. И лотереи проводятся по всему миру. Казино есть практически везде. И различные пирамидальные способы отъема денег - отнюдь не русское изобретение.

Тезис второй.
"Важно то, за кем ты идешь". Важно для овцы в стаде. Лидеры вообще ни за кем не идут. Идут за ними. Сколько можно за кем-то ходить? Начинайте думать СВОЕЙ головой. Начинайте просто делать то, что нужно и важно на сегодняшний день ЛИЧНО ВАМ, а не спонсорам, владельцам компании, родственникам, или кому-то еще.
"Торговая марка вам не принадлежит" - сказал мне как-то владелец одной сетевой компании. Запомните, единственная торговая марка, которая есть у КАЖДОГО из нас - это Имя и Фамилия.
Начинайте продвигать СОБСТВЕННУЮ торговую марку. И владельцы компаний расстелят перед вами ковровую дорожку. И люди захотят быть ВАШИМИ дистрибьюторами.

Тезис третий.
Членство в Ассоциации прямых продаж - важный критерий надежности сетевой компании.
Да, важный. ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ. Т.е., если вы купили у компании, входящей в эту Ассоциацию, какой-то товар, и он вам не понравился, или оказался бракованным, можете быть уверенным, что деньги вернут. Но точно также обязана поступить и любая другая организация, осуществляющая торговую деятельность на территории РФ, в соответствии с "Правилами торговли".
Виталий предлагает, прежде чем принять решение о сотрудничестве с какой-либо компанией, выяснить, является ли она членом этой Ассоциации прямых продаж.
Многие западные МЛМ-компании, УЖЕ завоевавшие рынок, являются членами этой организации (по информации, полученной мной от этого же владельца российской МЛМ-компании, членство в ней предполагает неслабые членские взносы, и доступно только крупным, раскрученным компаниям). Но, простите, если эта компания УЖЕ ЗАВОЕВАЛА рынок, и заняла на нем все основные ниши, то что вы-то будете с ней делать? Потреблять продукцию?

Вообще, новички сетевого бизнеса часто оценивают компанию только по двум критериям:

  • продукт;
  • маркетинг-план.

Да, эти критерии нужны и важны.

Каким, в идеале, должени быть продукт, для того, чтобы бизнес в этой компании был легко дуплицируемым?

1. Продукт должен быть доступен по цене большинству населения региона, где вы собираетесь работать.

2. Продукт должен быть качественным, чтобы дистрибьюторы имели повторные заказы, от этого зависит стабильность бизнеса.

3. Продукт должен иметь небольшой срок использования, в идеале 1-3 месяца (т.е. кончился - заказали снова). Такой продукт позволяет дистрибьюторам работать в "зоне комфорта", т.е. общаться только в кругу ближайших знакомых. Только 10% дистрибьюторов захотят выйти на "холодный рынок".

4. Продукт должен пользоваться очевидным спросом. Что это значит? Продукт очевидного спроса не требует от дистрибьютора никаких разъяснений о НАЗНАЧЕНИИ этого продукта. Примеры товаров очевидного спроса: губная помада, фильтры для воды, моющие средства, зубная паста. Потребители УЖЕ используют аналогичные товары, и дистрибьютору остается только предложить товар СВОЕЙ фирмы. Продавать такие товары гораздо проще, чем, например, разъяснять клиенту, что он совершенно не может обойтись без поглотителя вредных излучений (раньше-то он без него обходился), или какой-нибудь подобной экзотики.

5. В ассортименте компании должны быть товары РАЗЛИЧНОГО сезонного спроса. Поясню. Сезонное падение спроса - проблема не только МЛМ-компаний, но и почти любого традиционного бизнеса. Очевидно, что прохладительные напитки, купальники и крем от солнечных ожогов потребители покупают весной и летом.

А например, биодобавки для укрепления иммунитета и парфюмерию предпочитают в холодное время года. Причем парфюмерия продается, в основном, 2 месяца в году - перед Новым годом и 8-м марта. Поэтому, принимая решение о сотрудничестве с той или иной компанией, рассмотрите предлагаемый ассортимент продукции еще и с точки зрения сезонного спроса (если, конечно, вы рассчитываете зарабатывать деньги все 12 месяцев в году).

Маркетинг-план. О бинарах и других матрицах я уже достаточно писала, не хочу повторяться. Кто не читал - посмотрите архив. В традиционных маркетинг-планах существуют три основных пункта, на которые я советую вам обратить особенное внимание.

1. Наличие или отсутствие необходимого личного объема закупок, необходимого для получения премии с сети. Я уверена, что такой необходимый личный объем должен присутствовать, причем для стимулирования "последних звеньев", т.е. дистрибьюторов, не имеющих под собой группы, с этой личной закупки должна выплачиваться премия (это есть далеко не везде).

При этом необходимый личный объем не должен быть слишком большим. Лучше всего, если обеспечить этот объем можно, сделав несколько продаж постоянным клиентам.

2. Стоимость продукции для дистрибьюторов различных уровней должна быть одинаковой. Если это условие не соблюдено, рано или поздно ваши дистрибьюторы начнут покупать безочковый продукт с максимальной скидкой. Нужно ли говорить, сколько вы заработаете с таких закупок?

3. Над дистрибьютором не должна висеть постоянная угроза потери сети (при невыполнении каких-нибудь драконовских квалификаций и т.д.).

А теперь о факторе, который не принимают в расчет новички.

Собственно, Виталий немного коснулся этой темы:
Очень важный момент. Сетевой бизнес - это бизнес повторения (дупликации). Очень немногие люди смогут этот бизнес делать по-своему. Вам так или иначе будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и работают. Среди тех, кто изобретал велосипед, далеко не у всех получился мотоцикл. Чаще всего - развалюхи и драндулеты, которые просто ужасают как клиентов, так и потенциальных дистрибьюторов. Это значит, что вам придется повторять методы работы своих спонсоров.

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ МЕНЕДЖМЕНТА - вот что делает бизнес ДУПЛИЦИРУЕМЫМ.

Очевидно, что дистрибьюторы, например, не могут сами напечатать каталоги - это работа менеджмента компании. Если, рассматривая перспективы бизнеса, вы держите в руках невыразительные, слишком наукообразные материалы, устаревшие, неполные, некачественные с точки зрения полиграфии, слишком дорогие, не побуждающие клиента к покупке - это колоссальный минус МЕНЕДЖМЕНТА компании. Каталог - витрина в руках дистрибьютора, посмотрите, с какой витриной в руках выйдут из дома ваши люди.

Организация доставки товара. Это касается и постоянного подвоза продукции в основной офис, и организации доставок в регионы.

Доступность информации - дистрибьютор должен иметь возможность позвонить в компанию, узнать все новости, получить распечатку своей структуры, быстро зарегестрировать новичков и т.д. Прекрасно, если эти функции доступны на официальном сайте компании.

Схема получения денег - без очередей, нервотрепок, в идеале - решение компанией вопросов налогообложения и т.д.

Организация семинаров, презентаций, занятий и т.д.

Причем в этом вопросе очень важно найти "золотую середину". Очевидно, что время зрелищных американизированных шоу прошло. Крики, экстаз и оглушающая музыка, конечно, способствуют повышению мотивации некоторых впечатлительных дистрибьюторов, но, к сожалению, действие этого допинга очень краткосрочно. У всех на слуху названия компаний, выбравших этот путь и бесславно его закончивших.

Лекции седеньких профессоров, сонно бубнящих о "свободнорадикальной патологии", к сожалению, не способствуют ни дуплицируемости бизнеса (вы можете повторить это словосочетание?), ни, тем более, повышению мотивации.

А значит, пусть будет всего понемножку (немножко кекса, немножко секса).

Собственно, выбор оптимальной для продажи продукции - тоже работа менеджмента.
Грамотно составленный маркетинг-план - тоже задача менеджмента.

Яркие, удачные менеджерские решения в МЛМ-компаниях мы рассмотрим в следующей рассылке. Там же увидим, к чему приводит безграмотный стиль управления (на конкретных примерах). У меня этих примеров за 11 лет столько накопилось...

До скорого свидания! "Бокитько Екатерина" ТМ



Присылайте вопросы, интересные истории и свои
предложения по ведению этой рассылки!

Ваши письма могут быть процитированы, если нет
прямого запрета на публикацию.

Пожалуйста, указывайте город, где Вы живете.

Если Вы хотите, чтобы Ваш e-mail также был
опубликован, вставьте его в тело письма.

Бокитько Екатерина bokekaterina@yandex.ru

рассылка "Неофициальные новости Зеленограда"

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.mlm3may		 Отписаться
В избранное